嫌妻当家- 第96部分

“东家放心吧。我们一定好好做，保证把它们做好了。”

二人拍胸脯保证了一番。

见推辞不过也就高兴地受了下来。

一个月一两银的工钱已是惹来村里不少人羡慕了。相熟的不想熟见了面就问他们主家还要不要工。无端让他们的人缘好了不少。

家里也因他们这一两的月钱好过了不少。

岳冬至至今还没成亲，家里穷，跟着老父老母分了出来，好地都没一亩，也没个遮雨的好房子，媒婆都不愿上门。

如今有了这份活计，那媒婆都愿意上门搭腔了。

看着老父老母每次捧着他拿回去的月钱傻乐的时候，岳冬至的心里就高光得很。

而石根心里更是高兴。

他家里一大家子都是外地逃荒到下河村落脚的，村里也没有宅基地给他们盖房子，现在住的房子也不好，下雨还漏，冬天刮风又冷。

家里穷，妻子生了孩子之后，落了病也一直没能好好看大夫，孩子也养得黄瘦黄瘦的，也不知道哪天就风刮了去。回回见了都心酸得想落泪。

现如今可好了，有了一两银子的月钱，一大家子都够用了。

原来一大家子一年也花不了二三两银。再加上家里挖树桩卖得的钱，家里日子已是好过多了。再攒一攒，明年没准都能起两间厢房了。家里也能住得宽敞一些。

再说主家如今让他们做衣架衣夹还要给钱，那两样东西做出来容易得很，那衣夹子他一天就能做好几百个。

想来每天也能有几十文钱拿的，又能给家里多些贴补了。

石根心里高兴得很，脚下不停，回了一趟家，跟家里人这般一说，包袱都不需他动手，就被家人打包好了，又急急撵了他出来，说是让他这些时日就在作坊住了，不必回家了。

不回就不回，他正高兴呢。

那作坊有吃有喝，还有水井，洗浴方便，如厕方便，样样方便，无一处不妥当。正得他意。

当天石根和岳冬至就一起搬到作坊住下了……

正文　第一百五十五章　薄利多销

次日一早，岳冬至和石根赶制了百来个衣架，几百个衣夹出来。

乔明瑾瞧着，很是高兴。

很快就拧好了一封信，并画了几张图纸连信带物一大早便让云锦送往城里的姚记去了。

云锦才回来没两天，他倒经常帮乔明瑾往城里送东西或是捎口信。这次又让他拿着那新鲜出炉的衣架、衣夹子让他送到姚记代卖。

他虽好奇自家表妹跟姚记的关系，但并没多嘴去问，也没多疑些什么。

只以为是这衣架利太薄，不方便寄放到周家的大铺子去卖罢了。

云锦到了城里，先寻了姚记，递上了书信，并把马车上的衣架及衣夹卸下，就到城里各处采买去了。一会他还要去绿柳山庄给明珏和明珩送些过冬的衣物。

那些衣物都是乔明瑾亲手给两个兄弟做的。

冬日了，乔明瑾心疼他们，叮嘱他们好生用功，路上湿滑，无事不必频繁归家。

恐他们想家，便隔三差五做些吃食，并做些衣物让云锦送给两个弟弟。

虽不常见面，但却是常常联系的。

且不说云锦在城里如何各处采买，只说姚记里的姚家父子。

今日云锦送东西到姚记的时候，姚平刚好也在。

他前两日刚走了一趟附近村庄，卖了一个来回，今日刚好歇息在家。也闲不住，一大清早便到自家铺子里查货，并准备补货了。

得了乔明瑾让送来的东西，又看了书信图纸，很是惊喜。

当下就从后院寻了一件旧衣试了。

他家这个铺子并不大，也没什么后院，不过是隔了一处里间做为仓库存货之所罢了。

凭他们家如今的家财还赁不起太大的铺面。若不是当初乔明瑾入股的那一百两银，别说大铺子，就是现今这间小铺面也是置不起来的。

如今姚家父子四人，加上姚母及姚平的两个嫂子，无一不在卖货。

姚父年纪大了，如今便让他看铺子，姚富、姚贵、姚平三兄弟则是还驾着马车到邻近村子当个货郎。

而姚母则带着两个媳妇上门到城中人家中卖些胭脂水粉，针线头花话本之类。他最小的妹妹姚安便在家里操持。

如今姚家兄弟几个即便有了自家的铺子，也还在外卖货。一是能帮着多个渠道多卖些货，二来也是为了从乡间廉价收些乡里自产的货物，运到城里再赚个差价。

三兄弟得了乔明瑾的点拨，乡间只要是能换钱的东西都收。

鸡蛋、稻米、杂粮、干菜、山货、毛皮、野物、针线活、或是不要的旧家具、旧书、旧衣等等，只要能换钱的都收。

有时候他们收上来的东西并没付钱，很多庄户人家都愿意以物换物。

比如自家不用的旧家俱等物，就跟他们换些衣料针线等物。

又比如这个村子收的鸡蛋山货等物，运到下个村子，又被人拿别的东西换了去。

来来回回，得了不少差价。做的可不只一回生意。

还比如他们从城里按斤按批收上来的旧书，略做一番归整，运到乡下又以低廉的价格卖给那些舍不得买新书的人家。

乡下若是有那落魄的买不起笔墨的秀才，又拿新书，并供了笔墨让他们抄书。

抄一本书得个一、二十文，一本书抄个二三十本，然后收上来，再运到别的村子卖给买不起书的人家。一本书卖个四五十文，也多的是人买。

比在书肆花半两或是几钱银买一本书便宜多多了。

三兄弟每回走一次货，做的可不止一回生意。

已经不再是他们之前挑着两个箩筐走街贩货的货郎时代了。经过乔明瑾的点拨，到如今，他们已不算是传统意义上的货郎了。

如今姚记的生意做得蒸蒸日上，红火异常，让人羡慕。

前段日子刚趁着袖套火了一把，如今又有新的物事了。

姚平是个脑子活泛的，得了乔明瑾的书信，喜不自禁。

当下就把衣架衣夹挂了衣物放在店里展示了。

一个衣架卖三文，一个衣夹一文，也就一个肉包菜包的价格。除了人工，这已极为薄利了。

姚平站在自家铺子里看了一会，从最开始只是有人好奇，再到后来挤着抢着来买。

他在一旁看得眉眼弯弯。

早上刚得的那百来个衣架和几百个衣夹子不消一个时辰，就几乎销售一空。

姚平跟老父商量了一番，便匆匆出了店铺寻云锦去了。

等到云锦采买好东西，又去了绿柳山庄，两人便一道回了下河村……

下河村里，乔明瑾吃过午饭，和明琦哄着两个小东西睡着之后，便又去了作坊。

那衣架衣夹子定是不愁销的。

这东西虽看着易做，但不说城里的大户人家，就是中小门户人家，也是不会自己动手去做这个东西的。

就算别的铺子要模仿，只要他们不是木匠铺，请了人做总要付工钱的，也定不比乔明瑾占优势。

只要薄利，就一定能多销。

如今她要做的就是在别人反映过来之前，趁势多做一些出来。

哪怕城里的铺子销不完，姚平三兄弟运到各村各镇也是能卖掉一批的，哪怕留着送人，或是给娘家送上一批，也是不会有剩的。

有了乔明瑾和秀姐、何氏、马氏四人的帮忙，那衣架和衣夹子做得更是快。

石根和岳冬至二人只是做坯，她们四人则是在一旁组装、磨平，动作快了不少。

等到云锦带着姚平回来的时候，六人又是做了百来个衣架出来了。

乔明瑾看到姚平很是惊讶：“你怎么来了？”

难道是她信中讲得不够清楚？

“乔姐。”

姚平兴奋地和乔明瑾打着招呼。

秀姐和马氏等人都认得这是经常来他们村里的姚货郎。也很是奇怪地看着他。

不明白他怎么找乔明瑾来了。

乔明瑾对着屋里的几人说道：“姚小哥家里已是在城里开了一间杂货铺，咱这衣架我就是打算放到他们铺子里卖的。”

众人了悟。

秀姐便打趣起姚平来：“好啊，小货郎，都开起铺子了？这又是买马车又是开铺子的，看来钱没少挣啊。也不知在我们下河村都卷了多少银钱走了。”

姚平从会走路记事开始就跟着他爹和两个哥哥挑担卖货了，那口才是滑溜得很，哪里就让这几个人说堵了？

笑嘻嘻说道：“可不是嘛，若没有几位姐姐的关照，哪里有我们家的铺子开。几位姐姐可谓是我们姚家的衣食父母呐。”

还有模有样地朝秀姐几个人打揖。

秀姐和何氏等人见之哈哈大笑：“怎么说的？我们都成了你的衣食父母了？哈哈，到下回看你还敢不敢收父母的钱了。”

姚平又笑着说道：“我哪里敢收几位姐姐的钱？无非就是不舍得几位姐姐大老远跑去城里，又是辛苦又是费钱的，哪回不是左手买来，右手卖于各位姐姐的？只不过舍不得我家那匹老马陪着我吃苦，为它赚一些草料钱罢了。”

秀姐等人又是哈哈大笑：“敢情你辛苦一场就是为你家那老马赚草料的？”

姚平也笑道：“那是。我家那匹老马就跟我娘子一样，我哪里舍得让他没有精料吃？”

秀姐等人又哈哈大笑了起来。

乔明瑾在旁边看他们相互打趣，等他们间歇，便把人领到作坊的一间待客的小厅说起话来。

姚平坐下后，便把今早上衣架试卖的情况说了一遍。

说道：“乔姐，我跟我爹商量了，上次的袖套你不愿收我们的钱，这次的衣架衣夹一定要收钱了。不然我们受之有愧。”

乔明瑾便说道：“我有股子在你们那，每月我也有花红分，倒不用再给我另算钱的。”

姚平便急着说道：“不不不。上回乔姐不过是提供了袖套的样品，衣料和人工都是我娘带着两个嫂子和妹子做的，乔姐不收钱我们也不好说什么。可是如今这衣架是乔姐这边请人做的，再不收钱，我们真不好收了。来时，我爹就叮嘱我了，说是一定要跟乔姐商谈如何分利的事。”

乔明瑾看了他一眼，看出他并不是在说客套的话。

但这东西，她定的价格低，就是卖得多，恐怕也分不到多少钱。她本就是打算做个人情，以之来引杂货铺的生意的。

不过，石根和岳冬至是要付辛苦钱的。

想了想便说道：“这东西薄利，我本也是打算借这个东西引更多人来关照姚记生意的。分利的事就不必了。还是把杂货铺的生意长久做下去才是正经。不过这衣架，你方才也看到了，我是请了作坊的人做的。以后若是要得多，可能还会请人帮活。所以我跟他们说好了，做五个衣架、十个衣夹子就给一文钱。即便他们做得慢，一天也能有十几二十文的贴补。这笔钱倒要你从得利里面支给他们。”

姚平便站起来说道：“这是应当的。哪能让乔姐你来付这笔钱？除了这个之外，我和我爹决定卖得的钱一家一半。乔姐这里每次送多少过去，我们都记下数来。”

“真不用了，也不是多少银钱的事。”

姚平急道：“这里的利虽薄，但是家家都是用得到的。量也不会少了。我们不能占乔姐这个便宜。乔姐若是不答应，我和我爹便不好受之了。”

乔明瑾看他说得真诚，又推脱不掉，便说道：“那行，你们在外卖得辛苦，这工钱就由我来付吧。”

姚平推辞了一番，也就应了下来。

二人又商量了一番，乔明瑾说是隔一天给他送一批货，这两天，先让他们往各个村子试着卖卖看……

二人又聊了一个时辰，因着姚平还要赶路，便由云锦骑着马把他送走了……

正文　第一百五十六章　冬闲

自乔明瑾得了云锦从城里带回的消息，说是衣架大卖之后，她便想着趁别人反映过来之前赶制一大批出来。

便又让秀姐找了村里几个懂木匠活的人来帮忙。

连着赶了几天，制出上千个衣架和几千个衣夹子出来。

陆续运往姚记。

大部份放在铺子里卖，一小部分让姚家几兄弟运到各村各集去卖。

回馈说是卖得极好，回回卖空。

虽然价格低，也不过是一个菜包一个肉包的价钱，但石根、岳冬至及后请来帮活的几个人，每人每天也有二三十文的贴补。

在这闲着猫冬的季节，大家心里极为高兴。

乔明瑾知道这东西跟一捶子买卖也差不了多少。

前期大卖之后必有一个回落期。这东西也不是那种易耗损之物，每个月估计也就能卖个几百支，那利她也不好意思再分的。

只不过用这东西引着城里人多往姚记走动罢了。再者也是有机会给石根、岳冬至一个贴补。

不过仅就这几天功夫，已是很多人来问是否需要再请人了。

每日二三十文看着不多，不过对于庄户人家多少也是个贴补了。

集上辛苦挑来一担柴卖的，也不过能卖个十来文钱。初初时她捡了一天的柴，卖上一牛车也不过能得个五十文。

还得起早贪黑，披星戴月的赶路。

只不过，着实请不了这么多人。乔明瑾便让秀姐好生回了村里众乡亲。

而如今村里的