淡妆浓抹总相爱- 第88部分

　　　　群芳馆，那就是ji院了。任德好想了想，微微一笑道：“花姐，您可否准备具体的合作方案呢？我的意思是，您希望德馨轩帮群芳馆的姑娘们改头换面，您又能为德馨轩做些什么呢？”

　　　　“银子。”花姐说的爽快。

　　　　“呵呵，银子自然是必要的，我们都是生意人嘛，不过，除了银子之外呢？”任德好启发，“若是我只收您极少量的银子，但前提是从今以后你群芳馆所有的胭脂水粉都要从我德馨轩购买，您觉得可否？”

正文　第一百七十章　吸引销售法

　　　　第一百七十章　吸引销售法

　　　　“这个简单。”花姐点头。

　　　　任德好笑笑：“这是一点，除此之外，我还希望您能够找出几个懂得打扮的姑娘为我们德馨轩做点小事情。比如说，配合我们的活动。”

　　　　“那是自然。”花姐继续点头。

　　　　“最后，就是我们德馨轩可以在群芳馆搞怎样的活动，请将你们的具体想法写下来，然后告诉我们。如果我们觉得这个活动好，我们就合作。”

　　　　“那好。我现在就回去想。”花姐爽快地答应，说完坐下了。

　　　　任德好微笑着点点头，接着环视一眼众人，朗声说道：“这就是我们这次活动的目的，希望各位老板、掌柜想一想，如果我们合作，你希望举行怎样的活动，你希望德馨轩能给您带来怎样的好处，您又能给德馨轩带来怎样的好处。这样的好处，我希望不仅仅是钱财。”

　　　　有了例子，凤来楼里各位老板心里都明了了不少。他们自然都有自己的小算盘，场面一时很安静，因为每个人都在琢磨具体合作方案。

　　　　“这样好了，今日各位老板就在这里吃个饭，聊聊天，具体方案嘛，大家回去之后好好想想，然后写出来，三日之后这个时间，还是凤来楼，有兴趣和德馨轩合作的老板，带上你的合作方案再来。不过呢，我要事先声明，并不是提交了合作方案就确立合作关系了。我们德馨轩要根据大家提交的方案内容，选出对我们德馨轩最有利的，然后签协议。”任德好微笑着看着各位老板，眼睛里满是自信。

　　　　“任姑娘果然是冰雪聪明，居然想出这样的法子。”有人笑道，那笑里带着却嘲讽的意味。

　　　　白墨开口了：“这个主意的确是为了德馨轩考虑，但也给了各位老板更多的自由。德馨轩不会限制各位的想法，　不管你有什么意见，都可以写到方案里，只要有理，德馨轩都会接受。”

　　　　“既然方案你来定，你大可以想个对你们有好处的，如果对你们没好处，大家也就不会跟德馨轩合作了。”任德好笑笑。

　　　　“这个具体活动方案该如何来写？任姑娘可否讲解一下？”

　　　　任德好点点头：“具体活动方案，首先要有活动目的和预期效果。然后就是细节问题，包括时间、地点，所需做的准备，比如场地准备、道具准备等，要有具体的人员分工。再有就是对于活动的安排，具体的步骤，先做什么再做什么等等。也就是说，这个方案要一目了然让人看出这个活动是个什么样子的。”

　　　　“那可真够麻烦的。”

　　　　“说麻烦其实也不麻烦，只要脑子中有活动的想法，这些都不是问题。”任德好说道。

　　　　场内中人你看看我，我看看你，最终都点头表示同意了。

　　　　离开凤来楼的时候，任德好长长地舒口气。

　　　　一旁的白墨见状笑了一下：“经今日之事，你任德好的奸商之名想必会传遍全京城了。”

　　　　“这样就算奸商了？”任德好瞥白墨一眼，“只是人们以前没接触过这样的合作方法，其实时间长了大家就会发现，这个合作方法是双赢的。”

　　　　“双赢？”白墨一挑眉，“是指双方都会得利吗？”

　　　　“是啊，呵呵。”任德好汗了一把，她又冒出“新鲜”名词了，不过还好白墨已经习惯了，能够猜出大体意思来了。

　　　　“我们先去新店看一看，然后一起回家商量下莲华乐坊的活动，好儿觉得如何？”白墨笑问。

　　　　“我们还是回德馨轩商量，这样蓝夜他们也会给一些意见的。”任德好道。

　　　　“你们不是每天都在一起？还有什么好商量的？”白墨嘴角上扬。

　　　　任德好无奈，就听到身后蓝夜的声音传来。

　　　　“你们俩不也整天在一起？”

　　　　任德好回头笑笑：“好了，我们一起去吃饭，然后好好商量。”

　　　　“这还差不多。”蓝夜哼一声。

　　　　第二天，任德好收到了任洛星的信。

　　　　信中提到，任德好离开姑苏之后，齐家仍然没有放弃对付任家，但是没有对任家产生多大影响。只是他担心，齐硕似乎计划着来京城，所以提醒任德好小心。

　　　　看到这些，任德好很是无奈，看来齐硕仍然在为那些陈年旧事耿耿于怀。何必呢？

　　　　任洛星还说，何琴很挂念女儿，盼着女儿接她去京城团聚。

　　　　任德好觉得有些心酸，她知道任洛星这么写也是费了番琢磨的，她不是逼她、让她担心，看来只是何琴太过挂念女儿，让他不忍心了吧。

　　　　思前想后，任德好下了决心。于是当晚她和白墨吃饭的时候，提出让白墨帮忙接何琴来京城。白墨听了任德好的话面色严肃。

　　　　“喂，你不帮忙啊！”任德好问，带着些许不悦。

　　　　“不是，只是觉得，如果你母亲来了，我们就不能像现在这般在一起了。”白墨说道。

　　　　任德好点点头：“可是，我已经决定了。”

　　　　白墨微笑：“好儿，我知道，我会帮忙的。”

　　　　“不过，等我娘来了，我们就不能住隔壁了……”任德好有点为难地看着白墨。

　　　　“难道要我搬得远远的？”白墨皱眉。

　　　　“是这样，我打算等我娘来了之后，和我娘一起到新店那边去住，我看过了，那里有空房间。”任德好说道。

　　　　白墨无奈一笑：“好儿，你是不是早就计划好了？”

　　　　“呵呵。”任德好不好意思地笑笑，略带撒娇似的说道，“差不多是这样吧，你也可以去看看嘛，那里有个好大的厨房呢，我想好好学学厨艺，对了，还有个后院，或许可以种点东西……住在那里一定很不错呢！”

　　　　“呵呵，”看着任德好的表情，白墨不禁笑出声，“看来真应当尽快把你母亲接来，你现在这个样子真有趣儿。”

　　　　任德好无语。

　　　　……

　　　　今日的莲华乐坊格外热闹。连方雅兰都不得不承认，饶是莲华乐坊开业数年，像今日这般热闹的景象也没有过几次。

　　　　任德好一行人自然早早来到莲华乐坊做准备，至于接待工作则交给了莲华乐坊的人。她们擅长这些，而任德好她们，则后面乐得清闲。

　　　　这一次活动，任德好没有发请柬，但是宣传力度很大。德馨轩不再为参加活动的客人买单，不论什么人，都可以来莲华乐坊参加活动，但一切花销自理。

正文　第一百七十一章　进可攻退可守

　　　　第一百七十一章　进可攻退可守

　　　　因为之前宣传到位。饶是花销自理，仍是吸引了大量的客人。活动开始的时辰还未到，莲华乐坊已经是人满为患。方雅兰不得不临时再派人搬来一些桌椅。

　　　　终于等到时间到了，任德好走上台，看着下面攒动的人头，笑眯眯地宣布活动开始，当然还是陈词一堆话，先感谢主办方，也就是莲华乐坊，紧接着讲了一些与现代商场促销汇演无异的话。客套了大约一刻钟后，任德好方才请出莲华乐坊推荐的模特，两位当红的舞姬。

　　　　乐坊里顿时一片乱哄哄。是啊，这两位舞姬太出名了，一个是以清雅著称的浣纱，一个是以妖娆闻名的沉舞。两人皆有倾城之色，又各有千秋。这样的两个女子，若同时上“烛泪”妆，又该如何呢？即使化妆能使人变美，但是大家更爱看美人锦绣添花变得更加美，否则现代的广告何必总找外贸出色的明星来代言呢，对方那张脸的赏心悦目外加背后的人气。才是最最重要的。

　　　　任德好故意打量了一会儿两个舞姬，笑道：“莲华乐坊的舞姬真是国色天香啊，说实在的，我觉得通过彩妆让本来平凡的女子变漂亮容易，但是如果给本来就很美的女子化妆，真是很有压力呢！”

　　　　“任姑娘客气了，我们相信任姑娘。”浣纱微微一笑。

　　　　“我只能尽力一试，浣纱姑娘清丽淡雅，我感觉如果画上烛泪，肯定是另一番风情。”任德好笑笑，“请浣纱姑娘进去吧！我们这就为你上妆。”

　　　　浣纱点点头，按照任德好的示意走到了一边的屏风后。

　　　　“沉舞姑娘气质妩媚，我想烛泪很适合你，请。”任德好说道。

　　　　沉舞于是也进到屏风之后。任德好跟着进去，蓝夜站到了台上。

　　　　“各位，在这等待的功夫，我想向大家宣布一个消息，德馨轩即将在京城开办一家分店，地点就在东城的芙蓉街。”蓝夜微笑着说。

　　　　各桌的客人都开始交头接耳，只有少数性格直爽的女子在拍手叫好。

　　　　“德馨轩的新店预计在一个月后开业，届时将会举行一系列的优惠活动，请各位贵客留心关注我们德馨轩的消息。”

　　　　顿了一会儿，蓝夜继续说道：“下面是一个小游戏，将会有十个莲华乐坊的舞姬为大家表演，请大家仔细留意舞姬的妆容，一会儿我们有问题要问，答对的有奖。”

　　　　接下来。就是舞姬表演舞蹈。十个舞姬个个妆容艳丽却又各有不同，她们在台上翩翩起舞，风姿妩媚。

　　　　一曲完毕，十个舞姬整齐地站到了台上。

　　　　蓝夜又走上来：“刚才已经让大家注意她们的妆容，现在我想请大家猜猜，哪个舞姬的妆容是德馨轩的新彩妆呢？”

　　　　下面一片哗然。

　　　　“为了让大家看的更清楚一些——”白墨微微一笑，冲台上的十个女子摆摆手，十个女子便走下了台，在下台的时候都从胡三的手里领了一个木牌，木牌上是一到十的数字。“等会儿大家只要说几号就好了。”

　　　　十个女子在人群中穿梭，好一会儿，十个女子才回到台上。然后，竞猜开始。

　　　　“哪位看出来了？请把手举高。”蓝夜说道。

　　　　有一个女子举起手，蓝夜示意她起来说话。

　　　　“是三号吧，我觉得三号的妆容很别致，眼睛周围亮晶晶的，看上去很好看。我喜（…提供下载）欢。”

　　　　蓝夜没有回答，只是用手势示意她坐下。“哪位还有不同的意见？”

　　　　于是，接连有好几个人起来说。

　　　　“应该是八号，八号看起来最漂亮，一定是。”

　　　　“不对。我觉得是十号，十号的眉形我从来没见过呢。”

　　　　……

　　　　七嘴八舌，差不多一号到十号都说全了。蓝夜从始至终只是微笑，不肯定，也不否定。直到，任德好从屏风后走了出来。

　　　　“看起来很热闹。”任德好说道。

　　　　“好了，我们劳苦功高的任姑娘出来了，那么，答案就由任姑娘来揭晓吧。”蓝夜笑着走了下去。

　　　　任德好故意叹口气：“刚才蓝夜给大家出的问题我听到了，简直是存心刁难，这样，这个答案我等会儿揭晓，先让大家看看两位美女的彩妆效果。”

　　　　任德好说完拍拍手，两个女子走了出来。

　　　　两个女子在台上袅袅娜娜地走了两趟，下面就赞叹声不断了。

　　　　“大家看到了，浣纱姑娘平日里妆扮总是素雅大方、清幽怡人的，在画了烛泪之后却显得我见犹怜，而一向明艳动人、妩媚娇俏的沉舞姑娘显得楚楚可怜。这就是烛泪的魅力，她最主要改变的不是容貌，而是气质。”

　　　　“果然啊……”“就是这样！”“任姑娘说的太好了！”……

　　　　听着台下的议论声，任德好只是微笑。

　　　　忽然有人问：“任姑娘，刚才蓝掌柜的问题您还没解答呢！”

　　　　“多亏你提醒，我差点就把这事给忘了呢！”任德好笑笑，招手示意那十个舞姬走上台，“还是请十位美丽的女子给大家揭晓答案吧！”

　　　　十个女子你看看我，我看看你，谁也没有说话。

　　　　方才走下台的蓝夜又上来了，问道：“各位，谁的妆容是我们德馨轩最新的妆容。请向前站一步。”

　　　　结果，没有人动。

　　　　蓝夜挑挑眉，冲台下的人无奈地摊摊手：“大家看到了，这就是答案，没有一个女子的妆容是我们德馨轩最新彩妆的样式。”

　　　　底下接着一片不满的声音。

　　　　但是还没等台下的观众开口，陈鱼已经跳了上来：“你这家伙，怎么能骗人呢？”语气颇为气愤。

　　　　这么一来，台下的人倒有些愣了，一边的任德好也笑了，外人还没怎