第二天，林峰接到徐静的电话，汇报昨天的工作情况。昨天徐静同公司几名职工去了趟三合小区，和里面的居民交换了下意见，大多数居民根本就不愿购买新房，全指望着把自己的房子卖出去，而且是希望越快越好，公司几名职工虽然平时都是口才出众的，但也不能说服那些居民。
林峰早就料到事情会这样，因此从一开始就觉得这是个比较繁琐的业务，如果想不出比较有效的办法，就根本解决不了问题。之后林峰回到天宇，与几名去了三合小区的职工交流了下，看来这个工作是很难，林峰有些无奈地坐在自己办公室的椅子上，思索着如何解决这个问题。
“林经理，还在想刚才的事儿？”徐静在一边轻轻问道。
林峰沉思着点点头，这些居民的大多是原来工厂的工人，文化水平较低，一心只看得到眼前利益，对长远根本就没有多少打算。因此如果改变不了他们的这种心态，和他们交流再多也是多余，只有让他们明白，这块三合小区只要重建，要不了多久就能升值，他们也许才会明白。“是呀，这些问题很棘手，想不到办法公司的下一步工作就无法开展。”
徐静去旁边给林峰泡来一杯茶，道：“先喝口茶吧，慢慢想。”
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林峰心里一暖，徐静还真是个体贴人的女孩，“这样，现在时间还好，你同我一起去三合小区一下，我也亲自听听他们的想法。”林峰站起身，坚定道，“另外再交代一下公司的工程部，叫他们随时准备好工人，这个项目无论如何都要定下来，事情已经办到了这个份上，就算三合小区里的居民都不肯买新房，那也要想办法把旧房全买下来！”
林峰从一开始就下了心要把这个项目搞上去，这也是自己的第一次，虽然没多少经验，但怎么说也要拼一次。仅是地产权就已经费了这么大心，林峰怎么想半途而废，前功尽弃？同时，三合小区里的居民如果卖房，对公司以后的利益来说是更大的，只是眼前公司的资金紧张问题得不到解决而已；如果是买新房，公司眼前的紧急情况则可以缓解，但在以后的利益上说，并不及前者。所以不管怎么样，林峰也要想出应对的办法，如果被这点困难压倒，自己以后这个经理还怎么当下去？
徐静不明白林峰更深的意思，只有听他的吩咐把事情交代下去，工程部的人都有固定工人来源，随时都能听候调遣，所以并不是什么麻烦事。
之后，林峰和徐静一起从公司出来，打了个车去三合小区。这里和林峰上次来时并无多大改变，还是一副冷清的样子。林峰走到一栋楼前，随便敲了一家门，运气比较好，没看过多久就有人来开门，林峰一看，竟然是上次自己来时碰到的那个中年女人。
不过林峰虽然记得她，但对方已记不得林峰了，微微皱了下眉头，意思是在问林峰两人有什么事。
徐静过去礼貌道：“阿姨，我是天宇建筑公司的，想来向您了解下三合小区的相关情况。”
女人叫张翠芳，以前老公是工厂的一名工人，现在厂子倒了，老公就出外打工，由张翠芳在家带已上小学的儿子，平时张翠芳靠打着零工赚些小钱，每个月老公在外面也只寄回来千把块钱维持生活，日子过得虽不艰难，但也很紧张，这种生活在B市里已经算是低下的标准。
见对方有些犹豫，林峰走过去道：“我们是想了解下三合小区里的住房出售问题。”
张翠芳一听说是有关房子的事儿，忙让林峰二人进去，用简陋的茶具倒来两杯水招呼客人。林峰开门见山直接道：“有开发公司准备投资开发三合小区，将小区拆迁重建，现在已经在银行里获得地产权利，如今公司正征求三合小区里居民的意见，是想卖掉老房，还是购买新房。”
张翠芳豪不犹豫道：“这当然是卖房了，谁会肯在这里买新房。”以前工厂开着时，工人们以每平米六百的价格买下房子，买房金是在每月的工资里一点一点扣除，就是因为这个好处，大多数工人才买下房子。后来自己的工资扣完了，房子归自己了，但厂却垮了。房子之前因为有厂在这里的原因，本已经升值到每平米八百到九百的价格，但这厂一倒，什么都变了。几年来，这里的房价已经降到五百，特别是白锦区的开发计划下来后，甚至降低至四百五，尽管这样，房子还是很不好处理。
加上这里离市中心较远，交通生活等都很不方便，周围又荒僻，所以大多数住户都不想再住在这里，指望尽快卖掉房子，但是价格太低了，这些工人心痛，毕竟是自己多年来的心血，可是高了一点又卖不出去。这一来，就成了户主头痛的问题。
第105章 有风险的投资
林峰放下杯子道：“阿姨，这您就说错了，三合小区的房价虽然现在节节下降，但迟早都能涨起来的，为什么要急着出售呢？何况现在有公司愿意开发这里，重建以后的小区价值自然就攀升上来了，如果现在卖出去，将是一笔不小的损失。”
“我们又哪想卖呀，这都是大家在厂里工作这么多年的心血，谁愿意白白卖了？可是现在不卖，以后就更亏，这个道理谁不明白？”张翠芳叹了口气，无奈道。“当初我和我老公在厂里做事，干了几年，才把这套房的钱全部付清，现在叫我们卖，也是割自己身上的肉啊……”“我和我老公都不想卖，不过又没有办法，要不以后更卖不上价了……”
林峰也在心里叹了口气，劝说道：“阿姨，我们理解你们的心情，不过你要相信来投资的公司，既然公司愿意重建这里，就说明三合小区就价值的提升空间。你想想，谁会白拿钱来投资？要是赚不到钱，谁做这傻事呢？何况你想想，你们花这么多精力和心血买到的房，现在差不多要以半价的价格出售，你们就舍得吗？大多数人买房都是为了赚钱，而你们买的房却要亏本出售，为什么这么做？”
“我和我老公也知道这是亏本的买卖，可是你应该也知道：这里交通也不好，生活也不方便，特别是我小孩上小学，每天要跑这么远，我们也担心呀……”
“交通不好？”林峰反问道：“现在确实是这样，可是要不了多久，交通的问题就能改善。现在省里兴修的公路还没有完工，要不了多久就会经过三合小区不远的地方，到时候白锦区开发一完成，这交通还不是就变好了？”
“交通变好了，Ｂ市这里的位置还不是被政府抛弃的，房价也不可能涨起来。”张翠芳是个顽固思想，比较守旧，自然不可能轻易做出决定。其实三合小区里的居民大多都是这样。
“也许你们没有留意到政府地白锦区开发政策，虽然三合小区这里以及以前的旧工厂都是白锦区开发范围以外的地势，但政府的白锦开发规划以及现在所做的措施都可以说明一个问题，那就是Ｂ市将往南面扩展。这些问题其实我说来你也许不大懂，简单点的意思就是在不久的将来，三合小区的房价肯定能提升上来。当然，这也是建立在重建以后地基础上来说的。”
如果不重建小区，那这些老式居民楼肯定是无法满足当前客户居民需求的，到时候就算这块地再受欢迎，也吸引不了多少客户。因此林峰才提出这个前提。
“这些我都不明白，只是目前的市场很明显，叫我怎么能信？”正说着，突然有人敲门，张翠芳地儿子这个时候回来了，是个男孩，才八九岁的样子，模样还有几分可爱。瞪着一双水亮的眼睛注视着房里几个陌生人。跑到他妈身边，闭着嘴巴也不说话。
“阿姨你也知道：你儿子在市里读书，从学校到这里肯定没有直达的公交。你肯定又抽不出空去接送，这么小的儿子要一个人上学放学，能让人放心吗？要不了多久公路一修起来，市里肯定要新修一条马路来连接公路，这样一来，这里的交通问题就解决了。”林峰尽量拿出自己的口才，如果能说服一家，那么对自己地信心和士气来说都是一个不小，的鼓励，如果第一家都失败了，那就更多大希望。“你们卖了这房，去市里面买房的价格你们也应该了解，估计会很困难，何况小孩还要上学，而租房呢，租金又贵，而且终是租的房子，没有个定所，这样对孩子的成长也不好。”
林峰一番话说出这个母亲担心的地方，对现在的张翠芳来说，无疑最大的心思都放在了儿子身上，一听到对自己孩子有影响地地方自然就担忧起来。
“这也是我所担心地问题呀……我和我老公想这个问题也有好久了，也得不出什么好的结果。”张翠芳无奈道。
林峰看出其中时机，趁热打铁道：“现在有公司肯投资三合小区，肯把小区重建，对你们来说也是个难得的机会，生活环境也会有很大的改善，为什么就不愿相信这点？住地地方好了才能培养好你的儿子呀？何况现在这房子卖也卖不到几个钱了，不如投入一些钱，购买将来修好的新房，这不是个很好的选择吗？新房一起来，至少比现在住的地方舒适很多，房价的问题，肯定也不可能让你们亏，起码也比现在值钱，你想想，哪个建筑公司会做亏本不赚钱的生意？又吃苦又不讨好，谁想？”
又是一番林峰挖尽心思的话，终于让张翠芳的观点有些动摇了，犹豫的不知说什么话。“你说我的话有道理没有？”
张翠芳顿了顿，道：“这还得我和我老公沟通下……什么时候我去给他打个电话问问……”
林峰心急，便掏出自己的手机给张翠芳，道：“这里有电话，你打吧？”
张翠芳心中一暖，住在这里很久，已经很久没碰到这么热心的人了，突然多看了林峰一眼，觉得有些熟悉，才起来是那天见过，便道：“那天那人是你吧？”
徐静一听有些奇怪，疑惑地看了林峰一眼，林峰不好意思笑笑，也没空给徐静解释，便道：“正是，没想到这么巧，你快打电话吧……
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张翠芳想到既还是见过面的熟人，又这么热心，便拨通了电话，后来她老公来接了电话，一直交流了会儿意见，张翠芳觉得是别人电话，用太久不好，语气就有点催，林峰听到后又道：“你不用急，慢慢说，其他的别管。”
张翠芳放下担心，便又和老公谈了好大一会儿，并把林峰刚才的话都转述一遍，大概十分钟后才挂电话，把手机还给林峰后道：“我老公叫我做主，如果真有好处就没什么意见。”
不用张翠芳说，林峰在刚才也听出了大概，心中也是释然，于是道：“那你怎么说？”
“要真有这么大好处，我怎么会拒绝？”
林峰感到一丝轻松，便道：“其实我就是天宇公司的经理，现在公司已经取得三合小区的地产开发权利，目前的工作就是取得小区里居民的同意，将老式住房进行拆迁，然后重建，整个工程计划完成时间半年。考虑到小区里大多数居民都是工人，为了你们的利益着想，我们公司也采取了一些新的措施供你们选择：一是交一定数额的定金，购买新房，二是卖掉老房，自然公司为了大多数居民的利益着想，是希望你们能购买新房的，虽然这么做公司的利益会损失一些，但也是为了你们能得到更多好处。”
说这话时，林峰虽然觉得有些是谎言，不过也是事实，如果这些居民能购买新房，自然对他们来说，是摆明的好事。
张翠芳文化本不高，自然不知道天宇到底是什么实力的公司，听得这些话自然就更有些犯迷糊了，只是心里终究放不下，便问道：“那如果我们买新房，大概要花多少钱？”
“你这套房现在多少平米？”林峰不答反问。
“九十。”
“如今你们最高的价格也只卖得到四百每平米，这么一算下来，每套房最高也就管三万六。但新建的小区在房价方面至少会有成倍的增长，当然，对于你们这些老居民来说，要购新房的话，自然会给予优惠政策，但需要投入的资金也是比较高的，具体的房价还得到时候再定。而我们也会采取相对的政策，可以采用分期付款等措施来解决你们的资金紧张问题。”
其实林峰心里已经有了一个大概想法，这些老居民要他们接受房价较高的房子，自然是很难，所以在新三合小区开发时，还得有一个专门的方案来为这些居民提供楼房，以便能满足他们的需求。同时也是现在缓解公司资金压力的办法。
“如果房价高了，我们肯定都接受不了，而且以后小区到底开发成什么样子，我们也不知道……”张翠芳行事还算比较谨慎，不问妥当是不会做决定的。
“我们天宇公司还采取了另一个政策，如果觉得有太大�