左手犹太人右手温州人-连载- 第13部分

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（27）

　　　　钱金波把质量抓得很严，从他厂子里出来的鞋子都像红蜻蜓一样美丽动人。钱金波渐渐有些迷失自我了。1996年，钱金波拿着自己生产的皮鞋找意大利著名的皮鞋设计师Marlogce进行鉴定，Marlogce说：“我对皮鞋的质量、款式很满意，但我只能给你打90分，那10分是文化附加值，你没有。”

　　　　钱金波如受当头棒喝，顿时警醒：技术可以复制，文化不能抄袭。世界级的名牌，不仅具有丰富的技术含量，更追求浓厚的文化底蕴，因此文化将始终是企业发展的灵魂与动力。

　　　　接下来，钱金波就不仅要抓质量，还要抓文化，用俗话说就是“两手抓，两手硬”。

　　　　1999年10月，红蜻蜓成立了全国第一家鞋文化研究中心，钱金波亲自担任中心主任，同时聘请著名民俗学家叶大兵任常务副主任，共同对博大精深的中华鞋文化进行梳理。当年红蜻蜓还利用对鞋文化的研究成果，先后在杭州、上海、成都、温州和香港等地举行了6次红蜻蜓中华鞋文化展览，从而引起轰动。2001年5月，投资3000万元的中国第一家中华鞋文化展馆建成。

　　　　为了更好地传播鞋文化，钱金波组织编撰了我国第一部《中国鞋履文化辞典》。在红蜻蜓的每一个专卖店里，都会感觉到浓郁的文化韵味。走进红蜻蜓的每一个专卖店里，首先印入你眼中的是花鸟鱼虫、假山流水、古玩字画，在你赏玩景致的同时，你会发现其间以各种造型摆放的各种款式的皮鞋。

　　　　钱金波懂得，真正的文化不在鞋上而在人身上，企业没有文化，鞋子的文化会很快消淡。

　　　　在企业管理和经营运营中，钱金波非常注重文化。每年3月8日，红蜻蜓都会举行贤内助座谈会，把外销人员的妻子请到总部，深切关心她们在生活上的困难，从而使外销人员无后顾之忧；每年年中营销会议期间，红蜻蜓都要特意安排总部的单身女工与男外销人员举行开心乐园联谊活动，促使他们解决个人问题，缔结幸福伉俪。这被称作是红蜻蜓的温暖工程。

　　　　在员工待遇方面，红蜻蜓有一个“阳光工程”：所有外销人员一律办理社会保险与人寿保险；对于健康、经济、住房等有困难的员工，公司伸出援助之手，不但关爱员工本人，而且泽及家属。

　　　　红蜻蜓的人文文化吸引了不少杰出人才的加盟。据不完全统计，从国家单位下海到红蜻蜓的机关干部不下20人。2001年，红蜻蜓聘任原温州市经委副主任、乡镇企业局局长钟普明为执行总裁，从而促成了红蜻蜓所有权与经营权的分享，使企业进入科*作的良性循环。装上文化翅膀的红蜻蜓一路飞翔，钱金波说：“是文化之力托起了红蜻蜓。”

　　　　钱金波成功了，如今红蜻蜓因其富含文化已经成为国内最知名的皮鞋品牌之一，还远销海外，每年为国家创造大量的外汇。2002、2005年相继被评为“中国名牌产品”，2004年被评为“中国真皮鞋王”，同年3月，“红蜻蜓”商标被认定为“驰名商标”。

　　　　◎不断地挑战：我要飞得更高

　　　　很多人都有激扬的青春，都有满腔的热血，但最终他们却一事无成，到老徒悔恨。任何梦想，任何远大的目标都是高于现实的。就像珠穆朗玛峰一样，谁都想爬上去，但能在峰顶笑傲群雄的只有很少很少的人。

　　　　梦想是用来挑战的，必须要有挑战梦想的勇气和实力。没有勇气不行，看到高不见顶的山峰就怕了放弃了；没有实力也不行，虽然敢去攀登，但由于身体不好就会死在半山腰上。对创业者和经商者而言，最好是先掂量掂量自己，不要太过于高估自己，然后再去选择自己的目标，勇敢地去挑战！

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（28）

　　　　温州商人杨小敏儿时的梦想很现实，他曾笑着说：“我一直特别清晰地记得儿时的梦想，我想有个房子，类似于农家的小别墅，前面有个小菜园，最好有两棵树，还有个温馨的家。”

　　　　为了这个非常简单的梦想，十几岁的杨小敏走上了自力更生的道路。杨小敏捡过煤渣，捡过树皮，干过累活脏活。16岁时，杨小敏第一次跟父亲到外地跑供销。而这次外出，不仅使杨小敏跑遍了大江南北，更拓展了他的眼界，杨小敏内心里开始有了通过经商发财致富的热情。

　　　　“我一定要做生意才能生龙活虎地活下去。我是停不下来的，一停下来就会觉得不自在，总觉得还有很多事情等着我去做。”杨小敏总结自己说。1981年，20出头的杨小敏在温州开了家五金机电的零售店，主营电缆、电线、灯泡等产品。当年，杨小敏就成为这年28位温州首届优秀经理之一。

　　　　1985年，杨小敏到上海去发展。“在上海，我还是经营机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上，开出29家分店，对轴承的价格几乎可以说了算，我们在福建东路的仓库存有当时最多最好的产品。”杨小敏也因此被同行称为“杨百万”、“轴承大王”。

　　　　“当时，我就开始向往做大做强，我希望自己所从事的行业，能有‘说了算’的权利。”杨小敏真是心比天高。1989年，杨小敏“漂流”国外，先后在西班牙、法国、意大利逗留。这段短暂的海外生活不仅使杨小敏体验到了生活的艰辛，更让他找到了更好的商机，那就是经营服装。因为，杨小敏在意大利发现，在国内非常廉价的服装，在意大利却可以卖到“天价”！

　　　　回国后，杨小敏毅然投资200多万成立了意华服装绣品有限公司，从日本引进五台24个头的电脑绣花机，请来100多个工人，开始做起了服装制造。结果由于缺乏经验，第一年就损失了60万。1992年，杨小敏决定转做西服。“刚开始，由于不懂设计，就跑到国外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服，买过来以为自己可以模仿做起来，结果却不行。”这让杨小敏更加注重西服的工艺制作，销量果真一路涨上去了。

　　　　2000年，公司改名为“亨美服饰有限公司”。之后的几年，亨美服装一路走好，最火的时候工厂的工人达到900多人。2003年开始，西服逐渐走下坡路。早有先见之明的杨小敏早在2001年就开始让工厂小部分生产休闲服，在2003年的时候，杨小敏的亨美服饰中西服和休闲服的生产量各占一半。

　　　　杨小敏的愿望是：做自己的品牌，做行业的强者。他认为：“做任何事都要用心去做，用心去分析，先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果，可能出现的种种问题，考虑周全，才能去做，不能盲目。”

　　　　杨小敏早期做贴牌生产，但那是因为条件不够成熟，实力强大后，他的梦想就更大了。“一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。”杨小敏坚定地说。

　　　　五、能苦能甜的富豪

　　　　《塔木德》里有一个比较精彩的寓言故事最能说明人类的生活状态。

　　　　上帝制造了驴子，对它说：“你是头驴子，要从早到晚不停地干活，在你的背上还需要驮着重物，你吃的是草而且缺乏智慧。你的寿命为50年。”

　　　　驴子就乞求上帝：“我的主啊！50年是不是太长了，求求你再给我减去30年吧！”

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（29）

　　　　上帝答应了。上帝制造了狗，对它说：“你呀，需要随时保持警惕，生活在你最好的伙伴——人类的身边，你吃的将是他们桌上的残食。你的寿命为25年。”

　　　　狗就乞求上帝：“我的主啊！25年是不是太长了，求求你再给我减去15年吧！”

　　　　上帝答应了。上帝制造了猴子，对它说：“猴子啊，你将被悬挂在树上，有点智慧但最终还是被人拿来观赏。你的寿命是20年。”

　　　　猴子眨眨眼睛，问上帝：“我的主啊！20年是不是太长了，求求你再给我减去10年吧！”

　　　　上帝也答应了它。

　　　　最后，上帝造了人。对他说：“人，要有理性地生活在这个世界上，用你的智慧掌握一切，支配一切。你的寿命是20年。”

　　　　人听完是这样回答的：“我的主啊！20年是不是太短了，你能不能将驴子拒绝的30年，狗拒绝的15年，和猴子拒绝的10年赐予我啊？”

　　　　上帝也同样答应了他的要求。

　　　　结果人的一生也就像上帝所安排的那样，人先是好好地活了20年属于自己的舒服日子，接着成家立业后，就如同驴子驮重物般地背着家庭的包袱拼命地工作；然后像狗一样，守护着自己的孩子，吃着他们的残食剩饭；当人老的时候，他活得就有如猴子一般，扮演小丑去逗自己的子孙。

　　　　人的贪欲造就人类颇为滑稽的一生，或许受这则故事的启示，犹太商人在做生意时，总能做到适可而止。

　　　　看看犹太富翁们的档案：

　　　　亚伦——小贩——放债大王——12世纪中期财富无数富比王廷

　　　　罗斯柴尔德——学徒——金融皇帝——18世纪初６0亿美元

　　　　哈同——保安（看门的）——上海巨富——19世纪末亿万富翁

　　　　金兹堡——小职员——银行巨头——19世纪末巨富

　　　　普利策——退伍军人——报业大王——19世纪末千万富翁

　　　　石维峋——学徒——金银商人——20世纪初千万富翁

　　　　比奇特尔——装修工——比奇特尔公司老板——20世纪初千万富翁

　　　　罗森沃德——杂工——西尔斯老板——19世纪末亿万富翁

　　　　施特劳斯——童工——梅西百货老板——20世纪初亿万富翁

　　　　奥克斯——童工——《纽约时报》老板——20世纪初亿万富翁

　　　　高德温——铁匠——米高梅老板——20世纪前期亿万富翁

　　　　洛克菲勒——办事员——石油大王——20世纪初十多亿美元

　　　　摩根——商人——资本之王——20世纪早期控制美国一半的资本

　　　　李威？施特劳斯——小贩——牛仔裤大王——20世纪早期亿万富翁

　　　　萨尔诺夫——童工——美国无线电公司董事长——20世纪中期亿万富翁

　　　　里治曼——苦力——地产大王——20世纪中后期一百多亿美元

　　　　索罗斯——投资者——量子基金老板——21世纪初一百多亿美元

　　　　戴尔——学生——戴尔电脑老板——21世纪初260亿美元

　　　　鲍尔默——学生——微软总裁——21世纪初150亿美元

　　　　上面的一群富豪里，除了极少数拥有一定的事业基础和家族遗产外，都是从一穷二白到富甲天下。有曾经是童工的，有曾经是学徒的，有曾经是流浪汉的，他们能从地上的乌鸦飞上枝头成为凤凰，不得不叫人惊叹不已。这些草根贵族的创业史也就是他们的受难史，再加上犹太人长期受歧视、排挤、打压，他们的成功自然更是曲折。压迫、辛酸、痛苦没有让这些强人们屈服，却激发了他们称雄天下的豪气，经过他们艰苦卓绝的奋斗，他们终于获得了成功。

《左手犹太人，右手温州人》　　第二部分　商魂篇（30）

　　　　但你如果以为他们只能吃苦，那你就错了！

　　　　犹太人认为，赚钱是为了生活，但生活并不是为了赚钱。生活的终极目的就是为了追求快乐。

　　　　犹太人主张，一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来，完全沉浸在另一种世界里面。在这种世界里，你可以获得思想和灵感的源泉。

　　　　犹太人非常注重吃的享受，吃得好，身体自然就健康，健康是犹太商人最大的本钱。犹太人在浪迹天涯时，处处遭人歧视和*，但是犹太人并没有因此而断了种，这不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息，犹太人也是非常注重的。

　　　　犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，还要吃得像模像样，而且进餐时忌讳谈工作。他们嘲笑日本商人的人生格言：“早睡早起，快吃快拉，得利三分。”仅仅为得三分钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现？其实，岂止吃饭这点时间不谈工作，虔诚的犹太商人每周同样要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”道理的民族：犹太教靠尊重信徒的自然生理心理要求而保持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商的心理平衡。常言道“利令智昏”，一个在利润（工作）问题上拿得起放得下的商人其智力才不会衰竭昏聩。

　　　　犹太富翁们是懂得享受生活的，但绝不会