崔曼莉- 第34部分

“我同意他的说法。”副总裁说，“王厂长，lT行业其实不神秘，就是这么一大圈人，做事情的流程也无非这些，如果SK（Siltcon　Kilo）没有给你们切实的方案，那证明他们还没有进入这个流程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等SK（Siltcon　Kilo）的方案吗？”

小陈看着王贵林，王贵林点了点头。

“那没有看到方案还真难给出意见，不过，赛思中国这个方案很吸引人啊，他们真打算把外包落到石家庄？”

“有这个打算，”王贵林说，“我们当地政府也很支持。”

“那我们公司的一些产品，将来可以和你们合作。”副总裁说，“既然你们要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王厂长，只要你能合作成，将来我们还是可以经常沟通沟通，有什么生意，大家带着一起做。”

“一定，一定。”王贵林点头笑道。

“我还有一个问题，”市场总监说，“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业，你们有什么特殊的条件吗，让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作？”

“我们后续有一些技术改造的业务，如果能够进行这样的合作，可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。

“哦，原来是这样。”市场总监点了点头，又忍不住看了赛思中国的方案几眼，“王厂长，看来赛思公司的人还是蛮费心思的，至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做，同时还要得到总部的批准。据我所知，在北京的这些大外企，能拿出这样方案的，恐怕只有一两家，其他的无论从条件或者机会，或者其他什么方面来说，都是很难的。”

“这么说，”王贵林不禁有些紧张，“这个方案十分珍贵了？！”

“那当然了，”副总裁笑道，“这个项目你们要是不接，他们随便找一家企业，人家都求之不得呢。”

王贵林和小陈面面相舰。市场总监说：“SK（Siltcon　Kilo）那边到底有没有诚意？有些销售很鬼的，没准，他们拿不出赛思中国这么好的条件，在里面拖后腿，也是可能的。”

“有可能，”副总裁说，“王厂长，你要当心啊。”

王贵林又向他们请教了许多细节问题，晚上请他们吃了一顿饭，这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶，王贵林坐在床上，吃了一颗降血压的药，说“小陈啊，以后我们要经常来北京走动，不能再坐在家里，等别人上门了。”

“怎么，您觉得这次出来收获很大？”

王贵林点点头，“我看这样，回去之后，我们就做一点聘书，下次来北京呢，我送给今天见面的两个专家，另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京，请人家上课，上课的地点也不用受限制，饭店、茶馆都可以，每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄，把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里，改制一结束就要搞经营，你看看，我们完全是IT的外行啊。”

“厂长，您不用太担心，”小陈笑道，“我们本来就是外行。”

“我们以前是外行，从现在开始就要变成内行了，”王贵林语重心长地说，“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了，学东西慢，你和厂里的青年骨干，要从现在开始，拼命地学习知识。”

“是的是的，”小陈笑道，“我们一定努力。”

“靠嘴说没有用，要靠实干，”王贵林说，“你想一想，我们是和这些大外企搞合资，外方是人家的经理，我们中方也要出人啊，可我们厂里这些人，没有一个能把这种公司管起来。我们得尽快培养一批骨干，不然到时候，公司怎么做，都由别人说了算。就算搞垮了，我们有可能都不知道怎么垮的。”

“唉，”小陈的脸色严肃起来，“落后就要挨打，这话真是硬道理。厂长，您说，SK（Siltcon　Kilo）是骗我们的吗？”

“现在说不好。”

“他们有那么损吗？自己得不到，也不让别人好过，”小陈说，“这又不是大姑娘吵架，要是我就不会。”

“哦，为什么？”王贵林圆圆的镜片在灯下闪着光。

“既然没好处的事情，耗在里面，不是和自己怄气吗？不如丢开手，什么赚钱干什么。您刚才也说，他们是大外企，会想不明白这个道理？”

“道理是道理，”王贵林说，“不过这种IT的商战，我们也不清楚，不要随便评价。”

“那明天我们见了SK（Siltcon　Kilo）的付总，”小陈说，“要不要催他方案的事？”

“明天你陪他把酒喝好，”王贵林说，“方案的事情先听他怎么说。最重要的，是和欧总、何总把时间确定好，我要亲自上门，把面子给他们给足了。”

小陈笑了笑，没说话。王贵林也笑了，“当初是人家求我们，现在是我们求人家，这就叫三十年河东、三十年河西。”

“厂长，这是您豁达。”

“你刚才还说，做人不要怄气，什么赚钱干什么。”王贵林笑道，“欧总能为了让我们加快速度，去把各地的开发区都谈一遍，我们亲自上个门，向人家表示一下诚意，又算什么？”

“厂长，赛思中国方案这么好，万一被别的地方的高新技术开发区抢去了怎么办？”

“你没听今天那个市场总监问我吗？”王贵林说，“他们方案这么好，为什么还愿意跟我们谈？就因为我们手上有七个亿的技术改造，我觉得这七个亿不是小数字，换谁不愿意呢？又做生意又开单子，这是两全其美的事。”

小陈乐了，他看着王贵林，忽然说：“为了厂里改制的事情，您真不容易啊！好多厂子说改就改了，砍了债务，把工人推向社会，既完成了改制任务，又得了好处。哪儿像您，省里催了那么多次，您硬是扛在这儿，一点一点地磨。要是真的能借大外企的势，把企业做起来，您就是晶通电子的大功臣！”

“那是他们不真正地讲政治。”王贵林呵呵一笑，“作为一个国企厂长，我讲政治，就是要把经济建设做好，把厂里的效益做上去，要让工人赚钱，要当好厂领导，当大企业家。不然为了改制去改制，不是有违改制的本意吗？”

第二天一早，小陈拨通了陆帆的手机，告诉他王厂长已经到了北京，不知今明两天，哪天欧总和何总有空，王厂长想亲自上门拜访。

陆帆之前已经向何乘风和欧阳贵做了汇报，说王贵林这一两天就到北京，他没有想到，他们来得这么快，连忙将这件事通知了何乘风。不一会儿，何乘风告诉他，让他去接王贵林，去欧阳贵的一个会所见面，他暂时不出面接待，除非王贵林和欧阳贵能谈出一个初步的结果。

陆帆想，就自己去接王贵林，似乎不够热闹，便又通知了乔莉。乔莉连忙背着电脑包，跟着陆帆，去王贵林和小陈住的宾馆。二人到了门口，才发现这是一家经济型酒店，条件似乎还没有“如家”好。

他们坐电梯直接到了王贵林的房间，小陈打开门，与他们热烈地握手。乔莉笑道：“王厂长、陈秘书，你们怎么会突然来到北京？”

“我们来北京办点事，”王贵林笑道，“顺便拜访拜访你们。”

“您太客气了，”乔莉说，“应该我们去拜访您。”

“我们边走边谈吧，”陆帆说，“欧总已经在那边等我们了。”

“哦，”王贵林说，“何总呢？”

“他今天上午有个会，”陆帆笑道，“先派我们和欧总接待您。”

“那赶紧走，”王贵林说，“不能让欧总等我们。”

四个人上了车，乔莉问：“陈秘书，你来北京，有去看鸟巢吗？”

“走的时候去看一眼，”小陈说，“办事要紧嘛。”

“乔小姐最喜欢什么体育项目？”王贵林问。

“花样滑冰和花样游泳。”乔莉说。

“那个很美啊！”小陈问，“陆总你呢？”

“篮球。”陆帆随口一说。其实他也喜欢看花样滑冰和游泳，但是乔莉已经说了，他就不好跟着再说。不一会儿，四个人到了会所，陆帆把他们带到一个巨大的包间，里面完全是中式的陈设，淡青色的地毯上摆放着咖啡色的简洁的明式家具，一只落地的青花瓷瓶放在屋子一角，茶几上放着一套青瓷茶具。除此之外，只有屋顶上吊下的一只咖啡色水晶灯，光灿灿明艳艳，为整个房间做了一点点缀。

王贵林不觉吸了口气。小陈忍不住说：“这地方真清雅。”

“不只清雅，还很高级，”王贵林呵呵一笑，“欧总呢？”

话音未落，歌阳贵从里面一道小门里转了出来。乔莉已经很久没有见到他，只见他身穿蓝格子短袖衬衫，头戴一顶白色麻布鸭舌帽，显得十分洋派。乔莉笑道：“欧总。”

欧阳贵点了点头，脸上咧出一个笑容。他看着王贵林说：“王厂长，终于把你盼到北京了。”

“哪里，”王贵林快步上前，滚圆的身体扭动了几下，“是我早就想来看望欧总。”两个人紧紧握手，欧阳贵说：“今天你我兄弟约的不是时候，中午公司不让喝酒，饭菜是好的，但是只能以茶代酒。”

“不喝酒没关系，”王贵林呵呵笑道，“等你去石家庄，我请你喝个够。”

二人相视一笑，在座位上坐下来。小陈、乔莉、陆帆纷纷入座。欧阳贵早就点好了菜，因为时间还早，一个穿着唐装的服务员走了进来，蹲跪在茶几旁给他们冲功夫茶，然后一杯一杯给他们递到座位上。

王贵林说：“欧总，我听说您最近去了好几个开发区，动静大得很吓人啊。”

“没有办法，”欧阳贵叹道，“我们的外包已经被总部批准了，总得找个地方把项目落实啊。”

“你看，我们石家庄，虽然条件不好，但合作的诚意很大，政府和银行都给出了优惠的条件。我们晶通电子也和你们谈了这么长时问，一直希望能够好好合作，欧总还是要多给我们一点机会。”

“是吗？”欧阳贵看着陆帆，“弗兰克，这就是你不对了，你怎么能说，王厂长还在我们和SK（Siltcon　Kilo）之间犹豫呢？”欧阳贵微微转过身体，直视着王贵林，他的下巴上翘，显得十分怪异，“王厂长，做生意讲的是机会，把这个时间拖过去了，我们大不了跟总部说不做了，可对您来说，就等于回到了原点。”

“呵呵，”王贵林说，“欧总的意思是，有人在拖时间？”

“原来于厂长的事情您很清楚，”欧阳贵直截了当地说，“如果SK（Siltcon　Kilo）把我们的项目拖黄了，就还有可能在晶通电子头上争取到一些业务，弥补上次的损失。如果拖不黄，以他们目前的处境，根本没有办法和我们的方案竞争。但是我们也等不了这么久，总部给出的方案是有期限的，若过了一定时间不能执行，就证明我们的执行力或者说是方案本身有问题。”

“欧总，”王贵林脸上的笑容又增加了几分，“您也知道，在IT方面我是个外行，还需要你们多多提携。有时候，也很难分清楚真真假假。”

“是吗？”欧阳贵冷笑一声，“这很简单，谁来谈，你让谁出方案，然后拿这个方案找有关方面的专家，一打听就知道了。”

“是是是，”王贵林赔着笑脸，“是我们疏忽了。”

“如果他真心想合作，自然不害怕落在纸上的东西；如果他只是为了跟我们打时间差，他大可以把事情讲得天花乱坠。王厂长，你也当了这么多年的厂长，也上过战场打过仗，我想缓兵之计你还是能明白的吧？”

“王总，”陆帆见欧阳贵的话越讲越强势，王贵林脸上的笑容越来越满，似乎马上就要从圆胖的腮帮子边流出来，连忙说，“何总欧总为了这个项目，飞美国就飞了好几次，我们对晶通电子，实在是充满了诚意，希望您能理解。”

“我理解，理解，”王贵林看着欧阳贵笑道，“欧总，如果SK（Siltcon　Kilo）真的像您说的，是为了拖延我们的时间，那搞到最后，您去和别的开发区合作，我呢，一无所有，那岂不是让他们满意，让我们兄弟受损失？这个事情您放心，我会尽快把各种工作做好，尽快地和你们达成合作意向。和您说句真心话，我最希望的，就是和赛思中国合作，别的不说，就冲欧总您这个人，对兄弟来说，就足够了！”

“唉，”欧阳贵长叹一声，“我去找别人谈，是因为时间有限，兄弟我实在没有办法，但是我们的诚意，在方案当中可表现得清清楚楚。反正，如果没有机会合作也没关系，将来大家还是哥们儿，还可以争取合作、”欧阳贵举起茶杯，“王厂长，我以茶代酒，敬您一杯。”

“我敬您！敬您！”王贵林也端起杯子，两个人轻轻一碰，各自抿了一口。

“王厂长，”陆帆说，“关于我们的