王颖看了黄凯军一眼，微微一笑：“可能是因为我把产品说明书翻得熟吧。”又跟于东明道，“有些人天生会喝酒，可惜我不是。要是碰到客户会喝酒的，北子，你跟我一块儿去怎么样？”
于东明情况远不如王颖好，进公司三个星期，就开张了两个小单子。他学着王颖下功夫来着：给王颖献献殷勤跑了几回腿，而后跟王颖要了那些便笺全都一模一样照抄了一份，还问了王颖许多问题，又照着葫芦画瓢儿地整理了说明书。
然而于东明普通高中吊尾毕业，又一向逃课打架没心思读书，一下子啃这类资料，压根无法理解，只能死记硬背，这就十分吃力。所以此刻，于东明迟疑了一瞬，半开玩笑半认真道：“那谈下来的，可要算我一半”
王颖一口答应：“没问题。”
于东明反而怔了；而后他端过塞王颖的那杯酒，冲王颖一敬，二话不说，直接干了罗经理很意外，可他乐得自己手下多做单子，因为他有提成的，闻言抬起头来看王颖：“我作证啊？”
王颖由衷笑了：“一言为定。”又添道，“要是遇到我们两个也搞不定的单子，那就找经理。”
这回罗经理更乐了，举杯向王颖抬了抬，呷了一口。
接着就是春节了。
田帅陪了他爸爸几天，赶在大年三十之前，乘飞机去了他**妈那边。因为戴着帽子围巾，又是出门上车、机场下车，记者没发现。
其实，傅审知到了这把年纪了，眼瞧着田帅越长越像他，挺希望儿子在身边过个团圆年。可田帅又不怕他吼，傅审知明白留不住，叹口气，没有拦。
——因为傅审知早已经再婚。
继母比田旭大不了几岁，当年因为与傅审知的事，受不了舆论压力辞了职，之后就一直做了家庭主妇；到如今，已经与傅审知生了一儿一女，两个都在上小学。
这母子三个与田帅见了面，那边是大的客客气气、小的又畏又恨；这边田帅也冷淡，虽然不至于欺负俩小孩，但眼见他们摔跤也未必会去扶一把——要看当时高不高兴、有没有心情。
如此，任谁来看都压根不像一家人。
而后很快到了三月份。
尽管中间休息了好几天，二月份王颖仍然一共做了66K刀的单子，拿了二千三的底薪与两千七百多的提成，又提交了晋级申请。
高级销售员：基本底薪两千五，销售任务每个月60K刀，提成比例百分之一。
正文04、消失（四）
继母比田旭大不了几岁，当年因为与傅审知的事，受不了舆论压力辞了职，之后就一直做了家庭主妇；到如今，已经与傅审知生了一儿一女，两个都在上小学。
这母子三个与田帅见了面，那边是大的客客气气、小的又畏又恨；这边田帅也冷淡，虽然不至于欺负俩小孩，但眼见他们摔跤也未必会去扶一把——要看当时高不高兴、有没有心情。
如此，任谁来看都压根不像一家人。
而后很快到了三月份。
尽管中间休息了好几天，二月份王颖仍然一共做了66K刀的单子，拿了二千三的底薪与两千七百多的提成，又提交了晋级申请。
高级销售员：基本底薪两千五，销售任务每个月60K刀，提成比例百分之一。
而一进三月份，王颖比二月份还闲，每天到了公司，就坐在那儿打打电话接接电话，几乎好像一个接线文员，频率却远没接线员那么高。
于东明眼睁睁瞧着王颖就这样一个单子接着一个单子地签，虽然不是突飞猛进，但稳当当的，一旦出手成功率不低，不禁艳羡得要死，他倒也直接，拱着手“好姐姐”、“嘉嘉姐”地乱叫，马屁满天飞，贫嘴跑腿，明着跟王颖讨教诀窍；另外差不多每天都要嚷嚷一回让王颖请客。
黄凯军又不同，时不时酸上一句，偶尔甚至有些阴阳怪气的。
王颖并不藏私，因为别人无法像她这样高度综合提炼信息；但王颖不是手把手地教，只是给出要点；眼看于东明累得要死，颓丧了，也会鼓励一两句。
“嘉嘉，为什么我这么忙，任务还是没长进？”
“其实我刚来的时候，也很忙的。”
“有多忙？我现在一天十四五个小时都在公司”
“我没这么多。但我那是有效工作时间，你这是工作时间，不大一样。”
“有效工作时间？”
“有效率、有效果的工作时间。”
“那什么是无效的？”
“比如，给某些人跑腿。”
“嗨，是谁差我带外卖来着？那我下回不给你干了啊”
“给我跑腿是有效的，因为我会回答你的问题，告诉你一些东西。”
于东明乐了，又去接着打电话。
此外王颖每次都拿“我刚看中了个衣服”，“昨天发现有一双鞋很不错，就是太贵”这种话来打发于东明要求请客的玩笑。所以到了后来，于东明直接问王颖“昨儿又看中什么啦”。
而对黄凯军，若只是酸溜溜的话，或者打探，王颖直接就当没听出来，光明正大挡回去；若是说得过了，就漂漂亮亮回刺过去。
宋时起不参与这些，可他每天除了工作，就是看热闹，故而说他置身事外吧，他也没有。
三月八号，星期五。
早上。
于东明的电话比王颖多多了，忙得团团转。而王颖则闲得去问宋时起：“老宋，公司三八节不放假的吗？”
——这不是明摆着
“让罗经给你特批好了。”“罗经”是罗经理的简称。
王颖假装思索。
正在此时，于东明那边爆了一句粗口，吼了句什么，用力挂了电话。
宋时起吓了一大跳；王颖心下波澜不惊，不过王颖已经习惯了“刘嘉嘉”这个“人”的性格，当下夸张地拍着胸口，轻呼：“吓死我了”
宋时起一笑，瞟了一眼王颖的胸口，微微一撇嘴，忍了忍，没忍住，戏谑问：“这里头多少海绵啊？”
王颖睨了宋时起一眼——就像田帅睨她那样儿“哪里有海绵，现在都换水袋跟气袋了。”
宋时起被鄙视得哑然无语。
没一会儿，罗经理出来，叫了于东明进去。
于东明身量挺拔高挑，长得也不赖，肌肉亦有，是个典型的北方帅哥，所以他在公司里的小姑娘们那儿，人缘不错。做财务的陈芳递交了一份文件，顺路一溜烟拐过来问宋时起：“北子他怎么了？骂了客户？会被开掉的啊”
宋时起摇摇头：“这你得问我们经理去。”
罗经理没开掉于东明，因为于东明二月份做上了10K刀，这个月的开头又不错，是个苗子，能给公司赚钱，能给他赚钱——而公司条例里之所以有“不得对客户无礼”这一条，还不是为了创造利润？
不过，在周五下午的工作会议上，罗经理先说明了一下客户的恶劣，但接着还是把于东明劈头盖脑地训了一顿，做了教育范例。
末了张总监还总结呈词了几句，并且罚没了于东明这个月的底薪——没说提成。这样于东明才会有动力接着去做。
只是，两千块的底薪，按照初级销售的提成比例去赚，得做出六十七千刀的销售额度，才能赚回来……
于东明才十九，以前只在老家打过工，头一回出这么远的门，近些天又累死累活压力巨大，所以挨了这顿训，委屈得要命，只是强忍着没哭出来。
黄凯军散会后说了句“有事”就回去了，罗经理把于东明叫去了他办公室，见了宋时起和王颖，也一起招呼上了。
罗经理自己一坐下来，就示意于东明坐：“东明，你在大厅里吼客户，影响很不好。没开除你，是因为看你有潜力，能做这一行。但批评是免不了的。你想想，换成你在我这个位置，手下这么做，你会怎么处理？”
于东明脖子僵硬地点了下头。宋时起拍拍他肩。王颖倒了四杯水，先是罗经理，而后就递给于东明。于东明接了水，眼泪突然就出来了：“可是经理，这要换成是你——不，换成你儿子，被外人无缘无故地骂，你帮哪边？”
儿子与属下，这之间还是很不一样的。宋时起微一撇嘴，王颖也没应声，只是把第三杯水递给老宋，而后坐下了。
“那难道你以为，我一干了这行，马上就是经理了？”罗经理轻轻反问，“你仔细想想。”找出盒纸巾给于东明。
宋时起跟着劝：“没办法，客户嘛，只能忍着，当龟孙子。”又转而找王颖做例证，“是不是啊？”
王颖摇头：“小客户，骂骂咧咧没完没了的，我直接就放弃。中等的，那个——上上个月，一月份，不是送了你一个吗。”
“啊？”宋时起哭笑不得，“我还以为你真搞不定那家伙买的又不多，可却费了我好大的力气那要是大客户呢？”
罗经理脸色古怪了起来。
王颖“嘿嘿”坏乐：“欺负我是个小销售，我就给他找个经理领导出马，看他还狂不狂”
宋时起瞧了罗经理一眼，明智地没有问那个客户的签约情况；于东明也跟着瞧了一眼，破涕好笑：“嘉嘉姐，所以你让我去谈那几个客户？废物利用？”
王颖理直气壮地反问：“有客户给你还不好吗？你又不是用不着”
于东明没脾气了：“好，当然好”罗经理没好气，又极为好奇：“那你自己还剩下什么客户啊？”
王颖也不瞒，直接就道：“我发现我跟技术型采购比较合得来，互动顺利，所以我只做这一类的，并且打算尽量开发这一类的。他们不少是工程师出身，绝大多数不会乱骂人，谈合同条例清晰，不过对性能质量这些非常较真。”
罗经理不信了：“你桌上那两本书，真的看懂了？”
王颖点点头。于东明惊讶，嚷嚷：“那本蓝的是英文的”
王颖泰然道：“不是有网络英汉辞典吗。”
宋时起第一个就摇头：“那书我看着就想睡觉。行了，下回有这种客户，别忘了我就是了。啊？”
王颖一笑点头：“好。”罗经理抬手点点王颖，再点点王颖，却是无话可说，只剩无奈摇头。于东明皱眉：“这招我学不来”
“怎么会学不来？”王颖奇了，“别光盯着那两本书啊北子你性格开朗外向，嘴甜幽默，能吃喝会玩乐，气氛搞得起来，那你就该找适合你的采购。”
于东明豁然一击掌：“对啊”又困惑了：“可我怎么找他们呢？”
王颖一摊手，无辜道：“我不知道。”
罗经理失笑，摘了椅背上挂的外套：“好了，不早了，回家去了”
第二天，罗经理又把三四个不稳定的小客户拨给了于东明——不是罗经理好心，他自己打算腾出时间去搞定某位难缠的大客户，所以丢几个小的给属下填任务额度，连带“打个巴掌给个蜜枣”，鼓励一下于东明。
结果罗经理来交割时，正好见到王颖放着电话筒在那儿喝牛奶，间或低头短短应一声。
而电话里的客户正大声埋怨个不停，那声音从躺在桌上的话筒里传出来，连罗经理都听得到。
罗经理点点王颖，直摇头好笑，轻声问：“怎么，这个客户还是要的？”
王颖轻声回答：“是货运出了点小问题，他在抱怨，发泄完就好了。”
罗经理无语摇头，末了叫了于东明来看王颖：“学学人家的功夫啊。”
“我还以为什么呢，早知道了”于东明很不忿，“那不一样嘉嘉姐是女的，那些客户大多是男的，他们好意思说什么重话吗？”
“别找理由找找你自己的不足”
于东明就苦了脸：“我学了，学不来，真学不来”
中旬的时候，王颖招呼于东明陪她出去与南泽一个本地的客户吃了顿晚饭，回头果真把那个单子和于东明一人一半分了。
尽管如此，到了月底一汇总，罗经理讶然发现，王颖做了一百四十二刀多的单子，提成加底薪，有一万一千多了。
“你还要往上申请吗？经理没空儿，不过公司新出了销售代表。这个职位就是跟我一个级别的待遇，印的名片上也写经理，但只管销售不管人，可以配一个助理。”
“提成几个点？”
“浮动的，比较灵活。最低要做到一百千刀，提成千分之十四；一百五十，十八个点；两百，二十二；两百五十，二十六；如果能做到三百，那就三十，还另给五千块的奖金——不是刀啊四百，三十五，七千块奖金；五百，四十，一万块奖金。”
“经理，你就舍得我升职？不要我的‘孝敬’啦？”
孝敬是指经理从属下的业绩里面可以获得的提成。
“胆子肥了啊”罗经理两分恼八分笑，隔着办公桌指了王颖骂，“我舍不得有什么用还有张扒皮盯着啊”
“张扒皮”是销售人员背后对张总监的称呼。因为这位总监永远在给任务加码——不过他同时也给报酬加码。
于是四月一号星期一这一天，王颖正式用上了印着“客户经理”头衔的名片儿，并且有了自己的办公室——虽然很小，小得几乎就是一个大隔间，但至少可以招待客户坐下来，面对面谈了�
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