沈默却把话头一别，微笑道：“我听说，你们有句俗话，叫‘宁叫闺女老在家，不在山南边找婆家’，这话什么意思？”
“呵呵，大人竟然知道这个。”盘石公笑道：“我们这边龙头山以北的村子，日子还算过得去，但南边的地贫得很，家家户户穷得穿不起裤子，连土匪都不光顾的地方，谁愿把姑娘嫁过去遭罪？”
“瞧不起人家？”沈默笑道。
“算是吧……”盘石公点头道：“穷了就让人瞧不起。”有一说一的老人，让交流变得十分通畅。
“就是这个道理。”沈默淡淡道：“歧视因为贫穷，而后产生隔阂。”
盘石公思索一会儿，道：“您说得一点没错”，说着苦涩的一笑道：“可世世代代生在这大山里，穷是咱的命是。”
“那不一定。”沈默神秘的笑笑道：“我有法子能让畲民们富起来，你信不信？”
盘石公盯着沈默，见他不似作伪，但终究还是没有信心道：“大人，我说个典故您别不爱听。”
“请讲。”沈默给他斟杯酒道。
“五十年前，有个大人物，也来咱们这儿巡抚过。”盘石公道：“他叫王守仁。”
“正是下官之师祖。”沈默肃然道。
“他厉害吗？”盘石公问道。
“文武双全，经天纬地。”沈默满是敬意道：“乃是五百年才出一个圣贤。”
“大人比他如何？”盘石公又追问道。
“远远不如。”沈默坦然道：“就像星星和月亮的差别。”
“那就是了……”盘石公长叹一声道：“当年他在剿匪之后，也想过很多法子，来解决咱们赣南的贫困问题——老百姓能吃饱饭，谁还会造反？这放在山民中，也是一个理。”
沈默缓缓点头，不由对这老先生刮目相看。
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“且不论王守仁对我们做了什么，但他确实是个智者。”盘石公道：“他告诉我们，赣南缺水、山地贫春，故而产量低下，单靠种粮食只能勉强糊口，可一旦遇到天灾人祸，很快就会难以度日，更别提致富了。”
沈默点点头，表示认同。在阳明公的书信集中，他确实看到过其对赣南民生的调研，记得他说‘南赣地方虽禾稻乏产，然田地山场坐落开旷，日照足且少虫害，竹木生殖颇蕃，若搬运谷石，砍伐竹木，及种靛栽杉、烧炭锯板等项并举，或可富民财而足民用。
但结果似乎不了了之……
“他想了很多的法子，试着种了很多东西，但都失败了。”盘石公忧郁道：“原因只有一个，那就是没有路……不知大人将那些大炮运进来，花了多少本钱？”
“足够再造出十门了。”沈默缓缓点头道：“你的意思我明白了，东西种出来简单，但运出去就难了，哪怕花了重金运出去，成本就太高了……没人会做这种买卖。”
“是啊！”盘石公端起酒杯，仰面喝干，嘿然道：“除非能修条路出来，不然就得一直穷下去！“说着双目通红的望着沈默道：“大人，你能给修吗？”
沈默缓缓摇头道：“不能，我找人算过，这是个以百万两计的大工程，我拿不出这个钱来。”
“是吧……”虽然心里早有准备，但盘石公还是失望的暗叹一声。不过对沈默的坦诚，他还是很满意的，如果对方说‘可以‘，他反而会认为沈默是在蒙骗自己。
“但我有办法，能克服这个难关。”沈默话锋一转，竟抛出这样一句。
“什么办法？”盘石公沉声问道。
第十一卷 严东过尽绽春蕾 第七四三章 制胜之道（下）
宴会结束后，沈默叫过三尺吩咐几句，便请盘石公，还有几位畲族老看到书房用茶。
沈默去后面更衣，侍卫奉上香茗也退下了。趁这个机会，几位宗老赶紧问盘石公道：“石公，他叫咱们过来作甚？”
“听听不就知道了……”还不知道沈默葫芦里卖的什么药，盘石公不打算和他们浪费口舌。
“管他说什么哩，把粮食发下来最紧要。”宗老们你一言我一语道：“盘石公，待会儿经略大人一来，你就跟他讲，拿到粮食咱们就回去。”
盘石公点点头，示意众人噤声，果然不一会儿，就听到脚步声响起，然后沈默的侍卫长道：“诸位请现在书房稍候，大人待会儿就到。”
说着话，门开了，进来五个衣着得体，精明干练的中年人。三尺对盘石公等人道：“这也是今天的客人。”后进来的几个人朝盘石公他们和善的微笑，盘石公只点点头，并没有搭腔。
三尺安排客人坐下，两方正好一边一溜椅子，东西昭穆而坐。
为新来的客人上了茶，三尺他们又退下去，剩下两帮客人大眼瞪小眼，那些后来的客人，倒想要攀谈一下，无奈几次挑起话头，却都没得到回应，只好尴尬的住了声，场面颇有些尴尬。
其实盘石公也在悄悄打量着对方，单看其中一个手指上的墨玉大扳指，便知道这都是些大财主。再看其精明干练的气质，应该不是读书人，而是走工商口的，便开口问道：“朋友是做买卖的？”
几人便一起点头，道：“您老好眼力，我们确实是买卖人。”
“做什么买卖的？”盘石公心中一动，继续盘问道。
“印染。”其中一个相貌英俊、年纪稍轻，也就是那个带扳指的男子，替同伴答道：“我们都是干印染的。”
“印染？”盘石公有些失望，这跟赣南有什么干系。
几名商人并不是此行的头儿，也不敢乱说，见对方没了说话的兴趣，便也不再出声。
双方静坐了一会儿，沈默的笑声从屏风后响起：“让大家久等了。”
两帮人赶紧起身相迎，只见沈默换穿一身印有暗花的藏青棉布长袍，愈发显得飘逸出尘，卓尔不群。他不是一个人出来，而是携手一位稍显富态、头发花白的老者，两人神态亲密的出现在众人面前。
沈默态度和蔼的请众人坐下，那老者在左侧首位坐下，正好与盘石公相对，显然是商人们的头头。
沈默也在首位落座，笑容可掬的对盘石公道：“石公，这位是徽州商会阮会长，号长公先生。”
“长公。”盘石公唱个喏道：“盘石这厢有礼了。”
那老者笑眯眯的还礼道：“您想必是大名鼎鼎的盘石公吧？”他虽然是个商人，但气度雍容，举止大度，很难不让人心生亲近，就连盘石公也破天荒的笑笑道：“山野之人有什么名气，倒是您老，三大商帮之一的会首，那才是大名鼎鼎呢。”
“不过是为同乡做点事情罢了。”阮会长谦虚笑笑，对沈默道：“多亏大人安排这次机会，才能见到盘石公和诸位族长。”场面人永远不会冷落尊者。
“既然大家认识了”，沈默笑着点点头道：“那咱就直入正题。”他对阮会长道：“长公，这次你们千里而来，肯定是不虚此行的。一直困扰着你们的大问题，我终于找到解决之道了。”
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这长公先生字良臣的，名叫阮弼，实乃一位不得不说的人物。他于弘治年间生于徽州欲县，一个小地主家庭，读过书、学过医，后来向父亲要了一笔钱，说是要‘贾于四方‘，历经挫折失败后，终于在芜湖找到了人生的目标。
因为他发现芜湖是一个成就事业的地方。首先这里的地理位置十分优越，有通畅的水路交通，且正处于南京、苏州、杭州、合肥等重要经济中心的中心点上，是一个极为重要的水陆交通枢纽，不仅交通发达，而且商情灵通，完全具备发展为‘长江巨埠，皖之中坚’的广阔前景。
更重要的是，他在此找到了自己事业——赫蹄。何为‘赫蹄’呢？相传是当年赵飞燕姐妹所制的一种小幅薄纱纸，唐宋以后便被当作染色纸的代称。
当时的芜湖便已经是明朝的浆染业重镇，但尚未有人经营染色纸行业……主要是因为这种东西不是生活必需品，而是提高生活品质的玩意儿，所以在唐宋兴盛后，便销声匿迹了。而国朝建立后的几任皇帝，都崇尚节俭，国家也处在恢复阶段，所以很长一段时间内‘赫蹄’都没有市场，直到嘉靖年间。
但阮弼对社会风气变迁，有着敏锐察觉，他切身体会到，社会的风尚已经发生了很大改变，渐渐转为崇尚奢靡了。这种风尚在衣食住行各个方面前有体现，国初太祖皇帝定下的各种条各框框，不断被突破，被僭越……比如说穿衣方面，原来只有士大夫才能戴的瓦楞棕帽，早成为市井小民的流行装；优伶、娼妓遍体绫罗，满头珠翠；宫廷内的太监都穿上了蟒衣的。这些人放在国初，都得咔嚓喽，可现在，连御史都习以为常，连皇帝看了都不在乎，观一叶而知秋，仅此一桩便可知世道彻底变了。
阮弼敏锐的察觉到，人们对生活品质的要求，会越来越高，许多在几十年前还无人问津的玩意儿，已经具有极好的市场前景了。于是他变卖家产，开设了一家染色纸场开制赫蹄。
赫蹄染出来后，怎么卖又是个问题。但他早看好了打响第一炮的地方——南京！六朝金粉之地，有数不清的名妓优伶，文人墨客，当然是赫蹄最好的市场了。而且更重要的是，全国流行看南京，这里正兴起什么，马上各主要城市便会跟着兴起，再一级级传下去。只要把南京的市场攻克了，全国的市场也就尽在掌握。
结果不出所料，获利巨万，且打响了名头，各地求购的订单如雪片而至，大大超过了阮弼一家场的产能，虽然他在极力扩张，还是远远不足以满足市场需求。
这时别家印染工场见状，也全都转为生产赫蹄，且不止芜湖地面，其余各省凡有浆染业的，无不见利而起，跟风生产，一下子产量暴增，竞争十分残酷，渐渐获利甚微，甚至无利可图。
但阮弼的生意依然蒸蒸日上，因为除了先发优势外，他还掌握着一门独特的技术，叫‘万年红’。那是一种朱砂笺纸，其鲜艳无比，永不褪色，别家根本模仿不了。万年红也就成为赫蹄中的名牌，广受追捧，誉满天下，远销海外。
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就在大家纷纷眼红之时，阮弼却提出个惊人的建议——设立赫蹄局，由芜湖的染坊主朕合经营，共同销售。这样可以节省运输费用，获利会更多。为了取信于大家，他甚至献出了‘万年红’的配方，芜湖的染坊主茅塞顿开，当即成立了总局，果然生意大增。
于是，大家推选阮弼为总局祭酒，赋予他极大的权力。他也没有让大家失望，很快使芜湖的赫蹄成为了广受追捧的精品，并在全国各‘商业要津’处设立分局。使芜湖成为全国‘赫蹄’的生产批发中心；成为全国公认的染色业龙头，甚至连当地官府，都要为其保驾护航。
如是兴旺发展十余年，阮弼渐渐感觉到了行业的瓶颈，因为赫蹄毕竟用途有限，导致市场饱和后，很难再行拓展，必须要寻找更有前景的增长点。这时，一个千载难逢的机遇摆在了他和他的行会面前——苏州开埠，外贸激增，当然赫蹄的销量也随之上扬，但这并不是他关注的，他所看到的是，棉布必将成为外贸主力，会在很长一段时间内，产量急剧增长。
虽然芜湖并不具备生产棉布的先天条件，但前面就说过，地里的棉花想要变成闻名天下的松江棉布，需要经过许多道工序，哪一道都不能省，只要能参与进任何一道，便可分享行业飞速发展带来的厚利。
芜湖作为全国印染技术最好的城市，显然有资格参与进这场盛宴中！因为除纺织外，棉布质量也取决于浆染。只有经过浆整和涂色，才能解决棉布表面粗糙和色调单一的弊病。经过浆染后的棉布，挺平光洁、色彩鲜艳，可以使布的价值大大提高。
于是阮弼来到苏州，展示他们染出的样布，果然比本地自染的水平高许多——同样一块布，经过他们压光浆染后，更加色彩艳丽、布面平滑，而苏州本地自染的，就显得粗糙黯淡许多。
更重要的是，将浆染工序包给芜湖，哪怕算上往返路费，也比自己来做，节省三成本钱。苏松商人大为意动，但他们不敢擅自行动，由棉纺行会写信给北京的沈默请示，结果很快得到回信曰：‘分工协作乃技术进步之先决，术有专攻方能精益求精，可将浆染工序转包芜湖，但必须妥善安置原有工人。’
得到批示后，苏州棉纺商会便和芜湖浆染总局谈判。因为阮弼抱着极大的诚意，进行的非常顺利，而且能得到一大批技术工人，他更是求之不得。于是
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