重生还魂- 第17部分

　第三十六章　赶鸭子上架

　　　　第三十六章　赶鸭子上架

　　　　唐妍本来是和李经理约好的，可是到了秘书却得到是李经理突然要开个会，因为是公司副总刚通知的，多长时间也说不好，所以想让她先回去，回头再给她打电话约时间。如果不是楼下的那位姐姐跟她说了有竞争对手上门的话，唐妍还真会信以为真的。哪有这么巧，刚接待完别的公司代表，就突然开会不能见她了，肯定出问题了。

　　　　唐妍有些郁闷的跑回公司，坐在座位上沉思。遇到这样的事怎么办呢？继续软磨硬泡，苦守苦等吗？业务经理进出好几趟，她都没发现。最后，业务经理走到她跟前，问她：“小顾，你不是去广发公司见李经理去了吗？怎么这么早就回来了？”唐妍赶忙站起来，“董经理，”业务经理对她摆一手，示意她坐下说，他也拽了把椅子坐下来，“我刚才是按照约定好时间去的，但他秘书却突然说李经理要开会，今天不能见我，而且接待的伍姐悄悄告诉我，今天又有别的公司的人来找李经理了，他都见了。您说他是不是不想和咱们公司签约了？”

　　　　业务经理想了想，继续问她：“我想知道你是怎么谈客户的？”唐妍认真的说：“先是得到消息广发公司需要更新一批电讯器材，我就带着咱们公司的产品资料去了，正好碰到李经理，当时他对公司产品很感兴趣，第二次我就把样品带去了，后来李经理想知道咱们售后情况，我又带他走访了公司的售后部门和一些用过产品的老客户，最近他说他已经向上面汇报了，上面对产品很满意，但对价格有些想法，所以我本来想向您汇报一下，让你给个折扣，我好去和李经理签约的。可是今天他又不见我了，我有些想不明白。”

　　　　业务经理慢条丝理的说：“首先你太盲目，听到消息后就去了，并没有对这家公司多加了解，项目有没有专门部门负责，预算是多少，打算用国内产品还是国外进口品牌，你自己送上门去找李经理，他是不是主管这件案子的你都没打听清楚就和人家谈合约，而且都快把公司的底牌都亮给人家了。人家要你做什么，你就做什么，这是做销售的大忌，如果买咱们公司的产品还算好，但价格方面会被压的很低，公司利润会很薄，根本就不赚钱，先不说你拿不到什么好处，就是公司也会因此受到损失，因为这就是人们常说的‘鸡胁’，食之无味，弃之可惜，以后的业务怎么开展，业务做的越多，亏损越多。如果人家公司根本就是没打算和我们公司签约，那我们公司就是个陪客，是和别家公司比价格的，到最后你的辛苦全都白费了，耽误的时间和精力，而且失去了一个潜在的大客户。所以我觉得你现在要做的是把能对这个案子的拍板的人找到，而不是这么一级一级的找，否则人家都签约了，你都没见到主管的人呢。另外要把我们公司的优势告诉对方，什么是我们能做，而别人不能做的。要让对方认定我们公司就是他们需要的才行。”

　　　　听了董经理的一番话，唐妍无比汗颜，她一直以为跑业务有恒心有毅力就行了，隔行如隔山，这句话真是有道理，自己原来主管财务，业务都是阿峰领人去跑，她觉得这没有什么，口才好一些，脸皮厚一点，盯得紧一点就能拉到订单，是自己把事情想的太简单了。

　　　　“经理，我马上去把情况搞清楚。”唐妍立刻站起来到广发公司去了。

　　　　业务经理看见她走出去后，才回到自己的办公室打了个电话给上面汇报了一下情况，并保证会一直关注唐妍业务进展的。

　　　　唐妍又磨了一天，终于打探出主管这件工程是广发公司的周总工程师，可是已经晚上一步，人家公司已经接洽上周总工了，现在正在上面开产品讨论会，可惜都没有通知唐妍来参加。唐妍沮丧得给董经理打了个电话，告诉他这个坏消息，她认为，这下这单生意她没有机会了。董经理却交待她，别走在那里等他，他一会儿就到。

　　　　大概十分钟左右，董经理来到广发公司，他站在大厅给周总工打了个电话，一会儿周总工就来大厅亲自接他了，见了面就说：“我还在奇＇。kanshuba。org：看书吧＇怪呢？你们枫莲公司怎么没派代表来参加产品讨论会，是不是嫌我们公司业务太小了，不愿意接了。”董经理笑着说：“哪能呀我们的代表早就登门拜访了，一定是你们觉得我们派出的不是美女，嫌弃我们了，一直不见我们。”周总工惊讶的说：“怎么可能呢？你们公司随便挑一位都是美女呀”董经理继续开着玩笑说：“现在我们公司派我这位俊男亲自出马了，你周工才让我们参加哪，哈哈。”董经理边走边谈笑着，叫上唐妍，一同上了十九楼的会议室。

　　　　这间会议室是多功能厅，足足能容纳一百多人，前面主席台的位置放着张桌子，每个上台的公司代表的笔记本电脑连着投影仪都放在桌子上，投影直接打到墙面上。会议室已经坐了几个公司的代表，正按照顺序上台讲解产品特性。因为他们来得晚了，所以排在最后。董经理带着唐妍坐在下面先听别家公司的讲解。

　　　　轮到唐妍了，她定了定神，落落大方的上台，手里拿着个激光笔，在墙面的投影资料间比划着。这回她听取经理的意见，不再详细的介绍产品，而是把不同于别家产品性能拿出来，结合广发公司的实际情况，模拟一下使用过程，假设会出现什么样的状况，他们应该怎么解决，以及售后维修的具体操作。这不同于别的公司讨论内容，引起大家的注意，看着董经理在下面表情轻松的对她点头，她心里想，OK，这回做对了。

　第三十七章　枫莲总裁

　　　　第三十七章　枫莲总裁

　　　　第三十七章枫莲总裁

　　　　唐妍在会后得到董经理的肯定，让她信心满满的，一定要拿下她重生后的第一份的订单。又和广发公司的周总工接触了几回，她一直坚持价格不能打折，就像公司的质量保证不打折一样，最后还是董经理出来象征性的减了一些，主要是让周总工面子上好看，广发最终拍板和枫莲公司签约，而且陆续又有一些大一点的订单交给她处理，公司的同事都闹着她请客吃饭，她也开心的要命，毕竟是她在业务部创造的第一个成绩。

　　　　人事部的陈经理给她打电话，告诉她总裁回来了，要见她，让她直接去18楼总裁办公室。唐妍心里有些忐忑，（。kanshuba。org）看书吧一下妆容，坐上总裁专用梯上了18楼。秘书让她进了办公室，说总裁马上回来，有交待让她稍稍等一会儿。

　　　　唐妍无暇去欣赏总裁的办公室的豪华，她规规矩矩坐在会客的沙发上，心里有无数的猜想，有对利总裁的好奇，有对他让自己进公司目的的猜测，听同事们说总裁一般都不见人，也不上杂志新闻之类的媒体，除了身边的亲信没人看见过他。但看公司的员工的福利待遇应该是个不错的老总，能力很强，深受员工的爱戴，有些人还把他视为偶像。

　　　　办公室的门打开了，一位身穿笔挺西装中年人走了进来，他随手把门关上。唐妍有些紧张的站起来，来人戴着一副大墨镜，身材魁梧，可惜好象腿有些毛病，拿着一个手杖，慢慢走到唐妍身旁，“顾小姐，听说你要见我，是有什么事吗？”嗓子粗哑得厉害，唐妍有一种捂耳朵的冲动，她马上站起来，“嗯，利总裁，我只是想当面谢谢您给我到贵公司实习的机会。”利总裁伸手摘掉了墨镜，露出一张像车祸现场的脸，有好多深浅不一的疤痕，还有烧伤的痕迹，吓得唐妍后退一步，嘴里“啊”了一声。利总裁叹了口气，“不好意思，吓到你了，我知道你心里有很疑问，不明白为什么我会点名让你到我公司来。其实你不要有什么顾虑，我只是年轻时受过你外公的帮助，想做点什么报答他罢了。别害怕，我的脸是因为意外才变成这样的。”唐妍一听，真有些不好意思，刚才反应有些大，“啊，原来总裁认识我外公呀？”“是啊，我创立公司时缺少资金，后来你外公借了一笔钱给我，我在外面打拼了好多年，公司才有现在的规模，年岁大了，我就把总公司搬回来X市，可惜你外公去世早，没能看见这些，我一直觉得很遗憾。按年龄算，我算你长辈，就叫你小筠，你就叫我伯伯吧坐吧，别拘束。”利总裁也慢慢坐在旁边的单人的沙发上，看着唐妍，眼睛里涌上一股湿意。“小筠，你都这么大了，我以前见过你几回，后来受伤后就一直没联系你家人，你恐怕都对伯伯没印象了。”唐妍心里说，自己根本就不是顾青筠，怎么可能有印象呀“伯伯，我也生了一场大病，以前的事都不记的了。你回来怎么没告诉我父亲呀？我们也好来拜访你一下。”利总裁摆了摆手，“原来是这样，我还以为你把我忘了，真有些伤心。另外我只和你外公、你母亲比较熟，和你父亲没什么交情，提了他恐怕也不知道我是谁，尤其是你外公已经去世了，我和你父亲在商场的角色有些对立，就不要惊动他了。”唐妍听了还是有些奇＇。kanshuba。org：看书吧＇怪，但人家已经这么说了，她也不好再坚持。“伯伯，你是怎么知道我要找工作的？”利总裁笑了，“小筠，你现在是有名的人呀前几天我看报纸了，因为担心你有什么事不能解决，就去你学校了解一下情况，知道你没什么事了就放心了，顺便安排你在公司里实习，主要是伯伯怕现在社会太乱，你出去在外面上当受骗。小筠，你家里的情况伯伯也知道了，嗯，他们对你还好吗？”唐妍对这个突然冒出来的伯伯存有一定的戒心，不能什么话都跟他说，就客气的说：“嗯，挺好的，怎么说他也是我亲生父亲，虽然我妈不在身边，但丽姨还是挺照顾我的。”利总裁松了一口气，嘴里喃喃的说着：“那就好，那就好。”随后又询问了她日常生活，学习上的情况，并一再的对她说，有困难解决不了就来找他，不要不好意思。

　　　　出了办公室，唐妍还在想着利总裁，这人脸受了伤，看了挺吓人的，但从言语里却体会他对自己的关怀是出自真心诚意的，不是那种场面上的客气话。而且他一见自己，面部虽然没有任何表情，但眼睛里投射出的眼光，有激动、怜惜、难过好多情绪，就是没有恶意，就像一个长辈看到自己喜爱的晚辈的那种心情，甚至比顾老爷看自己还要亲，难道真是像他说的，他是外公这边的亲人，不愿和父亲联系，但还想报答老人的恩情，才帮自己安排工作的。反正以唐妍看人的经验，人的好坏主要从眼睛就能看出来，利总裁眼光正直，应该是个好人。唐妍决定以后好好学习，在公司好好工作，不要辜负这位利伯伯的一片好心。

　　　　刚从枫莲下了班，唐妍赶忙去快餐厅上班。她现在已经辞了几份这样的零工，一个是她时间不允许，另外也是晓玲担心她一个女孩子总是夜里回宿舍太危险。她选择工作的地点都在繁华的闹市区，不知道是不是她多心，她最近觉得好象总有人跟着她，但回头去看却又没人，进了上班的地方，这种感觉又没了，下班时，好象又有了，回到宿舍又消失了。真奇＇。kanshuba。org：看书吧＇怪，她原来想能不能是那个林峰不死心，故意纠缠她，但一直看不见人影，而且有几次她故意单独一个人在夜里走，都没发生任何意外。这让她觉得可能是自己多心了。

　第三十八章　出卖“色相”

　　　　第三十八章　出卖“色相”

　　　　唐妍一大早就接到顾老爷的电话，要她回家住几天，她以为是家里人知道她上枫莲公司了，心里想要怎么说才能过关，既不伤害公司的利益，又能应付顾老爷的野心。

　　　　唐妍自从被上次顾老爷掐脖子后，只要看见他腿肚子就直转筋，这是真的害怕，所以每次和他说话都是小心翼翼的。她敲了敲书房的门，里面的顾老爷说一声：“进来。”她推开门，低着头，走到老板台前，“爸，你找我？”顾老爷冷冷的说：“如果不是我找你，你是不是就一直不回家了？我问你，你和李东怎么样了？”唐妍畏畏缩缩的回答：“他最近都不跟我联系了，可能是听到什么消息了。”顾老爷气的哼了一声，“好了，那边就那样吧这两天，我美国有位老客户的儿子罗伯特来X市，你负责陪他到处走走，一定要把他陪好。我警告你，如果这回这事再出差错，就别怪我心狠了。”唐妍抬起头，“就是这事吗？来了客人要我陪他到处走走？”顾老爷缓和了一下情绪，“当然，他还是对方公司的客户代表，手里有个投资计划，这回来这里就是找合作伙伴的，不管你用什么办法，要把他的资金留下来，要怎么