重生之食遍天下- 第152部分

　　　　想到这里，段红不由得看了一眼赵海生，与赵海生相处的时间越长，她就越来越感觉到赵海生的“狡猾”来。

　　　　“段小姐是从国外回来的？”看到谈判别一时之间陷入了僵局，刘玲芝很聪明的先放了一下，转而聊起了一些看起来与谈判没有任何关系的事情。

　　　　段红知道对方这是想打听自己的底细，这也不是什么大不了的事情，而且她相信自己的背景也许会让对方生出一些戒心，这种戒心也就在告诉对方，我也不是一个省油灯，所以你也没有必要狮子大开口，咱们不如就老老实实的来谈一下吧。

　　　　于是段红点了点头，说：“是的，我在国外读的书，然后在国外的大公司呆过。”

　　　　刘玲芝相信对方说的是事实，而且对方身上散出来的那一股气质就说明对方不是简单人物。

　　　　对于如此坦白的段红，刘玲芝反而感觉到了更加地难对付，她又不由得看了一眼坐在一旁的赵海生，不过赵海生还是自顾自地在冲着茶，似乎这件事情真的是与她没有任何关系一样。

　　　　看这样子。刘玲芝也就真的死了想让赵海生来参与谈判的心了，她也端起身子来。认真地对段红说：

　　　　“段小姐。看来我们得好好地谈一下

　　　　“是的，刘小姐。我也是这样认为的。”段红依然平静地说。

　　　　“在是否控股这个问题上我们可以让一步，那就是我们不再控控股自己这些人本来就没有想着要控股，刚才一见面她提出这个想法只不过是想试探一下赵海生的反应，看看对方是不是愿意自己这些人取得控股权，就算是对方愿意，自己还可以在价钱上作文章，最后就说是价钱谈不妥放弃控股就走了。

　　　　但是让刘玲芝很惊讶的是，在这个问题上段红根本就不与自己谈，马上就表示说绝对不可能让她们这些人控股的，这让原来不想控股的她反而生出了一丝兴趣来。

　　　　这年头别人越不愿意给的东西可能就是越贵重的，这样的道理那可是就算是三岁的小孩子都明白的，在看出来赵海生不愿意给自己控股之后，刘玲芝就临时决定想办法把这个控股权拿下来，但是让她想不到的是不管她怎么样说。在这个方面段红都不肯松口。

　　　　刘玲芝当然知道这就是赵海生的意思，段红不愿意让自己这些人取得控股权，那就是赵海生不愿意自己这些人取得控股权，就算是自己把价钱抬得再高，赵海生也不为所动。

　　　　这就是刚才的谈判陷入了僵局的原因。在一番较量之后，刘玲芝感觉到了赵海生在这方面的决心，于是也就很精明地放弃了这个临时的想法，笑着退了一步。

　　　　只是，如果刘玲芝有预知之明的话，那么她这个时候肯定会把自己所出的价码不断地提高。以获得这个快餐连锁店的控股权。不过，种十年后的事情谁也想不到的不是？

　　　　听到刘玲芝放弃了取得控股权的计划，赵海生也不由得松了一口气。说老实话，刘玲芝已经把价钱出得相当的高了，如果刘玲芝再加码下去，他自己也不知道自己是不是能扛得住诱惑。

　　　　虽然冉自己也很看好这个快餐店的展的前景，不过那都还只不过是纸面上的事情不是？

　　　　“那好，既然你们放弃了控股权，那我们是不是可以谈一下你们想要多少的股份？”

　　　　“好，这是最少的了。”刘玲芝认真地说。

　　　　段红摇了摇头。说：“这是不可集的事情，我们只能给你百分之二十的股份……段红马上断然说。

　　　　刘玲芝想也不想，说：“这不可能，钱我们可以慢慢地谈，但是在这个，股份的比例上。那就是太少了，我们是不可能同意这样的一个比例的，因为这个比例对于我们来说那太少了，虽然我们可以放弃控股权，但是我们取得的股权也必须得让我们在一定的程度上能控制得了这家公时的走向。过少的股份完全不利于我们达到这样的目的。”

　　　　段红这也是漫天要价，落地还钱，她对于刘玲芝的这种担心也很理解，毕竟糊的股份确实是少了一点，因为除了这百分之二十之外，还有百分之八十在赵海生、孙志成与自己的手里，如果自己这些人，特别是孙志成与赵海生如果转让股权的话，那么一下子就会出现一个拥有的股权比刘玲芝这些人加起来都要多的股东，此时他们根本就控制不了这个快餐店，这样的风险很显然不是他们所愿意看到的。

　　　　这种情况段红与赵海生在来谈判之前就已经有所准备，所以此时也点了点头，说：“你的这种担心，我们是很理解的，这样吧，我们可以再转让多一点的股份，耽怎么样？”

　　　　刘玲芝想了一下。最终还是摇了摇头，说：“魏还是太少，在我从头看业，至少得百分之四十”。

　　　　“百分之四十太多了。这是不可能的事情。”段红也马上拒绝了刘玲芝的这个提法。

　　　　刘玲芝皱了一下眉头。说：“能告诉我这是为什么吗？我觉得我们要求百分之四十的股份并不是什么太过份的事情

　　　　“一个企业、公司的壮大，并不是仅仅靠股东的，要形成一个强有力的凝聚力，它的高管人员就必须拥有公司的相当的股权。在这种情况之下，高管或者是说员工就与公司生死相依，公司好，他们手里所掌握的股权就越值钱，这样他们就越会卖命地能公司工作，这就是现代企业对于员工、特别是高管的管理和激励的最重要的办法，所以说，我们不能把所有的股权都转让出去，在我和赵先生的计划之中，我们要留出一定

　　　　联份在站起来有必要的时候分配给我们公司的高管其系是所以说如果现在就转让百分之四十的股分给你们，也许几年之后需要的时候我们就没有股份进行分配了。或者是说我们分配之后，你们就会自然成为控股股东，我刚才也说了，这个快餐连锁店的控股股东只能是我们。从这两方面来说，我们是不可能转让如此之多的股份给你们

　　　　应该说，段红的这番话已经说得很诚实，她也知道与刘玲芝这样的人谈判，到了这个份上了，那所有所谓的谈技巧都用不上了，真诚也许才是解决问题的最好办法。

　　　　刘玲芝也沉思起来，她虽然只不过主要走进行投资，但是对于公司的管理那也是一点也不陌生。再说了，不懂得公司管理的人根本就不是是一个出色的投资者，或者是说根本不可能成为一名成功的投资者。

　　　　所以刘玲芝知道段红所说的这一切是真的，但是，这一家快餐连锁店真的能走到那一步么？通常来说，用股权来刺激高管或者是员工只出现在一个相当大的企业或者是公司之中，如果只是小打小闹，用这种方式的意义并不大，因为这样一来也只不过是一个与合伙企业没有什么两样的东西罢了。

　　　　想了好一会，刘玲芝才最后说：“你说得有道理，可是我们也有我们的担心

　　　　此时，两个人的谈判也就再一次陷入了僵局，一个是有着自己的担心，一个是有着自己的底线。两个人都有道理，所以一时之间并不容易找到平衡点，没有办法说服对方，也就不可能在这个问题上达成协议了。

　　　　一直没有出声的赵海生此时也下意识地转动着自己手里的茶杯，过了好一会，他才一边思索着一边说：“我有一个提议，不知道刘小姐能不能接受。

　　　　听到赵海生说话，刘玲芝也不由得眼前一亮，她对于赵海生的印象相当好，在她看来这今年轻人绝对有着一个出色的脑袋。

　　　　“你说来听听。”刘玲芝笑着说。

　　　　段红也觉得这个问题相当的难以解决，这个时候听到自己的老板有解决的办法，也看向他，因为这个问题两个人在之前并没有谈及，而她也是一时之间没有想到什么好的办法来解决这个问题。

　　　　“你看这样行不行，你们的股权还是百分之三十，而这剩下的百分之十，我们可以这样来约定。那就是在转让的协议之中注明这百分之十的股权是用来将来奖励给公司的高管或者是员的，如果这百分之十的股权向别的人转让，你们则拥有优先购卖权，怎么样？。

　　　　对于赵海生提出的这个，折中的建议，刘玲芝产前后想了好一会，最后点了点头，说：“我基本上甩意这个提议，但是你们也知道这并不是我一个人的事情，所以说我还要和别人商量一下。”

　　　　“可以，没有问题赵海安也马上同意了。这本来就是理所当然的事情，今天的谈判其实也没有谈得很细，只不过是在就一些大的原则方面进行第一次的接触罢了，所以说在这个时候是不可能马这样重大的事情决定下来的，这样的第一次接触那只不过是彼此更加熟悉的一个过程。

　　　　“我们只是对快餐店进行风险的投资，是不会参与具体的经营的，这样一来，那就存在一个问题，就是我们怎么样才能对这个快餐连锁店进行监管，我们的看法是公司必须建立完善的财务制度，而且每一年我们都必须请第三方的会计师事务所对这个。财务进行核算。”

　　　　刘玲芝知道在这个问题上自己必须坚持，要不自己这些人的钱投进去那可能就像是扔进水里一样，那绝对不是他们所希望看到的。

　　　　“这一点没有任何的问题。一个企业、公司想真正的做强做大，在财务上必须要经得起考验，在这方面我与你们有着同样的认识，所以说你们提出的这个要求是完全没有问题的

　　　　在刘玲芝看来，这个时候的中国的很多企业由于众所周知的原因。在财务的方面前不堪完善。所以她已经做好好赵海生对此提出异议，但是想不到的是赵海生马上就同意了，一点反对的意思也没有。

　　　　在解决了这两个重要的根本问题之后，接下来的谈判也就轻松多了，赵海生与刘玲芝在一些问题上都互有退让，气氛也越来越好。

　　　　两个小时之后，彼此在一些重要的问题上都已经达成了一致的意见，所差就是细化了。

　　　　“今天就到这里怎么样？”赵海生笑着提议说。

　　　　“好的，剩下来我们终于可以轻松地喝口茶了。”刘玲芝也笑着说，还看了一眼段红。

　　　　感觉到刘玲芝看向段红的眼神，赵海生笑着说：“怎么样，这是我选的咱们的这个快餐连锁店的职业经理人，还满意不？”

　　　　“满意，相当的满意！”

　　　　刘玲芝这个时候也觉的段红可爱了起来。。

第三卷美食之争第四十九章坐而论菜蚬的河湖之别　　　　江海生此时的心情相当不错，可以说今天带段红来与刘凹…次接触是相当的成功的。虽然离最终达成协议还有不少距离，但是在一些主要的根本性的东西如股权比例等等都已经取得了初步的一致，这为彼此之间的合作打下了坚实的基础。

　　　　看看时间已经不早了。赵海生站起来，笑着说：“刘小姐。我想我们今天不如就到这里？”

　　　　从这里回到广州市区还需要一点时间，所以赵海生知道如果自己想赶回去吃晚饭，那此时就要走了。

　　　　刘玲芝犹豫了一下，最后还是说：“不知道赵先生今天晚上有没有别的事情？”

　　　　“哦，刘小姐有事？如果是的话，那我很幸运能留下来帮忙。”赵海生有点奇怪刘玲芝的反应，不过他马上就表明了自己愿意留下来了。

　　　　刘玲芝一愣，然后明白了赵海生的意思，不过她摇了摇头，笑着说：“没什么事情，不过是有一个人想见一下你罢了。”

　　　　“哦？什么人？”赵海生本来以为刘玲芝有什么事情需要自己帮忙，不过此时听她说不过是有人想见一下自己，当然，他也不认为事情真的如刘玲芝所说的那样简单，但是确实也让她的话勾起了好奇心。

　　　　刘玲芝想让自己见的人肯定不是一般的人，物以类聚，刘玲芝本身的地位决定她所说的这个朋友肯定也不是简单的人物。

　　　　刘玲芝并没有对赵海生说想见他的是谁，而是笑着说：“如果赵先生与段小姐今天晚上没有什么事情的话。那不如就留下来，我一尽地主之宜怎么样？”

　　　　赵海生看了一眼段红，现她轻轻地点了点头，知道段红今天晚上没有什么别的事情，于是也就笑着同意说：“既然如此我们就恭敬不如从命了。”

　　　　“呵，赵先生与段小姐愿意留下来，那是我们的幸运。”刘玲芝笑着说。

　　　　刘玲芝先是带着赵海生与段红在别墅的周围参观了一下，看着时间已经差不多了，才说：“赵先生、段小姐，晚餐已经准备好了，我们简单地吃一点吧。”

　　　　赵海生点了点头，也没有问刘玲芝为什么，至于她之前说过的有人想见自己，似乎他也忘记了一般。

　　　　当然，赵海生是不