与王爷为邻- 第184部分

“是。”管家立刻着手安排去了。

昨天听了苏青青的想法以后，所有的铺子里已经彻底清理了一遍，还将货物重新摆上了架子。今天正常开业根本就不成问题。

“橙汁暂时就不用上货了，新货送到各州去。”苏青青交代。

“是。”

将事情处理好以后，她到了果汁厂一看，村民们穿着工作服在第一排房子里已经开始着手清洗剥皮了。剥下来的皮也没有扔掉，而是有村民将它们放到外面筛子上晾晒了，这些都是中药，也是重要的调味品中的成分。

榨汁间的动静是最大，壮士的汉子不时轮流着换着工作。

苏青青在巡视过后没有发现不妥，就到了隔壁的一排房子里，这边是准备用来生产罐头的。

罐头的生产过程要简单得多，苏青青带着工人们做了一些以后，很快工人就能上手了。

第一批出来的罐头，苏青青也带了一些回去给大家尝尝。

知府在接连尝试了两种产品以后，对于渭城的经济发展也更加有把握了。

“知府大人，我想给你提一个建议。”苏青青笑着看着他。

“苏姑娘客气了，请说。”知府讪讪地，偷瞄了一旁的李元楚，发现霖王的眼皮都没抬，就更加小心了。

“渭城是鼠疫的重灾区，大人最好是能重视这儿的清洁工作。”苏青青开口。

“那是自然，我已经引以为鉴了。”知府更加尴尬。

“我相信大人的能力，大人爱民如子，肯定能看到渭城排水系统存在一定的问题。要是大人能用衙门的名义带着大家修建一些下水道和公共垃圾桶、公厕，我想渭城会变得更加干净整洁。”苏青青用朋友的语气说。

“排水系统？”这个词，知府也是第一次听到。

“这是我闲着无事画着玩的。当然大人对渭城要比我熟悉得多，如果大人去做的话，也会更加实际一些。”苏青青将一张草图递过去。

知府接过这张简单的草图顿时大吃一惊。

可不是，家家户户，条条街道的排水都是能汇聚的。这样下了大雨，城里也不会怕淹了。至于那个垃圾桶，则是鼓励大家将生活剩余物品集中在一起，再有专人打扫。这样一来的话，渭城的确会变得更加干净。

“取之于民而用于民，打扫接到的清洁人员，我们不妨就称呼他们为保洁员，这些人可有衙门招工，他们的工钱则是有各家各户出。大户人家和商户一个价格，小民小户人家则是按照年费来收，这样分摊下去，每一家出的钱也就不多了。”苏青青只是给建议。

“大户人家让他们自己处理。”李元楚插了一言。

苏青青看了他一眼，还以为他根本就没听了，没想到他不仅听了，还给了建议。也好，大户人家人多垃圾也多，让他们自己处理反而好。

对于李元楚观察入微的本领，苏青青表示自己佩服的五脏投地。

知府一听连霖王都发话了，更是不敢大意，连忙向苏青青请教了一些问题。

苏青青也一一认真解释了。

转眼间五日过去，留在禁区的十六个人已经痊愈，苏青青让管事的亲自过去将他们领进了庄子里。而她自己则跟着李元楚到了宴会场地。

这一次的宴请主要是新兴起来的姚家所办，等苏青青和李元楚到了姚家，他们家里已经聚集了一大批的官员和商户。

随着李元楚的出现，喧闹的宾客的声音顿时小了起来。还有人偷偷打量他身边的苏青青，小声相互打听她是谁。

当听说这么年轻的姑娘就是名扬天下的苏记东家时候，有些商人心里就有些瞧不上她了。不过过来的大大小小的官员却没有一个敢看轻了苏青青的。

“苏姑娘。”一道熟悉的声音响起。

苏青青转头一看，面露喜色。“白公子也在？”

“昨日刚到渭城。”白如松踱步过来微笑着回答。

苏白两家由于生意上的缘故，接触可谓多多，两个好东家自然也是熟悉的。

李元楚见到白如松和苏青青的关系这么亲密，心里一阵恼火。

“松月楼能在这时候开张，对于百姓来说也是一件好事。”他不动声色过去挡在苏青青前面，遮住了白如风和善的目光。

“草民也是为了自家的生意。”白如风不敢托大，谦虚的回答。

“白公子代表松月楼捐出那么多的银两，已经是大家的表率了。”苏青青笑着插言。

虽然她说得是大实话，但是李元楚也不喜欢她去夸别的男人。“松月楼能在渭城发展起来，百姓功不可没。白公子能记得百姓，的确很不错。”

仅仅是不错而已！李元楚眼神犀利地看着白如风。

白如风被他看的心里发毛，不知道自己哪里得罪了这位战神，说话行事立刻变得小心翼翼起来。

“草民自然是记得的。”他选择保守回答。

“白公子，我们苏记新生产出一种果汁，要是白公子感兴趣的话，不妨进一批到酒楼里去试试，说不准还能给公子带去意想不到的好处。”松月楼是大客户，光是酒楼就遍布大庆的角角落落，苏青青第一个想到要从他们那儿打响自己的橙汁品牌。

“是吗？难道就是大家相传的橙汁？”白如风笑问。

如果不是接到姚家的请柬，他第一个就是想去苏记找苏青青谈关于果汁的进货问题。

苏家大量收购柑橘的消息早就传到了他打得耳朵里。他和苏青青打交道已经不是一天两天的事情了，白如风当然不会觉得苏青青会做亏本的买卖。

今天接到姚家的请柬本是不想来，可是听说霖王、苏记东家和知府全都要来，他才改变了注意。不过这样幸亏来了，在苏青青他们没有到来之前，他可是通过从那些商人嘴里知道了不少信息，果汁也是知府大人有意无意透露出来的。

“不错。”苏青青点点头回答，“等会儿在商会上，也有我们提供的第一批货。白公子可以想尝一尝，然后再做决定。”

“好。”白如风在商言商，自然不会轻易就下了决定。

“王爷、各位大人和同仁能给姚某人的面子过来参加这个宴会，姚某人真是感激万分。”姚远作为渭城新兴起来的大家族，真可谓是春风得意之时。

强龙不压地头蛇的道理，过来的商户更清楚，所以他们才愿意过来给这个面子。

“这一次商会是姚某感谢大家对我们姚家的支持，等会儿大家不要客气，姚某备了一些薄酒和饭菜，大家可以坐下来好好商谈渭城今后商业的走向。”拔掉了王家，姚远俨然就是商会长。

“说到商业的走向，在下想请教知府大人一个问题可否？”一个商人站起来看着知府恭敬地问。

“既然大家都是为了渭城的发展，你们尽可以有什么疑惑都问出来。”知府一副老好人的模样。

“那好，在下就唐突了。”那个商人似乎就是等他这句话了。“渭城盛产柑橘，往年我们大家过来也是做的与柑橘有关生意。可是今年的柑橘却被苏记一家独揽，这不是断了我们的出路吗？”

这话引起了大多数商人的共鸣，他们每年一起压价，在柑橘生意上可是捞了不少银子。可是今年，知府竟然代表官府出面，让苏家垄断了所有的柑橘。

那么他们要怎么发财？

苏青青听了端着杯子喝着香茶也不说话，似乎大家讨论得问题和她一点儿关系也没有。

而李元楚脸色微冷也没有说话，他想好好看看这一批奸商要干什么？

“是呀，知府大人，好歹也给我们一些出路才是。”有人站起来质问。

“大家别误会。”知府察觉到李元楚的不快，心里着急。他好不容易在霖王的面前露了好，可不能因为眼前这一帮庸才而废了。

“众所周之，苏家在这一次鼠疫中出力最多，如果没有他们，渭城的鼠疫也不会这么轻而易举就控制住了。百姓愿意将手里的柑橘出售给他们，本官也是代表了百姓的意思而已。”

“这是本王的意思。”李元楚冷笑着开口。

底下还有小声不满的声音立刻停止了。

“谁给的银子多，百姓手里的东西自然是卖给谁。”他冷笑着扫射了所有人一眼。

这话有技巧，李元楚这是在明确告诉大家，他考虑的出发点是百姓而不是私人感情。

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第145章回家

“苏记是收了全城的柑橘，但又不是不卖。你们大可以出银子再从苏记购买。”李元楚的话，在这儿无疑于圣旨。

所有人也听出他是在帮着苏家。

一个个商人都低着头不敢说什么，苏家收购柑橘的价格一斤就达到了三文，都快赶上市场上黑面粉的价格了。如果他们再从苏家购买的话，那个价格还不知道要高到什么线呢？

这样的，他们即使卖出去又能赚多少银子？

商人遇上事情第一计较的就是利润，没有利润的买卖谁会做？

苏青青看清楚大家的反应，心里冷笑着。往年这些人在百姓身上剥了那么多的利润，怎么就没想着百姓也是需要银两生活的？

到了他们这儿倒是嫌弃柑橘的价格高起来了。不过有李元楚出头，她也懒得出来讨人厌。

“王爷，听说苏姑娘收购的柑橘都是用来榨果汁了，也不知道是真是假？”沉默了半天的人群中，一个富商站起来带着讨好的表情看着李元楚。

“不错，我们姚家今天招待客人就用了这种果汁，现在可以提前让大家尝尝。”姚远看到李元楚冷冰冰没有说话的样子，心里一阵紧张，连忙站起来圆场。

“那好，我们尝尝。”富商没想到传说中的霖王真的会如此冷情，站出来以后心里就后悔而且发毛了。这会儿听到姚远伸过来的台阶，立刻退下去。

“来人，给客人上果汁。”姚远大声吩咐等候着的婢女。

果汁上来的很快，姚家准备得很充分，连喝果汁的杯子都与众不同。

众人倒了一些，小心尝试着喝了一口，果汁竟然没有他们想象的那样酸，更多的却是甜甜的味道。

“苏姑娘，果汁里可是放了糖？”又一个富商站出来问。

“嗯。”苏青青老老实实点着头回答，并没有多话。

“可是这酸味又是怎么去掉的呢？”这个人还不死心，看到苏青青没有拒绝他的第一个问题，欺负她年纪小，乘胜追击又抛出了第二个问题。

所有的人都有点儿鄙视他，这个问题明显是侵犯到人家的商业秘密了。不过，有便宜不占是傻子，在场的商人保持了一致的沉默等着苏青青反应。

苏青青心里一阵冷笑，脸上却带着娇媚的笑容，“这个嘛。”

大家听得更加认真了。

“秘密。”她的语气带着疏离。

“苏姑娘也太小气了一些，大家都是同仁，有什么好方法应该拿出来探讨一下，没有必要藏着噎着吧。”这个人见到苏青青并没有生气，霖王也没有阻止，越发过分起来。

白如风坐在这些商人之中微笑着，心里却笑翻了。这个人的下场绝对好不了。

“这位应该是福州的张老爷吧？”苏青青淡笑着问，语气却是带着肯定。

“没想到苏姑娘还知道张某人。”张万山笑得得意。能让苏记的东家记得自己可不是容易的事情。他却是不知道，苏青青为了应胡每一场的宴请，在之前都会将一些容易出风头或者是重要的客户资料查找清楚的。

“张老爷在福州也算得上是个人物。我就是想不知道也难。”苏青青依旧是淡笑着说。

李元楚带着宠溺看着她，他不担心，小狐狸要出手了。

“我还听说张家以生产美酒而出名，恰巧，我们苏记也准备新开一家酒厂，技术上嘛还有些不成熟。想必张老爷做了这么多年酒的生意，对一些难题会颇有心得，在此，在下也想洗耳恭听请教一二。我想张老爷不会介意吧？”苏青青风轻云淡的表情和说出的咄咄逼人的话却是不同的。

此言一出，场子上又是一片寂静。谁也不敢再看轻苏青青了。

对张万山很多人还抱着一丝同情。苏记要不不出手，只要一出手肯定会秒杀。好在这么多年，苏家的生意都是独出心裁，很少与人想撞的。

现在好了，张万山惹上这个精灵古怪的少东家，只怕他的美酒生意也很难再有原来的辉煌了。

张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来，脸色红的都能当猴屁股了。

“白掌柜，我们苏记打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意进货的话，我可以给你一个友情价格。”苏青青微笑着说，根本就没有理会张万山。

她的态度就是要告诉大家，她根本就没有将这些人放在心上。

“好，白某还想进一批这样的橙汁。”白如风微笑着回答。

“白家是我们的老主顾，价格上我自然会考虑到的，等会回去后我们再商议。”苏青青点点头，完全是忽视了其他人。

“苏姑娘，这种