。
还有他如果知道听众对他的论辩有了怀疑，就应该另行举例证来反覆说明，并且把听众尚未说出来的反驳，先行说了出来，这样断续的做下去，直到最后的反对者，也从态度和面色上的表现显示信服时为止。
一切听众的成见，演说家往往用这方法去破除的。
因为他们的成见并不是起于是理智的认识而是起于不知不觉的无意识的感情作用。
欲破除这种和性上的压恶以及感情上的嫉恨和成见，他的困难，比较去矫下由错误的知识则生出来的意见困难万倍！一种愚昧和错误观念，可以由教导而去铲除；但是由感情作用而和出来的阻碍，那就不容易祛除了，如果要祛除的话，那只有靠站这种潜伏着的力量，然则这决不是著作家所能够负责的，只有演说家才有成功的希望。
马克斯主义它所以对于群众能够有惊人的势力的缘故，这并不是得力于犹太知识阶级的是著作上面，而是得力于历来许多滔滔不绝支配群众的口头宣传上面。
在十万个德国的工人当中晓得马克斯著作的人平均不会有一百人；而且曾经研究过马克斯的著作的人当中要算知识阶级一以犹太人为最一的人数比了真正拥护这种运动下层阶级多到有千倍该书的著作，目的并不是为了群众，而是纯粹为了征服世界的犹太机关中有的知识的领袖，至于煽动群众，那就应用另一种材料，就是报纸。
马克斯土义的报纸所以和我国的小资产阶级的报纸不同处，就是在这种地方。
马克斯主义的报纸，执笔的人大都是煽动家，而小资产阶级报纸，那就爱用著作家去从事于煽动的工作。
演讲的时间对于演讲的效果，也是有着很大的影响的。
同一的演说家，去演讲同一的问题，但是因为时间的不同．像在上午十点钟和下午三点钟，或是在晚上，所得的效果便会截然不同。
我在最初演讲的时候，常把时间排上午，我还记得在慕尼黑德国酒馆（Kind keller）的集会，是在上午十点钟举行的，题目是反对德国领土的被压迫”。可是所得的结果，真是令人失望，然而同时我因此而得到了一个良好的教训。
我自信在当时我和演词，并不比平时说得坏，可是所得效果，竟是等于零。
然在这次的集会中我获得了较丰富的经验，可是我绝不把这一些当为满意。
以后我又试验了好几次，结果都是一样的。
善于演讲的人，他要感动听众，最好的时间是在晚上；因为听众在晚上精神疲倦，不像上午的头脑清醒意志坚决而反抗力也比较强的缘故。
在天主教的教堂里光线暗淡，有着神秘的意味而且又用香、烛等发出一种气息，用意正也和此一样的。
真是想不到的德国的知识阶级，他们认为著作家的智力必定比较说家为优，这正和他们的茫然不识世务一样。
在某种民族主义的报纸上对于这种见解，曾经作过最有趣的说明，说著名的在演说家所刊行的演辞，使人见而失望。
我记得在战的时候，我见到一篇论文，对于当时英国军需大工臣罗易·乔治（Lloyd Gerorge）的演辞细细加分析，后来得到了一个绝妙结论；说这种演辞，徒然是表现了演讲者的平庸而且又智能薄弱。
我曾在一本小册子中他的演辞读过好几篇，因而知道那班德国的读者，他们对于这种的心理杰作，足以感动社会的地方还不能明白，想到了禁不住表达着笑起来。
那些记者，对于演辞的批评，纯粹对他贫乏的智力所给给予的印象为断；要知道这一痊英国的大演说家，他确能利用演说来感动听众；感动了英国的下层阶级。
这样看起来，就是英国人的演辞是有着惊人的成绩，因为他们能够洞悉群众的心理；所以他们感人的效力也深且大。
如果把前面所说的演辞和贝特曼·霍尔威史拙劣的演辞来比较一下；贝特曼·霍尔威克的演辞，虽然是长于说理，实在不过是证明他这一个人不能向群众来讲演的。
罗易·乔治的演辞的内容和形式能够博取捉众的信仰和悦服，就这一点来说罗易·乔治比较贝特曼·霍尔威克也只有远过而没有不及的。
他的演辞朴质无华，而且叙述明白，字句易解，举例浅显，处处地方足以证明这位英国具有高超的政治才能。
民众大会实是必要的，因为当一个人正要去参加一种新兴的运动，在没有去参加的时候，不免是畏缩的；可是一经到会，便可以从大会中去得到一种良好的印象，这种印象，能够使多数人增加声势，鼓起勇气。
这样，人个便慑服在“群众的暗示力”的魔力之下了，而万千人的志愿、希望、和力量，完全聚集于每一个到会者的心灵之中。
凡是到会时有着怀疑态度的人，散会后必定意志坚定，他已成为团体中的一员了。
我民族社会主义运动，对这点是应该牢记勿忘的。
第七章 和共产党的奋斗
从一九一九年到一九二一年的中间。
我曾亲自去参加所谓资产阶级的各种集会。
因此我大略知道了一些小资产阶级政党的宣传者．然而我并不惊奇着他们的举动，因为我十分明白他们对于口头宣传不加重视的缘故。
我曾去参加过民主党德国国民党（German Nationalist）、德国人民党（German People's Patry）就是巴维利亚人民党（Bavalan People's Party就是巴维利亚中央党Bavarian Centre Party）的集会。
其中使我立时加以注意的，便是听众一致。
到会的会场些纪律，也没有就全体而论很像是一个杂乱无章的赌场，而不是从事于伟大事业的群众大会。
演说的人竭力保持着他们的镇静工夫。
他们背诵着满辞，大多数的人不把这演辞高声朗诵，极像报纸上精巧的论文或是学术的论文，他们避免去一切强烈的语调；演僻间有一二处温文儒雅的笑谑的穿插，引起了在演讲坛上人的轻微的一笑，这不过是联以助之仍不失绅士的那种态度，这样经过了四十五分钟，全体大家都昏昏走是睡乡了。
于是就有了早退的脚步声，互相谈话声，以及一部分听众的呵欠声演讲完毕了主席领导听众，共同唱一支德国的爱国歌，于是散会。
一听众们拥挤不堪的奋斗而出，有的到酒店中去的上咖啡馆去。有的出去吸一些新鲜的空气。
反过来，我们民族社会党集会，绝不是“平静”的集会。
两种不同的世界互相对抗，在散会的时候，每致感激群众的民族主义者的狂热，并不是唱了一只沉闷的爱国歌所能了事的。
我们的集会，有着严格的纪律，大家第一步是盲目的信从俾主席有着绝对的威权。
这件中是极关重要的。
在我们集会里常反对派来（共产党）参加，他们常常是地队而至的，偶然还有少数的煽动家份子混入在内，他们各人的脸上，望去都呈现着“今夜我们要和你们决一下雌雄”的表情。
在这干钧一发的危险时候，唯有主席的魄力以及会场卫队的严厉的防卫，才能挫折了反对派的阴谋。
共产党员和我们的捣乱，这是有因的。
我们在精密考虑了以后，决定采用揭贴包的标语，故意来激怒他们，使他们愤不可遏，特地参加我们的集会一我们的用意，本来只是在离开他们一于是，我们趁此机会，来向他们宣传。
我们的敌人，因此令“有阶级意识的晚间阶级”成群结队来参加我党的大会，以便用无产阶级的力量，来攻击我们“专制而的动的计划。”
在开会前的四十五分钟内，会场上已经充满了工人。
他们好像是一只火药箱，大有一触着导火线立刻爆发的趋势，可是在事实每每不像这样，他们在到会的时候是敌人，到了散会的时候，他们虽然未必和我们揣手，但至少他们也能反躬身省，并且去要查一下他们的主义是不是正确。
以后，他们竞这样地说：“无产阶级们呀！你们千万不要去参加民族主义煽动家的集会罢！”同时，共产党的报纸，他们也不了司样改变方针的表示了。
民众们见到了共产党的报纸对我们注意了，因此对我党也就加以注意了。
因此，共产党的报纸突然改变他们的策略，在有一时期，他们竟把我们看作是人类的真正罪人。
该报屡次的撰述论文，宣布我们的罪状，他们尽量的造出种种谣言，存心来对我们陷害。
但是不久他们好像也深知这种攻击的完全无效；便在事实上适足以引起一般人对于我党的注意而已。
我党的集会为什么敌党还有来破坏？原因就是由于他们的领袖的怯懦的缘故。
凡是到了危急的时候，这班不要脸的东西，大家都鹄立在会场的外面，静待事变的后果。
在当时，我们不得不自己来保持集会；我们决不能去依赖官厅；因为我们根据过去的经验官厅不但不能来为我们保护，而且加反帮助着那些捣乱份子呢。
官厅所擅长的手段，不外是把大家解散，这实在就是共产党捣乱。
因此，我们绝端的相信不论什么的大会，如果完全去依赖官厅来为他们作保护，那么他们领袖，决难取得群众的信任。
在从前，往往有少数的同志，他们挺身而出，对咆哮凶恶的红色群众作壮烈的抗拒。
这十五人中是二十人的少数的同志以终必被敌方所打败。
其余同志，他们明知有三倍群众也必受伤，因此不敢冒险。
这是谁都知道的统治德国的小资产阶级的祸国殃民，便是革命发生的唯一的原因。
在当今，虽然有着备德国民主民族的赤手空拳，但是却同；仔准备牺牲的大好头颅。
我国德国的青年在谈话的时候常常向他们说明他们所负使命的重大，并且再反复证明，假如人类的智慧要是没有武力来扶助保持，终必要陷入沦亡之途的。
温柔的和平女神，如是由武力来作后盾青年们听了我的话，没人不是动容的。
伟大的和平事业，必定要由武车来作后盾青年们听了我的话，没人人不是动容的。
于是军事工程训练的观念对于他们觉得较有意味了他们都爱官僚，大家把军事训练成看成是一条畏途了。
我们且为看一下这班青年护勇敢的奋斗怎样！
他们像一群黄蜂，向着全场中的捣乱份子拼命猛卫，他们既不至少计较敌众，我寡，也不顾到伤害和流血的牺牲心里只是满怀着伟大的理想和神圣的使命，誓为我们的运动扫除障碍，一九二○年的夏天，我党维持秩序的军队有些像样了，明年春在，依次再分成好几队，每一队分为几小队。因为我们的集合的活动一天一天的增多，增加促护的实力编制，实在是刻不容缓的。
我们组织起军队来维持去场的秩序，目的是在解决—些十分重要的问题。
在那个时候．我党还没有党徵和党旗。
这种的标识缺乏了，这不不仅在当时是不便，就是将来也是不便的；因为既没有方法去表明党籍，而且将来我党的国际主义的党员斗争也没法来区别的。
我在幼年时代，曾由感情上去观察，知道这类的标记，能够影响到我们的心理，所以就认为标记是十分重要的。
在大战以后，我曾参加过柏林皇宫前的马克斯主义的民众示威运动。
一幅幅的红旗，一条条的红领巾，以及一朵朵的红花，在空气巾自由飘荡显示了十二万参加大会的群众的声势。
我深切的知道这种伟大而庄严的气象，确有感动局外人的一种魔力。
在小资产阶级，他们的政党，并没有世界的观念，所以并没有党旗。
因为他们的党是由一些“爱国份子”所组成的，所以他们就用帝国的国旅，
黑白红三包的旧帝国的国旗，现在已被那些所谓“民族的小资产阶级”各政党采用为党旗。
德国的国旗，不足以作为我党的象征，因为他所代表的德国。在将来或许要受尽耻辱，被马克斯主义所克服；而我党的运动，则在消灭马克斯主义，所以我们不该去沿用旧的德国的国旗。
现在虽然还有不少的德国人他们念及旧国旗的全盛时代，而且因为他们会在这国旗下作战，亲眼见别无数的生命死在这旗下，因此对之就和出了敬爱之心；可是照未来的奋斗来说，这旗是一无价值的。
这就是人们民族社会党认为旧国旗不能象征我们特殊的目的的唯一理由。
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