与王爷为邻- 第185部分

“苏姑娘，这种橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？”一个商人眼睛一亮，紧跟上了白如风的步伐。

“苏记也是刚刚投入生产，产量并不是很多。首先得看白家要多少了。”苏青青进入了商人的角色。

“你们现在生产出多少，我们松月楼就要多少。”在看过保质期以后，白如风的底气很足。

白家也是财大气粗，不愁没有本钱。

但是白如风的态度却引起很多人的不满，“哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也匀一点儿给我们。”

“是呀，有钱大家赚呀。”

“不知道这个价格怎么算？”有人担忧。

这个问题是所有人都期盼的，大家的目光又落到了苏青青身上。

“按照瓶子计算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。

在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜，苏家真的很厉害，三文钱的柑橘到了他们的手里，加上水以后，竟然翻了数十倍。

苏青青但笑不语，果汁要走的本来就是大户人家的路线，这个价格她相信那些大户不会放在心上的。

“这个价格是否高了一些？”有人问。

“当然不贵，大家只是看到了柑橘的价格便宜，但是橙汁里并不仅仅只有柑橘，还有其他的成分，那些都是要银子的。其次，瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。

其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。

“我们自己运。”白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”

“白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。

众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。

“老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”一个老商人询问。

“楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。

别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。

她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。

“如此说来，老夫要一千箱。”果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。

“有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。”苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，“当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。”

这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。

“空下来的瓶子也要吗？”有人追问一句。

“不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。”苏青青回答。

一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。

“同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。

“何谓罐头？”有人抓住敏感的词问。

“这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。”苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。

有的人心急，都站了起来。

“打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。

“是，王爷。”姚远哈着腰回答。

“来人，开了分食。”他立刻吩咐站着的婢女。

那些丫头过来轻而易举将罐头给打开了，然后分给了在场面前的小碗中。

这些罐头很有趣，一瓣瓣的柑橘很是完整。

有人分到后迫不及待尝试了一下。

柑橘的原味还保留着，却多了甜味。

大家惊讶于罐头的美味以后，却更多的是羡慕苏记的巧思。

罐头看起来简单，但是他们即使能收到大量的柑橘，也是过不了保存这一关的。

不过苏家能做到这一点儿，大家也不稀奇，毕竟苏青青本人就是一个有名的郎中。那些艾柱、艾条的产量都是惊人的，而且疗效也摆在那儿了。

不管服不服，大家再也不敢挑剔了。

“不知道这些罐头要怎么卖？”有人问。

“罐头一瓶是一百八十文，要是大家买的多，价格上还会少一些。”苏青青回答。

在经过果汁的事件以后，对于这个价格倒也没有人表示异议了。

接下来就是更多的人过来询问订单的问题，苏青青都一一回答了，并且推脱给了庄子里的管事，希望大家明日过去商谈。

李元楚一直都是含笑看着她在解释，并没有插言。

白如风再一次领略到了苏青青的伶牙俐齿和机智，面对这么多的刁难，她一个小姑娘表现的绝对比一个久经商场的老商人还要冷静。

“好好，大家虽然没有买到柑橘，可是也不会空手而归，皆大欢喜呀。”姚远含笑着过来撑场面。

“等一下，清溪村推出的山楂酒，目前数量有点儿少，全被霖王府、晋王府、定远府和靖王府所定下了。”苏青青抓住一切有利的机会宣传自己的产品。“不过，要是松月楼愿意进货的，我们还可以提供一些。”

“王爷和世子都喜欢，肯定是好东西。”

“是呀，开春可不能错过了。”

“对对，我们一定要早到。”

“既然苏记东家给出了大家这么好优惠价格，那么本府在次也表示一下，今后凡是在苏记进的货物，税赋都少一层。”知府适时站出来宣布。通过和苏青青、霖王交谈，他开窍不少。

苏姑娘提醒的对，一口吃胖了未必是好事情。只要将渭城打造成柑橘基地，有了苏记这块招牌在，不怕吸引不了天下富商过来。

有人过来必然会带动周围的餐饮、住宿和手工艺品的发展。何况苏姑娘表态过，会无条件提供套种和造肥技术了。

想一想，知府都觉得今后的前途一片光明。

“好呀。”

“多谢知府大人。”

“王爷英明。”

此举得到了所有商户的拥护，至于一开始对苏青青的轻视已经消失得无影无踪了。

正事谈完，接下来就是娱乐的节目了。

在内院的夫人、小姐也出来了，年轻的小姐和婢女们在看到李元楚那张近似于妖孽的俊脸时，一个个早就傻眼，如痴如醉地盯着李元楚不放。

原来嘴角带笑的李元楚接受到她们的目光后，脸色一下子沉下来。

气势一出，浑然天成的逼人煞气一下子散发出来，吓得胆小的小姐们赶紧低下了脑袋。

苏青青撇撇嘴，笨蛋，连美人都不知道欣赏。她倒是好好地看了许多美人几眼。

不过可以确定的是，她的心情是很愉悦的。

李元楚对于她将注意力放在不相干的人身上很是不满。

面对着中间那些美艳的歌姬表演，他连个正眼都不瞧，眼睛直勾勾看着苏青青半天。

“你看着我干什么？”反应慢了半拍的苏青青回头正对上他那诱人的桃花眼，她吓了一跳。

“她们比本王长的还要好吗？”李元楚哀怨地看了她一眼。

站在他身边的路威、路林差点儿打了一个踉跄，他们也哀怨地看了李元楚一眼。爷呀，这是公共场合，边上还有许多官员和商户在了，你老还是消停一下吧。

紫苏几个听了却是不给面子笑了起来。

苏青青脸色一红，这个混蛋看起来冷情，为什么要当众调戏自己呢？要是被人听去了，她还要不要活呀。

“苏姑娘。”正当两个人你侬我侬的时候，下面传来一声不适宜的声音。

恩爱被打断，李元楚温柔的眼神一下子变得凶狠起来。

他转过头看到了声音的主人，这是一个漂亮的小姐，正含情脉脉地看着李元楚了。

“小女汤燕儿，是庆元县县令之女。”见到李元楚看向她，汤燕儿脸色羞中带怯看向了他。

苏青青一看就明白了，原来还是李元楚美色引来的祸端，可是为什么每一次中奖的都是自己了。她的心情一下子低落起来。

紫苏摇摇头，哎，找个俊男当姑爷也是一件不容易的事情。她有些幸灾乐祸看着李元楚，瞧瞧，好不容易在小姐面前落了一个好印象，现在全没了。

李元楚对苏青青的情绪了解得也多，看到苏青青的眼神，他既高兴又难过。

高兴的是，苏青青嘴里说不在乎他，其实心里还是有他的。难过的是，恐怕小丫头将他给记恨上了。

苏青青记恨上他，他的火气就落在了下方的汤燕儿身上了。

“何事？”他眯起眼睛，眼神不善地看着她。

“苏姑娘年纪小，却名扬天下，想必对琴棋书画也有独特的见解。今天王爷和知府大人都在，苏姑娘能不能给我们弹个琴或者是跳个舞助兴一下，也让我们见识一下呢？”汤燕儿笑得很无辜，一副虚心请见的模样。

知府一听脑袋都大了，别人对李元楚或许不清楚，但是他这些天跟在李元楚身边，早就看清了李元楚对苏青青存的是什么心思。

今天在座的别说有官员，还有地位低落的商户在，汤燕儿让苏青青给大家弹曲跳舞取乐，说白了就是将她贬到最低的地位，就像刚刚退下去的歌姬一样了。

霖王对苏青青那么在乎，汤燕儿会有好果子吃吗？

说不准这事儿还会连累了自己，知府坐在那儿如坐针毡。

白如风笑眯眯地看着场子中那个自以为是的官小姐，暗自摇摇头，天做孽犹可活，自做孽不可活。

“说出来也不怕大家笑话，我出生寒门，对这些文雅的东西还真的不会。”苏青青毫不客气拒绝，直接说明自己没学过，也不觉得自己丢脸。

“是吗？”听了苏青青亲自承认不会，汤燕儿面露得意之色。

“想必你会这些吧？”李元楚看着她问。

“是。”汤燕儿善舞，她觉得这是自己出头露面的机会，“小女愿意为王爷一舞。”

“准。”李元楚淡淡地开口。

众小姐原来还鄙视她出风头，现在听到李元楚的话，一个个又后悔不迭，用嫉妒的眼神看着场子中的汤燕儿。

汤燕儿脸色一喜，随着音乐翩翩起舞起来。

苏青青欣赏了一会儿，她不得不承认，抛开私人的感情来说，汤燕儿的舞蹈还是很不错的。

汤县令和汤夫人见到女儿入了王爷的眼，高兴地坐在那儿，连腰杆都挺直了。

随着音乐的落下，汤燕儿也收了一个完满的动作结束。

“不错。”李元楚淡淡评价。

汤燕儿满脸喜色，上前一步，娇滴滴地谢恩，“多谢王爷夸赞。”

“你身份高贵，有本王在，自然只有看下贱之人表演的份，用不着学那些乱七八糟的东西，太辛苦了。”李元楚下一步就是转过头一脸宠溺地看着苏青青，还亲自给她剥了一个柑橘递过去。

“王爷？”汤燕儿睁圆了眼睛，难以置信地看着李元楚。她不相信自己听到的，一个农家女的身份高贵，自己这个官小姐的身份低贱？

不，是她听错了。

全场一片寂静。

虽然李元楚没有明说苏青青将来是霖王妃，但此刻谁都明白了。苏家的这位东家将来肯定是花落霖王府了。

再也没有任何人敢看轻苏青青。

李元楚满意地看到下面所有的人看着苏青青那种敬畏的眼神。

敢欺负他的女人，简直就是找死。

“王爷，我不是不学，是根本学不会。”苏青青没好气地瞪了他一眼。在这么多人面前搞暧昧，要是传到皇上和皇后耳朵里，她死定了。

年纪轻轻，谁想死呀？

“学不会就不学，我又不会勉强你。你按照自己喜好生活就行，要是有那不长眼胡乱在背后议论你的人，本王就挖了她的眼睛，撕烂了她的嘴巴。”李元楚心情愉快地看着苏青青逗着她开心。

霖王并没有看着其他人，说得话也好似在哄苏青青开心。

可是汤燕儿吓得嘴唇都白了，汤县令和汤夫人脸色也变得更加苍白起来。

“王爷开恩，是下官管教不严。等回去后，下官一定好好管教小女。”汤县令跪在地上不住磕头。

在场的小姐和夫人猛然醒悟过来，上座这位俊美的人那些传闻，才想到李元楚不是她们能肖想的人。

“苏姑娘，你大人有大量，请饶了小女。”汤夫人也跪下来，不过她求的却是苏青青。

“汤姑娘舞姿动人，青青愧不如她。请起来吧。”苏青青微笑着说，“夫人实在寒碜我，我可只是一个民女而已。”

她苦笑着看着汤夫人和一脸震惊的汤燕儿。