不了规模，规模不大，便挣不了大钱。规模大了，管理成本必然上升。
虽然遇到了困难，但她并未想到放弃。走出仓房，在院中转半晌，终于琢磨出一个可行的法子来。这个法子便是将主意打到城郊的村子里头去。
每个村子里总有一两个说话有份量或者关系网比较强大的妇人，可以雇她们做小工头，每月给她们发工钱，叫她们负责将半成品发到妇人们手中，再负责收回来。仍旧每十天去收一趟。村庄人口流动不大，也不怕人跑了。比起自家盲目的在城中扩大坊子找人手更合算，更节省人力。
想到这里，她突地霍然开朗，冲着天空微微一笑，果然是世上无难事，只怕有心人。苏士贞这会不在，苏瑾便决定先去探探是否可行，再回来和他商量。
用这个法子，她最先想到的自然是许家娘子，用她的关系，先找两三个村子做试 点。
想清楚了如何做，苏谨将仓房锁上，到铺子里将钥匙把梁小青，和她说了一声，便往坊子里去。
她这些日子极少出门，坊子里来的也少，一心埋头梳理自家的帐目。刚走到坊子门口便听见里面似有争执声，再侧耳细听，是有一个嗓门特别大的妇人在叫嚷，“我这鞋子做得怎么了，哪点不好，你与我说清楚，老娘做鞋三十几年，要你个小毛头孩子来说教？不过就是个破伙计，你倒还拿起鸡毛当今箭呢……”
苏谨拧了眉毛，推门进去。院中空地上围着七八个人，透过人墙隐隐可以看见张荀瘦高地个子，立在正中间儿。
轻轻咳了一声，淡淡问道，“你们在做什么？”
“小，小姐……”张荀见她来了，忽的自眼中流出两滴泪来，甚是委屈地将鞋子递到苏谨面前儿，“这位大娘做地鞋子，鞋底子纳的稀得很，鞋邦上的针脚也稀，我只说了两句，苏谨本是气着，看他这样突地笑了，“半大小伙子了，哭什么哭！也不怕人家笑话！”
余下做长工的妇人都过来和稀泥，苏谨扫了一圈儿不见张师傅，便问，“张师傅哪里去了？”
张荀叫苏谨说得不好意思背着身，抹了眼泪道，“说是去瞧瞧冬鞋用甚么样的鞋面好。早上就出了门！”
苏谨点头，“去收旁的鞋子罢。这里有我！”说着转身看向那位大娘，看了半晌，并不说话。
一时有个妇人搬来椅子，放在墙荫之下，苏谨谢过她，过去坐下，才将手中的鞋拿到眼前细看。
做鞋子最费工夫的是鞋底子，纳的稀疏自然出活快，但却不结实。她手中这鞋底子，中间的行距与自家第一批做的相比足足宽了一倍。
拿着鞋子向那位妇人扬了扬道，“大娘，你自家做鞋可也是这样的么？这样稀的针脚，线被磨断的话，鞋底子可是会散开的，你做了三十几年的鞋子，会不知么？”那妇人约有四十五六岁的样子，自苏谨来了后，气势便弱了下去，这会微缩着肩膀上前，赔笑道，“苏小姐，自家做鞋子一向是有功夫细做没功夫粗做。没功夫的时候，这样的也穿得。
再说即便磨烂了线，鞋底子也不会松开地……”
苏谨微微一笑，“你可是在哄我不懂么？”
“不敢，不敢哄苏小姐。
这是实情，不信你问问大伙儿。”那好人将脸转向众人，示意她们帮腔。可惜余下的妇人皆不与她对目光。
苏谨叹了一声，“本来我今日来是想和张荀说，日后咱们周边的街坊都着手做冬鞋，冬鞋工钱自比秋鞋多些，也叫大家补贴个家用。但冬鞋不管是底子还是面子，皆是好料，一双鞋糟蹋了，可不止不把工费那么简单了，做坏了的，还要自巳个儿把本钱掏出来。这位大娘的针线实不是适合冬鞋。想……这样吧，张荀，查查这位大娘有几双鞋的工钱没结．一并与她结了。这双做坏的鞋子，因是咱们坊子里第一遭出这样地事情，算到我头上。”
张荀应了一声，连忙去翻帐本，走到苏谨跟前说道，“小姐，有三双工钱没结的。可是个儿拿来的三双都不成用……”
苏谨淡淡摆手道，“我方才说了，都算到我头上。我可不是要做冤大头，头一层意思是因我也有没管好这坊子的责任。
另一层也是看在咱们街坊的情份上。”
“不过，我看情份，大家也要照着情份不是？烦劳各位做鞋时都用心些，我苏家的生意好了，自不会亏待大家的。再者，个儿这事也提醒了我，张荀待会你自写一份收货的标准，叫王师傅过目后，送把到院中与爹爹和我瞧瞧，若合适，咱们从此就照章办事。”
张荀忙应了一声，取了三十文的工钱把那个妇人。那妇人先前还赔着小，见苏谨现在是不用她地意思，猛然恼怒起来，辟手持钱夺过，双目恨恨的瞪着苏谨半晌，才气冲冲的走了，临出门时，还不忘将坊子的院门摔得叮当作响。
苏谨摇头一笑，转向那些妇人道，“没事儿，大家各自忙活吧。”
又叫张荀和许家娘子进了做仓库兼临时办公地的西厢房，将自己在家中所思与二人说了。向许家娘子笑道，“因嫂子家便在城郊，你们院子里的情况你最清楚，我想先叫你回去问问，可有人愿意做这个小工头？”
许家娘子忙道，“这不值什么，苏个姐看着急，我这便回去。”
茹谨摇头，“不急，明日罢。回去时可要人送你？”
许家娘子忙摇头，“无事。我姨母正好想要去我家瞧瞧，一道回去。”
苏谨点头，示意没事了，叫她出去。许家娘子走到西厢房门口，又拐了回来，走到苏谨身侧，压低声音道，“苏小姐，你小心些那妇人，她可是个记仇地。”
苏谨明白，点头，“谢谢嫂子提醒，我醒得。”
许家娘子咬着嘴唇出了西厢房。苏谨看着立在一旁的张荀，突然想起他方才哭鼻子的模样，笑了起来。张荀被她笑得不自在，将脸别到一边去。
苏谨笑了一会，便说起正事来，“方才和许家娘子说的事，正是咱们下一步要做的正事儿。往村子里送货收货这一摊子还要你去跑，得再给你配一个人手。这个事儿我不打算替你办，你自己用的人，自己做主去挑。定下来之后带到那边叫爹爹和我瞧瞧。”
张荀一愣，随即点头，“小的明白。只是工钱……”
苏谨想了想道，“工钱第一个月只有五钱，若你用着顺手，人又机灵，到时我听你意见给他加工钱。还有，这些天我一直想说，秋冬天干物燥，这院中皆是易燃之物，要小心防火。”
张荀立刻点头，“是，小的待会儿便去买几只大水缸来，早早备好水。再与做饭的大娘说说，叫她格外注意些。”
苏谨点头，起身出了房门。
回到家中，苏士贞和梁富贵巳打货回来，这次仍是给梁富贵打的外出贩卖的货物。苏士贞见她回来，问她去了何处，苏谨便将自己今日所思，和方才坊子里发生的事儿，都与他说了一遍儿．并说了自己的新计划。
苏士贞故意装作不满地道，“现在钱财都把在你手中，什么事也不与爹爹商量了！”
苏谨呵呵的笑，自己真的不是有意抓着财权不放地。
069章 好人好报
对苏瑾说的事儿，实则苏士贞甚是赞同，两人三两句话议定。苏士贞便问，“王师傅说的冬鞋，现在可制出样子来了？”
苏瑾点头，“大概的鞋样子已出来了。不过有两样没定下来，一是鞋面，张荀和王师傅都说鞋子颜色要变一变，若能添上绣花更好。二是鞋底子，王师傅说归宁府里但凡家里有些钱儿的，冬天都要置上一双皮底鞋子，正想办法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”
苏士贞想了想道，“绣花是极费工夫地，还不加地好。鞋面颜色略换一换也可。至于鞋底加羊皮，倒也可，不过那物件终究不经磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”
苏瑾这些是没深入想过这件事儿，此时再往深处想，沉思片刻抬头，笑道，“爹爹说的是将羊皮加在鞋底的最外层罢？以我看，加在中间正适合在外层易磨损，加在最里层，又不吸脚汗，我们就夹在正中间儿，上下皆有布层隔着，与平常的布靴子并无两样，但因中间有羊皮，水气便透不进来”
苏士贞不由赞赏道，“正是。瑾儿这法子不错”
父女二人便正式议定：冬鞋除了早先定下只给普通百姓穿的之外，再添上一些颜色略鲜亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分别售价。这样苏家的鞋铺子所面对的客层便更广了。议完这些，又议了配套销售的冬袜之类。
说完这些，苏士贞便也去铺子看看，叫苏瑾自在家里歇着。他刚走一会儿，常家的小厮长顺便来了，他给苏瑾带来一个好消息，“苏小姐，我家老爷叫人去苏杭打货，顺便将原来那位杨客商的缎子钱付把他，他问及您家的消息，我们侯管家与他说了实话，道您家在做鞋子，生意甚好。那杨客商便说，如今他父亲有病在身出不得远门，亦在杭州城置了一间缎子兼成衣铺子，也兼卖鞋子地。想自苏小姐这里打些货物，放到铺子里卖”
“呀”苏瑾这下是真的惊讶了，她早将那杨君甫的忘到脑后去了，帮人那会儿哪里知道还有会有此福利？但她也知这杨君甫是有意偏帮，连忙笑着问道，“杨大哥不知我家做地只是给普通百姓穿地鞋子？这样的鞋子放在他的绸缎铺里卖可不搭呢”
长顺笑道，“怎么不知，我们家里人穿的都是您家铺子里的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧过了。他说自家铺面倒大，可是辟出一小间来，专卖您家这鞋子。”
说着自怀中掏出一封信，并一个青布包，“这里有杨公子把地书信，您自看。这是五十两银子，是谢您的中人钱。”
苏瑾忙的接过来，抽出信中扫过几眼，信中无非说些感激地话，又说他自回到家中，便将家中余下的几个铺子接了手，自此不再外出行商，若苏家需丝绸之物，可叫人捎信到某街的杨记绸缎铺子，他自会给苏家置办妥当。鞋子之事在信中也述之甚详，信末又有代双亲及浑家何氏感谢问安的话。
苏瑾合了信，笑道，“好，我晓得了。不过这可是大事，我与爹爹商议一下，你先别忙走，中秋节我晓得你家夫人和掌珠忙，只送了礼去。现下可得空了？”
长顺呵呵笑了两声道，“仍不得空，夫人也叫小的带话，过两日得了空，再使人到您家来，说过节实在是太忙，叫您别怪罪她。小姐仍旧去了学里，不知小人今儿来，并没有话捎来。”
苏瑾笑道，“她没有话，我倒有。你跟我来罢！”
说着出了正房，叫常氏，“奶娘，上次把掌珠和常夫人还有常叔叔和两位公子做的鞋子呢？快找了来！”
这是家里作坊初开的那几天，不甚忙，苏瑾便叫坊子里的妇人垗了好鞋面，给常家人一人做了一双鞋子。男鞋是常见的，女鞋样子也常见，只不过比现下流行的女鞋，鞋底子更厚实些。苏瑾自己现下也穿这种鞋子，比起流行轻薄鞋底的绣鞋，又或奇形怪状的小脚金莲鞋，她更喜欢这种舒适的。
常氏匆匆自厨房出来，在围裙上擦着手道，“在小青房里，我这就去取来。”
将常家的小厮打发走，苏瑾拿着这封信又是欢喜又微愁，欢喜地自然是她心心念念的想将鞋码标准化，然后苏家的鞋子遍天下，愁地是刚找到解决生产量的办法，具体效果还不知。杨君甫那边若送鞋子，一船至少要上千双，不然还不够船费的。
好容易等苏士贞自坊子里归来，她忙奔过去，将方才的事儿粗略说了。苏士贞甚是诧异，“杨小弟要卖我们的鞋子？”
苏瑾点头，“正是。”苏士贞与苏瑾的反应一样，先是欢喜，然后是微愁，不但生产力跟不上，而且本钱周转也有些困难。
思量半晌，苏士贞叹道，“他有此心，我们自是感激，现下摊子铺得不易过大。我且写封回信说明实情，若来年咱们能周转过来，定然要他帮忙在江南发卖呢。”
钱与货物都是不能讨巧的事儿，苏瑾点点头，认可苏士贞的提议。不过又催苏士贞再与那讨债的人说说，陈家的银子该讨了。
许家娘子得了苏瑾的话，回村中将这差事说与爹娘与村人知道。这等事体简直就是白送钱的，自有妇人愿意兼着做。最终与村中里正家的娘子议定，许家村便由她做这小工头，又得许家娘子母亲帮忙在其祖母家的村中寻得两位妇人，一个也是里正娘子，另一个却家中开着货栈的。
短短时间找到两家，事情出乎意料地顺利，苏瑾自然高兴。叫张荀跟着一道儿去�