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025 所谓“披帛”
更新时间：2013…7…11 20：58：14 本章字数：2937
聊城，距离大顺国都平京不过二百里的距离，是仅次于平京的大顺第二大城市。这里东临渤海，北依燕山，乃是大顺北方海陆交通的枢纽，也是平京的一道天然屏障。也因此，聊城的经济极其的繁荣，各类玉石珍宝，绫罗绸缎，药材茶叶，瓷器茶具，应有尽有，甚至马匹皮毛等稀罕物也是可以不费力气就找到。
在店铺云集，商家遍布的穆南道上，有一家新开张不久却客似云来的店铺，名曰“玉容披帛”。店铺门脸装饰得很是典雅，丝毫不落俗套，吸引了许多衣饰华贵的妇人们出出进进。
约莫申时初，一辆华盖朱轮的马车停在了这“玉容披帛”店的门前，一个婆子恭敬的打开车门，一只养尊处优白皙的玉手便伸了出来，有伺候的贴身丫鬟赶紧接了过来，紧接着一位珠圆玉润，珠翠满头的贵夫人便下了车。她年纪应在三十左右，气质高贵，一身紫色华服。
她先是在门外观察了片刻，发现此时依旧客人众多，微微点头，便将下人们都留在了门外，自己一个人走了进去。
整个店铺装修的整洁大方，雪白的墙壁上并不像其他的店铺那样附庸风雅，用什么字画做装饰，也不见偌大的店铺中间放置什么花草或者装饰品，竟然是朴素到了极点。
只是分别在三面的墙壁钉上了两排的木钉，木钉上面则挂着一条条状似现代的纱巾或者丝巾的东西，长度两到三米不等，宽度约莫是半米，颜色各异，有纯色的，有印染图案的，甚至还有类似蜡染一般花纹的，或者手工刺绣的。
最奇怪的这里招待客人的不是寻常的伙计，而是一些年纪约莫二十多岁的年轻妇人。她们都穿着统一的款式简洁大方的淡蓝色襦裙，面带微笑热情的向那些贵夫人介绍着自家的商品，俨然就是古代的高级导购。
只要仔细看看那些选购和试戴的贵妇们，就会对这所谓“披帛”的用处了然了。原来这就是大顺国的披肩，只不过这些披帛好像并没有什么实际的保暖作用，那些试戴的夫人多是作为装饰搭在双臂的臂弯处，大部分垂在腰间以下。可以想见，当女子行走之时，这些披帛摇曳摆动，可以增添许多风采。
“夫人，您听我的准没错，这条披帛乃是云锦所制，整个聊城只此一条。”一个导购正在口若悬河的向刚才那位夫人介绍一条嫩黄色的披帛，“这披帛可是如今平京最最流行的物件。如今就连宫里的娘娘，公主都趋之若鹜呢。像您这样身份高贵的人，又怎么能不买上一条呢。”
“可是这个颜色……这是不是与我今日的穿戴不配啊？”那位夫人目光闪烁。
“您看，您今日穿的又是一身紫色色的华服，衬上这嫩黄的颜色，正好把这披帛的珍贵精致凸显出来了。”那导购巧舌如簧，说完又把披帛搭在那贵妇身上试了又试。
这位贵妇人把那黄色披帛一披，又依着那导购的话在镜前转了转，刚要出声询问，就听见身后传来“嘿嘿嘿”的笑声。
那位正在试装的夫人听到了近在咫尺的笑声，自然知道是有人笑话自己，回头一看居然是一个十三四的小丫头，又发现另有几名贵妇也在看笑话，她居然难得没有露出羞恼的神态。
那小姑娘杏脸桃腮，小嘴嫣红可爱，大眼睛闪烁动人，不是那突然失踪的李贞儿又是谁？
她连忙闭了嘴，她的行为是有些失礼了。她又满含歉意的行了一礼，尴尬的说道：“夫人，抱歉，我是突然想起一件好笑的事情，就笑出了声，打扰了您，真是不好意思。”
那夫人见她说话乖巧，便也就顺水推舟没有多说甚么，依然看着那导购，希望她继续讲解和提出建议。
可是她身边的那位导购却是不愿意了，她觉得李贞儿这就是来坏她的买卖的，于是就语带讥讽的说：“夫人，你又何必理会这样无知的人，她哪里有什么眼光和品味，一个连丑为何都不知道的人，又怎么知道美呢？”
李贞儿有点不高兴，你可以侮辱我的人格，但是不可以侮辱我的职业！我怎么就没眼光了，我怎么就没品味了。更何况，这什么披帛分明就是……哼。
她的那股屌丝无赖劲就被这句话成功的勾了出来。她笑嘻嘻的走了几步，也不理那个导购不悦的长脸，只是对着那位贵妇人说道：“夫人，以我看，不管这条什么云锦多么珍贵多么美，你都不能买！否则一定会成为别人的笑柄！”
“你胡说什么！”那个导购见她真是来搅局的，立刻出声喝止，又连忙安抚身旁的紫衣贵妇：“夫人，一看她就是小门小户出身，哪里见过这样贵重的东西，恐怕连这披帛的名字都没有听说过。也不知道是怎么混进来的，我让人马上把她轰出去！”说完就作势要喊人。
李贞儿看着那位面色平静得有些奇怪的夫人，诚恳的说：“夫人，您今日穿的是一身紫色的衣裳，本就是追求低调的华贵，若是披上这么一个鲜黄的东西，您想想，不是破坏整体美感，又有些喧宾夺主了吗？”
看那夫人一副洗耳恭听的样子，李贞儿又不禁多说了一句：“东西再华贵也好，这披帛不过是一件装饰物，说到底还是要和衣裳相得益彰才能锦上添花，否则就是画蛇添足了。”
“嗯，你说得确实有几分道理。”那贵妇见李贞儿年纪虽小，说的的话却很是有道理，倒是对这个大胆的小姑娘起了几分好奇，就顺着她的话说道。
那个导购本意是要这店里最贵的一件东西卖出去，却不想李贞儿几次三番来捣乱，她赶忙向着那贵妇人解释说：“夫人，你不能听……”
“那你看我选哪一条比较合适呢？”那贵妇直接打断导购的话，倒是虚心的询问起李贞儿的意见。
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那啥，我们的贞儿换了个战场准备重新出发了~你们，准备好了吗
026 卫夫人
更新时间：2013…7…11 20：58：15 本章字数：3235
李贞儿见这夫人不但不恼怒自己的多嘴，还居然诚心求教，她倒不好随意胡说八道敷衍了事了。她笑着说：“夫人不怪我多嘴？那我就直言了，您本来肤色不甚白皙，偏黄，其实是不适合穿这样紫色系或是绿色系的衣服的，只会显得您的皮肤更加暗淡，若是再加上这嫩黄的披帛，只会显得更加不伦不类。”
说完她转过身在周围扫了一圈，随即拿起一条淡蓝色的披帛，轻轻搭在那夫人的身上，边整理边说道：“您瞧，这样淡蓝色的披帛更适合您的肤色和年龄呢。”
“怎么，原来穿衣服还要和肤色搭配吗？”旁边的一位年约二十的娇俏少妇好奇的问道。
李贞儿笑着说道：“那是当然的了！服装不仅仅要和年龄、身份、场合相匹配，也要适合自己的肤色呢？否则非但不会让女人添色，反而会凸显缺点。”
她顿了顿，细细看了那少妇一眼，说道：“像您这样白皙的肤色，自然是不用有太多的顾虑的，淡黄，淡蓝，粉红，粉绿等单色系列的服装都适合您，这样会显得格外青春，柔和甜美。”
那位少妇听了这样的恭维哪有不高兴，她兴致勃勃的拿着手里的那条粉色披帛，问道：“那你看这条披帛我带着可合适？”
李贞儿看了看，说道：“当然也不是不好，不过我觉得紫罗兰或者黄棕色的装饰品反而更适合您呢，不信你换这条试试？”
她指了指另一面墙上挂着的一条紫色蜡染花纹的披帛说道。
那位少妇依言命人取下那披帛一试，果然娇俏之中更带了些许高贵，显得更加有气质了。
其他的夫人小姐见到李贞儿说得头头是道，又确实有几分本事，便都凑过来，你一言她一语的询问了起来。李贞儿一时之间竟然忙得不可开交。
“你的皮肤是健康小麦色，依我看首选对比强烈颜色，当然深蓝淡灰等沉稳的色调，以及桃红，深红，翠绿这些鲜艳色彩，都比较能突出您开朗的性格。”
“您二位都是属于面色红润的，这种脸色黄棕色搭配蓝绿色，红棕色搭配蓝绿色以及淡橙黄色黑色或棕色等，不过你们要注意，不宜采用紫罗兰色，亮黄色，浅色调的绿色，纯白色。因为这些颜色能过分突出皮肤的红色，会把本来娇俏的人变成红脸关公了。此外，冷色调的淡色如淡灰色也是不相宜的。”
她被这群问题不断的夫人小姐们勾起了兴致，禁不住就口若悬河的宣讲起了自己曾经最为擅长的服饰颜色搭配理论。
李贞儿却没有注意到，方才那位身着紫衣的贵妇已经退出了人群，并且吩咐人悄悄叫来了店铺的掌柜。
那掌柜是个年约四十的中年人，他本是有些趾高气扬的，可是刚一看这位贵妇的脸，立马躬身行礼，问道：“大夫人，您怎么亲自来了？”
“我不亲自来，还不知道咱们铺子里居然请了那样胡说八道的人来做伙计。”说完她指了指那边已经有些呆愣的导购大姐，沉声说道。
掌柜的心里一惊，这位当家夫人总是有到自家店铺“微服私访”的习惯，已经有不下五个掌柜因此被革了差事，好在今天出问题的不过是个女伙计，还不至于牵连到自己的身上。
他抹着额头的汗说道：“那伙计是昨日刚来的，还没签下的，我立刻就辞了她去。”说完就赶忙去处置那个伙计了。
那夫人看到李贞儿从那群夫人之间刚刚脱身，就招手将她叫了过来。
她笑着问道：“你叫什么名字，今年多大了？”
李贞儿转了转眼珠，端端正正的行了个礼说道：“小女名叫李……孟贞儿，今年刚刚十四岁。”
那夫人又问道：“哦，原来是孟小姐。你家住哪里？可有兴趣来我这里给我的伙计们教导一二？”
李贞儿听了她的话，心道一句，果然如此。她这次出来本就是为了看看聊城的成衣市场和布匹等材料的行情，是出于好奇才进到这家“披帛”店的。但是她进来之后就发觉了，这所谓的“披帛”，实际上就是她给白景麒设计的那几套华服其中一套所附带的一件类似披肩的装饰品。
这件装饰品是她由敦煌石窟飞天壁画中取得的灵感。她没想到的是，这样一件看似不起眼的东西，居然迅速的流行开来，并且发展进化到这样的地步。现在距离她将那些衣衫交给白景麒也不过是一月有余，想不到大顺国人接受新鲜事物的能力这么强。
她看了看对面那位夫人，心中微微一动，笑着说：“这位夫人实在是高看小女了，您叫我贞儿就可以了。不知道夫人贵姓？”
那位夫人看李贞儿不搭自己的腔，倒是有些惊讶，她回答：“我夫家姓卫，旁人都是称呼我卫夫人。”
“原来是卫夫人，小女这边有礼了。”李贞儿不卑不亢的又郑重行了个礼。
卫夫人略一抬手，示意她不必多礼，就笑着说：“方才我问你的事情，你还没有给我答复呢。怎么样，有没有兴趣过来帮我这个忙呢？”
李贞儿想了又想，还是决定拒绝，她不想再抛头露面，暴露自己一家的行踪了。她面上带着歉意，有些不好意思的说：“真是抱歉，并非是小女不识抬举，只是家中母亲体弱，不方便出来做事。今天不过出来买些生活必需品，路过此地罢了。”
卫夫人心里难免遗憾，她实在是觉得面前这个俊俏小姑娘的口才和想法都是独树一帜，让人印象深刻，假以时日，必能成为一个出色的臂膀。
她刚要继续出言加以说服，就听见那小姑娘说道：“不过我方才说得那些理论，如果夫人觉得还能够帮得上您的忙，那我过两日会把这些整理成针对不同顾客的话术，誊写下来，找人给您送来的。”
“话术？这是什么意思？”卫夫人不禁奇怪的问道。
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美人们，明天我就要结束我的全职妈妈生涯，开始走上工作岗位了~上班了，可能写文码字就会更加困难了，希望你们能继续支持我~留言恐怕也不能及时回复了，只能每天下班后统一回复了~我好怕，你们一定不要离开我~快到我的怀里来~
027 搭上最有钱的寡妇
更新时间：2013…7…11 20：58：16 本章字数：3282
“就是说在销售物品的时候，通过一些对商品特性的固定的描述对指定的顾客进行推销时说的语句。”若是真要追溯其话术的起源，恐怕要从战国时期的鬼谷子说起了。李贞儿只能按照自己的理解解释了一番。
李贞儿正说得头头是道