“还是挺贵的……”那也要几千哪！
“所以你给我认真干活！”
“……”
于是，直到两个月后第一个课题开始，庞华所有的时间差不多都在工作室“还债”。
课题之后，那就是另一种更高大上、更高附加值的“还债”了。
* * *
保养品的diy越发流行了，卖原料、半成品和成品的店家也越来越多了，竞争增加了，但同时蛋糕也做大了，可以说是皆大欢喜的发展趋势。
已经开始有店主找陈骅晟的工作室加工或者测试配方。只要办得到的，她来者不拒，然后全部扔给庞华去做。开始做大、开始担忧税收的网店店主们还“惊喜”地发现她可以开发票，虽然开的名目有点看不太懂，加工怎么就成了技术服务，但只要这不是假的发票，税务认可就可以了。
陈骅晟很喜欢看别人的店，不论是配方还是包装，甚至是味道——她让庞华注册了用户，不过她用、她付钱，买来别人家的东西，试用、检测、分析，因此还增加了两家国内供应商和一家法国的供应商。
最初合作过的那家贸易公司依然是她的进口代理兼批发上家，负责她的单子的大姐，虽然升了业务经理，但依然年年秋天期待她的护手霜和手工皂作品。
她念旧。
☆、073 好一朵茉莉花
送了那位大姐几件换季礼物后，陈骅晟想了下措辞，在店铺里发布了一批真正的折扣套装和重复购买优惠给一年至少购买一次的老顾客。感谢她花钱买的软件，功能相当完善，虽然软件服务真心不便宜，但毕竟省了一个人力的成本。有意思的是，也许产品介绍写得完备，她一个人、一台上网本，做店主兼客服兼手工制作者居然还对付得过来。当然另一方面也表示，她的店依然人气不足。可，六位数的销售额，加上不太拼也不太混的律师“兼职”，完全符合她当初开店的初衷。
嗯，其实不需要习惯性的将自己逼得太紧……
所以她现在基本上每天工作、充电十小时以内——包括周末的那种——嗯，交通和觅食三个小时，保养梳妆半小时，除了睡觉，剩下还有一点点逛店和发呆的时间。真是可喜可贺！比高考和考证的时候可要轻松些。
她甚至可以考虑继续相亲了。
中秋前，庞华流着眼泪，被陈骅晟押着手工做了一批价格比冷制皂便宜一多半的茉莉精油热制皂，不多，“只有”两千块作为赠品。
他流眼泪不是因为被压迫，而是大咧咧不戴口罩，又不小心凑得太近，结果被太浓的精油挥发所刺激的。
“茉莉的味道确实很好闻，我觉得比玫瑰的更好。”他一边嗅着自己的劳动果实，一边评论道。
“哼，你也不想想我用的精油的品质！这是印度小花茉莉精油！你把这些边角料化一下重新塑形，然后你拿回去用。”陈骅晟指指一堆残留物。
“我用的话是不是太香了？”男的身上一股茉莉花味道？是不是会让人有异常的想法……
“重新加工会损失很多的。而且你洗完澡，第二天就没了。”陈骅晟随口道。反正这家伙也不是鼻子特别灵的，肯定不会察觉到精油的那一丝丝残留。
“你可以用啊。”庞华知道如果自己拿回家，肯定会基于不浪费自己劳动的原则把这些都用完，所以还是要垂死挣扎一下。
“我自己用的是玫瑰薰衣草檀香精油皂。”陈骅晟冷冷打消他的念头。“虽然精油品质一般，不过我加的多。味道特别好。”
“……”好吧，他就是捡剩的！！
庞华偷偷凑近闻了下，她身上没有那么浓郁的香气。嗯，看来还不至于第二天成为同学导师的笑柄。他原本想为一个同学求情。请她出手解决那个同学的痘的问题，但是想想还是算了，只努力偷看偷抄她的笔记和网上的说明。
话说，陈骅晟网店里有大量做法，甚至还有公布的配方和原料包卖，只是，看来大家更喜欢买现成的，而不是自己买一大堆原料回来做砸锅，尤其是店主大方请大家自己动手的时候，还真没几个人乐意少花钱而多承担失败风险。反正店铺声明里也直接讲明：店里的利润率不超过百分之十——这是公司最好年度的净利润率，她真的没说谎。
“你要研究笔记就拿回去摘录，不需要那么详细。我不介意你把资料做成电子档，做好了记得给我一份。”
“……”对了，自己也是有人手的！庞华转忧为喜地想起来。不是还有个跟自己当初一样倒霉、却年纪最尴尬的家伙嘛！这浑小子真是赶上好时光了。对了，自己手上还有会所一个什么经理诡异笑着塞过来的会员黑晶卡，说是“所有项目”都可以打七折，嗯，正好可以赏给那位并不缺钱但现在严重缺乏脸“色”的同学。
不过，茉莉花的香味真的很美。
茉莉精油，或者应该说是茉莉净油。是小分子结构，提取难度偏大。是保湿、抗敏感、抗衰老的好东西，当然还有美丽的香气。茉莉的香味有缓解忧郁情绪的效果，或者说，当自己嗅到自己身上有茉莉气息的时候，女性总是更为自信。相对而言。玫瑰被赋予了太多浪漫和高贵的意思，而且价格更高，对女性特别是东方女性来说，可能在提升自信心方面还不如茉莉。
茉莉的花语是素洁、浓郁、清芬、久远。但国人对这种洁白的小花，最鲜明的概念依然是如茉莉般白皙的女子。耳朵里总也忍不住会响起那首唱响世界百年的民歌“好一朵茉莉花”。不美艳，不刺眼，委婉地笑着，只有淡淡的茉莉花香气散着只有喜欢的、接近的人才能嗅到的性感妩媚。
现在陈骅晟心爱的花不再是玫瑰，而是茉莉。当然，其价格并不见得便宜太多。
* * *
为了寻觅替代进口的茉莉精油，陈骅晟找了很长时间，终于找到一家加工的小作坊，呃，真的是小作坊。国内大点的供应商，不用说，都是人工香精，区别在于工业和食用，当然工业香精里头也有好次之分。
两百多公斤广西运来的茉莉花，去掉杂质等等之后，用二氧化碳萃取，然后一点一点的在不大的机器里蒸馏，一部分还出了问题不能用，花费近一个月，最后才得到了两公斤的精油——于是，每毫升的成本八元，比进口的也便宜不了多少，这还不算陈骅晟为此花费的交通人工费。
她让庞华写个论文。后者纠结了半天，干脆拉了俩同学一起跑那家作坊蹲了几天。
不过这帮小子没有一个抱怨身上沾了香味的……可见都是闷骚性格。
最后他们关于产地、加工方式和测试结果的小论文发表了，听说中文版发在国内期刊，不用花钱的那种，而英文版也找到了发的地方：可见是有真货色。三个博士生虽然没经济好处，但是国外发表论文对学位大有好处，校方也对庞华隐隐表达了只要他同意就能留校当讲师的意思——而庞华非常走运又非常不幸地被选中，以近乎免费的身价去兼了一门本科生的选修课。
可惜陈骅晟对物理化学之类的无感，分子式、分子结构于她而言更是一堆鬼画符，
最得好处的是那个作坊，居然找到投资方，开了家有点规模的公司。作为谢礼，他们送来好几公斤的茉莉精油，还有十几种各式各样的产地样品油。
陈骅晟晕了，这玩艺又不能长期屯放……但成本降低总归是好事。
于是，本次事件最倒霉的庞华同学，被她一把抓过去，做精油皂做到吐，而且陈骅晟恶劣地以工作室地方有限为名，把那些库存全部塞进他的住处！
……
陈骅晟不常在工作室呆得太晚，如果很晚的话也常开车回家——虽然离得近，但是要经过一段宽阔的马路和一段没有什么路灯的道路。现在这条道改造过了，拓宽不说，还有人行道和路灯，于是她倒不常开车来回了。
不过今天，难得的，她泡了壶花草茶，悠然地修改文案、答复咨询。
东方茉莉系列产品卖得不错，因为大多数女性都会喜欢这种天然的、优雅的香味，这和香精产品完全不是一个层面上的东西。她开始考虑出一系列的东方花型，桃花、牡丹、芍药、茉莉、白兰花、高山杜鹃……嗯，还是牡丹吧！国人对牡丹的爱从没有减弱过。
“我做的皂好像卖得很好呢。”庞华边打包边得意着。现在多了台小巧实用的打包机和充气包材，单个包裹的体力越发少了。只是，为什么他还是得干那么多活呢？
“这是盒子设计得好。”陈骅晟冷冷的打击他。“光设计费我就花了两千，模具三千多，这一批五千个皂盒，每个成本摊下来要两块多。”
“哦，”庞华早就被打击得习惯了，完全不以为然地接过去，“我房间里只剩下三箱了，是不是要补充库存？要是会所送顾客，那就不够了。”
陈骅晟一拍大腿，“对！你再做两千块去！”
然后，她压根不理会幽怨不已的合伙人，径自和精油提炼公司——现在已经不是作坊了——讨论另一朵美丽而高贵的花，牡丹。
☆、074 国色天香
牡丹精油的作用其实与茉莉精油有些类似，但是美容和女性保养的功能要更进一步，其为强力的抗氧化物质，还能促进血液循环和细胞再生，抗老化和抗敏感的功效是毋庸置疑的，此外还有抑制色斑、美白控痘、收缩毛孔的功能。牡丹的香气可以纾解紧张情绪，缓解压力，另外，也是很有特色的是，牡丹精油含有天然荷尔蒙，利于女性保养……是超完美的女性美容品！
呃，有小叶增生等问题的就不能多用了。
但是！哪怕是最便宜的牡丹花（可不是那种贵死人的魏紫姚黄）所制作的精油，每公斤六位数的工厂成本价也高得令人发指，与世界着名的保加利亚玫瑰精油有得拼！
所以，牡丹的国色天香，也结结实实地体现在价格上。
与大家闺秀的牡丹相比，茉莉就显得小家碧玉多了，花香花语特别是价格都是如此。古人真不是傻瓜，真正“高贵”的花，贵了一千多年也没见降价。
陈骅晟与精油工厂的高层——老总和几个股东投资人都是中年或年近中年的女性，所以陈骅晟只是稍微一解说，立刻都爱慕死了这款最新的最昂贵的玩艺——讨论过后，一致同意再上牡丹精油。不过这回只有五十毫升的样品赠送，而且这些精油制作的成品，有相当部分是要回赠给工厂的，最后将成本计算下来，陈骅晟真正弄到手的免费样品不过十毫升罢了，但即使这一点点，价值也十分惊人。
只要想到这五十毫升的精油，不起眼的一小瓶，竟要用掉三百公斤的国色天香……三百公斤！
陈骅晟做精华乳的时候手都在抖，于是一不小心加的分量略多于以往，不想，那味道竟然好得让她凑近嗅了足足二十秒。再往脸上一抹。嗯，这么点比例想有烧灼感还很困难——那就再加一滴！
好，改配方！改价格！
为了配合高贵的牡丹，陈骅晟用的其他配料全部都是顶级原料。
于是。很快的，两款乳和霜就做出来了，检测的结果当然也是好的。
于是，陈氏工贸公司的网上店铺又多了一款东方极品好货。此时她一直坚持的论滴计算价格的公式发挥了大用场，精确的成本核算可以赚得正正好好，而且她也有那个底气完全公开配方配料，甚至直接卖原料包，因为若是别家要做类似产品，价格再低的话就没有意义了。
当然，这个系列的名字就叫“国色天香”。包装也是配套的。
同时，陈骅晟也在店里卖单方牡丹精油，一毫升一百多、十毫升上千的零售价格居然很好卖，而且还带动了茉莉精油的大卖，因为同样是国人喜爱的花。价格差了二十倍啊！
……
工厂那边高兴得快晕了，还专门买了辆冷藏货车，喷涂了牡丹花的图案，从山东来运输原料花朵。
陈骅晟买走工厂所有出产的牡丹和茉莉精油，好在工厂不要求她一口气支付全部现金，稍微从电子商务平台贷些流动现金就可以解决——否则她得抵押房子了。
这样全部买断的目的，其实是造成事实上的独家经销。虽然她和工厂有协议，但是只人不知不知心，谁晓得两三年后人心如何变化。
但，哪怕是如此的知根知底，每次收货时陈骅晟都会浪费一点产品来检验里面有没有掺杂人工香精，毕竟香精与精油的价格差别实在是太大了。作假的利益实在是太诱人了！谁知到这类的小型民企会不会贪图一时利润而毁了未来。
只是每批次精油成分的少许差异，这一点虽然对陈骅晟而言没有区别，但庞华专门为此写了一篇论文，他独立完成但是合作发表——署名的那位同学所给的好处，他拿来与陈骅晟一起出去吃了好多顿大餐。
“你很少做这么少分量的东西。哦。那个黄金人参霜也是这样少。”庞华评论道。陈骅晟很舍得设计瓶子的钱，因为开关很别致，与造型非常相符，还专门去申请了个外型设计专利。这个牡丹花造型的瓶子，漂亮精致，包装的成本和内容物的成本一样毫不含糊，当然，�