超级电脑(未删全本)- 第200部分

　　　　众人听了都自觉的点头，毕竟在这里的都是行家，自然知道肉鸡的质量是越高越好。否则只有数量没有质量的话。如何控制那么多的肉鸡也是件麻烦事。而且光是下达指令就已经很让人抓狂了！十万台计算机啊！那地确是个麻烦事！

　　　　所以现在黑客们对肉鸡的要求都是，性能越高越好，数量越少越好！

　　　　少而精！

　　　　约翰看了卡特一眼：“你继续。”

　　　　卡特得意地点点头。接着说：“那么我假设他就是为了获取高端计算机作为自己地肉鸡。这点很有可能。那如果是这样地话。在他不盗取用户资料地前提下。这些安装了冰河防火墙地计算机地作用。就是付出一部分资源与带宽。然后获得更大地安全性！”

　　　　“如果我们坦白跟我们地用户群体说明。那么我想一定有一批用户是能够接受这种做法地！当然。在价格上我们可能要做出少许地让步……”

　　　　“如何让步？”

　　　　对于这个问题卡尔摇摇头。他是计算机学家。不是经济学家。这个问题他能够想到。但是没有妥善地处理办法。

　　　　“老板。我地意思是。您是否应该跟那位神秘地黑客联系一下？确认我们地想法？”

　　　　“不用了！”约翰斩钉截铁地道：“卡特你刚才分析地非常对。这一点他有跟我说过。他说。安装了这款防火墙地计算机。用户资料并不会被盗取。而只会占用一些带宽。系统资源上也不会存在什么问题因为只要一台计算机安装了这款防火墙。那么它就等于是自动默许地。分出了一块系统资源给防火墙。然后那个神秘人使用肉鸡地时候。肉鸡地系统资源占用率是不会超过防火墙地限制地！也就是说。其实我们看到现在防火墙地利用率完全是假地！它根本没有用到这部分地全部资源。而只是好像划分地盘一样把它给划了进去！用户付出地。仅仅只是一点带宽而已。防火墙不会监视用户地任何私密资料！”

　　　　听了约翰的话，所有人都忍不住倒吸一口凉气。



　　　　竟然还有这种做法？

　　　　难怪在防火墙遭到攻击地时候，系统占用的资源仅仅只是比平时高上了一点，那的确就是说明在防火墙普通运行的状态下，它“宣称”占用的那些资源根本就没有用完，甚至只用了一点点！

　　　　也就是说，它号称占用了系统128mb的内存资源，但实际上它只可能用了几十mb甚至几mb！多出来的资源都没用上。只留作当作肉鸡时使用！

　　　　这种资源的占用方法，从来没有人使用过，也没有人去想着使用过！

　　　　因为任何的杀毒软件都面临着同一个问题就是杀毒地时候占用系统资源太大导致低端用户抱怨，所以在中国，卡巴斯基有个特别地意思，就是卡吧卡吧，然后就死机了……

　　　　而对于很多防火墙，杀毒软件来说，128mb。平常的时候绝对是够用了。但一旦运转过来……就不够用了。

　　　　不过如果是这样地话，也就是说这款冰河防火墙仅仅只是在自己划分的区域内捣事。不会去侵犯用户的资料。这样充其量就是让用户们付出一些带宽与资源，然后换取他们的网络安全对于一些用户们来说，这未必是不能接受的事情，但是，也不是那么好接受的。

　　　　如果真的好接受的话，陈旭不如直接将这款防火墙放到网络上面任人来下载，愿者上钩嘛！

　　　　但是这时候就又有一个难题了。

　　　　那么如何能够让用户来掏钱？

　　　　其实用户掏钱买你的杀毒软件，本来就是一种交易。

　　　　我给你钱，你给我保护我的电脑安全这是很公平的交易。

　　　　但是，当用户已经支出了自己的带宽以及系统资源以后，再让他们掏钱，这恐怕没几个人会愿意。可是如果不收费，那么他们赚什么？

　　　　那这款防火墙就更没有意义了！

　　　　对于这个问题，就得是智囊团拿主意了。



　　　　一个完整的智囊团是需要各方面的人才的，自然少不了销售方面的人才。

　　　　这个时候所有的人都将目光集中在了一个二十五六岁地黑人身上。

　　　　这个黑人叫做法比亚诺。他虽然是最近刚跳槽到利亚姆公司的，但是他的资历使得没有人敢小看他。因为他的履历很是神奇，他做过推销员，从牙刷卖到计算机甚至是服务器，他卖过保险，当过售票员。而且他还干过传销……

　　　　法比亚诺应该是智囊团当中最懂得客户心理，最会卖东西的一个人了。

　　　　而这个时候他说出了自己的看法：“我们将这款防火墙全免费发放。”“你疯了？”

　　　　“天哪？！公司不赚钱了？！”

　　　　“你脑袋被驴踢了？！”

　　　　刚讲完，会议室里顿时一阵吵闹声。法比亚诺却很冷静，在约翰大声地喊了几句“安静”以后，他才不急不缓的道：“并不是所谓免费的东西就是赚不到钱的。”

　　　　这句话一说，所有人立刻就安静了下来。

　　　　大家都是it领域的高手，自然知道网络上所谓的“免费”其实是什么。当然，很多免费就是真的免费，并不是像中国的一些网游那样。号称免费免除了游戏时间，但是却增加了收费道具，还是收人民币的道具。这就立刻打破了整个游戏地平衡！

　　　　但像很多门户网站。每天及时更新新闻，提供邮箱给用户的，他们几乎没有什么收费的服务，但是那么大地网站，凭什么赚钱？！

　　　　流量，广告！

　　　　这方面的利润非常可怕的！

　　　　很多网站就完全是靠广告费活下来，而且越活越滋润，越活就越赚钱！

　　　　因为流量高了，用户多了。势必会有商家来找你打广告，这时候广告是要钱的！流量越高，对广告的要价也就越高！


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　　　　“你是说……在防火墙上绑定广告？”

　　　　“没错，但这只是一种方法。”法比亚诺很稳健的说：“要知道，现在的防火墙、杀毒软件，基本上都是要钱的。而如果我们也收费，很难打开市场，而且因为这款防火墙的局限性，我们不能将目标瞄准那些低端客户。而且，我们要赚钱，也不从低端客户地身上来赚！”

　　　　这话一说，很多人立刻就反应了过来。

　　　　没错，要知道网络安全公司是干什么的？不是说给你装个杀毒软件帮你杀杀毒就o了的。那样的话只要玩过几天电脑的人都能干！还要专门的这样一个公司做什么？！

　　　　对于利亚姆公司来说，他们自己搞的防火墙每年也赚不到什么钱，重要的就在于售后服务上！

　　　　这方面才是大头！

　　　　而且一款收费的杀毒软件防火墙，很难即时抢占到市场，因为很多知名地品牌摆在那里。没有人肯花冤枉钱去装一款新出的防火墙！

　　　　那就干脆免费好了！

　　　　免费安装。收费服务！同时还能够赚取流量和广告费！

　　　　相比之下，那点软件的使用费真的就可以忽略不计了！

　　　　法比亚诺继续说：“我们现在要做的。就是利用我们当前的客户群体，同时继续扩大客户人群，使用的手段，我觉得最合适的就好像是……卖保险！”

第两百三十章　、愿者上钩（下）

　　　　法比亚诺这样一说。在场的人都笑了。很多人笑的非常轻蔑。

　　　　拜托。你当我们这里是什么？保险公司？

　　　　头回听说推销防火墙还要像卖保险一样的！



　　　　法比亚诺看着嗤笑的众人。他的嘴角也露出了一丝轻蔑的微笑作为反击。他的笑容就是那么轻轻浮现在了脸上。由嘴角翘起。然后他就这么带着这种嘲讽的笑容朝着刚才那群笑他的人一个一个的望了过去。

　　　　不得不说。法比亚诺的笑容很自信。当他望到谁的眼睛时。那个人立刻就停止了嘲笑。等他一圈环视过以后。屋子里静悄悄的。没有人敢再发出一点声音。

　　　　因为专业！

　　　　法比亚诺放弃以前的高新来到利亚姆公司。不是因为这里有熟人。也不是约翰给了他很高的薪酬来挖角。而是法比亚诺自己觉得他的生活过的无趣。所以来到这家公司开始新的挑战………试想。能够将一个正在滑落的公司带上正规甚至更加扩大。那将是何等的能力？何等的成就？！

　　　　他不缺钱！

　　　　而法比亚诺来了以后。每况愈下的利亚姆公司竟然真的缓和了一些。他的功绩放在那里。在座的这群大都是计算机专家。在做生意上。是绝对没有办法跟这个鬼才相比的。

　　　　看到无人说话了。法比亚诺才淡淡的说：“我先说说我的看法吧。如果各位有更好的方法。尽管提出来。如果没有……那么全部都给我闭嘴！”

　　　　最后一句话震得整个会议室回音不断。可没有一个人敢说话了。因为他们知道。在如何卖东西上。没有人能够跟法比亚诺比。在座的没有人有那个资格去质疑他的话。

　　　　约翰虽然心中不喜。但是这时候也顾不得许多了。示意他继续往下说。

　　　　“保险的推销模式是这个世界上最有技巧。最高超。也是最好的推销模式。大家都知道。卖保险的口才都比上演脱口秀地演员们还要好。遇到推销保险的人时想到的第一件事情就是自己的钱包保不住了。”

　　　　满屋皆笑。的确是这样。

　　　　遇到卖保险的人地确是一件很头疼的事情。相比起很多推销员来说。保险推销者则更让人头疼。

　　　　但是不得不承认。这种方法很有效。看着保险公司每年都过的那么滋润也就明白了。他们的推销手段虽然很收人诟病。被很多人指责许多保险公司当中的培训机制。很类似传销中的洗脑…………但是那毕竟是合法的。所以只要是和平时期。保险公司都会过的非常滋润的。

　　　　“我们现在需要的是类似保险推销员一样地推广员。能够让用户知道我们这款防火墙的价值和能力。能够让他们心甘情愿的使用我们地防火墙。因为要知道。一款新防火墙。不管是在操作习惯上还是在信任度上。比起老式地防火墙都要差上许多。能够让用户安装上我们的东西。就必须要使用一些常规的手段。”

　　　　“但是你不觉得。使用这种方法地成本太高了吗？”很快就有人提出了质疑：“拜托。我们之前讨论过。你也赞同了。这款防火墙很可能免费发售。那我们如何给推销员们分红？要知道他们卖出去一个保险。就能赚到几百镑。我们哪有那么多地钱给他们？”


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　　　　“我们根本就不需要给他们钱。”法比亚诺淡然的说道：“而且防火墙我们也赚不到钱。我们能赚地。是售后。我们可以给他们分售后的提成…………所以我们需要的推广员自己就要精通售后的服务。采取谁负责。谁办理的规矩。他给安装的防火墙越多。售后他的客户就越大……相信这点。没有人能够拒绝吧？”

　　　　这话说的没错。在座的都频频点头。

　　　　因为一般的网络安全公司。针对的大客户都不是那种普通家用客户一样的计算机普及群体。而都是高端群体！像现在的计算机。一般人只要随便玩过几年的。出现了点病毒啊之类的事情都能够轻轻松松的自己解决。但是高端群体要面临的是更大的安全保证。比如遭到了黑客攻击等等。

　　　　但是一般公司的做法都是。顾客使用了我们的产品。然后出现了问题以后打电话过来说出问题了。那么公司就会派人去修理…………这并不是顾客指定要谁来修的。而且顾客也不知道该让谁来修！

　　　　但是这种方法。却是将销售与维修合二为一。而且分成的手段。能够使得下属有更大的动力…………找到更多的客户就有更多的机会。所以就能赚更多的钱！

　　　　这就是一个良性循环了！

　　　　职员们为了找寻更多的用户势必要去主动出击。所以这一块根本就不需要给他们钱。而客户越多。他们赚的越多。公司赚得也越多！而且公司的名声也就越响亮！

　　　　法比亚诺这样一说。立刻所有人都明白了。心想果然不亏是卖保险出来的。头脑就比我们这些死玩计算机的要好的多。

　　　　“分红。奖金。什么都可以。一切按照保险公司和商品推销员的来……其实他们还有另外一种延伸的方法。就是。发展下线。”

　　　　“发展下线？！你是想搞传销？！”听到这句话。几乎所有人都想到了“传销”这个词………并不是说英国就没有传销的！

　　　　“呵。”法比亚诺笑道：“下线就是传销了？那现在卖保险的不都是传销？”

　　　　一句话让所有人都不说话了。

　　　　保险业的确也是有下线之说的。不过说好听点就叫业绩。手下的人做了多少保险。一个地区的经理之类的都是有提成的……这就是好听点的说法。