明珩和明琦也在一旁跟着学。
字不认识倒是可以慢慢学着，但是不能不会数数。把一两银子当成一个铜板用可是要闹笑话。再说庄户人家的娃子，都是要到集里以物换物，卖东西换粮的，哪里能不懂数数？
乔明瑾也在下意识地教几个孩子一些浅浅的数字加减乘除算法。
小琬儿还在数数，也就会十以内的加减，一下子还消化不了那么多。
倒是明珩和明琦学得极认真，几乎乔明瑾教的姐弟二人都能消化得了。尤其是明珩，脑子好使，给出的题让他做很快就做好了，心算也特别厉害。
害得乔明瑾不知该喜还是该忧，这弟弟难道真的要走商途？
闲时，乔明瑾也会让他多看些书，正好明珏也在，也能多指点一下他。
另一边，何晓春也来了近一个月了，依着乔明瑾的要求，他的东西终于做出来了。
第七十六章 事成
乔明瑾看着何晓春做出来的东西非常满意。
家里从没买过笔啊墨啊之类的东西，她跟何晓春也只是嘴上说说，东指点一些西指点一处，也难为何晓春在没有图纸的情况下把她要的东西，完完整整、无一相差地做了出来。
与乔明瑾记忆中的东西完全吻合。
本来以何晓春的手艺，做一个算盘，在选好料之后，即便再怎么细打磨，两三天也能做好一个了。
可愣是花了一个月才做了出来。
当然何晓春做的也不止一把算盘。而是好多好多把。
这年代没什么专利权，这东西做出来，别人瞧着好用，必是会模仿着做出来的。
这年头不说木匠多着，就是普通的庄户人家里也都有一两个会做些木工活的。且这东西并不难做。
不能阻止别人模仿，便只能抢个先机。
乔明瑾的想法就是先大量地抢做出来，然后找个好的途径把它们卖了。等到别人意识到这是个好东西，再去模仿的时候，她已是卖出去了好多，也赚到第一桶金了。
乔明瑾便让何晓春一气做了一百把出来，这其间除了她们几个，并没有人知道他做的是何物，保密功夫做得极好。
如今这一百把算盘堆在下房的屋里，堆了好大一堆。
乔明瑾拿了一把还泛着木材原香的算盘在手里细看，细细地摩娑着上面的木纹及边角，磨得很是光滑，没有一丝扎手，只涂了清漆，看起来很是舒服。
这算盘经过后世来的乔明瑾一番改良，虽然看着跟时下的算盘相差不大。长方形，分了上梁下梁，有十几二十个档位，但细看下来，跟时人用的算盘还是有很大的区别。
首先它已不再是时人使用的黑黝黝的颜色了。
乔明瑾并没有让何晓春上色，只是上了一层清漆，稍做提亮，保持了木材的原质。
上面还能看到好看的木质的纹理。瞧着很是轻松，使用久了眼睛不会觉得累，不会让人盯着黑色的算盘久了会有眼晕感和压抑感。
这是整体颜色上的一个重要的改变。
各外一个改变就是珠子和珠子之间。也不再是全部贴合到一起的了。
时下的算盘为了清盘方便，珠子中间的圆空都做得挺宽。经常能看到帐房先生在使用算盘之前抓着算盘一阵摇晃，算珠子被摇得僻啪响。然后是用手拨珠子清盘的很大的声响。
这样的珠子在清盘的时候很容易出错，拨打的时候容易漂珠或是带珠。
漂珠就是拨的时候用力太轻不靠档不靠梁，带珠就是拨打快了的时候，因为两珠之间距得近，容易把不是本档本位上的珠子带了上去。
有时候。差之一珠，就谬之千里。
乔明瑾做的算盘，全是按现代改良版来做的。
把圆珠子做成了菱形，这样只是围着梁的那一点切面珠子是连在一起的。整个珠子做成菱形，这样珠子之间有了很大的空间，没有靠在一起。避免了拨珠子的时候，会出现差错，会把下面的珠子也一起拨了。避免了出错率。
这是外观上给人的感觉。这是两个最重要的改变。除此，还有两个重大的改变。
一个是上档两个珠子只做了一个，下档五个珠子只做了四个。
因为在珠算的过程中，最上档的那个和最下档的那个是几乎用不到的。
因为“一下五就去四了，一去九就进一了”。
最上边和最下边的珠子使用频率极小。几乎用不到。
另外一个，就是在左上角处做了清盘的一个活塞。做了一个机括。
这样子就不用辛苦和浪费时间去清盘了。
时下的算盘要清盘时。计算完这个帐目要进行下一个时，还是用单手或是两手去拨上下档的珠子，还要抓起来摇晃，这样的话，浪费时间不说，还很容易清不到位。
有了这个活塞的清盘机括后，一边右手算完，一边可同时用左手按下清盘的的活塞。
这样就由机括把上下梁的珠子自动拨回到上下档位上去，而且整齐划一，不会出现不归档的情况。
像打麻将有个自动麻将机，不用你码牌，还有一种竹片做的半自动的码牌的东西。
这些都是现代算盘的最重要的变革。乔明瑾相信把这些算盘拿出来卖，识货的人一定会买的。
这不算是蝴蝶的翅膀吧？
这只是很微小的改变。乔明瑾自来了这里之后，发现时下的人们极为聪慧，她发现了很多让她惊叹的东西。
也许有很多手工艺品在历史的长河里，因为家族的保密性，或是传承的断代，后世已经有很多东西都看不到了。
也许这个算盘也是一样，没准也有人早就想出这个了。只是世面上没看到卖而已。乔明瑾从来没怀疑过时下人的智慧。
就比如何晓春，她只是跟他说了一遍之后，何晓春自己就知道怎么做了。
一家子听了乔明瑾解说了一遍之后，都各拿了一把在手，不管会不会，按着清盘器，把算盘弄得啪啪响。
几个孩子都爱不释手，非要每人都要一把。
乔明瑾便说先拿去卖，等过段时间再给他们每人做一把。到时再给小琬儿做一把小的，小东西立刻就眉开眼笑了。
除了一百把大的，乔明瑾还让何晓春做了二十把极精致、极细巧、只有巴掌大的算盘。
这二十把她是准备卖出高价的。
时下的人若是外出，或是要上哪哪收租，都会自带一把算盘。
有大有小，有些做得极精致，材料也不一，有些精致的还都是用墨玉做的。出门在外都是随身带着算盘的。
到用时，就拿出来晃上一晃，再清盘，再计算。因为为了清盘方便，离梁中间的圆洞都很大，所以有些人挂在腰间的算盘便会随着走路噼啪做响。
有些人还故意弄出一些声响，时下若是从事帐房的活计，那都是极让人羡慕的活计。风吹不着雨淋不到，拿的工钱又高。
这年头能懂得加减乘除的也必是下过功夫学过的，都是识文断墨的，这些帐房走在路上腰都挺得比旁人直。
这些人兜里都是有钱的，乔明瑾这二十把算盘便是打算向这些人兜售的。
当天吃过饭，乔明瑾便和一家人商讨起怎么销售的事。
第七十七章 准备
前世，乔明瑾大学毕业的时候，初到s市，做过几年的销售。
扫街、扫楼、在公交车站捉客户、在人流量大的地方摆摊、在大街上做路演……
夏天时晒得没穿衣服的地方黑黝黝的，脱下衣服的时候黑一块白一块。太阳晒的时候，那衣服就跟从水里捞出来的一样。
也不知碰了多少壁，受了多少白眼，就为了做成一个单子……
那是一段不堪回首的岁月。
本以为遇上了龚烨会好一点，在冬日回家的路上，不再是秋风瑟瑟，不再是孤单一人……会有一个人等着一起下班，陪着一起吃饭，再不用一个人回家吃泡面……
岂料，那更是一段不堪回首的时光……
如今乔明瑾只要一想起来还是会隐隐做痛。
有时候，她拿起明珏和明珩的书看到有“龚”和“烨”字都觉得刺眼地很。
本来她还想着虽然有着明瑾的记忆，她还是有必要巩固一下，毕竟简体字在她的脑子里还是有些根深蒂故。
只是看到相关人的字之后，乔明瑾就再也不想翻书了。
有时候，也只是随性地教几个简单的字让女儿和明琦学一学，在地上用枝条划上一划。那笔墨纸砚什么的，对她们如今来说还是有些奢侈。
这个晚上，乔明瑾，把前世的一些销售方法都列了出来。供几个人参考。
如今她们一家想抢先占了先机，要把这些算盘卖出去，又要让人知道这些算盘出自他们之手，做了这么大改变的算盘是她们家先做出来的，那就要做好铺垫。
不仅要把算盘卖出去，还要拉住有兴趣的人，让他们能跟他们下更多的订单。
这才是最重要的。
时下的人们还是停留在坐销上。意义上的行销。也就是货郎，挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆进到大门大户向大户人家里的夫人小姐推销她们的东西，这也算是行销的一种早期表现。
如今她们家也没那本钱开个店，把东西罗列出来，等着人上门来挑拣。
她们有的只有两条腿和一张嘴皮子。
不能再有其他的成本支出了。这对于他们一家人来说，也只能停留在利用无本做出有本有利的买卖来。
乔明瑾把六个人分了三组。把何晓春也算上了。
这些天里，他一直在埋头苦做，做得东西是好，但也要看看市场上的反应，知道人们的需求在哪里。他做的东西是不是正是人们所需要的，如此才能有更好的东西出来。
鉴于他木讷少言，便让他和能言能道的明珩在一组。明珩那孩子实在是个人才。嘴皮子利索，为人又活泛，脑子精明，是最好的扫街人选。
让何晓春跟着他也是为避免他在街上会有什么人为难他。毕竟何晓春比他要大几岁，又有一身力气。跟着明珩身边，乔明瑾也能更放心一些。
而这两人就专门往街上一间门店一间门店地拜访。时下的人们要算帐，可没有什么计算器之类的东西，或是随手抓只笔在纸上演算什么的。
全都要靠着一个算盘。
但凡是开店的，不管大店小店，都会设有帐房。即便没有帐房的，起码店主本身就是会拨算珠子的。那么每一个店就必是要备上一个算盘的。
前世的乔明瑾大学选专业的时候，她父母也是说哪个公司都少不了财务。也不用吃青春饭，非要她读这门课。
她心里百般不愿，可是拗不过父母，也只得去读了。读了一年，才知道“财务”“会计”是个什么东西。
毕业后。脑子又犯抽，死活不愿干财务。跑了几年销售，过了几年不知今夕是何夕的日子……
安排完明珩和何晓春，就轮到明珏和明琦。
乔明瑾安排他们兄妹两个专门跑城里的书院和私塾。专门向学院的教习和学子介绍改良后的算珠子的好处。
学院里都有算经科，学子们都会学到用算盘。若能说动学院里的教谕用她们改良好的算盘，接下大订单，那就算成了。
所以这事非明珏出面不可。他有秀才的功名，出入学院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些优势。
乔明瑾又怕他顾着身份，便让明琦跟着她。明琦长得一脸可爱相，又人畜无害的，一般人不会当面拒绝他们。
剩下的上门拜访的事就是乔明瑾要做的事了。
这也是最难的。
大户人家里都是很看身份的，狗眼有点看人低，看你顺眼赏你个银角子，看你不顺眼大棒子打出去。
这些大户人家里都设有帐房，一般讲究的人家，还设为内帐房和外帐房。越是大户的人家，那帐房里的人就越是多。总帐房里还设有各个小帐房，还有各个庄子里的帐房、管各处铺子的帐房等等。
若能说得动一家，每个帐房都人手一把的话，那一户人家就能销掉几十把的。
乔明瑾也不怕这大户人家的冷眼。
前世做销售的时候，大城市里人情更是淡漠，人与人之前有很强的距离感，及很浓的戒备之心。
前世她碰了无数的壁，遭了无数的白眼，已是练就了一身的铜墙铁壁了。再说如今她历经生死，死都不怕，还怕别人的几个冷眼吗？
再说时下的人还是比前世里都市里的人要好一些的，没有那么深的距离感和戒备感。所以乔明瑾并不是很担心。
还有小琬儿也要跟着她。
一是全家人都出去了，把她一个人扔在家里，乔明瑾也不放心。再加上小琬儿长得讨喜，嘴巴也甜，有她跟在身边，也许，还能颇一些同情分。不会一开始就被人赶出去。
只要有人愿意见她，听她说话。乔明瑾就有信心把自己的东西卖出去。
她不介意把自己降到尘埃里。把姿态放低一些是为了以后抬头挺胸时能更加的珍惜。
分好组，又说了几条销售要点。便让几个人复诉了一遍，让每个人都知道自己应该说哪样的话，自家的算盘又有哪样的好处，它的卖点和亮点在哪。
乔明瑾确�
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