Ｖ挥姓庋拍苡惺奔涔勰睿拍茉谑导穆飞辖饩鑫侍狻Ｈ绻挥屑苹挥性ぐ福颐撬淙坏阶詈罂赡芤材艹晒Γ茄嶙吆芏嗤渎罚朔蚜撕芏嗍奔洌鹊匠晒Φ哪且惶旎蛐砦颐堑哪昊丫先ィ窒沓晒ο苍玫奶辶Χ济挥辛耍腔崛萌艘藕丁６遥苹龅脑较晗福驮饺菀自谛卸星崴山饩鑫侍猓簿驮饺菀资迪治颐堑拿蜗搿！�
第21节：第六章 做事就是做人（3）
虽然通往未来的路，谁也无法预料会是怎样。可能出现各种可能，但首先要有个大概的评估和预计，然后在实践过程中不断修正和琢磨着向前走，摸着石头过河。做计划的时候我们要考虑到各种可能性，好的和不好的，做好预案，这样比较节省时间，并在执行过程中比较容易把握。我们曾经在中学就学过的《统筹方法》一文，烧水泡茶，先后顺序要有计划，讲究的就是计划出效率。
计划是实现目标的催化剂，行动计划表也是一种无形的力量，它会提示你，督促你，指导你，有了计划，也就能达到事半功倍的效果。而且，计划不是定死的条条框框，它是可以在行动中不断调整和修正的，所以有计划只会有百利而无一害。
5、执行力
有计划，就要去执行，执行过程就是落实做人做事的过程。
把人做好是根本，是战略问题；把事做好是战术问题。做人的理念和价值要通过做事来体现。人品与能力要紧密结合，相辅相成，事业才能成功，人生才会趋向完美。
我们要有所作为，工作要有成效，除了积极主动以外，还要讲究效率和方法。这就是执行力。
我们做事的过程很重要，但在别人看来，所有事情只看结果，不论过程，以结果和实绩讲话，过程再丰富曲折，结果不好仍是一句空话。邓小平的一句名言“不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫”，就是这个意思。有时多看结果有利于发挥人的主观能动性，鼓励人们开动脑筋，积极探索，勇于创新。比如数学证明题，就有多种证明方法；事业在征途中，同样一件工作任务也有多种完成的方法和途径。有效率有作为的人就是要找到最佳的那一种方法和途径。其中合理有效地配置你所拥有的资源，把现有条件有机结合起来，让它们发挥最大作用。这就是最好的执行力。
有一个思维测验题，说某个风雨交加的夜晚，你独自开着车，突然遇见三个人站在风雨中。第一位是身患重病的老姐姐，她很可怜，如果不马上去医院就会有生命危险；第二位是个医生，他曾经救过你的命，你早就想报恩；第三位是一个美丽的姑娘，你一见钟情，想娶她做妻子。但你的车只能坐一位，你将请谁上车？如果你请任何一位上车，都不是最佳答案，说明你离独立创业还有差距。因为美国一家杂志采访了100位超级富豪，他们的答案才够精彩，那就是：把车钥匙给医生，让他开车送老姐姐去医院，然后自己留下来陪伴美丽的姑娘！最佳方法就是要在合适的时间，选择合适的人，做合适的事。
行动就是考验一个人的执行力。如何讲究方法，科学和聪明的运用最有效的统筹方法很重要，蛮干只能适得其反和耽误时间。同样一件事，不同的人来做，有不同的结果，因为每个人的执行力不同。有的人善于幻想，有的人善于实干。十指有长短，人人有不同。但我们怎样才能发挥出自己的特点，如何取长补短，如何总结出一套行之有效的方法是重要的课题。
在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是很有影响力的人物之一，从他的身上我们可以看到跌宕起伏的人生历程。此处节选一段一家媒体对他的报道：
1989年，他以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富又灰飞烟灭，沦落为负债2。5亿元的“中国首穷”。几年后卷土重来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期。史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦顿生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。他的名片上只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。
史玉柱的创业史可以分为上下两个部分――1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。死过一次后，才知道死亡的滋味。这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。史玉柱为何能在下半场“惊天逆转”？是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“顶级装备”。
第22节：第六章 做事就是做人（4）
这里还有必要交代一下史玉柱1997年以前的简历。
史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年，史玉柱以全县总分第一的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。可是，读完研究生之后，史玉柱决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候，身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱，以及他耗费9个月心血开发出来的M…6401桌面排版印刷系统。
1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M…6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”
1991年7月，“巨人”实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”，下设8个分公司。这一年，M…6403桌面印刷系统共卖出2。8万套，盈利3500万元。到1993年7月，“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，拥有M…6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。
1994年初，巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦，在众人热捧和领导鼓励中被不断加高，从18层到38层、54层、64层，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。
同样是1994年，史玉柱发现，计算机发展日新月异，汉卡早已失去了存在的必要，如果继续从事软件，扛不过猖獗的盗版，于是把一部分注意力转向了保健品，脑黄金项目开始起步。
1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5。6亿元，但烂账有3亿多。
1997年初巨人大厦未按期完工，各方债主纷纷上门，巨人现金流彻底断裂，媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，直到现在。随着“巨人倒下”，负债2。5亿的史玉柱黯然离开广东，“北上”隐姓埋名了。
幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺。公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。
这几乎是最后的机会，他别无选择，必须一击中的。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。
第23节：第六章 做事就是做人（5）
“你吃过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”
通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”
史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。
在脑白金上市前，史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于，史玉柱心里有底了，他信心十足地在公司对大家说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”
脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式进行的，首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了10多万元的产品，慢慢地形成了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。
正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”了，于是，“款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。
1998年5月，史玉柱把赚到的钱投入无锡市场的启动。他先打脑白金的销售广告，然后谈经销商，同样要求一手交钱一手交货，开始时经销商不接受。但史玉柱一边谈，一边不停地打广告。慢慢地也就有经销商开始付款提货了。
第二个月，史玉柱在无锡又赚了十几万元，史玉柱拿着它去启动下一个城市。几个月里，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。星星之火，开始燎原。到1998年底，史玉柱已经拿下了全国1/3的市场，月销售额近千万元。
1999年春天，史玉柱和他的团队悄悄来到上海，“隐居”在上海市肈嘉浜路上的金玉兰广场里。每天深夜，他便戴上墨镜和部下跑在楼下那个叫“避风塘”的小吃店里吃宵夜。在“避风塘”，史玉柱谋划了一个又一个的策划，在中国保健品市场刮起阵阵飓风。到1999年底，脑白金便打开了全国市场。
2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。
3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他做了一个轰动一时的决定，他悄悄还了所欠的全部债务。
无债一身轻。2001年2月3日晚上，史玉柱因还债“义举”而接受采访，他终于堂堂正正地递出了自己的名片，从1997年“巨人倒下”后，他一直没用过名片；他也终于可以摘下自己的墨镜，昂首挺胸在大街上行走了，再也不用担心别人认出他是史玉柱。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗