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“哼！”蓝巧高傲冷哼一声，“这次便饶了你们，看你们还敢碎嘴！还不赶紧干活去！”
“是是是，婆子们这就干活，这就干活。”几个婆子感恩戴德般连声应了，待蓝巧转了身，这才斜了眼不屑地啐了声。
待蓝巧做好点心，顾安华心满意足地吃了，这才领着丫鬟不慌不忙往揽月亭去。
顾安锦便是约了顾安年在揽月亭见面。然两人见了面，顾安年却道亦约了顾安华，两人便在亭中坐了，等着顾安华到来。
顾安华到时，顾安锦与顾安年已坐了有一会，晨间寒气重，即便穿了足够的衣裳，两人亦是止不住打寒颤。眼见着顾安年已瑟瑟发抖，顾安华却依旧慢悠悠朝这边走来，顾安锦登时不悦地皱起细眉。
“华妹妹，你若不能及时赶到。便差丫鬟告知一声，免得我们在此干等。晨间寒冷，你年姐姐身子方好，若是又受了寒可如何是好！”
方进到亭中，劈头盖脸便是一顿训斥，且训斥之人还是那个温和好说话的嫡姐，顾安华当即惊得不轻。顾安锦极少如此疾言怒色，顾安华一时竟呐呐不知如何开口。
“锦姐姐，无碍的。时候不早，我们还是快些出门罢。”顾安年虚弱笑笑。起身劝道。
顾安华从震惊中回神，见顾安年一副弱风扶柳的模样，不禁厌烦地皱眉。冷哼道：“锦姐姐，你只道年姐姐身子不适，怎的不问问我为何来迟？同样是妹妹，你可不能厚此薄彼！”
“你若有年妹妹一半乖巧懂事，我自然不会厚此薄彼！”不想顾安锦今日竟异常强势。顾安年闻言拿帕子掩了嘴角。微微笑了。不过几句道歉，嫡姐便完全谅解了赏枫那日她的所作所为，如此单纯好骗，若没人守着，可要怎么办。
顾安华却是暗笑一声，讽刺地勾起嘴角。在心中笑道：“我可不像某人当面一套背后一套。”然转念一想，她立马收敛了脾气，垂首福身道：“妹妹知错了。日后定不会再犯。”
顾安锦犹是满脸不悦，深呼口气道：“罢了。”而后拉了顾安年转身出了亭子。
顾安华撇撇嘴，趾高气昂跟了上去。
到得街上，日头已渐渐升高，气温亦暖和起来。街上来往的人显得惬意而悠闲。
街上已是一派热闹祥和之景，青石板铺就的宽道两旁。早已摆满各类吃食玩具摊子。烙饼汤面馄饨的香味儿充斥鼻端，带着刚出炉的暖气，引得不少路人驻足不前，有些个余钱的，便就坐下要了一份呼哧呼哧尝起鲜儿来。卖面具小鼓的货郎摊前亦是热闹非常，挽着髻的妇人领着孩子挑玩具，少有几个汉子正摸头抓脑地看花了眼，一看便知是在为家中孩子挑礼物。
三人领着丫鬟四处走走看看，亦被这热闹的氛围感染，脸上挂了喜气的笑。
行至端丰银楼门前，顾安锦忽而停下脚步，含笑道：“这几日端丰银楼应是出新品了，我们一同去瞧瞧如何？”
顾安华早便听闻端丰银楼的首饰如何精致漂亮，此刻听顾安锦提起，自是想进去瞧瞧，当即忙不迭点头。顾安锦却待顾安年顾安年点头道好后，才含笑点头。这番情景，又是让顾安华心中不愉。
端丰银楼，这个几月前还寂寂无闻的一座小银楼，如今在京城已是无人不知无人不晓，更有富贵人家的公子少爷慕名来到京城，就为购得端丰银楼的新式首饰，博心上人一笑。
短短几月，关是端丰银楼的店面，便扩大了两倍不止，足可见其火热程度。随着盈利越多，不仅店面，店里的首饰的品级亦从面向普通百姓中等富贵人家，变为了面向富商勋贵之家。这不是说端丰银楼就不做普通百姓的生意了，而是在原来的基础上，更多地分划了首饰的品级，尽可能地满足各个消费层客户的需求。
例如，相同式样的首饰，有铁质的，有银质的，有金质的，更有金质镶玉石的，不同消费层的人，自然就会根据自己的经济情况来选购。虽然不同的质地，首饰的细致程度会大有不同，然而这并不影响女人们追逐这些新式首饰。即便是质地差了，这样式拿出去也是能炫耀的。任何时代，女人都好新鲜潮流这一口。
换言之，端丰银楼的各品级首饰，就相当于现代的正版与盗版。质地好的便是正版，而质地差的就是盗版，正版是娱乐富人的，盗版则是普及平民的。富人家的钱虽好赚，但这世界终归是普通百姓多，俗话说人多力量大，端丰银楼每月的盈利，普通百姓与中等人家的也占了不少份额。端丰银楼的老板很庆幸自己没有舍掉根本。
端丰银楼每月推出的新品，往往不到几日便会一售而空，京中的贵妇小姐们，无不想尽了办法提前预定，就怕抢不到那精致的漂亮首饰。而这月，在推出新首饰的同时，店家还宣布了一个消息：下月起，在原有的基础上，店里每月还会推出三套限量首饰，每套只有十份，售完后将不再推出相同的样式，欲购请从速。且从今往后，凡是端丰银楼出的首饰，都会印有特制印记，以防有心人以次充好毁了端丰银楼的招牌。
这个消息一出，京城中数得上名号的诸多贵家千金夫人都蠢蠢欲动起来，日日都要派人来打听一番，恨不能下月即刻到来，好一举拿下那数量有限的新品。
首饰品级的划分也好，限量出售也好，自然都是顾安年的主意。起初她说与沈千听时，沈千还笑话她多此一举，如今效果这般好，沈千自然又是一番自叹不如。
常人求新鲜，富人讲排场，世家好面子，尽管各有各的需求，然不管对谁而言，这限量一词都足具吸引力。对大部分人而言，即便不是最好的，只要是别人没有的，那就足够。所以贴上限量的标签，即便价格翻了几番，也能让京城的贵妇小姐们趋之若鹜。
论起销售手段，古代又哪能与现代想比？
顾安锦与顾安年也算端丰银楼的熟客了，伙计见着她们来，当即地热情迎了上来。三人如以往般先由伙计介绍店里的新品，当听伙计说起限量首饰时，都表现出了极大的兴趣。
顾安年装作兴致勃勃与两人讨论，心中却忍不住笑了，女孩子家家，总是对漂亮首饰极有兴趣。
“这限量首饰是特意请了有名的大师傅做的，样式做工都是一等一的！且每套只有十份，且都会刻上咱们店里特有的印记，没印记的那绝对不是出自咱店里的！”伙计竖起拇指得意地介绍，“小姐们也知道，别家店经常仿照咱家的样式，那质地做工却是差了不止一星半点，害得咱店里的招牌都险些砸咯！”
“这不为了防止这限量首饰的样式被有心人窃了去倒卖，是以当家的才想出了这法子。往后没咱店里印记的，那都是仿的，小姐们可千万莫被骗咯！来，小姐们这边请！”
“原来如此。”三人微微点头，在伙计的带引下在众多首饰中挑选起来。
“这碧玉金丝蝶簪子可真好看！”顾安华拿着金丝穿珠翠编制的蝴蝶簪子爱不释手。因着是由金丝编织而成，是以整个蝴蝶愈发显得灵动精巧。只需稍稍一动，穿了珠翠的翅膀便微微摇晃起来，远看竟像是蝴蝶是活的般，仿似下一秒便会振翅飞走了。
伙计见了，高声夸道：“这位小姐好眼光！这可是咱店里卖得最好的一款簪子，若是配了香衣坊新出的荷边百花裙，那可真真是美若天仙呐！”
“当真？”顾安华不由得双眼发亮，伙计连连道是，眉飞色舞道：“小姐们有所不知，这李记香衣坊是京中的老字号了，起先是做染坊和布庄生意的，生意做大后才请了手艺老道的大裁缝开了这成衣店，做工手艺都是一等一的！这一月，香衣坊出了几套新样式的衣裳，卖得可好了！不少勋贵家的小姐都夸好看呢！”
伙计声情并茂的介绍，引得顾安锦与顾安华都心痒痒起来。
顾安年瞧着还在热情介绍的伙计，心想这香衣坊不会就是沈千出售她衣裳图纸的商家吧？
六十二、故人
京城的李记布庄和染坊的确是老字号，可这成衣店却是新开张只有几个月的新店，然，前有老字号撑腰，后有新式样开路，香衣坊很快便在京中众多成衣店中站稳了脚步。
听了伙计一番吹捧，三人实在好奇香衣坊的新式衣裳到底如何漂亮，便迅速选了首饰，问了伙计香衣坊的位置，出了端丰银楼往香衣坊去。
香衣坊就开在城南，离着端丰银楼并不远，三人按着伙计的指点，很快便在荷香街上寻到了门庭若市的香衣坊店面。
城南的荷香街算得上是京中最热闹繁华的地段之一，早有早市，晚有夜市，各种摊贩数不胜数，每日过往人流可想而知，要想在这街上开个铺子，家底过硬那是肯定的。不过荷香街是京中客栈酒楼茶楼的聚集地，要说开吃食铺子的不少，这在茶楼酒肆间开成衣铺的，香衣坊还是第一家，特别这店还是开在京中第一酒楼——金福楼的对面。
“在酒楼对面开成衣铺子，这倒是少见。”顾安锦见了亦是吃惊。
人人皆知酒楼里免不了有大厨房，这有了厨房便就有油烟味儿，若是衣服沾了油烟，那是绝对卖不出去的。虽说两家店隔着一条街，可总归会有些忌讳，是以一般布庄成衣铺都不会开在酒楼附近，就怕那油烟味儿随风飘来毁了店里的衣裳布匹。
起初顾安年亦不解这香衣坊的店家是何想法，然当她走到金福楼与香衣坊之间时，她顿时明悟过来。
作为京中最大的酒楼，金福楼的客流量自然大，每日迎来送往的客人不计其数，而香衣坊就正对着金福楼的大门，一出门便能见着。顾安年站在两家店之间。嗅了嗅鼻子，并未闻到任何油烟味儿，倒是被那色彩艳丽，花纹多变，式样繁多的漂亮衣裳缭花了眼。她想，打这金福楼出来的客人，十个里会有八九个会到香衣坊里转转。
又观察了下附近的店铺，顾安年发现除了金福楼，附近并没有其他大的酒楼客栈，若是能保证布料不会被油烟损坏。这里倒的确是开成衣铺的好地方。
三人进了铺子，迎面便见一个双十年华的艳丽妇人，头上六只玉钗。一边耳后两朵嫣红牡丹，端的是花面交相映，好不妖娆。腰上一条玉色腰带，将那细腰凸显出来，真真是风韵无限。
见着三人。妇人一甩帕子高声笑道：“哟，三位小姐可是要选衣裳？我是这店里的掌柜，人称花三娘，给三位小姐问礼了！”
说着盈盈一福身，而后扭腰退开一步，露出身后手工精细考究的各式衣裙来。“您们瞧瞧，咱店中可还有您三入眼的？”孔雀尾花式的褶皱裙摆随着她的动作缓缓荡开，尤如瞬间绽开的花儿。煞是好看，顾安锦与顾安华愣是看直了眼。
这是一种成熟女人才有的韵味，却又有着普通的成熟女人所没有的风流气度，一举手，一投足。皆展露出淡淡的风尘味。顾安年略带深意地望了那妇人一眼，直觉这人不简单。
“如何？三位小姐可是中意的？不是花三娘我自夸。若是三位在咱店里选不着如意的，也就甭去别家看了，这最全最新的样式可都在咱这香衣坊了！”说着又是一甩手中蝶戏牡丹绣帕，三人顿时觉得一阵暗香扑面而来，浓郁却并不让人反感。
顾安锦与顾安华先是因花三娘身上她俩从未见过的风情看愣了神，而后又是被店中的衣裳缭花了眼，唯有顾安年还有几分清醒，听了花三娘的话，她俏皮笑道：“姨姨，我们听端丰银楼的伙计说，您这里有许多新式样的漂亮衣裳，您能带我们先瞧瞧吗？”
“这是自然！三位请随我来。”花三娘掩嘴轻笑，往通完后屋的布帘后高声喊了声：“小婉，我带三位小姐上楼瞧瞧，你仔细看店！”待里面高声应了，她细腰一扭，领着三人往二楼阶梯走。顾安锦两人这才回神，微红了脸颊登上阶梯。
楼上的布置显得文雅许多，木质的墙上铺了宣纸挂了美人图，美人图上皆提了诗词，每隔着一张美人图，便挂着一套衣裳，仔细看就会发现，那美人图中美人所穿的衣裳，正是旁边挂着的衣裳样式。地上亦有一排排的木架，亦挂满了花花绿绿的各式衣裙。
“这墙上挂着的，都是咱们店里最新的式样，皆是采用最好的料子，请大师傅们一针一线缝制出来的，做工质地绝对没话说！您们瞧瞧这云纹月华裙，这金色彩雀腰带一扎，既华贵又显身段，搭配得可是一绝呐！还有这粉荷宽袖短袄，这对襟窄袖长衫，这花式都是最新的，绣工都是顶好的！”
花三娘在一旁一一介绍，顾安锦与顾安华一件一件看过去，只觉每件都精致漂亮，恨不能将这挂着的衣裳都给搬回府里去。
“真好看呐……”顾安华痴痴望着一条百花齐放荷边裙，伸手轻触上去，那惟妙惟肖的花朵竟不是染的，而是用彩线绣出来的，真真是栩栩如生。
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