收回了。随着浦东区的开发与上海经济的发展,杨高路的铺面租金年年猛涨,陈氏两兄弟赚得不亦乐乎。
◎有胆,还要有勇
其实很多人都有各种冲动,比如想换工作干别的,但又怕找不到好工作,就不换了;想辞职去创业,但又怕血本无归,就不辞了;想去拜访某个客户,但怕被拒绝,就不去了。胆子人人都有,一个唯唯诺诺的人被逼急了也能面目狰狞。但我们缺乏的是胆子加勇气,很多时候,一个人发现了机会,也想去做点大事,但一想到各种艰难,要么是偃旗息鼓,要么是半途而废。胆量是一瞬间的产物,能激起人的雄心,而勇气则需要长期坚持,没有勇气,再大的胆量也要消沉。
《左手犹太人,右手温州人》 第一部分 天机篇(11)
从来没有听说过“农民包飞机”的怪事,但王均瑶(均瑶牛奶创始人)就做到了,后人温州人就称他是“鬼”胆包天。
1990年温州有了机场后,有到北京的,有到天津的,有到武汉的,可就一直没有长沙航班。其实在长沙的温州人很多,每年春节就有大批温州商人困在长沙回不了家。王均瑶大胆设想:大客车可以包,为什么自己不能包一架飞机飞温州?有人笑他做梦,他回答:为什么不试一试?
在人们的不解与冷眼中,胆大的王均瑶义无反顾地踏上了“包机”的道路。
没有人支持王均瑶,他只能一个人独自谋划,制定各种方案,调查市场。等一切准备完毕后,王均瑶开始了他的“包机”历程。首先,他说服了湖南省民航局:温州到长沙的航班客源充足。他调查到至少有1万左右的温州人在长沙做生意,并且温商不仅把时间看作金钱,还把精力消耗列作一项经营成本。另外,为了消除民航局对于经营风险的担心,王均瑶采用了“先付钱、后开飞”的合作模式,“我先把几十万元钱押给你们,等于每次先付钱,后开飞,这样你们就‘旱涝保收’了。”最终这句话打动了民航局的心。
想要包飞机不是件小事,自然是手续重重,王均瑶毕竟是农民出身,他不辞劳苦,今天去跑这个部门,明天去盖个图章。经过无数的奔波后,温州到长沙的包机航线终于开通了!1991年7月28日,这对王均瑶来说是个特别的日子。随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞,平稳降落于温州机场,中国民航的历史被一个打工仔改写了。一时间,中国及美国、新加坡、日本等国的新闻媒体竞相报道,称此举是中国民航扩大开放迈出的可喜一步,王均瑶这个“土农民”一下子就出名了。
“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了!如果说人生是个大舞台,那一天,作为一名演员,我面试合格,被允许登上舞台。”王均瑶这样评价他的那次包机行动。
王均瑶成立了中国第一家农民包机公司,他趁热打铁,继而又承包了温州飞往全国各地的28条航线,真的把生意做到了天上。在中国,能做到这样的,他还是第一人。
无独有偶,七年后,温州人又创造了奇迹。
1998年8月30日凌晨2点,杭州至乌鲁木齐快运专列延伸国际专线正式开通,标志着中国首次有了国际快运铁路专线。
这列名为“华东中铁快运X288次”的杭州至乌鲁木齐专列,延伸至俄罗斯的莫斯科、新西伯利亚和哈萨克斯坦阿拉木图。不久,这趟国际快运专列的始发站又由杭州直接延伸至温州,全程长达10000多公里。这条万里通道大大缩短了温州货运路程,促进了温州外贸经济的发展。
这又是温州人创造的一个奇迹!该国际快运专线居然是由温州民间资本组建的,这在中国历史上是第一次!快运专线的投资商名叫“温州至乌鲁木齐专线联合体”,这个联合体由温州市东风运输公司、殴海西山托运部、市长运青松第六营业处的托运个体户联合组成。
后来经济学家评论说:“这是我国铁路运输营运的最新模式和重大改革,在我国航空史上也有其重要意义。”
能开创新局面的人,不只需要朦胧的冲动,不只需要藏在肚子里的创意,更需要的是敢拼敢闯不达目的不罢休的勇气!
《左手犹太人,右手温州人》 第一部分 天机篇(12)
◎机会是自己创造出来的
好多商机其实很多人都发现了,但为何成功的只是少数?因为做事要成功是需要门槛和条件的,比如开公司、办厂子都是需要大量资金的,还有一些行业被政府限制或者已经被别人垄断,要想插上一脚更需实力,不是人人都具备这些条件的。一般人就会说:算了,自己没有那个命,然后看着财富从身边溜走也只有干瞪眼。但英豪们不会这样想,他们在想:现在我没有这种条件,我要去创造这种条件,那样我不就抓住这个机会了?
周星增1983年大学毕业后,分配在贵州工学院工作,后又调回老家温州大学任教。1992年,中国进入改革开放的大潮,这让周星增有了莫名的躁动。就在学校即将任命他为系副主任时,他却毅然地递交了辞职报告,选择了进入民营企业中,也成为一位商海弄潮儿。他勤恳实干,不断给自己施加压力,提出更高的目标。从财务部经理到销售中心总经理、董事长助理,他最终进入了企业集团的领导核心层。
如此辉煌的业绩,周星增并没有骄傲,而是将事业的风帆再度高高扬起。他决定自己单独创业。那做什么呢?当时的人都望子成龙,都希望自己的孩子有本事,都渴望自己的孩子能读大学。政府又明确提出了大力发展高等教育的政策,大学扩招是必然的,这意味着考上大学不再是难事。但现在的大学太少了,省会城市就那么几所大学,一般的城市就那么一所,有的城市还没有,肯定需要大量的民办大学来补充,未来的教育事业一定会火起来!
机不可失,时不再来,1999年7月,周星增决定弃商办学。1999年下半年,他与几个朋友及温州国际信托投资公司,共同投资3亿元人民币,要在上海浦东康桥开发区兴办上海建桥学院。
私人办大学谈何容易?当时,周星增并未获得政府的批准,只是与当地政府签订了一个意向书,便开始兴建教学大楼。这么大胆的举动让许多人都很费解,但是,周星增却有自己的想法。
周星增说:“自己在工厂里干过,搞的是低压电器。国家对低压电器产品实行许可证管理,没有许可证就不能生产,可是要取得许可证,又必须有生产做基础,没有生产永远也拿不到许可证,现实就是这样的矛盾,条件只有自己创造出来,否则一切都免谈。”
周星增来个先斩后奏的策略,先不问能办不能办,而是先买地、先基建、先盖楼,把需要具备的几个基本条件都搞得差不多了,然后再到上海市教委审批。
周星增知道没有办学的必备条件,这个大学就永远也办不了。
大学首先要有一定的规模。周星增一下子就征用了200亩地,第一期工程建筑面积5万平方米。二是足够的资金。周星增和康桥开发区签订了投资亿元办学的协议书,并马上把500万元保证金汇到上海市教委的指定账户,其他几千万元则投入到征地基建。三是优秀的校长。周星增聘请了刚退休的上海广播电视大学校长、教育管理专家黄清云。
周星增的努力和魄力赢得了上海市政府的认可,他的学校计划终于被批准了,他发现了机会并创造了条件,终于将主动权牢牢地掌控在了自己手里。
2001年4月份,经上海市教委、上海市人民政府批准,建桥学院又被破格列入国家计划内招生序列,成为上海市第4所列入计划内招生,并有独立颁发大学文凭资格的民办大学。2003年7月,学院首批毕业生1000多人,就业率达到91%。目前,学校的在校生已达到近万人。
《左手犹太人,右手温州人》 第一部分 天机篇(13)
上海市政府和上海市教委给予周星增很高的评价:建桥是一条鲶鱼,把上海的民办大学给带动起来了。
◎先入为主
像在战争中一样,战略要地(高地、关口、港口)是极其重要的,谁先占领了战略要地,往往谁就能赢得战争。第二次波希战争,希腊扼住温泉关口,以7000希腊联军面对波斯帝国数万大军,并将波斯大军重创。
下手快就是抢先占据最有利位置,让想同你争夺的人尽快死心。商业街里,谁先占据了好的口岸好的市场,谁就会赚得最多,那些在角落里的商户只有眼睁睁看着别人生意爆满,自己的却门可罗雀。商战中也是一样,抢先进入一个行业的往往会成为这个行业的龙头与标准,后来的都要遵从他们制定的游戏规则并看其脸色行事。
北京有一条著名的商业街叫雅宝路,是专门针对外国人的外贸市场,每天都是人头涌动,热闹得很。
但这个市场的老板不是北京人,那老板是谁?是温州人!
雅宝路地处北京使馆区,刚起步时是一条自发商业街,规模很小,商品种类也不多。江浙人却看中了这里的地段和区位,因为这里距使馆区近,做外国人的生意太容易了,在别人没有行动之前,率先驻扎了进来。那时只有几个小贩在折腾,向老外卖些工艺品、纪念品、服装。小贩十个中九个都奸诈,尤其是对外国人。小贩们非常会抬价,老外显然对中国的商业文化不了解,别人说多少就多少。那些小贩个个是赚得腰包鼓鼓的,看到外国人就像看到了财神爷。许多老外来北京,雅宝路成了必去之地,非买一些东西带回去不可。逐渐也有老外来做生意,买些商品带回本国贩卖,慢慢由“小倒倒”变成“大倒倒”,他们成了国际倒爷。
在雅宝路做生意最多的是温州人。温州人做的服装、皮鞋之类的商品,最受国际倒爷欢迎。闯荡北京多年的温州老板,脑子特别灵光,哪能放过这些送上门的洋客户,于是就在雅宝路设点接客。有了生意,不仅到“浙江村”投料下单,甚至还从老家组织大量货源,并提供所需要的配套服务。
看到客商纷至沓来,精明的温州人又灵机一动。他们离开马路“登堂入室”,包租路旁宾馆的标准房,在客房里挂上商品式样,专供老外们选购。一人包一间,一间就是一个公司。雅宝路一带的5个宾馆——雅宝大厦、吉利大厦、金盛鑫商厦、北斗星大厦和国兴大厦,全都给他们包光了。雅宝大厦有100多个房间,住的十有*是温州人。温州人中,又以永嘉的占绝对多数。雅宝路的生意就这样被温州人抢走了。
自此以后雅宝路生意更是好得没法形容,凡是在里面经营的商户,每天做的事就是买卖、数钱。
雅宝路市场每年都为国家创下大量外汇,据称约有30亿美元之多。雅宝路长不过二三百米,周边走一圈也不需二十分钟。在这样一个小地方,竟能生出那么多钱财,看来任何市场只要下心思好好运营,财富自然随之而来。
◎错过星星就不能再错过月亮
没有谁能抓住一切机会,没有谁会不犯短见的错误。所谓“亡羊补牢,尚未晚矣”,我们没有必要为失去的和错过的终日悔恨,只要活着,有的是机会,只要下一个别再错过就是了。有时候错过也是一种好事,它让我们知道珍惜!
真正的高明,不是不犯错误,而是能由自我批评中达到高明,不肯自我批评的人,永远不会真正高明。
《左手犹太人,右手温州人》 第一部分 天机篇(14)
温州人陈绍枢是做小工艺品的,他自己也没有想到自己会做得这么大。如今,他已经是北京华江实业有限公司的董事长。
利用做工艺品生意的机会,陈绍枢接触了国内外一些重大体育、文化和经济、政治活动,这些活动都需要定制一些奖品、纪念品之类的,并且数量不少。敏锐的陈绍枢从中发现了生财之道。
1990年,十一届亚运会在北京举行,就在上一年,陈绍枢作为乡办工艺厂厂长,曾上门联系纪念品生意。组委会工作人员说:要做纪念品生意必须出10万元赞助费。10万元,对于一个乡办小企业来说,是一个很大的数字。最后经再三协商,陈绍枢只能制作纪念品而不能卖纪念品了,所制作的纪念品都要交给组委会指定的专卖公司。专卖公司给陈绍枢是8角钱一个,拿到市场上卖却是5元一个。
这给陈绍枢的刺激太深了,他深感大型活动纪念品市场空间的巨大,也深为自己的一时犹豫而后悔——10万元,2万个纪念章就赚回来了,这能算得了什