然不再有Philippe Kahn时代以开发者为主、带有理想主义色彩的软件公司形象，但
是在本质上比以前好多了。特别是经Dale Fuller大力整顿之后，Borland的营运效率
比Delbert时代好上数倍。不过，Borland虽然比以前更有效率、更有竞争力，但是却
得面对比以前更为险恶的生存环境和竞争。
首先是软件平台和技术的改朝换代。虽然Borland努力在Java方面有了一定的成就，但
是又面临了Microsoft 的推出。其实，Borland一开始也为了是否要跟随Microsoft
进入新平台而犹豫不决，因为Borland当时想要趁Linux的热潮改走跨平台的方向，
而不是在Windows平台辛苦地和Microsoft竞争，这也是为什么Borland在方面进入
得比较缓慢的原因。不过，随着Linux在2000/2001年从爆炸性成长逐渐回归成正常的
发展之后，Borland很快发现，光靠Java和Linux市场将无法获得足够的利润。另外，
在所有知名的信息研究机构的分析都指出在未来将和Java一起占有相当大比重的
市场之后，Borland才知道是不可以失去市场的。于是，Borland这时匆匆地投入
了产品的研发。
第二则是随着软件利润的趋于下降，Borland必须想办法维持公司的成长，开辟新的
产品线。从2000年开始，Borland推出并且扩充了Kylix产品，研发了新的产品，
并且有数个内部不公开的技术和产品在进行中。这些行动让Borland投注了许多的资
源，是否能够成功，是对Borland开发产品的功力以及公司是否能够在市场和策略方
面合理搭配的考验。在现在这个时代推产品，已经不像数年前只要品质够好就可以，
还需要其他许多方面的配合。
第三则是随着软件技术愈来愈多，应用也愈来愈多元化。这使得产品的潜在客户群被
分散。如何凝聚使用者成了开发工具厂商重要的工作。Borland除了需要巩固原有的
使用者外，也急需开发新的潜在客户才能够达到经济客户规模。因此，Borland必须
在使用者族群方面建立良好的支持社群，并且强化和使用者互动的关系。
第四，Borland除了需要持续增加效率之外，回归基本面、好好地着重产品开发并且
建立坚强的开发者社群是最重要的工作。
软件高科技公司的命运
如果读者是在信息产业经历了一段时间，那么可以观察到目前著名软件公司在经营上
风格的异同。每一家公司在成立之初，创办者都有特定的理想或是技术，软件公司也
一样。不过随着公司的成长和发展，软件公司的风格却逐渐地出现差异。我说的风格
当然不是指每一家的企业文化，这当然会有不同，我指的是软件公司的创始人目前是
否仍然是这家公司的主要负责人。
美国企业喜欢并购，许多公司的创始人也喜欢在公司有了一点成就之后立刻卖出公司，
以股票换钞票，许多的美国公司董事会也喜欢动不动就换CEO。这造成许多公司的CEO
只注重炒短线的工作，只想把公司股票价格炒高，然后卖了公司就闪人。如此做法会
让软件公司的产品和营运快速地走下坡路。Borland就历经过这种CEO。但是请读者观
察，只要是公司创办人仍然还在掌舵或是担任重要职位的软件公司，对于产品就会坚
持，不会随意以炒股票来恶搞。例如以Microsoft来说，虽然这是一家饱受争议的公司，
但是她的创始人Bill Gates仍然掌握Microsoft，因此Microsoft仍然在源源不断地开
发产品和提出新的构想。不管这些产品是好是坏，我们都不可否认，Bill Gates仍然
在努力地实现他的理想，即使一般大众都认为这是狼子野心。这让Microsoft持续地保
有活力和竞争力。
再比如，Oracle的创始人Larry Ellison仍然执掌Oracle。虽然Larry Ellison也是属
于好大喜功的人，但是我们不可否认，在Larry的领导下，Oracle仍然振奋向前。这
些现象可以从其他的、正在力争上游的软件公司看出，例如Developer Express、
Atozed software以及目前正和Microsoft在多媒体市场打得不亦乐乎的RealPlayer等，
这些公司的特点便是对于产品的努力和坚持。
反观一些走下坡或是关闭的公司，其中许多都是由于公司的创始人离开而导致。例如
以前著名的数据库厂商Informix，就是由于创始人Roger Sippl卖掉Informix的股票
另起炉灶。后继者对于公司没有热忱，最后因为经营不善而终于成为历史。Informix
如此，Netscape又何尝不是呢？Netscape被American Online并购之后，快速地走下
坡路。前一阵子我看到的新闻消息指出，目前Netscape在全世界的占有率只剩下3％。
这个曾经占有超过90％市场并给予Microsoft强烈威胁的浏览器巨人，也在创始人离
开之后消声匿迹，逐渐被人淡忘，真是令人不胜唏嘘。
Philippe Kahn的Borland是只会做产品的公司，Delbert Yocam时的Borland只会短线
操作，以致让Borland快速走下坡路。现在，Borland在Dale Fuller的主掌之下好不
容易地回稳，并且在2001/2002年全世界不景气之中仍然呈现稳健的成长，算是相当
难能可贵的。Dale Fuller虽然不是Borland的创始人，但是似乎对于经营Borland真
的发生了兴趣，愿意管理Borland，也愿意投入心力规划Borland的产品线，是相当认
真的CEO。Borland在经过了多年之后终于找到了一位不错的CEO，希望Dale Fuller能
够以公司创始人般的热忱，带领Borland再创另外一个高峰。
当然，公司创始人是否仍然是软件公司的重要人物不是判断一间软件公司唯一的指针。
如果软件公司能够适当地吸引专业的管理人才来改善公司的体制是很好的事情，因为
这样的公司有可能结合创新的理想，对产品的坚持以及有效率的专业管理，这是对公
司以及使用者最好的保障。没有了创始人的存在，软件公司总是少了一股对于理想的
坚持，不是吗？
Borland Conference
Borland Conference对于Borland的使用者来说是非常重要的事件。就像回教徒一生
一定要去麦加朝圣一样，Borland Conference也是许多Borland开发者想要参加的重
要技术研讨会。Borland Conference已经有了相当久的历史，在美国也算是评价很高
的技术研讨会，每年几乎都会被专业媒体评选为最值得参加的Conference之一。
我一直都非常喜欢参加Borland Conference，因为这绝对是超值的盛会。Borland
Conference最近几年都维持一个惯例，那就是一年在美国东海岸举行，下一年在美国
西海岸揭幕。我曾很幸运地参加过3次Borland Conference，分别是1995、1998和1999，
每一次参加都收获满满。参加Borland Conference除了可以聆听许多精彩的Seminar之
外，也可以遇见许多信息界重要的人物，例如我就在Borland Conference中见过Bruce
Eckcle、Martin Fowler和Peter Codd。当然，也可以和Delphi、C＋＋Builder和JBuilder
的开发团队见面而且和他们交谈、互动。通过和这些R&D研发小组见面，我也认识了许
多Borland R&D中重要的人物，Chuck、Danny和Blake等。也只有在Borland Conference
中才有机会、有比较多的时间和他们交谈，否则就必须飞到Borland总部Scott Valley
才能见到他们了。
早期的BorCon是比较偏向开发工具的Seminar，每一个开发工具各自提供多场的Seminar
让参加者选择。因此，在BorCon上很容易就可以从参加者的人数和反映来了解Borland
每一个开发工具产品在市场上的表现。C/C＋＋的参加者在较早的BorCon中占据了大部
分的Seminar，每一场C/C＋＋ Seminar都是挤得水泄不通。但是在1995年Borland推出
了Delphi之后，每一年参加BorCon的人中Delphi的使用者占据了愈来愈多的比例，而
C/C＋＋的参加人数反而快速地下降。一直到了最近几年，Delphi的人数还是BorCon中
占有最大比例的群组。但是，在BorCon的参加者中，Java的开发者也占有愈来愈高的
比例，由此可见开发工具和语言使用的趋势。
在Borland陆续取得了组件和中间件技术、推出CORBA、EJB产品之后，最近数年的BorCon
更是呈现了多元化的发展。BorCon中的Seminar愈来愈多，同时也有许多的Seminar是
围绕着＋、CORBA、EJB以及软件设计、开发和管理的主题。在早期参加BorCon时，
我大都选择参加开发工具和技术的Seminar。但是到了后期，却非常喜欢参加软件设
计和架构的Seminar，因为在这些Seminar中可以听到非常多的、宝贵的知识和经验，
这是很难在其他地方能听到的。
我喜欢收集BorCon的T…Shirt，不但免费、好穿，更有纪念价值。现在我仍然拥有一
件1995年的、紫色的BorCon T…Shirt，夏天时穿在身上好不神气。每一届BorCon都有
专门设计的Logo和代表本次BorCon的T…Shirt。下面是我收集的一些BorCon Logo和参
加BorCon的小花絮，与读者一起分享。
1998年，我参加了在丹佛举办的BorCon。不过在丹佛实在有些无聊，除了白天的Seminar
之外，晚上不知道做些什么。丹佛的BorCon结束之后，Borland又另外举行了内部工
程师训练，因此我总共在丹佛呆了一个多星期，都快发霉了。好在是和朋友一起参加
的，彼此间还有个伴。另外也巧遇了几个从台湾去的人，居然其中还有相识的，感觉
特别温暖。
费城的BorCon是非常令人难忘的。我和李匡正（Tom Lee）在赴会途中被整惨了。先是
从台湾坐飞机到Newark机场，因为空中交通拥塞，飞费城的飞机在延滞了4个多钟头
之后才取消，我只好和Tom Lee从Newark坐巴士，这样又花了4个钟头才到费城。当时
香港和新加坡的同事还在苦等我和Tom Lee，很久未到，以为我们出事了，吓出了一
身冷汗。
但在费城参加BorCon时却很愉快。因为一行中有高官相随，所以吃了费城最好的牛排，
也抽了点时间游览费城市区。但是从费城回台湾又是噩梦一场。因为从费城到LA的班
机延误，所以当我和Tom Lee到了LA机场之后，回台湾的班机已经出发了，而且随后的
一班飞机也没有空位。害得我和Tom在LA机场空等了12个多钟头，才搭上回台湾的飞机。
更惨的是行李却已经直接Check…in，而我的长袖衣物都在check…in的行李中，害得我
在LA机场差点被冻僵。
我很想参加2002的这次BorCon，因为很想看看Anaheim市的模样。当然，这也是因为
Anaheim有一个Anaheim天使队，Tom Lee很喜欢这支球队。不过，由于当时我正忙于
工作，无法分身参加，实在遗憾。2003年将是BorCon 20周年的庆典。听说这次Borland
将要隆重举办，提供最丰富的BorCon。我也想参加不可错过的BorCon 2003，拿几件
T…Shirt作为永远的纪念。想想，一个技术Conference能够举办20年，可真是不容易，
不知道参加的时候，是否能够有机会在异乡巧遇我的读者呢？
并购、自保和集团战
商场真是诡谲多变，没有人知道会发生什么事情。但是，2002年底，数个令人震惊的
软件公司并购案可能会大大地影响2003年软件公司的竞争，也有可能影响到我们每一
个人的饭碗。
200l/2002是Borland绝处逢生、营运蒸蒸日上的时段。Borland靠着在Java开发工具
市场所向披靡的机会连续11季产生盈余，并且在大多数软件公司赔钱的情形中快速地
累积了大量的现金。虽然就公司营运的角度来看，拥有大量未使用的现金不见得是好
事情。但是，在这段不景气的时间中，〃Cash is King〃，拥有现金就是拥有力量。在
蓄积了强大的能量，并且思索了如何在Java和平台的竞争下找出一个康庄大道后，
Borland终于在2002年底出手了。
首先，Borland确定了在上的开发之路，誓言成为除Microsoft之外最好的开
发工具和企业解决方案提供厂商。此外，Borland也决定在Java战线上往上再提升一
个层次，拉大和对手的竞争距离，以确保Borland在Java平台的优势。
由于未来软件的竞争势必是Java和两大平台主宰，因此，如何在两大平台保持竞
争力，是每一个软件厂商都必须严肃面对的。坦白地说，别说是Borland，现在已经