星际猎宝生活- 第67部分

所以王颖见宋时起过来挖八卦，并无不快，莞尔道：“他说这些东西我也可以拿去卖了。”

“全权代理啊那给你加待遇了没？”

王颖耸耸肩：“加任务了。”

张总监的一贯风格，加了任务必定加待遇——否则优秀的销售会跳槽的。公司有竞争对手呢，还离的不远。最近的一家，出门下楼，前面左拐，上楼二十四层就是宋时起顿时了然：“你肯定谈了个好价钱。前途大好啊不是还能招个助理吗，我看我来给你干得了”

王颖一开始时签的几个合同，宋时起好歹也是师傅，帮着查看过几次，所以宋时起知道王颖讲电话的嗓门虽然不大，讲价格的功夫却是不错的。

也因如此，王颖并不否认，只是一边走向自己的小办公室，一边朝宋时起的杯子努努下巴：“泡茶喝？我买了点茶叶，来一杯试试吧。”

宋时起本来只是玩笑，一看有料，当即跟着进去说了。

这天王颖把手头几个有希望签约的、但需要出差过去面谈的客户，交给了宋时起——安全起见，王颖才不要出门出差，更别提往那些军人站门岗的单位里跑了，她就窝南泽的华强北这一块了宋时起一看自己吃不下来，叫上了于东明。

王颖的条件很简单：谈下来了，第一个月算王颖的业绩，钱也归王颖；之后就全归宋时起和于东明。

销售之间抢客户的事情时有发生。王颖的小客户也不是没被别组的人捞走过；若不是王颖晋升得快，同组的几个没准也会下手。

而大客户就不一样了，王颖一个也没让别人动成。

这一是因为王颖保密工作做得好，二是因为在王颖专精式的客户开发下，那些采购都是一个德性——上来一开口就飙专业术语跟性能要求，而且时不时冒个英语日语跟德语，还往往口音不准，偏偏聊天输入却不会有错别字符。

这些采购其实不少是临时委任的，往往把交货时间也盯得很紧，反倒是价格不怎么讲。因为他们花的不是自己的钱，是单位的，是军费，是专项拨款，只要没超额，贵点便宜点，跟他们有什么关系？

买到所需物品，按期完成任务，这才是第一位的

利润？他们才不管呢。

罗经理接了这些客户的电话，还能说上几句；换成于东明接起来，那就只剩“嗯嗯啊啊”了；宋时起和黄凯军，则处于两者之间……

宋时起对新客户挺有兴趣，但毕竟上了年纪，对出差有些发怯；而于东明则干劲十足，还问王颖：“嘉嘉姐，好姐姐，还有没有？大点儿的来一个啊”

王颖万分遗憾道：“罗经理一直很照顾我，所以——”

宋时起就笑了：“这几个不小了。再往上，那个级别的客户，是得经理去谈。北子，我们把这几个搞定，也很不赖了。那，这个也给你吧。让我去，路太远了。不过换成你，正好顺路回老家看看。”

于东明意外，感激道：“谢谢宋哥”

王颖按图索骥，从办公桌上的立式文件栏里捡出一份一份的说明书：“这是他们意向产品的说明书，里面注的是采用了这些元件的产品清单，复印一份带上吧，兴许有用。”

这主要是照顾于东明。于东明心里明白得很，忙忙起身拿过那些东西：“我去我去就行了。”

宋时起看着于东明出去了，看看手里抄的客户单子，掸了掸，问王颖：“这些可不比以前的，你真舍得？”

王颖失笑：“说真的，出差太累啦，我这个人呢，没那么大野心。没饭吃的时候，让我去跑，我当然会去；可现在这样，再让我去跑，我就懒得去了。所以老宋你多做点生意，我呢，也能拿一回好处，这有什么不好的呢？挺好嘛”

宋时起点点头，戏谑道：“主要还是照顾小于吧？”

王颖坦然：“反正双赢呗。”

宋时起瞧着王颖没害羞的意思，就不提这个了，仰在椅子里，看看墙上的帝国行政地图。

在那张地图上，帝国的许多城市，被王颖插上了塑料图钉。有的是红的，有的是蓝的，有的黄的，有的是黑的。

地图旁边的空白处，画注着一串符号——黄色圈圈》红色圈圈》蓝色圈圈》黑色圈圈。

宋时起心下有数，略叹一声，又转眼看了看王颖啃过的、新买的那几本专业书与语言书，失笑摇摇头：“我像你这么大岁数的时候，要是也像你这么干，现在已经是亿万富翁了吧？”

王颖笑了笑：“现在开始，也可以。”

“没那个心气了。”宋时起摇摇头，“实话告诉你无妨，我也自己开过公司，那会儿做的外贸，服装跟箱包。赚到了点钱，买了几套房子。后来同行多了，毛利润低了，不好做，公司半死不活的，上不去，还尽操心，我就把它关了，回头找了这家大的，重新当个销售。大公司做事规范，也不用什么都自己上，省心。”

王颖点点头：“怪不得老宋你心态特别好。”

宋时起一笑：“经历过了呗。我看这个行业啊，也跟服装一样。现在毛利还高，还有二十几个点——百分点啊，不是千分点再过两年就低了。前些年三十个点这样呢。”

王颖赞同：“现在就擦边的那几个利润还好看些。不过公司是按销售额提成，只是有个价格底线，所以也不用管太多。”

“这可说不定，没准哪天就改了”

正好于东明回来了，两人便不聊了。

四月中旬，全世界都知道了外星人修路经过太阳系。

而与此同时，各地的爆炸、枪击等案件数量明显上升，尤其几个敏感地区。

包括百慕大群岛。

王颖从新闻上关注着这一切。

不过这些都与博光科技有限公司无关。至少没有直接的关系。

但公司也不消停。就像凑热闹似的，它遭遇了一场集体跳槽危机——南方大陆的麦欣科技有限公司，在南泽组建成立了一个分公司。

麦欣跟博光一样，没产品没研发，只是做中间这道买进卖出的事儿。所以它的分公司一成立，立马从同类公司那儿挖人。

比起博光，麦欣在提成上情况如何还不知道，但它至少提供较高的底薪，因为在帝国招雇员比在南方大陆招成本低。

以高级销售员为例，麦欣是五千，博光这里连三千都不到。

而且，作为一个新组建的公司，高级销售职位都空着，这对想更上一步的人而言，也是个难得的机会。

罗经理就跳过去了，从手下三五个人的小组经理，升到了区域经理，掌管三五个小组二十人上下——麦欣的销售结构与博光也不同，它是按照地域分组，一个大组针对几个省份；哪个销售小组负责哪个省，出差就专门往那个省里的几个市跑；而博光的是按照产品种类分，一个大组专卖一类产品。

两者各有利弊。

不过虽然存在这点不同，罗经理升职了是肯定的，而且他还把于东明给捎上了——而且两人都走得很不留情面，四月份的薪水提成全不要了，客户能带走的全带走了。

想来麦欣那边给的价格实在不错。

所以四月十五号星期一的紧急会议上，张总监脸赛锅底。

正文07、风云（三）

一个周末过去，同样是销售部开会，人居然少了三分之一。

会议室显得格外空旷。

王颖瞟了一眼老宋往上的座位。那儿本来是罗经理的老位置了。而现在，它空着。

王颖轻声问宋时起：“黄凯军也跳了？”

“不清楚。猎头找你了没？”

“嗯。区域经理。我想想自己没管过人，而且我那些客户，你知道的，工程师出身占了十之八九，那些研究所又是进去了难得出来的，他们一辈子都在一个地方干，认死理的多，换公司肯定不招他们喜欢，就没去。你呢？”

“也找了。让我去当个行省经理。我才不想替他们操心。而后又开了个大客户经理给我，那个免不了要出差，我也懒得去，还是买菜做饭要紧。不过那个职位设计，倒是挺适合你。”

“说过了，但提成不比这边高，就差了那几千块底薪，没什么意思。呆会儿我去跟总监表表决心，看看他能不能给我加了。”

“提成不比这边高？看来你先前跟总监谈的价格不错啊。”宋时起好笑，“不过照我看，没准不用你去问了——你想想啊，你要是总监，手下销售跑了一半，那第一件事是做什么？”

“……加薪？”

“是啊，肯定是跟总经理表明困难嘛就是不知道大老板大不大方了。”

就在这时，时间到，人齐了，张总监宣布开会。

两人便不交谈了。

张总监开篇第一句话，不是斥责，而是感谢，直接起身站着道：“今天还坐在这里的人，都是对公司特别忠诚的员工。我——张胜明——在这里谢谢大家了”说着他向下面深深鞠躬，保持九十度弯腰的姿势良久没有起来。

王颖意外，旋即不禁钦佩，与宋时起对看了一眼，抬手鼓掌。宋时起笑了笑，跟着一起拍手。

有人带头，其他的人便一同鼓掌。

大概是被这么多空位子刺激了，掌声还颇为热烈。所以张总监起身的时候，也有些激动了，脸涨红了三四分，重新坐下来时，嗓门大了一半：“我跟大家说句心里话，这个行业说大大，说小也小，抬头不见低头见，只要在这圈子里做，跳槽的人，百分之九十；但跳得太绝，对自己没好处，那是百分之一百大家想想，我在这一行的时间比各位都长，能没见过吗？当然，这不是一天两天能看出来的，今天就不去说它了——今天要说的，是公司的新待遇”

底下一阵低低的欢呼。

“初级销售，底薪两千六百；中级销售，底薪三千六百；高级销售，底薪五千二百”

分别比麦欣那边高了一百、一百、两百。

麦欣大规模挖人，这边走的销售也有想带熟人过去做班底的，所以那边底薪早已经是人

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正文08、风云（四）

整个公司被挖人的，其实不止销售，只不过销售的灾情最严重罢了。

所以人事部也受到了总经理的施压，不得不以前所未有的效率运作了起来。

这样到了周四，第一批销售就进来了。

张总监亲自参与了面试，新上的三个大组经理也全到了。康强抢走了新进人员里唯一一名真正的美女；作为补偿，其他人康强让王颖与胡忠杰先选。

至于其他缺人手的大组经理，毕竟缺口小一点，或者在余下的里面挑合意的，或者不满意，那就等下一周了。

王颖选人的方法很简单，先看过精神面貌，坐立举止，而后只有两个问题：“能接受出差、加班吗？以前强度最高的工作，是什么情况？”

时间紧迫，没条件去挑别的了。何况忠诚度这个东西，就算是同一个人，也因时、因事而异的。

周四这天招完人，已经是下午四点多了。十一个新人，两个是做过同类销售的，三个做过别的产品销售，余下六个以前没有这一行的经验。

这里面六个能喝酒，三个当过兵，其中一个是两者兼具。

齐经理就追着王颖喊：“九个条件达标，算五包啊”

王颖一口答应了，把人带回销售部，让整个大组去会议室开会，拿了四百块钱派宋豪去跑腿：“我不懂烟，怕买了假的。宋豪你常在抽的，帮我买五包中华吧？多谢啦”

宋豪平时可不爱干跑腿的活儿，但一级经理的位置还没到手，今天他倒觉得跑个腿也不错了，反正闲着也是闲着于是接了钱下楼去了。

王颖则召开大组会议。简短欢迎新同事之后，王颖二话不说，干脆利落分配事务：“暂时第三第四小组先不组建，新来的全并入第一、第二小组，一组六个，二组五个。两位组长辛苦一点，负责带人。”因为高级销售们要忙着拼业务、争夺第三第四组的小组经理职位，相对而言更忙；而其他人自己的业务都不行，虽然能教基本流程，但没有榜样价值，对新人产生不了上进刺激。“明天大家熟悉一下公司；这周周末，也就是后天、大后天，新人进行礼仪突击训练，我来上课。公司的确没有加班费，但我包午餐。老销售要来的，也热烈欢迎，同样待遇。好了，散会”

四月二十号，周六。

农历谷雨。

最近局势越来越紧张，小型恐怖事件频发，朱大的交响乐团取消了原定的出国交流汇演，周六不再排演。

不过田帅周六早上还是要练琴——去霍老师家里练，由保镖悄悄地送过去。

这天早上田帅到时，霍老师兴致正好，在书房里踩着踏板弹钢琴，是即兴的，一边还和声唱歌。不过没歌词，全是“啦啦啦啦啦”。

田帅远不是头一次碰到这种情况了，可还是微讶，因为这么早出现这种情况的并不多。

余老师给田帅开的门，冲田帅耸耸肩，又好笑又无奈：“早上起来看着天气好，去楼下转了一圈，买了俩包子回来，吃饱喝足就突然发大兴了，就变成这样儿了。”

琴声与歌声一顿