《[245]格子间女人(出书版)》

下载本书

添加书签

[245]格子间女人(出书版)- 第20部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  文章不长,只有三千多字,谭斌几乎一字字读完,字里行间搜寻着有用的信息。文中说,普达今年的最大挑战,是如何面对成本控制的同时,尽力挖掘新业务增长点。
  谭斌揉着酸涩的双眼,心中已经有了明确的打算,技术交流需要重新布局。她把文章下载保存,发到自己公司的邮箱里,然后带着心事重新回到床上。
  她睡着了,而且开始做梦,梦见有人从身后抱着她,轻吻着她的后颈和背部,呼吸掠过她脑后的碎发。过电一样的战栗,如涟漪一般波及全身,她知道不是沈培,因为完全是两种感觉。她回头,努力想看清那人的脸,却听到耳边熟悉的音乐声。
  闹钟响了,她被惊醒。她没有像往常一样即刻跳下床,而是懊恼地把脸埋在膝盖里。勿需心理医生的专业解释,她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的欲望,会在梦境里如此赤裸裸地出现。
  谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日,身边的一切还是和往日一样,没有任何改变。
  周一上午就是普达投标团队的例会。
  不出所料,谭斌刚把更改技术资料的要求提出来,几个产品经理立刻就炸了窝,七嘴八舌乱成一片。
  〃已经花了一个多星期的时间准备,再去重新找资料,时间哪儿来得及?〃
  〃这都是global的标准文档,谁敢乱改?出了问题谁负责?〃
  〃技术交流就是个过场,至于费这么大劲儿吗?〃
  谭斌不出声,只把双手交叉放在桌面上,静静看着他们。迫于她眼神的威压,产品经理们逐渐安静下来,不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。
  〃说完了?〃谭斌问。
  没有人回答,隔很久,有一两颗脑袋轻轻点了点。
  〃你们都上过Solution Selling这门课吧?如何获得客户的认同感,还记得吗?〃
  Solution Selling,就是所谓的顾问型销售,最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握,挖掘出客户内心真正的需求。
  有人轻笑,〃哦,不就是和Seven Habits齐名的那课,并称外企最重磅的自我麻醉剂?〃
  谭斌瞟他一眼,神色凛凛,几乎饱含着杀气。那人不觉噤若寒蝉,立刻闭嘴。
  谭斌收回目光,接着晓之以理,动之以情,〃我们传统的演示材料,都是向客户填鸭一样灌输,我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有半天演示时间,我们抽到的次序又比较靠后,经过前面七八家的疲劳轰炸,怎么才能抓住客户的视线?只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑,将我要怎样放在第二位,才更容易获得客户的认同,吸引他们的注意力。〃
  室内众人反应不一,赞成,漠然,不置可否,事不关己……谭斌不动声色地扫过去,将每张脸上的表情收入眼底。好在事先有所准备,她将电脑中的一份文件调出来,打映在会议室前方的大屏幕上。
  这是普达近十年的收入和利润增长曲线图。图中看得很清楚,收入曲线一直呈现强劲的增长趋势,利润却从三年前开始,由迅速增长渐趋平滑。
  谭斌用激光笔指点着那条利润线,〃这是普达如今最大的痛点,他们感兴趣的,不再是我们的产品是否具有全球先进的技术,而是……〃她停顿一下,特意加重语气,〃能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。〃

  第59节:格子间女人(59)

  旁边一直憋着不出声的乔利维插话,〃话是这么说,可我有点儿担心,第一轮就这么较真儿,会不会过早暴露实力,被其他供应商当作眼中钉?〃
  谭斌心里颇有些恼火。每次都这样,虽然共同负责一件事,但两人的思维总不在一个水平面上。
  她回头笑一笑,委婉地说,〃MPL在普达的市场份额一直排第二,其他家供应商早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为藏着掖着,竞争对手就不把MPL当眼中钉了?〃
  乔利维摇摇头,明显一副好男不跟女斗的架势,〃我话说到了,听不听是你的事儿。〃他干笑一声,〃毕竟你才是Bid Manager嘛,不过这事儿吧,我觉得,忒悬,时间也忒紧张。〃
  谭斌要深呼吸两次,才能压下心口的一股浊气。
  她干脆把他当作透明,只对那些产品经理说:〃我还是建议,前面的主导部分,换掉对MPL的公司简介,改成新业务和全球成功案例的介绍。〃
  有人举手发问:〃新业务和普达的利润有什么关系?〃
  〃由于竞争和终端业务降价的压力,普达传统业务的价格在逐年下降,这是利润增长放缓的主要原因。〃
  〃我们能帮他们做什么?〃
  〃和其他竞争者完全不同的新业务,以及全球相似客户的成功案例。〃
  一个产品经理终于松口,〃Cherie,你跟我们头儿说吧,如果他同意,我们照做就是了。〃
  但产品部的部门经理Philip可没有他的属下这么好说话。他通过会议电话接进来,一口香港普通话,声音软中带着钉子,不卑不亢,〃Sales Support 当然是我们的Mission,但其中涉及一些Policy,让我很难做呀……Cherie你看这样好吧?你起草个Mail发给我的Team,同时抄送我在总部的Dot Line Manager,看看他有什么ments?〃
  谭斌顿时哑然。
  按照组织结构,产品和销售部门平起平坐,并没有上下级关系,Philip的要求也无可厚非。但是什么事情一到了总部,准会从简单到复杂,瞬间上升几个高度,没有半个月的时间,前因后果解释不清楚。
  谭斌想捶桌子。难怪客户总是抱怨MPL反应迟钝,这消耗在内部扯皮的精力,不知浪费了多少时间。平时和产品经理合作,就跟哄着大爷一样。做技术的人,脸皮往往特别薄,客户稍有微词,就立刻觉得为五斗米折了高贵的腰肢,还得谭斌上赶着安慰他们受伤的心灵。
  她暗自咬牙,心想哪天有了权,第一件事就是让坐在后方的这些人,真正尝一尝对客户斜肩谄媚的滋味。
  下午被董事长刘秉康一个电话传上楼,汇报最新的进展。提到今天产品经理的反应,谭斌几乎苦笑,〃Sir,我搞不定了。〃
  刘秉康刚从欧洲开会回来,看样子情绪不错。他啜一口咖啡,含笑注视着她,〃所以你希望,我帮你说服Philip?〃
  〃董事长慧眼如炬。〃谭斌脸有点红,索性认了。
  〃为什么一定要这样做?〃
  谭斌从笔记本中抽出早就打印好的访谈,轻轻放在他面前。
  刘秉康只看了个开头便笑起来,〃我已经拜读过了。〃
  谭斌简单说了自己的看法,然后问:〃您觉得我的想法有意义吗?〃
  刘秉康身体靠向椅背,微笑着弹一弹那两张纸,〃你能从里面抓到有用的信息,很好。但是Cherie,最重要的一点,你并没有注意到。〃
  谭斌挺直了脊背,〃我是一个字一个字看的。〃其实她想说:不可能。
  〃你再看看倒数第二段。〃
  谭斌凑过去细看。
  那一段的意思很模糊,大意是说,普达明年初很可能进行机构重组。她略有所悟,头脑却有点乱,抓不住清晰的头绪。
  刘秉康问:〃知道为什么吗?〃
  谭斌摇摇头。
  〃因为他们要在海外上市。〃
  〃喔,天哪!〃谭斌吃惊,〃这可是大动作。〃
  〃是啊,所以对普达的中高层,今年最大的Pain Point,不仅仅是profit的压力,还有重组后的Position。〃
  谭斌支着下巴没有说话,显然在为自己的迟钝反省。

  第60节:格子间女人(60)

  刘秉康笑笑:〃你是女孩子嘛,对政治不太敏感,情有可原。〃
  那女孩子三个字中无意流露出的轻视,让谭斌感觉非常不愉快,但她只能无奈地耸耸肩。
  〃好吧。〃刘秉康收拾桌面上的文件,看来是打算结束这场谈话,〃目前的工作都在可控范围内,还不错。修改技术文件不是难事,你去做吧,再有什么困难,直接来找我。〃
  谭斌反应很快,立时配合地喜动颜色,只差甩着并不存在的马蹄袖,脆生生应一句:〃喳〃
  她很明白,自己有点刻意地拿着鸡毛当令箭,但没想到他真的答应出面周旋。
  那天下班,谭斌又是十点才踏进家门。
  产品经理们加班,她也只好屈尊陪着,还得让助理照应着好吃好喝。按说几个销售经理也能帮着照应,但是他们各有各的地盘要料理,谭斌实在不忍再给他们添乱。
  从镜子里看过去,一张素脸,灰扑扑没有半分神采,好像一张风干的树叶。
  她感到惊心,想起刚过去的二十九岁生日,不禁暗叹,果然是岁月如飞刀刀刀催人老。
  睡前往脸上涂面膜,自怜自伤之下,那用量明显就比平常多了一倍。正翘着腿躺沙发上假寐,忽然接到文晓慧的电话,
  〃谭斌你睡了吗?〃文晓慧一改往日的阴阳怪气,声音闷闷的。
  〃没呢,正糊着一脸面膜等它干呢。〃
  〃我想现在去你那儿,方便吗?〃
  谭斌终于听出点儿不对劲来,〃晓慧你哭了?出什么事了?〃
  文晓慧沉默片刻,〃到了再说行吗?〃
  〃行,你来吧。要我接你吗?〃
  〃不用,我开车过去。〃电话挂了。
  谭斌颇为诧异。印象里文晓慧永远是天塌下来当被盖的脾气,她长得又好,从小就是男生没事献殷勤的对象,还从来没有见过她如此无精打采的样子。
  等待的无聊中,她拿起电话又拨了一遍沈培的手机。依然是同样的提示:您拨打的用户暂时无法接通,请您稍后再拨。
  〃讨厌!〃谭斌嘀咕一声,扔下手机去准备睡衣和被子。
  门铃一响,她扑过去开门,门外果然站着文晓慧。粗看上去她并没有什么不妥,黑白宽条纹的针织连身裙,照例短至膝盖以上十厘米,七分高的细跟系带凉鞋咯得咯得踩进来。
  进门就直奔浴室,谭斌隔着门把睡衣毛巾护肤品一样样递进去。犹自听到文晓慧抱怨洗面奶的碱性过大。
  披着浴衣钻进被子下面,她才迎着谭斌惊诧的目光,笑了一笑。
  谭斌心中一凛,感觉害怕。那是她从来没有见过的矛盾眼神,既漠然,又充满了炙热的决绝。
  她刚要问问怎么回事,文晓慧已经开口:〃我和张伟光,掰了。〃
  〃啊?〃谭斌只发出一个短促的音阶,没敢胡乱接话。
  张伟光是家房地产公司的副总,文晓慧的现任男友。谭斌的印象里,这两人半年前就已经开始谈婚论嫁了。
  文晓慧说:〃他另有人了,而且今天被我不小心堵在床上。〃
  〃什么?〃谭斌差点被噎着,直怀疑自己的耳朵出了问题。
  〃你没听错。〃文晓慧嘲谑地笑,〃知道吗?那女的才十九,胎毛都没褪净,还是大一的学生呢。〃
  谭斌缓过一口气,〃这是欺骗无知少女啊,他也不怕折了阳寿?〃
  〃无知?你说那小丫头?〃文晓慧仰起头笑,笑得眼泪顺着脸颊簌簌流下来。
  谭斌从床头取过面巾盒塞她手里。
  文晓慧不停擦着眼泪,那眼泪却像坏了闸的水龙头,源源不断地往下流。但她脸上仍然维持着笑意,声音平静得诡异。她说:〃亲爱的,你可真天真啊!现在的小孩儿,早不是咱们那会儿了。人在我面前,那叫一个镇静,我还没说什么,她已经一套一套把我教训一顿……〃
  谭斌打断她,按着她的手说,〃晓慧,我有安眠药,你先吃一片。什么都别想,好好睡一觉,有话咱们明天再说。〃
  〃我没事儿,我睡得着。〃文晓慧拨开她的手,〃你知道那孩子说什么吗?她说,大姐,你都快三十了,愣没把自己卖出去,凭什么跟我争?你根本争不过我。〃

  第61节:格子间女人(61)

  她哈哈笑起来,秀美的五官几乎扭曲。
  〃晓慧!晓慧!〃谭斌心里难过,抱住她的肩摇晃,〃你甭跟这种人一般见识,一看就没什么家教,你跟她生气,那不是自贬身价吗?〃
  文晓慧的笑声却越来越大,渐至歇斯底里,然后伏在谭斌的肩头失声痛哭。谭斌紧紧搂着她,无比心疼,却又无从劝起,只能任她哭泣。能哭出来,就已经是痊愈的开始,她有过这样的经验。
  文晓慧终于慢慢平静,抹干净脸上的泪痕,呆望着自己的双手,并不说话。
  谭斌明白她的感受。说起张伟光这个人,她只见过一次,一直觉得不过尔尔,过于狂妄,也过于浮躁,是谭斌挺不待见的那种男人。不过她一向不喜欢干预别人的生活和选择,尤其是密友的男友,更不适合随意评价。但文晓慧幼儿园开始就颠倒众生,男人堆里所向披靡,还没有吃过这么大的亏。
  〃晓慧,你吃晚饭了吗?〃谭斌试图分散她的注意力。
  文晓慧茫然望着她,过一会儿摇摇头。
  谭斌从厨房端
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架