《饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记》

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饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记- 第2部分


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〃您就给我一个机会吧!我自认为很有潜质……〃刘备一边哀求,一边掏出大学期间发表的文章,以及这三天所采编的文稿,递给了刘焉,说:〃您就给我一个机会吧!〃

刘焉随手翻了翻,〃小伙子,怎么跟你说呢?你看看……〃指着办公桌上的一叠信函说,〃这些简历,一大半是重点大学新闻专业的研究生,他们比你更需要机会!你说,我为什么不考虑他们,而考虑你呢?〃

刘备顿时脑袋一片空白,不过马上缓过神来,他指着刘焉办公桌上的钢笔说:〃学历和专业就像您这支钢笔,有名牌和普通之分,但钢笔的好坏不能证明一个人书法的好坏。换句话说,一个人的书法好坏不取决于笔,一个人的能力高低不取决于毕业的院校,都取决于人。您今天做到主编这个位置,难道是靠文凭或毕业院校的名气换来的吗?〃

刘焉愣了一下,把稿子递给刘备说:〃你说的也不错,能力也算可以。但你毕竟学的是蔬菜专业,和新闻是两个完全不同的概念。嗯,最主要的是你没有工作经验。〃

刘备忽然问:〃刘先生读的是主编专业吗?〃

刘焉一愣:〃这话是什么意思?〃

刘备说:〃刘先生没有读过主编专业,但也能做好主编。这就像母鸡没有读过下蛋专业,校长从来没有读过'校长专业',但这并不妨碍母鸡擅长下蛋、校长成为优秀的校长。对了,您在做主编以前当过主编吗?〃

刘焉扶了一下眼镜,很诚恳的模样:〃没有。〃

刘备说:〃是啊,您在做主编以前没有做过主编,也就没有主编的工作经验。这就像总统在做总统以前没有做过总统,也就没有做总统的工作经验。但您的主编做得很好,人家的总统做得也不赖。有没有经验不是关键,关键在于浓厚的兴趣和执著的追求,您为什么不给一个信念执著的人一个机会呢?〃

〃嗯……可报社没有这个先例。〃

〃难道免费上班,零工资也不行吗?〃

〃不行!〃刘焉摇头道,但语气和缓了许多。

刘备只觉得脑袋里一片空白,空白得让他只想放弃。不过如果就这么放弃,那么以后进媒体行业这个门槛就更高了。他正视着刘焉的眼睛,认真地说:〃不管您怎么看待我,但我肯定比您桌上的那些简历更有魅力、更独特!怎么说呢,我想,您,以及您的儿子 可能比我大很多,在刚刚毕业时,也是从零开始,都渴望遇见一个机会。我祈祷我跟您一样好运,遇见一个可以给自己机会的人!〃

刘焉沉默了几秒钟,但很快恢复了平静,说:〃你先回去吧,我再考虑考虑。〃

刘备走出了报社,他知道刘焉已经心动,但要刘焉录取自己,就必须趁热打铁,进一步影响他,想到这里,刘备掏出了手机,给刘焉打了一个电话。

〃刘主编,我是刘备,很冒昧打扰您。〃在刘焉开口以前,刘备接着说,〃我知道您很忙,所以只浪费您一分钟对您说三句话。首先、新闻已经成为我生活中的一部分,我无法割舍它;其次,我很崇拜您,非常渴望能够得到向您学习的机会;再次,我现在单身一个人,钱对于我来说并不重要。〃

良久,电话里传来刘焉的声音:〃既然你对新闻这么执著,且又不在乎报酬,周一就过来试试吧!〃

怎么让狐狸吃辣椒

周一的早晨,刘备早早来到了报社,发现报社空无一人,只剩下走廊里打扫卫生的阿姨。刘备打听一番,才知道大家正在开集团的〃每周一会〃。刘备匆匆赶往会场,只见会场早已坐满了人,一个长得肥头大耳的〃矮冬瓜〃正在台上讲得忘形,唾沫星子淋湿了话筒,也不见他舍得放下来。

刘备找了个座位,靠边坐了下来。左顾右盼一番,才知道主讲人名叫董卓,乃报社的社长,也是某个政府高官的亲戚。此人有个外号叫做〃研究生〃,即专门与美女研究生孩子之类的大事。所以一些想爬升快点的美女,就得偶尔要去找董卓〃研究〃一番。

刘备正小声嘀咕,忽然会场静了下来。刘备抬头看看,只见研究生目光环视四周。研究生清了清嗓子,一脸严肃地说:〃下面我就简单说两句。随着互联网的兴起,传统媒体发展遇到了瓶颈,很多报刊为了创收,不惜纷纷使出狠招、损招,大家要顺应这个潮流。所以,这次的招聘工作,我出了一道题 如何让乞丐排成长队,天天来买报纸?见习生答出了这道题,就可以直接过关获得编制;老记若做出了这道题,就能成为子报的主编、社长。〃

大伙儿吃了一惊,纷纷议论说:〃'研究生'卖的什么关子呀?乞丐怎么会买报纸呢?〃

〃研究生〃示意大家安静,继续解释道:〃我出此狠招,还不是为了帮大伙补发去年的年终奖呀?过去大家讲'记者不为民做主,不如回家卖红薯',我可以不管,因为那时报社有钱呀!可现在不同了,报社穷了,我们急需那种会'种钱'的人。在我看来,谁能把报纸卖给乞丐,谁就是我们要找的'种钱'人。〃

大伙儿困惑了:〃可是,谁能够把报纸卖给乞丐呢?〃

〃研究生〃问:〃是啊,谁能够把报纸卖给乞丐呢?众所周知,乞丐大多斗大的字不识一个,且不名一文,没钱也没有必要来买我们的报纸。可是,有人曾经把斧子卖给总统,把冰卖给爱斯基摩人,把梳子卖给和尚,把拐卖给了双腿健全的人,我们怎么就不能把报纸卖给乞丐呢?〃

一位名叫曹操的实习记者,怯怯地站起来问:〃董总,您有办法把报纸卖给乞丐吗?〃

〃研究生〃诡秘一笑:〃我有没有办法并不重要,重要的是我要提醒你们 让乞丐心甘情愿掏钱买报纸,不能带有任何欺骗和强迫性行为。〃

〃研究生〃望着满脸疑惑的记者编辑们,继续说:〃我还是来段小故事,给大伙开开窍吧。这个故事叫'怎么让狐狸吃辣椒',也许能够启发你们的思维。〃

怎么让狐狸吃辣椒

有三个小朋友在一起讨论,怎样才能使狐狸吃辣椒?要知道,狐狸是从来不吃辣椒的,而且狐狸聪明绝顶,可不是那么好忽悠的。

第一个小朋友抢先发言说:〃呵呵,那还不容易,你先让人帮忙抓住狐狸,把辣椒塞进狐狸的嘴里,然后用筷子顶下去。〃

第二个小朋友说:〃你这样处理既不人道,也不够艺术。我就有办法让狐狸在神不知鬼不觉的情况下吃下去。我先让狐狸饿上三天,然后把辣椒裹在一片肉里,如果狐狸非常饿的话,它会囫囵吞枣般全部吞下去。〃

第三个小朋友摆了摆手说:〃这个办法倒不错,只是肉的成本太高了,而且容易把狐狸的胃口惯坏。我就能找到最廉价的方法,而且让狐狸心甘情愿、高高兴兴地吃掉辣椒!〃

两个小朋友大为吃惊,齐声问道:〃你是怎么做的呀?〃

第三个小朋友挤了挤眼睛,故作神秘道:〃这很容易,先把辣椒擦在狐狸的屁股上,狐狸就会感到屁股火辣辣的,这样就会情不自禁去舔掉,并会为自己的这一举措兴奋不已!这样狐狸吃掉了辣椒,我们高兴,狐狸也高兴啊!这简直就是'双赢'啊!〃

〃研究生〃说:〃你们知道吗?这是我读小学时候发明的一个故事,那第三个小朋友就是我呀!从那以后,我反复告诫自己,做任何事情都不能靠强迫,要在成本最低的情况下,让人高高兴兴地去做。我相信,能够让乞丐来买报纸的人,一定和我董卓一样具有聪明的头脑;我相信,在即将来到的新同事中,一定会产生这么一位卖报的奇才。〃

一位叫做张飞的黑脸胡子,害羞地举手问:〃董总,您这个考试题目很有趣,可我这人的智商不是特别顶尖,您能不能多提醒一点呀?〃

〃研究生〃说:〃那我就再免费支你两招吧。第一招,要学会可行性思考,觉得什么都有可能产生。第二招是换位思考,站在乞丐的心理角度,琢磨乞丐怎么才能买我们的报纸。只要大家领悟这两招,就一定能够把报纸卖给乞丐,甚至把报纸卖给盲人和月球土著人。〃

〃研究生〃的题目一出,整个报社就忙得不亦苦乎。新来的记者、编辑一边忙着采写工作,一边忙着做〃卖报〃的方案。最为夸张的是,《大汉都市报》的社会新闻部所有记者、编辑,被三人一组分成了若干个〃乞丐买报〃专题组,其中刘备、张飞、关羽三个刚刚毕业的小伙子被分到了一组。

吕布把报纸卖给了乞丐 

四个月很快过去了,刘备的方案还没有想出来,可是交作业的时间早就过去了。刘焉把刘备三人叫到办公室,板着脸问:〃你们三个是怎么搞的?为什么别人都能做出了试题,就你们不行?〃

三人大吃一惊,瞪大眼睛问:〃不会吧?难道有人把报纸卖给了乞丐?〃

〃废话!〃刘焉生气地说,〃不是有人,而是所有的人。〃

张飞问:〃他们是怎么卖的呀?〃

刘焉说:〃像曹操和蔡文姬'乞丐买报'专题组,就提出了政府订购的方案,说只要动用政府关系,搞个'乞丐扫盲运作'、'给乞丐送温暖'活动,这样既能提高民众的整体文化素质修养,又能让政府为乞丐订报买单,这个主意乐得董总的嘴巴歪了两周。〃

张飞不服气地说:〃这怎么说也带点政府行为,跟往狐狸的嘴里塞辣椒差不多,人家乞丐未必心甘情愿。〃

〃政府行为怎么啦?〃刘焉更加生气了,〃报社不是请你们来拿工资,而是来赚钱!董卓出题是假,想靠报纸圈钱是真,若能圈钱,哪管什么政府行为?你们再看看父女黄金搭档组王允和貂蝉,想出了'美人连环计',主张在报纸首页开设色情连载的栏目,说是满足未婚乞丐对于人性的基本需求,以此减少社会强奸犯罪率,这样既增强了社会安全,又能让乞丐过上文化人的生活。董总称此计划若能实施,中国的强奸犯罪率将会排在世界最末,其贡献比爱因斯坦还要大。〃

关羽忿忿道:〃这分明是打着文明的幌子,包着色情的辣椒嘛!这和把辣椒包在肉里,骗狐狸吃下有什么区别呀?〃

〃你们怎么都是榆木脑袋呀!〃刘焉似乎有些不耐烦地说,〃是色情好,还是爱情好?我看能赚钱的最好。王允妙计一出,立即升为《大汉画报》主编。当然,最聪明的数吕布,他一不强买强卖,二不靠色情,完美地体现了董总的核心理念 让乞丐高高兴兴、心甘情愿排队买报纸,被〃研究生〃直接晋升到〃干儿子〃一职。

三人异口同声地问:〃他是怎么做到的?〃

刘焉说:〃吕布的方案是把报纸与彩票有机地结合起来了,他让乞丐在读报的过程中创造财富,甚至让他们一夜暴富。广告语是'机不可失,时不再来'。具体操作方法是在报纸上设置许多编号,再根据编号开设大小不一的奖项。张张报纸有编号,个个编号藏大奖。整个过程就像卖体育彩票,迎合了人性中的好赌和投机心理,大大地刺激了乞丐不劳而获的本性。这样一来,乞丐们还不高高兴兴地来排着长队,像买手纸一样买报纸?〃

刘备说:〃这就像在狐狸的屁股上涂辣椒,狐狸心甘情愿,但事实上却是在摧残狐狸的屁股!吕布如此卖报,其实是在摧残民心!〃

刘焉待了待说:〃我也知道这样做有点像赌博,腐蚀民心。可董卓就等着广告像洪水一样泛滥,收钱像收纸一样快。我们这些拿人钱财替人打工的人,除了执行,还能有什么办法呢?〃

刘备叹了口气道:〃可是,这样会给乞丐带来更大的不幸啊!〃

刘焉说:〃你们还是多考虑考虑自己的不幸吧!按照报社的规定,你们要被自然淘汰,这次我也帮不了你们呀!正式的解除试用期合同就在你们的桌面上,大家节哀顺变吧!〃 

董卓事件的结局 

说来也是后话,改版后的《大汉都市报》如飙风般席卷了大汉江山,一些乞丐早早地起了床,乐颠颠地排着长队买起了报纸,等兑完奖品再来到自己的工作地点,开始一天的乞讨工作。据〃乞丐买报〃的后续新闻报道,很多乞丐一夜暴富彻底改变了悲惨命运,住上了别墅,开上了奔驰,也有报道称〃乞丐买报〃导致更多人成为乞丐,于是乞丐越来越多,董卓的钱也越来越多,并一度排进了福布斯财富榜世界前一百位。

最后一次听到董卓和〃乞丐买报〃的消息是在三年以后,那时的刘备已经是开心集团徐州开心音乐网的CEO。刘备、关羽、张飞三人边吃饭边看当天的《大汉新闻》,新闻里边提到董卓被双规。在《大汉新闻》的后边是《吕布焦点专访》,三人从电视里了解到了〃乞丐买报〃的最终结局。

主持人问吕布:〃董卓不仅事业支持你,生活上照顾你,而且对员工的家属也照顾有加,这么一个好上司、好领导,是什么让您决定揭发他呢?〃

吕布狠狠地答道:〃我揭发他,就是因为他对我太照顾了!〃

主持人:〃此话怎讲?〃

吕布说:〃人家照顾家属,最多也就是送点礼品,
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