邓安笑说：“在，在后堂，你找许管事？”
四平道：“你去请许管事出来，就说咱们东家三小姐来了。”
邓安新奇地打量着李慕婉，昨儿个东家二爷来说，以后铺子要交给东家夫人了，大家正议论这事呢！今儿个东家小姐就来了。
“还愣着做什么，赶紧的，莫让小姐等久了。”四平催促道。
邓安连忙诺诺，一溜烟跑进了后堂。
店里的伙计都停下了手中的活，目光中带着好奇，又有几分忐忑地看着东家小姐，还是个小孩子呢！东家夫人不会派个小孩子来打理铺子吧？这样猜测着，大家眼中就不由的露出几分担忧来。
李慕婉只保持着淡定的微笑，不过分亲和，也不过分冷傲，什么也没说，东看看西看看打量着铺子里的布局，卖的布料，问些无关紧要的话，比如……今年什么料子卖得最好？过年了，铺子可要休业？休几日？年底可曾发了红包？
伙计们问一答一，东家小姐年纪虽小，但毕竟是东家，怠慢不得。
大家的反应李慕婉都瞧在眼底，伙计们对她大都是恭敬中带着点疑虑，柜台后的账房先生还有个头儿摸样的就有些冷眼旁观的意味了。
许管事听说东家小姐来了，心里颇有些意外，二爷还说东家夫人正病着，铺子可能会交给新过继的少爷打理，没曾想是小姐来了，二爷说小姐还是个孩子呢！她只是来看看的，还是准备正式接手？许管事心思复杂地出来相迎。
第二十二章 人心（中）
“不知小姐来了，许某有失远迎，还请小姐恕罪。”许管事说着客套话，就在从后堂到大堂这几步路上，许管事的心意已经定下，之所以答应二爷，实在是因为他极不看好东家夫人和那个贫寒出身的新少爷，什么都不懂的人要如何打理生意？把担子全压在他身上他也吃不消，这几年来，他在业内积累了很好的口碑，就算不跟着二爷混，他上哪吃不开？若是留在这里毁了一世英名，那才得不偿失。
李慕婉回过头来，有些漫不经心的打量着许管事，此人面容沉静，平宁的目光中透着些许坚定，不似伙计们的好奇与犹疑，也不似账房先生的淡漠与轻蔑，是去意已决？
慕婉淡淡一笑，说：“许管事，烦请你把铺子里的名册给我，再给我一间雅室。”
许管事目光微闪，东家小姐这是要做什么？心中有疑问，但许管事还是很快把名册递交到小姐手上。
“小姐……有件事，想必二爷已经跟您说过了……”
虽说一见面就提辞工有些失礼，但他这人喜欢把话说清楚。
慕婉一摆手，打断他的话：“许管事有话能否待会儿再说？让我先把要务处理完毕。”
慕婉说罢，拿了名册叫四平：“带我去后堂。”
四平连忙前面引路。
一时间大堂里窃窃私语，账房姜先生和二管事王文从柜台后走过来，王文说：“许管事，您说这东家小姐要做什么？”
许管事自己也是一头雾水，淡淡道：“待会儿总会晓得的。”
不一会儿，四平出来叫老莫进去见小姐，老莫出来后又唤了账房姜先生去，然后是一个一个的叫进去，每个人的谈话大都只有一盏茶的功夫。
没被点到名的看已经出来的人，个个不知所以的模样，都有些忐忑起来，这东家小姐到底在搞什么花样？
终于只剩王文和许管事了，两人已经做好准备，进去就跟小姐提辞工，谁知四平出来说，小姐吩咐了，这会儿先挂上休业的牌子，小姐有话要对大家说。
许管事心中甚是不悦，还有一丝夹杂不清的失落，铺子里人人都叫去谈话了，怎就不叫他？东家小姐要了解铺子的事，这里还有比他更清楚的人吗？看来他的顾虑是对的，瑞合祥交到小姐手里，前景堪忧啊！
许管事命人送走客人，关上店门，挂上休业的牌子，大家都站在堂中等待小姐。
李慕婉喝了一杯热茶，定了定心神，说不紧张是骗人，第一次面对这种情况呢！从进铺子到现在，她看清了每个人的反应，什么情绪都有唯独看不到信心，是的，他们对瑞合祥的未来没有信心，只因对她这个旧东家没有信心。能不能顺利接手就看今天了，成败在此一举。
“小姐，大家都等着了。”四平进来回话。
李慕婉点点头，搁下茶盏，起身捋平整衣袖裙摆，又问若兰：“我头发乱了吗？”
若兰摇摇头，给小姐一个鼓励的微笑：“一丝不乱。”
片刻后，李慕婉坐在了堂中的大椅子上，椅子宽大，越发显得她的瘦小，显得这个位置与她的年龄性别那么不协调。慕婉端然而坐，唇边浮着淡淡的微笑，目光平静的扫视众人，淡淡开口：“瑞合祥是我太祖手上创下的，凝聚了几代人的心血方才有今日的成就，这里面也有在场各位的功劳，不论是管事还是伙计亦或是看门的。”
这番话说的在场众人心思起伏，尤其是那些伙计们眼里更是有了感激之意，作为最底下的伙计，干的是最苦最累的活，拿的是最**的工钱，看的是最不屑的眼色，谁曾想过，有朝一日，能从东家口中听到这样的话，说瑞合祥的成就也有他们一份功劳，当下觉得周身都热了起来，就这份尊重之意，足以让他们为之继续卖命。
而身为管事王文则是完全相反的感受，东家小姐真是不知所谓，竟然拿他们和这些伙计相提并论。
许管事神情晦暗不明，小姐好手段，几句话就赢得了人心，只是……小姐不懂，千军易得一将难求的道理，伙计们再勤劳，若没有一个眼光独到的管事就等于一群废物，能成什么事？
李慕婉顿了顿又道：“想必你们也知道我今日的来意，不错，从今日起，瑞合祥正式由我接手。你们中有的人会想，我是一介女流没什么见识，甚至根本不懂做生意，你们甚至会担忧，瑞合祥的将来是不是会毁在我手里。其实，不仅你们担忧，我自己也是担心呢！可是昨日看了账册，今日又见过各位后，我就不担心了，有你们这么能干的管事伙计，只要大家齐心协力，我相信瑞合祥一定会越来越好。”
王文忍不住了，出列道：“东家小姐，实不相瞒，我和许管事已经准备离开了。”
李慕婉微微一哂，瞅着王文，这人的底细她已经了解清楚，王文，二婶王氏娘家的亲戚，靠着二婶的关系进了瑞合祥，要说有什么本事，不过是替二叔跑跑腿，出出馊主意，是二叔的心腹，他要走，慕婉还巴不得，就算他不肯走，慕婉也要想办法干他走。
“人往高处走水往低处流，王管事既然决意要走，我也不好拦着你，准了，还有谁也要走，这会儿就提出来吧！”慕婉目光扫向账房先生。
账房先生没有丝毫犹豫就站了出来。
慕婉看许管事的脚步也要动，当即道：“也好，许管事，你帮他们结算了剩余的工钱，待会儿我还有重要的事情宣布。”
许管事只好先应下，且看东家小姐要宣布什么重要的事情。
王文有些责备地看了许管事一眼，心说，你怎么不站出来？不都说好了吗？
许管事用眼神示意他稍安勿躁。
慕婉目光微转，许管事没有当众请辞，还算给她几分薄面，慕婉又打了一通腹稿，方才道：“我是不怎么懂做生意，但我想，天下之事都离不开一个理，做什么都得先学会做人，做东家的也不能只想着赚银子，也要想想底下做事的人，人家拼死拼活为的是什么？不过是为了一个安身立命之所，不过是为了养家糊口，老有所依，所以，我决定，从我接手之日起，每年拿出铺子里一成盈利作为奖励，按职位、按资格，按贡献大小分发给大家，也就是说，铺子里赚的越多，大家得到的奖励也越多……”
第二十三章 人心（下）
此言一出，众人飞快的在脑子里打起算盘。
就按瑞合祥这几年的盈利来算，每年少说也有十多万两，东家小姐拿出一成来奖励，就是一万多两，铺子里管事伙计加一块二十余人，就算拿的最少最少，几十两是跑不掉的，按他们现在三两一月的工钱，妈呀……光这奖励就远远高出一年的工钱啊！伙计们的眼睛里都不约而同地迸发出光彩，似乎已经看到了白花花的银子，若说之前东家小姐的安抚让他们周身发热，那么现在就是热血沸腾了，这日子，太有盼头了。
已经请辞的王文和账房先生俱是一脸灰败，要说算账，他们脑子远比别人转的快，两人不可思议地看着东家小姐，东家小姐到底有没有算过这笔账？到底知不知道瑞合祥一年的收益是多少？就这么轻易地许诺。
许管事内心的震撼不比在场的任何一个小，若东家小姐说的是真的，那么，他可以拍胸脯保证，全京城，不，是全天下都找不出比小姐更大方的东家了。
“小姐，您说的可是当真？”许管事谨慎地问一句。
慕婉含笑点头：“自然是当真，这个可以写进咱们铺子的店规中，白纸黑字，我想抵赖也抵赖不成，而且不止这些，只要在铺子里工作二十年以上，且表现良好的，还能享受荣养，等你们年纪大了，做不动了，瑞合祥每月会发放一定数额的月例，让大家老有所依，无后顾之忧，比若老莫，已经在瑞合祥勤勤恳恳干了十六年，再过四年就可以荣养了，你们为瑞合祥辛劳一辈子，瑞合祥自然不会亏待大家。”
这是昨晚她苦思一夜的结果，要想大家全心全意为她做事，就得把大家的利益捆绑在一起，真正把铺子里的事当成自己的事来做，一荣俱荣，一损俱损。对于眼下还是两眼一抹黑的她来说，这是最好的法子，舍不得孩子套不到狼，如果这样都不行，那她真就黔驴技穷，无可奈何了。
堂中一片哗然，群情振奋。
王文暗暗叫苦，二爷这回的如意算盘怕是要落空了，没想到李家三小姐会来这招。
账房姜先生后悔不已，早知道就不该急着请辞，二爷许他的那点好处，跟小姐的许诺想比较，简直不值得一提，这下亏大发了。
许管事动容了，不仅仅是为着这可观的奖励，而是这位东家小姐不得不让人刮目相看啊！以利诱之，这法子许多人都会，却没人能使得小姐这样阔气，使得这般恰到好处，这样一来，还有谁会不心甘情愿的为她卖命？他见过好多大商贾，就算自己赚的钵满盆满，也舍不得多给伙计一个铜子，都是死抠死抠的。大家年轻的时候做死做活，还不是为了能攒几个钱防老？如此一来，大家的心算是真正安了。而且从明面上看，东家小姐是出了大血本，但人心一旦凝聚起来，大家心往一处想，力往一处使，恐怕到时候真正获利的还是东家。
许管事觉得请辞一事有必要重新考虑。
李慕婉看场面已经掌控住，突然严肃了神情道：“当然，有奖必有罚，若是让我发现有人偷懒怠工、偷奸耍滑损害瑞合祥的名誉和利益，那么，不管你是何职位，资格有多老，曾经为瑞合祥贡献了多少，一律清退，不再享有以上的待遇。”
她可不想让大家以为她只是个老好人，好糊弄，恩威并用方能笼络人心、震慑人心。
许管事不再犹豫，上前一揖，郑重道：“我等必尽心尽力经营好瑞合祥，请小姐拭目以待。”
李慕婉心底欢呼，说实话，她最在意的就是许管事的态度，勤快的伙计好找，尽职而又有能力的管事难求，她是真心希望许管事能留下，那么接手瑞合祥就容易许多。昨晚她琢磨了许久，设想了各种可能性，若是许管事对二叔心怀知遇提携之恩，许管事想要与二叔共进退，那事情就不好办了，若许管事是怕她这个新东家不好相处，或者是对她没信心，还是想趁机提工钱，这些都好办，可刚才经过她的了解，许管事原就在别的商铺做管事，二叔将他挖到瑞合祥不过每月多给他五两银子而已，她心里就有把握多了。现在许管事站出来表态，就等于承认了她这个新东家，这怎能叫她不欣喜。
不管心里再怎么高兴，面上也不能表露的太明显，李慕婉展露一个自信的微笑，起身道：“那我便拭目以待了，今日就先到这，大家各归各位。”
王文气恼地瞪住许管事，你丫的怎么说话不算话？一听有利可图就抛弃了与二爷的约定。王文就要去拉许管事讨个说法，却听李三小姐道：“四平，你把王管事和姜先生的工钱结算一下，许管事，你跟我来，我有话问你。”就这样把许管事叫走了。
账房姜先生急声唤住李慕婉：“小姐……”
李慕婉回过头来，神情淡淡地问：“何事？”
姜先生腆着老脸支支吾吾地说：“我想……我可以留下来。”
李慕婉唇角含了一丝讥诮，冷冷道：“可我不喜欢出尔反尔之人。”
不再理会尴尬的姜先生，李慕婉径直入了后堂，许管事微汗，说起来他也是出尔反尔之人，请辞的话，差点就说出口了。
四平以前在铺子�
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