烟醉- 第19部分

　　“品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞烂。我个人不赞成像‘五粮液’那样的品牌衍生；当然，‘五粮液’的失常表现收到了市场的失常效果，所以，我说这是我的个人观点。”
　　阿弥的观点得到了大家的一致赞同，大品牌的做法，常常是一个产品横扫天下。综观国外的烟草品牌，也都是以最多两个产品为主，除非有了技术上的革新，才推动产品换型。而目前国内花花绿绿的烟包中，彼此间的差距又在哪里呢？反倒失去了品牌识别和品牌忠诚！这一点跟盲目的市场有关，市场经济被很多人误认为是包装经济；从人的包装开始，艳俗不堪的服饰摧毁了大多数人的审美情趣，中国从此没有了潮流！没有潮流，是因为有太多的所谓潮流。什么都在被“哈”—香港、韩国的转口时尚，欧美的流行—最终没有了自己的性格！商业包装变脸似地粉墨登场，铺天盖地充斥了人们的视野；本位文化丧失了、话语权丧失了。一些商家拿投机当创意，将保健品当礼品促销；甚至通过传媒直接诊断出人们普遍缺钙！汽车成了宣扬血统的文化殖民工具，买房子成了买身份，小商品买卖成了娱乐项目。而中国广大的农民，在商品潮流绚烂的舞台之外。他们除了向那个舞台提供廉价的劳动力，从而偷窥到舞台之上的精彩之外，就只能回到寂静的乡村，从事养活自己的千年劳作。
　　对被市场误导的城市工薪阶层和被忽略的农民阶层，应该有切中他们需要的品牌设计。从市场的需要和品牌的占位来讲，这将是必要的，也是阿弥的职业良心所在。被误解的广告人通常等同于骗子，但有点知识分子良知的广告人，常常于生意之外、创意之中，透露着人文关怀的善举。
　　阿弥提出：“对于平民阶层—我暂且用这个提法，其实有一个巨大的品牌空间和产品市场，我们在他们中间大有可为。”
　　姜灿注意到阿弥的提议，从上次走访产烟区，以及多次跑市场的了解，平民阶层已经有了新的变化，也产生了新的需求。
　　阿弥接着说他的想法：“这么大一个群体，结合西部这样一个成长的市场，一定有空间去诉求的。烟草品牌的运作就像是意识形态的运作一样，我们可以归纳出这个群体的某种共同愿望和精神力量，就是挖掘存在于他们当中的某种‘气’，从而进行渲染和传播。做到了这一点，我们还可以避免‘吸烟有害健康’这个‘原罪’问题，在群体性的精神层面起到鼓动作用。你认为呢？姜灿—”
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第六章　吸（3）
姜灿马上表示赞同。
　　Coco接话道：“阿弥提到的几个概念非常有意思。一个是‘西部’，一个是‘平民’！西部大开发是一个广阔的背景，有很好的情感体验、奋斗理想、精神意志在里面；平民是社会的中坚力量，说大一点是一个地方、一个民族的精神之所系；围绕这两点绝对有大品牌的大创意产生。也可以结合混合型的思路啊！直接的目的就是降燥减害，充分体现对这个群体的支持和关爱嘛。”
　　文静说：“现在有一个‘国烟’的提法，我觉得跟你们说的挺相近的；但产品类型上是烤烟型的。”
　　姜灿说：“对，虽然‘国烟’　主张的是烤烟型的独特配方和口感；但在精神层面应该是阿弥所讲的这些东西。”他接着说：“今天的讨论放得很开，这样下去，肯定能够创新。我惟一的担心是面比较广，接下来的工作需要重点突破，才能出彩！”
　　大家已经饥肠辘辘，阿弥点上一支烟，说今天发言兴奋，几乎连抽烟都忘了。姜灿说，那就暂时打住，下回再行分解，要不然会被兴奋冲昏头脑的。
　　大家相约，下次在“职工之家”再聚。无意间都感到“职工之家”这个名称与今天的落题很相合—原来有很多想法在潜移默化间构筑了今天在会议桌上的讨论。
　　改天在“职工之家”相聚的时候，KH公司增加了几个新脸孔。Coco介绍说：“这位是著名的音乐人‘侠客’，这位是行为艺术家‘猿人’。”文静被面前的两个怪物吓得不敢言语。在姜灿看来，艺术家们人如其名。“侠客”的发式、皮衣、皮靴正如新古典电影造型中的江湖游侠；与阿弥相比，“侠客”离生活的距离更远，但音乐人永远比广告人收拾得干净！“猿人”，则是一幅再平常不过的老百姓行头，只有忽闪忽闪的眼眸透露着对于人类一切行为的怀疑，那眼神是在红尘之外、形而上的某处。音乐人和行为艺术家？他们加入讨论的用意何在？
　　阿弥跟两个怪诞的艺术家嘻哈之余，注意到姜灿狐疑的眼神。忙说：“‘侠客’兄对于西部，有着深厚的体悟和激｜情，他正在从事西部主题的音乐创作，不久，大家就会看到新一代的‘西部歌王’横空出世。‘猿人’嘛—对人群的研究是深入本质的，也有很多高见！我想这两位朋友能够给我们提出很多有质感、有深度的意见。姜灿、文静，他们不是外人，都是好朋友。”

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　　姜灿表达了谨慎的欢迎，开门见山地说：“我们今天，可以直入主题，你们邀约的会议，你们先开题，怎么样？”
　　Coco安排人将果、茶备好后，分发了讨论的文件大纲。并说：“品牌规划的项目中，我们面临的首要课题是新品牌的问题。上次提到的几个概念，可以作为今天的引子—西部、混合型、劳动阶层……”
　　阿弥补充说：“‘劳动阶层’是一个大概的称呼，也许比‘平民阶层’准确一点，其实就指广大的老百姓。”
　　“侠客”对西部的兴趣，使他马上发言了：“西部是自然人文的宝藏，西部给人的感觉应该是那种高亢的、广阔的、硬朗的调子，这些东西跟市面上的柔媚、轻飘会截然拉开距离。”
　　“猿人”说：“这个西部的调子啊，是人本应该具有的东西，只是有些人不小心搞丢了；一旦有那么个引子，就会发现它、找回它！‘侠客’的音乐路子是对的，港台那些东西娱乐了视听但压抑了灵魂，这种压抑越久，就越可能爆发出来。你们提到的这个‘劳动阶层’，肯定会喜欢‘侠客’搞的这些东西，所谓‘底层的声音’嘛！哈—‘侠客’！”
　　“侠客”说：“人家今天谈的事儿是烟，哥们儿！”
　　“猿人”狡辩说：“一样的道理呀！抽烟跟听歌不是一回事么？听摇滚的人肯定抽劲儿大的；听爵士的人该抽雪茄；听HIP－POP的……这帮人有吸毒的危险。”“猿人”说完就扯淡地笑了。
　　阿弥打岔道：“说事儿哈，朋友，说正事呢！”
　　“猿人”说：“我是说这个意思，抽烟、听歌儿都是一种嗜好嘛！如果你们照准了这种嗜好打下去，肯定能收到好的效果。你比如说‘侠客’的路子，他肯定能火嘛！你要找的感觉跟他的路子相像，我就是这个意思。”
　　“侠客”说：“是，你丫的这意思吧，比较清楚，是这么个道理。我觉着你们企业就搞一个叫‘西部’牌子的烟就挺好。”
　　“但是要注意啊，好像国外有一个叫‘WEST’的烟—”“猿人”说。
　　“对，帝国烟草的品牌，翻译过来一般叫‘威斯顿’。国内很少人知道，但可能很快就会进来。”姜灿说。
　　阿弥说：“没有关系，这个烟可以不去管它。万宝路一直走的就是西部路子。但说老实话，当初树立‘西部’概念的媒体环境和社会思潮太有利了。”
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第六章　吸（4）
“猿人”说：“我们现在的社会思潮、媒体环境跟老美在20世纪70年代末、80年代初是一样的！我们正适合搞这个事儿啊！”
　　文静好不容易插话说：“但我们现在不能直接打广告，万宝路当年可以铺天盖地打广告，媒体环境应该是很不相同。”
　　Coco说：“所以，我们从品牌名称上就可以把‘西部’的概念喊出来，产品是最好的广告嘛！”
　　阿弥说：“这一点很重要，现在大多数香烟品牌的名称太软、太空了，传播起来不够锐。大家其实都想借由某个概念，但概念要么生僻、要么空洞、要么很快过时，广告传播上很难建立起来！何况，烟草广告在法律的要求下只能拐着弯展开概念诉求。”
　　“侠客”说：“传播上，你老兄就是专家。我请教你一下，我的音乐该怎么安排传播？”“侠客”不忘为自己的问题“借脑”。
　　阿弥答道：“你的东西要剑走偏锋，先免费在网络、地摊、盗版市场上火起来，你就红了，红了以后就啥都好办了。”“侠客”与“猿人”相视一笑。
　　“猿人”说：“你的‘西部’香烟也可以这样火起来啊！得想点办法让产品到处都买得到，有了接触就好办；因为概念接受上不是问题。”
　　姜灿被这种闲谈打开了思路，无意间说了一句大话：“只要有办法让人们愿意买，我们就能做到让人们买得到。”
　　Coco说：“真的吗？不是专卖吗？不是地方割据吗？”
　　文静补充姜灿的话说：“其实烟草也有一个二类市场，各个地方的商业公司有一个交换市场的换货机制；在昆明还有一个全国性的交易市场，每年国家也搞名优卷烟交易会。退一步说，成为名牌烟就好办多了，商业公司为了自己的销售利润也会要求调货的。”
　　“猿人”说：“你说的二类市场是走私市场吗？我知道有好些地方都是香烟集散地，他们交易的不是假烟，而是外地牌子或从外地回流的本地牌子。我觉得这些环节也可以调动起来啊。”
　　“这样的环节可能有，但我们没有掌握，也不可能利用上！”姜灿掌握了舆论的导向。
　　“侠客”说：“像唱片一样哈，盗版多的，肯定火！”
　　大家一起无奈地笑。真理，当你发现无法把握的真理时，就只有无奈的笑了。
　　姜灿认真地说：“实际上，我作为企业员工，一直在考虑另外一种扩大市场的思路；当然这是在现有条件下的应对思路。”

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　　阿弥给大家散烟，特别关注姜灿的话题。他知道，姜灿一旦严肃地发话，一定是有了重要想法—“大家安静，听姜总的！”
　　“我长期在考虑这样一个问题：怎样扩大品牌的市场覆盖？我觉得，当一个品牌具有市场号召力时，可以无偿地向其他企业提供该品牌的知识产权和技术要素；一些拥有市场，缺乏强势品牌的地方企业，应该是欢迎的。现在的几百家企业，生产着一千多个品牌，谁都明白，局面不可能这样长久下去！如果‘中华’给我们‘OEM’，我想，我们甚至愿意交付品牌使用费！”
　　一语激起千层浪，大家对于推广强势品牌的信心得以加强。人群中最懂得其中价值的，应该是文静；只有在烟草企业工作的人才能体会，当技术同质化、产品同质化模糊了烟草企业间的竞争视线时，在胶着状态下进行品牌扩张的思路，来得多么重要！姜灿的创意在于，利用总体形势，创造一种可能性。文静由姜灿的话想到太多，以致于想发言，但支吾着说不出来。
　　Coco倒是脱口而出地说：“姜灿这个提议比较大胆哈，这个策略需要企业里政治家们下大决心。”
　　文静终于理出了头绪：“老总在做形势报告时已经透露了一个信息，行业将在品牌和资产方面进行整合，大家知道，如果是以行政的手段进行，会来得很迅速的！”
　　阿弥说：“这个问题很关键，正要求我们迅速建立起强势品牌，谁整合谁是要看品牌实力的。‘侠客’、‘猿人’，你们说说—”
　　“其他的不说，‘西部’这个牌子要搞的话，现在正是时候。大家想像一下，西部大开发叫得正响、万宝路余力不济、中国正在呼唤开拓精神—天时、地利、人和呀！”“侠客”说。
　　阿弥咬定“侠客”的话头说：“你老兄给‘西部’写一首HIGH点的音乐，搞不好你人还没出名，音乐就伴着烟火起来了，你也可以沾点光。这件事就这么定了！”说完冲着“侠客”傻笑。
　　“侠客”对“猿人”说：“我做音乐没问题，我正准备去新疆采风，给你们加点新疆的元素！重要的是，‘猿人’能不能搞个关于烟的行为艺术，点拨点拨大家？烟这个东西不光影响着我们的心灵、健康，而且已经在影响着我们的行为方式，大家却麻木在长期的适应当中。我一直奇怪，人们对手机、网络这样的东西怎样影响我们的行为方式很敏感，却对烟这样的东西熟视无睹！”
　　
第六章　吸（5）
“侠客”是那种对“社会底层的声音”非常敏感的音乐人，但他跟网上搞笑音乐、酒吧口水歌曲始终保持着距离。他坚持着原创的路子，特别是对那些富有生活气息的民间小调进行采集和