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张建侃侃而谈。大家也听的入神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通。
这几章涉及到的是一些管理学问，主要也是李志扬到了一个转型期，大家不希望看到那种今天成立公司，明天就世界第一的书吧！所以蚂蚁写的详细些，也是为了猪脚今后的成功做铺垫，商战可不是那么简单的，蚂蚁也是根据自己的经验 摸索着写，大家勿怪！精彩在后面，敬请期待，欢迎多多订阅！
第二卷第二百三十二章销售计划 小过这时候。张建的兴致还没完，他的讲解也还没完。…一
“而大型连锁药店这边的渠道，是高毛利，低但比较稳定的销量，发展潜力看好。顾客对价格敏感，通常会听从营业员的建议，所以我们需要加强对营业员的激励机制，提层，返点这些手段都会起作用。我们目前在大型连锁药店的渠道的渗透率还没有统计出来，因为这就要看李总和程总的攻坚能力了。不过我相信，这将有较大的增加市场分额的空间余地，所以我也设计了有针对性，对药店营业员的奖励的一些措施来实现增长机会。”
**说完，看向李志扬，他希望李志扬和程大壮能帮他的销售部，在大型连锁药店方面有所突破。
他以前在脑黄金做这个的时候，大型连锁药店方面的渠道，他完全无需担心，因为那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做这个的，所以他在大型连锁药店那里有着非常深厚的人脉关系。
程大壮的背景他是知道的，可是李志扬什么来路，他还不知道。不过张建相信，这方面其实只要有程大壮出面，就够了。毕竟以他在京城的背景，和他手里的人脉关系。那些个连锁药店的老板们，还没有几个敢不买他面子的。
“这个你放心，我和程总在公司创立之前，已经跑了好多关系户。并且已经得到了他们的承诺，一旦我们的产品上市，他们可以立即上架代买。其中有很多就是京城比较著名的，大型连锁药店。包括平价药店，德威志大药店，养生堂，利君堂，王府井大药店，东单，乐仁堂等等等，只要是京城有名的大型连锁药店，我们基本已经跑遍了，所以关于铺货渠道方面的事情，你无须太担心。
李志扬微笑着看着张建说道。确实在看公司之前，程大壮带他去见人吃饭，都不知道吃了多少顿，这些饭可不是白吃的。最起码他已经在京城的各大连锁药店的老板那里，混了一个脸熟。
而且那些人，也都给程大壮面子，知道他要搞保健品，当时大部分都是在饭桌上，就和他们拍了胸脯，只要他们的药出来，他们就可以接手，绝对的给面子。当然这些还是靠程大壮给力。
“那我们的事情可就好办多了，我们销售部的人已经被我派出去刷街去了，他们主要是负责联络各大商超的负责人去了，估计很快就会有消息反馈回来，当然如果效果不理想，到时候恐怕还得麻烦李总和程总到时候出面了。”
张建一听这个。也是面露喜色，老板背景牛，他们这些下属，办起事来也跟着借光啊！
“这个你放心，到时候又搞不定的，你们交给我好了。”
张建说道商超的问题时，李志扬还没来得及回话，他边上的刘杰突然出声了。这家伙一边说，还是一脸的自信满满。这几天下来，他发现，在这个公司，自己是个个不如。论管理和组织领导能力，他比李志扬都不如，更不必说张建了。
其他的两个部长，各有专长，他自愧不如。他越来越感觉，自己像是个看客，难道自己真的要沦为一个干吃饭的草包副总？他可不想这样下去。
所以这时候当张建说道商超的问题时，他刘杰眼睛一亮，别的他帮不上忙，这个吗？
对他刘杰，刘少爷来讲，完全是小菜一碟，别忘了他也是个红子党。他的老爸的官位也不低。
更何况这事，都不用他老爸出马，光他老妈就足够了。他老妈自己做生意，可是在京城工商联里面的地位可是不低，虽然工商联这破地方没什么实权，可是这是一个企业之间互助，联合的平台，到时候企业要是有什么难事，有时候还是需要这里帮助的。
而且他妈在里面可认识不少人，包括很多大商超的老板，到时候这事要是找他妈，他相信也就是几个电话的事。
刘杰说完这话的时候，再一看大伙看他的眼神，心里这个得意劲，就别提了，嘿嘿！老子也终于有虎躯一震，让你们大吃一惊的时候了。
“啊？哈哈这样啊！那这个真是太好了，到时候还真需要，请刘副总来跑一跑，因为毕竟我们的人也不可能面面俱到。”
张建原来以为这个公司，也就是李志扬和程大壮再玩，可一直没拿正眼看过这个刘杰。要说李志扬，他还有点摸不透，可是这个刘杰，他一看就是个网进社会的年轻人，能身局高位，不是因为裙带关系，就是因为他老子有钱。他并不知道刘杰的背景，所以刘杰说处于这么大口气的话的时候，他还是吃惊不
其他两个部门的部长，黄喜来和曲利，也是暗暗吃惊，他们本来也不太看得起刘杰，可是刘杰这时突然的插话，确实让他们吃了一惊。难道这个刘副总的来历，也不简单？
李志扬当然知道为什么，虽然刘杰从没跟他说过，他父母是干什么的，可是李志扬知道他来自红子党的家庭，就足够了，这时候这小子拍胸脯了，那就肯定没问题。
“恩，好，那张部长到时候你们要是有搞不定的超市，就找刘总来处理。”李志扬说道，刘杰既然张口了，他就得挺他，信任他。
“对了还有，我在医院方面也还有权下二。他们巳经和我承诺。只要我们的产品一旦上市。他。消；小以进一批饿 ”李志扬说道。
“什么？那可真是太好了，原来我对这方面还真是没多大信心呢！”张建一听，简直是欣喜欲狂。
他以前做脑黄金的时候，在哪个公司最头疼的就是医院方面。
你见过那个医院，给病人推荐脑黄金了？主要是他们的哥脑黄金的产品实在是狗屎，放到专业医护人员眼里，简直就是狗屎。要是拿到医院去买，那不是坏了自己的名声。所以就算他石柱面子再大，也没有医院愿意拿自己的名声去忽悠广大患者。
可是李志扬这两个产品可不一样，在临床试验阶段，他的药就被证明，对手术后，或者重症身体虚弱的患者，有极好的进补康复作用。
在那个时候他的药就在医院里面有了名头，那个程教授也是跟着赚了不少的。后来李志扬他们打算开药厂之前，这位程教授还专门联系了他，说一旦产品生产出来小他可以帮着向几个医院推荐，推广。李志扬当然知道他是什么意思，所以他没有拒绝，但事后给这家伙回扣，是避免不了的，不过也能帮他的产品迅速的占领市场，和打响他这药的知名度啊！
免得医院里高级营养药的市场，都被什么米国或者欧洲的名牌所占据。那些药空有一个名头，其实要是从理论上来说，里面的营养和病人吸收方面，也许还真没他这个好。
张建只知道李总和程总的背景不简单，可是他没想到这两人，居然连保健品最难打通关系的医院都能找到门路，他心里也是激动异常，看来这两位还真是真神啊！这下子，他们的产品上市，他可真不怕推广销售了，有这样给力的老板，这简直不就是事半功倍了吗？
“这下可真是太好了，李总你也知道，咱们国内的保健品在医疗体系里名声不佳。各大医院也不愿意要咱们的货，现在各大医院推广的营养药几乎都是国外的品牌，因为那些都是利润特别大的。如果您能在医疗系统，打开缺口，咱们就又可以占领好大的一片市场，而且将迅速的在消费者心理成功的树立起，一个品牌，这可真是太好了。”
张建兴奋的恨不得直跳脚，而那边的黄喜来和曲利，也是喜上眉梢，虽然他们的产品到底有多厉害，他们不知道。
可是从张建兴奋的神情里他们还是知道，他们公司这个产品如果能从医院那边打开销路，那对药品的推广和品牌都将是巨大的帮助。那么以后如果公司做大做强，他们这些老臣子，最早的一批高管，还怕没钱赚吗？
“而且张总，我再提一点，我们现在在各大药店和商超是主打中低端品牌，可是我们可不可不易引进会员机制呢！要知道培养顾客的忠诚度，对我们的企业品牌的建立也是有着非常大的帮助的。目前中低端的消费者注重的是什么？经济，实惠，还要有效。关于产品的效果问题，大家可以放心，咱们的药品绝对有效，不想脑。额！其他的保健品那样，全靠销售体系和广告作用。而且咱们的定价到时候，也不会太高。”
李志扬说了一通，张建却听得眼睛发亮，对啊！怎么没想到这么一招呢！现在很多商家为了培养客户的忠诚度，都搞出了会员制度这一出，给顾客点小利小惠，让他们经常的会光顾这个产品。
“我们目前的产品虽说比较单一，可是效果明显，到时候只要做得好，肯定会在顾客群里树立起一定的口碑。那么只要我们有了固定的客户群体，我们就完全可以考虑会员机制，倒是时候可以灵活一点，比如积分制。一块钱算一点，到了年底可以搞抽奖，也可以搞现金返还，也可以送购物卡等等等。等我们的高端客户群也建立起来，那几有等多的营销手段了，比如送国外游，送全年车险等等。虽然我们不是银行，可是我们一样可以送服务。”
李志扬继续说道，其实这些，也都是他前世给人打工时学来的。
“对啊！李总，这个点子太好了，我们甚至可以和其他的一些药店搞联合，互赠几分。比如买我们的药，送积分，到时候客户就耳以去指定的药店，享受打折服务等等。李总，这个点子太棒了。”
张建更兴奋了，他现在可以确定这个李总虽然没有什么“西太平洋大学的鹏，的学历，可是他确实有料，他真的有料。甚至比那些拿着什么“西太平洋大学。学历的人要强？
“而且以后我们的研发部门，一旦有新产品上市，这些顾客很可能就会立刻转化为我们新产品的顾客群。这简直就是天然的一举两得啊！”
李志扬不得不佩服这家伙，这人举一反三，发散性思维实在是太强了。这样的人就是聪明人，有这样的下属，你办事就是省心，因为往往你说了上句，他就知道你下面要干什么了。
“恩，不错我看今天也已经说的差不多了，大家都已经明确了下一阶段的工作。张部长就是要尽快的让你的手下，完成刷街。跑商超的行动。黄部长你要尽快的完善公司的考核制度。曲部长你们会计部的工作，也要加快进度，尽快让那些新来的员工，熟悉他们的工作，熟悉我们的制和市场部的配合好，把各项数据把握准总怀”口甘很艰巨，你要配合好黄部长的商超行动，还要兼顾好宝市那边的生产基地的生产。其他的广告事宜，以及和各大连锁药店的负责人联系的问题，就交给我和程总来负责
李志扬看时间不早了，打算早点结束这个会议，然后又给大家明确了一下分工，和任务。 “好其他几个人异口同声的回答道。
毕竟刚才李志扬和张建的沟通，让他们也感受到了信心，一个市场导向性企业，只要把握住市场，那几乎就是无敌的。钱途广阔啊！大家的心气儿，怎能不高？
散了会，李志扬就回了自己的办公室。刘杰这小子出奇的没跟过来，这两天李志扬的变化，给了他很大的触动。
原来的好友，已经越来越让他看不透了，而且他身上的光环已经越来越多。在这个新开的公司里。刘杰已经明显的感觉到了，其他几个部门头头，对李志扬的敬重。
而自己反而是和他有越拉越远的趋势，不行，不能在这样下去，我刘杰也不是吃干饭的货，我也要独当一面，获得大家的承认。这就是刘杰现在的想法，他也在慢慢的走向成熟。
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