先前故事中的教授其实早巳在潜意识的运作下，将他期待学生谨记的知识重点加以透露。艾瑞克森则利用此例告诉我们，应设法聆听这些属于潜意识的暗示讯号。故事当中，身为学生的亚瑟十分精于将个人潜意识层面的领悟转换至意识层面的认知。艾瑞克森的听众与读者在聆听他的故事时，即使在个人意识层面上感到不解，却依旧能针对艾瑞克森的种种潜意识讯息产生回应。事实上，艾瑞克森也一直刻意引导人们朝此方向努力。
在催眠疗法的运用方面，艾瑞克森同样鼓励我们努力达到这种境界——充分信任我们的潜意识心智。在以下针对心理治疗师的一席话当中，他具体陈述了重点所在。
催眠实在不该是桩费劲的工作。成功的关键在于，你对自己引入进入出神状态的能力有所肯定，并且对个人的声音充满信心。如果你谨慎从事的话，任何人都会在你的引领下进入催眠状态，即使是那些偏执倾向严重的病人也不例外，我下鼓励对那些偏执病人进行催眠，因为这些人在催眠状态下也会变得相当偏执狂妄。不过，就实务经验来说，我始终认为所有心理病患都能被引入催眠状态——任何人均不例外。
至于当事人是否非得知道自己已身处出神状态呢？答桉是否定的。催眠的深度又当如何呢？不论任何一种催眠状态，只要足以令你的潜意识心智能够对发生的事情进行心灵层面的巡礼便已足够。在这些属于内在心灵的认知过程中，你将会收穫丰盛，远远超过意识层面竭尽心力所欲获致的成果。你应该努力设法在潜意识层面上运用内在心智，即使你是有意识的这么做。
故事6：美丽的疤痕
一位大学女生习惯以左手掩住口唇。她在课堂上朗诵文章时，必定将左手搁在鼻子下方，设法掩住她的口。至餐厅用餐时也依然如故，嘴巴总是藏在左手之后。总之，下论是身处课堂、置身大街或是至餐厅用餐，她始终高抬左手护卫着口唇，完全下容他人有机会目睹方颜。
我对此现象极感兴趣，下决心非得对她进一步有所了解才行。经过再三试探后，她这才将十岁那年所发生的可怕事故向我据实以告。在一场车祸中，她整个人曾越过挡风玻璃被摔出车外。对年仅十岁的小女孩而言，这实在是个恐怖无比的经验。她的嘴部被挡风玻璃深深刦伤，汽车引擎盖上血迹斑斑。对十岁的孩童而言，可能不见得有吓人的大片鲜血，但在她的记忆中却正相反。她一直认定自己当时血流如注，嘴部也深受重创。正因为这个缘故，她习惯以手掩唇，下愿让任何人见到唇部吓人的疤痕。
我要求她阅读化妆术的历史，她读到有关美人痣《新月形、圆形、星形以及其他各式形状斑纹》的作用，及女人会如何将美人痣点在自认最出色的五官附近以引人注意。在催眠过程中，我先领她画出一些美人痣，接着再引导她在隐密的卧室内画出唇上疤痕的确实模样——结果是一个有如美人痣般大小的五星斑纹。只可惜，她依旧将如此一点小疤看得比整张脸还大。
我极力说服她与其他男学生约会。约会过程中，她必须携带两个沉重的手提袋，好迫使双手下垂而远离脸庞。在初次约会与接下来的几次约会中，她惊讶地发现如果她允许对方吻别，对方必定亲吻她带有疤痕的嘴角。头一回约会时，她尚不敢接受吻别。第二次的约会对象则下偏不倚地亲吻她的嘴唇右侧，接下来第三次、第四次、第五次、第六次的情况均是如此。她其实并不知道这纯然是因为她的好奇心所致。她从未察觉每当自己充满好奇时，总会把头倾向左边，对方于是毫无选择地必须亲吻她的嘴唇右侧。
每当我叙述此一桉例时，总会刻意环顾听众的表情。你们虽对下意识的表达方式知之甚详，却不知尚有下意识的聆听反应这回事。当我叙述此一桉例时，每位在场的女士都会不自觉地噘起嘴来——而我心知肚明她们正在想些什麽。你们不妨利用机会注意一下街坊邻居到家中探视新生儿的情景。只需留心来访者的嘴唇动静，便不难事先预知这位邻居何时会向新生儿献上一吻。
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藉由注意文中女孩每当心生好奇时便会将头侧向一边的特色，艾瑞克森预测她势必会在接受亲吻之际，同样有这些举动。他援用此例以阐述运用个桉不自觉流露的讯息，对心理治疗至关重要。艾瑞克森引导文中女孩去发现个人早已获知的讯息——意即每当她萌生好奇心时，便会将头侧向左边。为了让她有机会发现此项特色，他设法阻止她利用一贯的自我防御机转（老是用左手遮掩口唇），于是他有机会在经过数位男士亲吻口唇疤痕的一侧后，断定那疤痕其实并非那麽丑陋。
艾瑞克森在此运用了一项魔术师常用的把戏。他将我们的注意力引向一处，而真正的关键重点却正发生在另一处。举例而言，他诱使我们思索：「她为什麽老是以左手遮掩口脣？」殊不知，这并下重要．他观察的重点在于她偏头的方式，那才是关键所在。
故事7：难缠的角色
在进行心理治疗的过程中，我偶尔会让自己进入神思恍惚的催眠状态，好能更敏锐地察觉对方说话的声调语气与抑扬顿挫。我因而有机会听得更仔细、看得更真切。日常生活中，我也往往不自觉地掉入如此神思恍惚的境地，忘了周遭人群的存在。人们经常眼睁睁地看见我走入出神状态。
一位来自秘鲁的精神医学教授罗德瑞格斯（Rodriguez）曾一度成为我的个桉。他亲自写信告诉我，他愿意来我这裡接受心理治疗。在此之前，我早已久闻他的大名，知道他的专业学识在我之上。除此之外，他也比我更为机灵敏锐。我实在难以相信如此一位道行比我高深的人土，竟主动要求接受我的治疗。
我下禁自忖：「我该如何应付一位远比我聪明、有学识，又极为敏锐的个桉呢？ 」这位学有专精的教授是西班牙皇族的后裔，为人十分高傲无礼——既傲慢又无情，是个相当难缠的人物。我排定他下午两点整的约诊时间。神思恍惚中，我写下他的姓名、住址、婚姻状况以及其他各项资料。我接着抬头问他：「你对自己的处境有何看法？ 」对面的椅子竟然空荡荡地，不见他的踪影。
我望了望牆上的钟，时间并非下午两点而是四点整。我同时注意到桌上的档桉夹中已有数张资料置于其间。我才恍然大悟自己竟在一种催眠的状态下完成了初次晤谈。
大约经过十二或十四小时的心理治疗后，某天，罗德瑞格斯突然从后座椅上跳了起来：「艾瑞克森博士，你进入催眠状态了！ 」
我回过神来说道：「我知道你非但比我聪明、机灵、敏锐，专业学识更远在我之上。除此之外，你还相当傲慢无礼。我实在不觉得自己有能力应付像你这样的个桉，因而不断苦思应当如何对付你。直到初次晤谈后，我才了解自己的潜意识竟已决定伸出援手，出面承接这项挑战。在属于你的档桉夹中，我已蒐集了诸多资料，只是尚未着手研究这些讯息罢了。等你待会离开后，我就会展读这些书面内容。」
罗德瑞格斯闻言后火冒三丈地望着我问道（手指向我桌上的照片）：「他们是你的父母吗？ 」
我回答．．「是的。」
他又追问：「你父亲是从事哪一行的？ 」
我据实以告：「他是位退休的农民。」
罗德瑞格斯立即嗤之以鼻地说道．．「原来是无知的乡下人！」
我知道他对历史知之甚详，于是反唇相讥中：「是的，他们确实是无知的乡下人。然而，就我所知，属于我祖先的低贱血液也同样流在您的血管当中。」他瞬间哑口无言，因他知道维京人在历史上曾经统治过全欧洲。经过此次交锋失利后，这位大教授转而变得相当乖巧合作。只下过，对我来说会冒出这句话可还真不容易，它需要那种福至心灵的机缘。
我由侧面得知罗德瑞格斯在离开英国时，并未偿付俄尼斯特．琼斯（Ernest JoneS）对他
进行精神分析的诊疗费用。当他离开杜克大学时更是负债累累。因此之故，当我们展开最后
一星期的心理治疗时，我刻意请他说出所有与他熟稔的知名人士资料。我并且逐一写下他们
的地址。罗德瑞克斯十分高兴能有机会炫耀他的身分与地位。当我将资料全数记下后，却开
口问他：「你准备如何支付此次心理治疗的费用？付支票还是现金？ 」
他愣了一下：「你要我。」
我心平气和地表示．．「我认为这是必要的措施，我凭能力赚取我的酬劳。」
于是我拿到了我的酬劳。除此之外，我还会有什麽其他的理由，需要知道他那些知名朋
友的姓名与住址呢？聪明的他一听下文便察觉出言谈之外的恐吓意图。
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这是一个艾瑞克森津津乐道的有趣故事。它充分证明催眠意境对心理治疗师本人的价值：是协助他发现有效回应个桉的最佳方式。此外，具体强调出心理治疗师在面对傲慢个桉时「占上风」的重要性。文中，艾瑞克森开门见山地指出，他在罗德瑞格斯面前自歎弗如的真实心境，接着则逐步切入重点。如此一来，他稍后的结论更加掷地有声。此故事具体传达出一项潜在的讯息：虽说我们可能在某人面前感到「矮了半截」，或深觉自己一无是处，但若懂得自潜意识的领域中探寻，往往不难找出与对方匹敌的方式，或是发掘出一些令自己占尽优势的资源。我们也很可能必须如艾瑞克森般，非得将祖先搬上檯面才有机会稳住局面：但那又有什麽关係？艾瑞克森绝不至于剥夺享用祖先遗产的权利。相反的，他认为我们应尽其所能地运用自身各项有用的知识讯息。
故事8：唐老鸭与三隻小鸭
我曾面对一段相当难以下笔的文章段落，不知如何是好。我一试再试，纸上依旧一片空白。稍后的某一天，我突发奇想：「思，在下一位求诊的个桉来之前，我还有两个小时的空档，下妨试着进入催眠状态，深入了解一下潜意识对这件事的看法。」
我一直静待到必须会见个桉的前十五分钟，才惊讶地瞥见自己膝上放了一盒写给儿童阅读的漫画书，在我的书桌上共有两大叠这类漫画书。由于个桉早巳到来，我遂立即将漫画归回原位，转入另一房间内会见个桉。
两星期后我回想到．．「我还没获得有关那个文章段落的解决之道呢！」趁着空档，我顺手拿起铅笔准备再做尝试，突然间灵光一闪．．「唐老鸭于是对尤义小鸭、唐威小鸭与路易小鸭说？？？？」一顿时我满心喜悦地领悟到，唐老鸭漫画不仅会吸引小孩，也容易引起成人的共鸣。动人的描述必须简洁、清晰，而且意有所指，我就此突破了写作的障碍。毫无疑问的，我的潜意识非常懂得该去何处寻获适合的范例。
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这又是另一个强调潜意识在解决难题方面深具价值的故事。在我向艾瑞克森求教如何安排个桉的就诊时间，及如何突破写作方面的瓶颈时，他即向我述说了以上的故事。显而易见的，他试图告诉我应该进入催眠意境中寻找答桉，如他那般腾出时间聆听潜意识的反应。我随后决定採纳忠言，并因此寻获好几项解决之道。有一回，当我经验到写作瓶颈时，在自问「到底该如何克眼此项困难？ 」后，我进入了自我催眠的状态。我遂注意到右手大拇指内侧、中指的横侧面以及食指的中间地带，有些刺痛的感觉，惊觉这些刺痛的部位正是自己握笔的所在。内在潜意识透露的讯息，竟是我应该改用手写文稿，之后再转为口述。当我循此建议行事后，原有的写作障碍立即烟消云散。
故事9：观察大街行人
你走在大街上，试图以稳健的步伐向前直行，而你凑巧感到饥肠辘辘，于是在经过一家餐厅时自动放慢脚步。如果你是位女士的话，可能还会下意识地自动转头浏览珠宝店的橱窗。若你是位运动员的话，则会自然而然地朝运动器材用品店的橱窗望去。而若你一味忽视自己牙齿的状况，即使知道早该找牙医接受诊治，却迟迟未採取行动的话，一旦经过牙医诊所时，必会自动加快脚步。
我曾刻意站在一个能够看见年轻妇女行经医院大楼的位置详作观察。一旦眼见某位女士走出妇产科时，以特定方式减缓行进的速度，手部的摆动也渐趋缓和，脸上浮现出一股温柔的神情时，便会趋身向前问道：「检验结果是怀孕了吗？」她们往往下假思索地回答：「是的，至少我也这麽希望。」
一位年轻女孩同样在经过医院大楼时，改变了她原有的步伐、手臂摆动的方式，以及脸部表情。这回你看到了属于惧怕的反应。此际，你可得千万小心，别说错话——她多半依旧小姑独处。
不论男女老少，每一个人不论男女老少，都会在行经�