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从易中天先生的分析来看，赤壁之战前诸葛亮没有任何职务，也不像后来那样名震一时，而江东集团和荆州集团又有隔阂，由此可以推断，这次出使东吴对诸葛亮来说，可谓压力颇大，困难重重。在小说《三国演义》里，诸葛亮舌战群儒、智激周瑜、折冲尊俎、纵横捭阖，令多少古往今来的读者们如痴如醉。小说家笔下的诸葛亮是潇洒的，而历史上，初出茅庐的诸葛亮面对如此艰巨的任务，他会有什么样的表现呢？
那么诸葛亮见到孙权以后，出场不凡。我们要知道他现在是作为一个刚刚打败了仗的这样一个政治和军事集团的代表来求援的，而当时的形势是什么样子的呢？是曹操最强，刘备最弱，孙权中强，所以不是我们现在讲的强强联合，它是强弱联合。那么这个话是非常难讲的，要说服对方很不容易，现在我们打个比方，一个小企业你想和一个大企业联合一下，那一般这小老板见了大老板他就气短啊，他会怯场啊，他牛不起来啊。但是诸葛亮非常大气，宾主见面以后自然会有一番寒暄和客套，进入正题以后诸葛亮出手不凡，他从什么地方说起呢？他不说我来求援，从头到尾没有说“求援”这两个字，他从哪里说起呢？天下大势。他说：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。”这个开场白非常之精彩，“海内大乱”四个字就把整个国家和时代的情况全说清楚了，然后并列地推出两句话来，“将军起兵江东，刘豫州收众汉南”，这个并列句里面是有文章的，什么文章呢？我们知道天下大乱以后是个什么状态呢？是诸侯割据，群雄并起，就是如果我们来写这段历史的话，我要用十六个字，“天下大乱、诸侯割据、群雄并起、逐鹿中原”，我得这样说。他不说，董卓不提，吕布不提，袁绍不提，袁术不提，什么张绣、公孙瓒七七八八的都不提，只说两个，“将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下”，给人感觉就是天下大乱以后，只有三家，没有那么多。那么或者有人会说这个时候什么袁术、袁绍、吕布、张绣都没啦，可以不提，好，那还有没有有的？有啊，对不对，这个蜀还有刘璋啊，汉中还有张鲁，西北还有韩遂、马超他们，也不提。可能又会说现在我们是谈荆州问题，可以不提他们，对，谈荆州问题你就应该说与曹操并争荆州。为什么要说与曹操并争天下呢？
实际上在这里，诸葛亮不动声色地悄悄地把他隆中对的战略思想把它传递过去了。不但传递了这样的一个思想，而且传递了第二个思想，就是你孙权集团和我们刘备集团是统一战线，为什么呢？是我们与曹操并争天下，你看他那个用词，“将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下”，他划得清清楚楚，咱们两个是一家，他是另一家，他是敌人，他就把这个敌我友的界限又划出来了。我们知道政治斗争最重要的是什么呢？分清楚谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是政治斗争的首要问题，这个问题是不可以不说的，但是你不能刻意地去说，不能很用心、很故意地去说，你那样去说会引起对方的猜疑，“什么意思？谁跟你统一战线？”它引起反感，你跟我统一战线，知道我多大吗？我江东六郡十万之众，你多大呢？你不就是一郡之地吗，还是刘琦的，你不就两万人马吗，还有一半也是刘琦的，就你这，跟我统一战线？他要反感。但是现在他是说什么呢？说历史，说形势，那对方接受。
那么对方一接受，好了，第一个，用这样一段分析形势的话，诸葛亮获得了和孙权谈判平起平坐的对等地位，这是很重要的，你这个谈判一不对等，那签订的就是不平等条约嘛，对等了。第二，诸葛亮不动声色地把孙权置于和曹操的敌对地位，我们两个和曹操并争天下，本来孙权这个时候还没有下决心是跟曹操敌对不敌对的，但是你这形势一分析他好像就天然已经敌对了，不动声色地就把孙权已经拉下水了，所以他这一段开场白非常精彩。
诸葛亮见到孙权后，可以说是不辱使命、不负众望，他高瞻远瞩、大气磅礴，几句话就提升了自己的位置，这确实体现了诸葛亮杰出的外交才能。但是我们也不要忘记，孙权也不是等闲之辈，文韬武略样样不低于别人，决非是几句话就能蒙混过去的，何况，刘备刚刚大败，孙权则其实是准备观望的。那么诸葛亮接下来会怎么说呢？孙权又会怎么回应诸葛亮呢？
但是有一个问题是不能回避的，就是刘备刚刚打败了仗，你总不能说我们大获全胜啊如何如何，那怎么说呢？哎，一笔带过，我们不是刚前面说与曹操并争天下嘛，那就说曹操怎么样了，曹操怎么样了？说曹操不得了，如何如何。那么如何如何了以后呢，我们刘豫州英雄无所用武，那么刘豫州就没有用武之地了，“请将军量力处之”。他话锋一转，刚刚说完我们刘豫州英雄无所用武以后，他话锋一转就过去了，请将军量力处之，请你考虑考虑！考虑什么？考虑你怎么办。明明是他来求援，明明自己有事，新败之后，英雄无所用武，不说我怎么办，他说你怎么办，一脚就把球踢过去了。为什么要这样讲呢？因为这个时候他必须站在对方的立场上设身处地替对方想一想，也就是告诉你孙权说，现在麻烦不在我们这里，麻烦在你那儿，为什么你麻烦呢？因为我们刘豫州虽然是英雄无所用武，我没有了用武之地，但是我也就没了顾忌，我已经被置于死地而后生了，他实际上是把这个信息传过去了，我反正没有用武之地嘛，我反正是死路一条嘛，我现在光脚的不怕穿鞋的了。而你孙将军就麻烦了，你有鞋呀，对不对，你得想一想看，你算一算看，如果你的力量不足以对抗曹操，你应该及早投降，如果你的力量足以对抗曹操，你应该立即翻脸，你得把账算清楚。像你现在这样“外托服从之名，而内怀犹豫之计”，那你两头都不讨好，“祸至无日矣”，你倒霉的日子说来就来。这个话也是非常对的，就是我们做决策最怕的是犹豫，当断不断，反受其乱，我们做人也好，做事也好，记住一条就是一定要彻底，千万不要又想这边也沾着，那边也沾着，那么最终两边都沾不着，所以这个话说得是非常对的。
但是孙权也没有那么好糊弄，孙权就反唇相讥了，那你们刘豫州怎么就不投降呢？诸葛亮的回答大义凛然，刘豫州当然不能投降，想当年田横不过是一个匹夫，尚且守义不辱，我们刘豫州是什么人，“王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水这归海”，天底下的人士向往我们刘豫州就像河流向往大海一样，这样的人岂肯投降，我们肯定是决战到底，如果失败了那是天意，投降万万不能。那么这段话恐怕得看做外交辞令了，刘备是英雄不假，但并非从来就不投降，有部电影叫做《修女也疯狂》，我们可以套一句叫做“英雄也投降”，在那个时代实在打不过了，临时投它一下，找个机会以后他再反，也不是什么丢人的事情，也不存在道德障碍。你看《三国演义》里面讲到青梅煮酒论英雄的时候，《三国演义》有首诗，叫做“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊煞人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”就刘备的性格来说，随机应变是他的性格，守义不辱那不是，当然我们不要因此小看刘备，所以我还是肯定刘备是英雄，这个男子汉能屈能伸嘛，大丈夫也能进能退嘛，这也没有什么，但是也别以为他真的就是守义不辱。但是诸葛亮这个话是对的，也不能说诸葛亮在这里说假话，为什么呢？因为在这样一个时候，形势是非常危机，诸葛亮的使命就是一定要说服孙权联合起来对付曹操，要这样一个情况下就应该这样说。
果然孙权拍案而起，刘豫州只有一郡之地，两万人马，尚且守义不辱，我孙某人六郡之地，十万人马，岂能受制于人？孙权说了下面话：“吾计决矣，非刘豫州莫可当曹操者。”我定了。那下面还有一段对话，就是孙权问诸葛亮，他说但是刘豫州新败之后还有能力来对抗曹操吗，有这么一笔军事帐，这个问题我们放在以后再讲。那么按照这样的一个程序，应该说是诸葛亮到了柴桑以后立即见到了孙权，而且立即说服了孙权，后面才是孙权和鲁肃谈，孙权和周瑜谈，然后才是战略部署等等等等，这是《资治通鉴》的时间表。按照这样一个时间表，孙刘联盟的首功，应该归于诸葛亮。
诸葛亮大义凛然的一番话说得孙权热血沸腾，于是拍案而起，决定联刘抗曹。但是我们不要忘记，这是曹操与刘备打仗，诸葛亮奉命前来求援，原本并不关孙权的事情，孙权为什么会如此激动呢？更何况，孙权也有自己的判断，难道仅凭诸葛亮的几句话就能置自己的地位于不顾，意气用事吗？事情恐怕没有那么简单。
但是我们知道这里面有一个问题，什么问题呢？就是鲁肃和诸葛亮一起从夏口来到柴桑去见孙权，谁先见？这个《三国志》是没有交待的，那谁先见谁就是第一功嘛，《资治通鉴》说是诸葛亮先见，而且见到以后孙权就说了“吾计决矣”，而且《资治通鉴》接下来说权大悦，然后和群臣商议，这个时候张昭等人反对，然后鲁肃才怎么怎么说，然后周瑜才怎么怎么说。但是这个过程，这个交待是司马光交待的，不是陈寿交待的，因此我们就要问一个问题，孙权究竟有没有可能在还没见到鲁肃，也没有和自己的部下商量过，仅凭诸葛亮一席话就拍板表态呢？有没有这个可能？我的结论是不可能。不可能有四个理由：
第一点，这场战争是谁的？根据《三国志·武帝纪》的记载，这场战争原本是曹刘之争，就是曹操他发动这场战争的目的是夺荆州、伐刘表、灭刘备，所以《三国志》的《武帝纪》的记载都是“公至江陵征刘备”“公至赤壁与备战”，按照《三国志·武帝纪》的这个说法，曹操这个战争的目的先是为了夺荆州，荆州拿下来以后再继续顺江东下，就是打刘备的，不关孙权的事，孙权是被拖下水的。这个有很多历史学家都在讲这个话，而且还有历史学家提出来，包括吕思勉先生都提出来，说想不通孙权为什么去趟这个混水，为什么被拖下水。那么不关心孙权的事情，孙权怎么会马上就表态呢？有人说这就是诸葛亮这句话激的，我们刘豫州如何守义不辱等等，这个就是太小儿科了，把战争当做儿戏了，把历史当做小说了，没错，孙权和孙悟空都姓孙，但是孙权不是孙悟空，不会一激他就跳起来，孙权这个时候虽然只有二十七岁但是政治上已经相当成熟了，你想孙权十八九岁的时候，鲁肃要劝他称帝，他怎么说的？哎呀，非所及也，他那个时候就会打哈哈，打官腔了，他怎么可能中你的激将法的计？这是第一点。
第二点，在投降曹操还是对抗曹操这个问题上，江东集团内部是有很有激烈的斗争的。这个有大量的材料可以证明，也就是说在江东集团存在着一个势力很大的，我们叫它投降派也好，叫它降曹派也好，叫它鸽派也好，叫它主和派也好，反正是确实存在这么一个力量，这个力量不可能是诸葛亮来了以后才冒出来的，他们早就存在了，而且江东集团也不可能是诸葛亮来了以后才关注到荆州的势态，他应该是早就关注了，所以才有孙权派鲁肃到当阳去见刘备这样一件事情，就说明他们早就在关注这个形势的发展了。于是不同的意见应该也是早就形成了，那么在这样意见分歧的情况下，以孙权这样一个会做领导的人，他怎么可能不和家里人先商量好了，统一了思想，统一了认识，仅凭一个陌生人，原来敌对集团的，明明自己打败仗来求援的这么一个人这么慷慨陈辞一番，他就表态了，这个逻辑上讲不通的。
第三点，孙权最后为什么要决定联合刘备抗曹操，要来帮刘备这一把呢？难道是路见不平一声吼，该出手时就出手？那是李逵、那是武松、那是鲁智深，那不是孙权，孙权不是江湖好汉。再说了，孙权和刘备也不是哥们儿，他干吗来打这个抱不平，他是政治利益所使然，他是算账的结果，他把账算清楚了