“好的。”听到徐冷的话，吴美女自然没什么意见“战略投资部的意见是以我们梦境如今在网络市场上的人气建立一个IT分销公司。从事电脑配件、办公设备以及商业服务器等电子产品的分销业务。他们的计划是首先收购一家跟很多配件厂商以及总代理都有长时间的合作关系的资金亏损或者人员流失的公司，然后我们自己做大。当今的民用IT硬件行业早已经不是上世纪末，装一台电脑，就可以赚个几千块的黄金时代了。随着各地经销商如雨后春笋般地冒出，再加上国内外竟争的压力，民用IT硬件行业，特别是IT分销行业的渠道迅速扁平化，分销利润在厮杀得越来越惨烈的价格战中被迅速削弱，行业环境逐步恶化。发展到现在，除了极少数占领某些特殊使用领域的专用型企业，大部分的公司都只是在芶延残喘而已。他们现在唯一还剩下的希望就是，死撑着要比其他人晚一步倒下，这样等大部分的企业倒闭或者改行之后，如果能蚕食他们空出来的市场余额，再联合制定出一套新的规则，那么或许还有一线生机。但是我们不同，我们梦境有着上好的渠道，良好的销售，客户资源方面也很稳定。无疑的，我们如果进军的话完全可以啃下下一块大蛋糕，取得不错的成绩。比如说个人电脑方面，随着如今华夏经济的腾飞，又加入了世界贸易组织，如今国内人民的生活水平是越来越高，个人电脑领域的需求量大，风险性低，再加上我们梦境的人脉，要打出一个品牌那是完全没有问题的。另外，我们的业务可以涉及电脑配件、外设打印机、笔记本电脑、行业服务器等多个领域，可以说能够基本上涵盖了当前IT分销的全部业务范围，这些方面我们都可以插足进去。我和王总他们讨论了之后都觉得战略投资部的这个建议无疑是不错的，假如我们能够插足进去的话。无疑能够成为我们梦境的另一架和网络游戏一样奔腾的马车。”
吴美女话音落下，徐冷在那边沉吟了一会儿之后终于点头道“的确是个不错的建议。”
吴美女登时脸上一喜，可是还没有等到她来得及高兴，徐冷的声音又幽幽的从电话那头传来“不过，我不同意。”
第三百四十九章 两个投资意向
听到徐冷这个有着最终定权的老板本来说的好好的，也说了是个不错的建议，但却要忽然又要否定掉这个计划，电话那边的吴美女顿时就有些着急了“老板，外什么不同意？你也说了这是一个不错的建议啊？”
吴美女这么急是有原因的。梦境的战略投资部将这个计划送上来之后吴美女一见便颇有赞同之感了，后来又亲自查证了许多资料，找了很多朋友询问相关的情况，这才有了他之前对徐冷的详细汇报，将建立一个IT分销公司，从事电脑配件、办公设备以及商业服务器等电子产品分销业务着一些原本也不懂得东西说的头头是道，为的就是打动徐冷的心让徐冷着手进军相关产业。
吴美女在徐冷未重生的历史里将会在05年的时候加盟盛大，以她这样的财务高级人才，想要找个国际性的大公司工作都是简单的要死的，在盛大这前呆的公司也是全亚洲它那个领域里排前三的，之所以跳槽到盛大与其说是因为陈天桥给的高筹码不如说是看中了盛大的潜力想换一个有前途有新鲜感有动力的企业。
徐冷之前成立梦境之时条件远远比不上盛大但却挖到了她，这就是徐冷的凭借。而此时吴美女之所以要进军IT分销也是为了梦境的强大，没错，如今的梦境也在芝麻开花节节高，但是单一产业注定是无法成就一个商业帝国的，所以吴美女不但要梦境在网络产业方面辉煌，还要徐冷在别的产业方面也有建树，成就一个真正的商业王朝，这就是她在听到徐冷否定了她的意见之后着急的原因。
“不要急，我告诉你我不同意的原因。”徐冷安抚着电话那头的吴美女，对于自己委以重任的下属徐冷自然是要和她交交心以理服人的。“首先，关于IT硬件分销的总体形势上，你也说了，做这行的各地经销商如雨后春笋般地冒出，再加上国内外竟争的压力，民用IT硬件行业，特别是IT分销行业的渠道迅速扁平化，分销利润在厮杀得越来越惨烈的价格战中被迅速削弱，行业环境逐步恶化，发展到现在，除了极少数占领某些特殊使用领域的专用型企业，大部分的公司都只是在苟延残喘而已。。。。。。
没错，我们梦境的确有销售渠道有良好的人脉，但是你要知道，我们是做网络虚拟产业的，要是蓦然插手IT硬件方面的话，要想赢利那就只能是和那些已经形成规模的IT硬件公司抢市场份额，而你也应该能明白，如果我们真的杀进去的话，一场恶战肯定是难免的了，甭管是良性竞争还是恶性竞争，我们要去抢他们的饭碗，他们怎么可能容忍我们？而最重要的是做生意，印象也很重要啊，我们如今在虚拟产业方面已经是高处不胜寒了，别人虎视眈眈了，要是再两线作战和IT硬件公司们竞争的话，说实话，我不是没有信心，但那样会很累的。
而最重要的是，这样的劳累还得不偿失，说实话，这个行业的利润的确不错，但问题是，这个行业已经发展到成熟期了，它不是我们做的网络游戏等网络虚拟产业，这还是朝阳产业，还在成长期，我们完全可以创造机遇，可是IT硬件，除非你独自开发出一种新的硬件，这样你才能有进军的资本，就好像我们开发出完美世界这样优秀的3D网游一样……但是，你觉得我们能开发出一款IT新硬件吗？不可能的，谁都知道。”
电话那边的吴美女沉默了，徐冷所说的东西其实她也不是不明白。也不是想不到，可是她终究觉得以梦境的实力要插足进去的话不会很难得，最重要的是，或许短期内的确如徐冷所言那般没有很大的利润。可是只要梦境坚持下去的话肯定能够做大的。
她却是没有想到徐冷一向不是一个有耐心的人，在徐冷眼里商业上的一切利益他都不觉得重要，只有时间，他争取的永远是在最短的时间里创造最大的利润。
吴美女不知道这些，所以她还是犹豫着坚持嗫嚅道“可是……老板……这样放弃掉会不会……太可惜了？”
不会可惜的。徐冷冷静的声音又传了过来“刚才我和你说的是QT硬件销售行业的总体大势，现在的我在逐一和你说QT硬件销售上面的奉贤，你就会明白我拒绝的理由了。
QT硬件销售业做的主要是电脑配件，外设打印机，笔记本电脑，行业服务器等多个领域，按照你刚才的想法，你是觉得个人电脑领域的需求量大，风险性低，只要我们能够跟HP，ACER等国际著名厂商大好交道的话，个人电脑将会成为我们最适合的主营业务，另外在配合接一些行业高端打印即，服务订单，我们就能够把架子给搭起来。
但是你有没有想过，我们梦境的确又人脉，可是也只不过是在国内而已，出了国门，就算你是国家主席的儿子也没几个人会给你面子啊。兆莆你在银行里呆过，财务领域里人脉又足。应该没少和外国人打交道了，你觉得那些老外是轻易跟我们合作的吗？HP、ACER等国际著名厂商的交道又岂是那么好打的？
这是其一。其二，就算我们和HP、acer等国际著名厂商关系很不错，可是个人电脑的销售又真的是嘴巴上说说那么好做的吗？要知道，货源是一方面，销售却是另一个方面啊！
个人通用电脑领域虽然走得量大，销售容易，但是利润琮低。液晶显示器、cpu配件等产品线更是已经出现了严重的价格倒挂（即卖价低于买价），绝大多数的公司不是在亏本经营就是依靠洗票，偷漏税款来获得一占微薄的利润。
如果梦境真的是进军硬件销售的话，这样的情况对于新进入的梦境来说实在是一个危险到极点的大火坑，一遭不慎，即万劫不复。
如果真的要做的话，依照我的意思，我们还不如定准高利润的行业客户领域，积极跑动，以行业订单获得新生。
可问题是，这样一来，又有新风险出现了吗我们梦境刚进入这个领域，就要和那些早已上道的行业老手贴身硬拼抢客户，得罪人我们暂且不说，这种行为本身都实在是一种风险极大的自杀性行为。
所以，这真是左右难，右也为难，没有一条简单的路……你还觉得个人电脑销售容易做吗？
除掉个人电脑，还有笔记本、服务器、打印机等产品线，相信这些东西都不用我说了吧？和个人电脑也不过是大巫见小巫而已，甚至服务器更是还犹有过之，根本不是那么好做的。
至于还有AMDCPU，这玩意儿。说实话，我都不敢去碰，我碰是碰得起，可碰了，我没准是没赚到什么钱还惹得一身麻烦。如今AMDCPU分销产业不但价格倒挂严重，渠道更是混乱。区域代理间的串货、倾轧现象屡见不鲜。如果我们要做这方面的业务的话，那风险都不知道要怎么去估计了。
而且这还不是能够让我忌惮的地方。或许你还不知道吧？目前的amdcpu行业那可是连一些IT硬件销售的大鳄公司行内人都害怕的地方。为什么呢？因为amdcpu行业是洗票和洗钱的天堂。来路不明的钱在这巨大的现金流里头来回滚几趟。在要查出他最初的来源就难比登天了。
所以，你还觉得，我们应该去踏IT分销业这一趟浑浊的潭水吗？”
吴美女无言了，在电话那边沉默了半天之后才低低叹息道“老板，对不起，我太心急了，差点清就给梦境造成了大麻烦。”
徐冷宽厚的笑了笑，安慰道“没有关系，我也知道也能够明白你想梦境能够做大做好成为一个综合性在型集团的想法，中莆，你自己也说了，你太心急了啊，你要知道。我们梦境成立才多久啊，也怪我，把梦境发展的节奏控制的太紧凑了，让你有些错觉了，不要急，事情总要一步步来的，知道吗？”
吴美女在电话那头无声的点点头，徐冷这个老板是她自工作以来遇见的最年轻的一个老板，可自第一次见徐冷起吴美女就没有因为他的年龄而轻视过她，因为徐冷无时不给她一种睿智与沉稳的气质，她不明白这样年轻的一个人要有多少的经历与渊博才能够养成这样的气质？
而最主要的徐冷给她那种发自内心的交流，让吴美女觉得这么多年的工作生涯里，徐冷这个老板是让她最温暖心里最喜欢的，或许是徐冷身上没有商人们逐利的贪婪吧，或许是徐冷那种发自内心的将他们这些下属当成朋友来交流吧，吴美女心里想着，拿着话筒一时间竟是有些痴了，都忘记还在和徐冷这个老板打着电话。
这到是让电话那头的徐泠有些忐忑。以为吴美女的心情还在低落着呢，不过他也不知道该怎么安慰吴美女，只好干咳一声转移了话题问道“兆莆，你不是说你朋友给你介绍了一个投资意向吗？给我说说看。”
“啊？吴美女被徐冷的话语惊醒，惊讶一声之后终于反应过来。赶忙补救到“哦，是这样的。的这个朋友是以前银行里面的一个朋友，之前他们银行里来了一个人申请贷款给那个人了。但是对于那个人的事业却是杯水车薪，我朋友和那个人有些交情，于是劝他找合作伙伴或者是投资商，那个人呢也明白自己的处境所以也就同意了，然后我朋友就像到了我。
徐冷被吴美女的朋友那个人的话语给说晕了，翻了翻白眼无奈道“你就说说吧，到底是个什么项目。那个人的项目能让你觉得有投资价值，想必肯定是有些资本的吧？”
吴美女琼鼻中憋出了一个鼻音恩了一声，然后解释道“他的项目是杀毒软件方面的，老板你知道瑞星杀毒吧？”
“你觉得我像个电脑小白吗？”徐冷无奈的回答道“瑞星我当然知道，咱们国产的杀毒软件嘛，怎么了？”
“没错，事实上这个杀毒软件方面的项目我也不是很懂，但是凭着开发它的两个人我就觉得大有价值。”吴美女在电话那边语不惊人死不休道“那个项目的负责人叫刘旭，在2003年以前，刘旭曾经是瑞星的总经理兼总工程师，2003年3月5日他从瑞星离职开始研发这个杀毒软件。他的副手叫田亚葵，在2004年3月以前，任瑞星副总裁兼海外销售部总经理。
“老板，你觉得，这样的两个人一起开发的项目，值得我们投资吗？”
吴美女的话让徐冷嘴巴都快裂开了“不是吧，那么夸张？瑞星的总经理工程师副总裁出来独立创业？”
“是啊是啊。”吴美女笑了起来。她当初听到朋友�
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