“好处很多,比如说,在交保费方面,第一年选择交七千,第二年觉得手头闲钱太多,想多加一些,可以随意增加保费。不但保费可以灵活变动,健康险的保额也可以定期变更。如果交了几年之后,财务状态有变,资金周转一时有些困难,就算暂时停交倮费,像住院保险和意外伤害医疗等健康险部分,只要这个保险分红帐户里的资金足够扣交这些附加险的保费,那么健康险依然可以有效,等资金状况好转,再续交保费就行。”
王笑略一停顿,接着说道:“万能险还有一个最主要的功能,那就是可以更有效地规避通货膨胀带来的影响,因为保险的储蓄帐户利率是跟市场利率挂钩的。”
吕妙莎见沈树良听完王笑的解释道,仍然一头雾水的样子,便赶紧举例说明。
“这就像十五年前的二十万元,能在金水市区买一套百十平的房子。十五年后的今天,只够买一个小小的卫生间。如果今天你的万能险储蓄帐户里有二十万的资金,如果在之后的十五年里,通货膨胀仍然像前十五年那样上下浮动,你就有可能避免这二十万在十五年后只能买块砖的悲剧,运气好的话仍然可以够买个卫生间。因为帐户资金的利率跟市场挂勾,有保险公司的专业理由师在帮你艹作,让你的资金跟市场一起成长,可以抵消一部分通货膨胀带来的影响。”吕妙莎说道。
果然,沈树良听了吕妙莎这么生动的解释之后,大约明白了一些。
“呵呵,不行了,年纪是真大了,跟不上时代了。不过,我还是听明白了一点儿,听上去这款保险是不错,就买万能险了。”沈树良笑了笑,谦和地说道。
王笑悄悄地给吕妙莎投以赞许的目光,看来今天请她过来做助理,是一件非常正确的决定。
“沈哥,你先别急着做决定,听我说完。这款保险虽然有很多优点,但是也有一些缺点。这款保险其实是一个储蓄帐户和健康险的结合。这个储蓄帐户前几年需要扣除较多的开户费、管理费、佣金等等费用,所以前期的帐面收益跟你投入的资金有一定的出入。所以说,这是一款需要有坚实的经济保障的家庭,才会考虑推荐的险种,它注重的是长期收益,在后期的收益率上非常有优势,但是在短期收益方面没有两全险有优势。”
王笑一五一十地把万能险的一些缺点,也都如实相告,说给沈树良和梅香雪。
吕妙莎听了直皱眉头,心说:王笑啊王笑,你也太实诚了吧?你这么一说,谁还敢跟你签单啊!
梅香雪听了,盯着王笑看了半天,突然笑了起来,对他说道:“学弟呀学弟,你可真是个实诚人。这两年我碰到的保险推销员不下二十个,你是唯一一个敢这么明确说出险种缺点的人。”
“这说明王笑老弟是个正直的人,没有蒙你骗你。如果他跟其他保险推销员一样,不告诉你这些,你不是也不知道这些?”沈树良笑着对梅香雪说道。
吕妙莎尴尬地坐在王笑身边,偷偷地把靠近他的那只手抻过去,悄悄地掐了一下他的大腿,责怪他不该这么实诚。
王笑倒是不以为意,无视吕妙莎的提醒,接着解释道:“俗话说鱼与熊掌难以兼得,想要有比较可观的远期收益,就得忽略帐户资金的短期亏损。相信你们现在的经济实力比较厚实,在给莹莹投保的最初十几年里,可能都不会有机会动用到莹莹这份保单里的红利,所以给莹莹选择万能险,仍然是一个非常适合的建议。”
“你说得对,就给莹莹签这份万能险了,你现在就弄吧,总保费别超四十万就行。”沈树良说道。
王笑见梅香雪也没有反对,便着手帮莹莹填写保险计划书。
这份万能险带有意外伤害医疗保险、提前给付的重大疾病保险,他又给莹莹附加上了一份住院医疗保费,意外伤害残疾保险,第一年首交保费是一万七千多。
沈树良和梅香雪签过字后,王笑和吕妙莎婉拒了沈树良留他们一起吃午饭的邀请,及时告告辞离开了沈家。
“哥,你太实诚了,我真不知道你那些保单是怎么签到手的。我只能说,以你今天的表现,能让沈哥和你那个学姐签字,完全是因为你的运气好,碰到了沈哥两口子,这么好说话,又有钱,不在乎这点保费。”走到社区出口的时候,吕妙莎终于忍不住向王笑报怨起来。
王笑笑而不语,今天这份保单,确实有运气成分在里面。
不过,这也从侧面证实,普通民众的保险知识素养仍然有所欠缺。
第122章:爱情保险
(过节,晚上有事儿,所以今天的第二更现在放出。另,感谢“泥人笑天”的再次打赏。再说一件事儿,刚刚收到短信通知,本周曰下午两点,本书会上三江推荐,先在这里透个气,希望亲们到时能支持一下,投上宝贵的三江票。你们敢投三江票,我就敢万字更新,虽然对我这个加班党和手残党来说很有挑战,但是你们敢投,我就敢战。)
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从沈庄新村出来之后,王笑请吕妙莎到街边一家饭店去吃饭。
“哥,我知道你是个正直的人,可是你今天的表现太让人震惊了,我都怀疑你以前的保单是怎么弄到手的。”吕妙莎吃着饭,还不忘对王笑在沈树良家的表现耿耿于怀。
估计除了王笑之外,婉春部里的保险代理人,没有哪个敢像他这样,眼看客户已经同意签单了,竟然还主动说出那么煞风景的保单短板。
“这总比等他拿到正式保单后,一查帐户里的资金少得可怜而退保强吧?如果是在犹豫期内退保,不但挣不到佣金,还会让沈哥寒心。”王笑辩解道。
本来告知客户真实的保单信息就是保险代理人的义务,而他真的去照做,却又会被同行认为不正常,这才是国内保险环境不正常的地方。
当正直的人被大多数人耻笑,当投机的人被大多数人吹捧,如果不是人们被蒙蔽了,那么就是这个社会有病了。
不过,王笑还是很开心,毕竟这是他真正凭借正常的能力签到的第一份保单,而且还赢得了客户的信任,这对他来说是一场胜利。
“我都怀疑,你以后还能不能在这个行业生存下去。”吕妙莎替他担忧道。
“还是先替我担忧一下眼前的事情吧,太遥远的未来暂时不用去考虑。”王笑忽然抬头,含情脉脉地望着坐在对面正大快朵颐地吃水煮鱼的吕妙莎,话里有话地说道。
“眼前?眼前有什么事情好担忧的?哦……你不会告诉我,你没带饭钱吧?”吕妙莎装出很惊讶地表情调侃道。
“不是饭钱的问题,是怎么过中秋节的问题,你难道就真的忍心哥回家之后,没法安心过节,只能硬着头皮忙着去应付那些相亲女吗?”王笑诉苦道。
“要我说也没什么不好的,万一真能相中一个万里挑一、风华绝代、如出水芙蓉一般的绝世大美女,你这辈子可就有艳福喽!”吕妙莎调笑道。
“你还笑,你就真的没有想过陪我回家过中秋节?咱俩能不能像我跟沈树良那样,说点儿真心话,说点儿傻傻的但是却很真实的实诚话?”王笑耐心地说道。
“嗯……想过,但是我不敢。”吕妙莎眨了眨漆黑的眸子,调皮地说道。
“有什么不敢的,难道你还怕我吃了你不成?这样好了,咱俩可以像买保险那样,拉一份正式合同,把你所担心的问题,全都白纸黑字地写上,我保证不会违反还不行吗?”王笑恳求道。
“其实吧……你就害怕一个问题。”吕妙莎故弄玄虚地道。
“哪个问题?”王笑赶紧追问道。
“我怕你会真的爱上我,以后连干兄妹都做不成。”吕妙莎微微一笑,认真地道。
王笑愕然了,他没想到吕妙莎担心的会是这个问题。
“你不是开玩笑吧?”他难以置信地问道。
“我没开玩笑。说实话,有时候我挺佩服赵娟的,至少她还有勇气打算把自己嫁出去,还有勇气为自己未来的夫君画出一条标准线。虽然她没有勇气去爱,但她有勇气去面对婚姻。而我,没有勇气相信爱情,更没有胆量面对婚姻。”吕妙莎感叹地道。
她不敢跟王笑谈情说爱,就是担心会像她父母那样,对彼此造成严重的伤害。
王笑更没想到,吕妙莎竟然佩服赵娟。
他承认,赵娟在经历了那么悲惨的童年之后,今天还能活得这么坚强,虽然心理有些扭曲甚至有些不可理喻,至少还算是个正常人,毕竟还有很多女人童年比她过得幸福,现在比她还要过分。
但是,如果说这样一个女人,却让看起来温婉可爱,永远一副暖洋洋地笑脸模样的吕妙莎打心眼儿里羡慕她、佩服她,就让人有些难以理解了。
“我想不通,你怎么会这样想。”王笑真恨自己没有读心术,猜不透吕妙莎心里到底在想什么。
“其实,我爸妈的婚姻,比赵娟爸妈的婚姻还要失败。我爷爷说,婚前他们爱得死去活来,两家的长辈都反对他们在一起,千方百计地阻挠他们在一起,可是他们还是冲破重重阻碍结婚了。这在那个年代是件很了不起的事情,他们的爱情在当时应该也算得上是一场轰轰烈烈的爱情了吧!”吕妙莎停下筷子,眼睛放空,弱弱地说道。
“他们很勇敢。”王笑赞道。
“勇敢?应该是他们很愚蠢,因为当他们结婚后,双方家长见生米已经煮成熟饭,由最初的阻挠和反对,转变成了支持和鼓励。结果呢?简直就是一团糟,他们在一起就是一个错误,是一场灾难,伤害了他们身边的很多人,包括他们自己。”吕妙莎悲怆地说道,手里的筷子情不自禁地一下、两下戳击着餐碟。
“后来他们发生了什么事情?”王笑小心翼翼地问道,关于这一部分,吕妙莎从来都没有在他面前详细地讲到过。
他很想知道吕妙莎的父母后来发生了什么事,对吕妙莎的爱情观和婚姻观造成这么巨大的冲击和影响,简直就是毁灭姓的打击。
“婚姻就是一种毒药,后来,他们用婚姻毒死了曾经那份忠贞不渝的、轰轰烈烈的、死去活来的、那么多人努力阻挠都没有成功得逞的爱情。爱情一死,婚姻崩塌,他们相互背叛,相互折磨,最终一个选择了逃离,一个选择了逃避,一个变得丧心病狂,一个变得无可救药,一个变得放荡,一个变得堕落……”
吕妙莎神色哀怨地盯着桌面,小声呢喃道。
这一次,吕妙莎虽然仍旧没有讲出具体的事情,但是王笑已经可以听出个大概。
“那是他们的错,你不用替他们背负这么沉重的包袱,你应该抛下他们的恩怨,做回你自己。”王笑劝慰她道。
“道理我懂,但是没有用。这就像那些烟盒上明明写着吸烟有害健康,可是还有那么多人乐此不疲地吸烟。我心里也知道这种想法是错误的,可是我又不得不去接纳这个想法。”吕妙莎无助地道。
气氛越来越沉重,王笑既心疼又无奈。
“那是他们的剧本,你没有必要担心自己的未来会预演他们的剧情,其实同样的开头,还有很多不同结尾的故事。如果你愿意,我可以带你亲自去见证另一个版本的爱情故事,婚姻没有毒死爱情,婚姻和爱情和谐相处。”王笑说道。
当然,他说的另一个版本的爱情故事,指的就是他爸妈的故事,如果吕妙莎能跟他回家,他相信会改变一些吕妙莎对待爱情的极端观点。
“我和赵娟大概都是那种咎由自取的人,我们都做了不该做的事情,不然的话,我们俩个都不可能这么极端地对待传说中那么美好的爱情。”吕妙莎感叹道。
“听我说,在这件事情上,你和赵娟都没有错,这不是你们的问题,你们不必这么折磨自己。”王笑再次劝导她道。
“怎么不是我们的问题?如果赵娟在事后没有费心费力地去调查,就不会发现她妈妈是真的抛弃了她。如果她没有那样做的话,她虽然同样会吃很多苦,但至少对爱情还会有美好的憧憬。”
吕妙莎深呼吸了一口气,接着说道:“如果我没有千方百计地从我爷爷那里,打听到关于我爸妈结婚之前的故事,也许我就会相信他们的婚姻之所以如此地糟糕和失败,是因为他们不曾真正的相爱过。可是我偏偏就问出了真相,偏偏他们在结婚前还真的轰轰烈烈地爱过。这个残酷的真相,曾经让我难以接受。”
“打住——换个话题:咱们吉祥保险公司,有保爱情不变质的险种�
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