■他人的伤害
很多人曾经幻想生活在桃花源，但桃花源不过是一个梦境。
社会生活的一个根本特征就是冲突。参与了社会这场游戏，弱者要想不被〃伤害〃，除非有奇迹发生。
更何况，伤害别人成为一些道德白痴的乐趣。
■死亡恐惧
无论这个世界有没有公正，在这件事上人人平等，那就是死亡大家都得死。
死亡只是生物规律，本身并不是问题。但对于人来说，知道自己最后要死，变成了最大的问题。
4、 事实本身是什么并不重要，重要的是它在我们的心理上是什么样
导读：绝大多数人都会用情感、情绪、偏见、欲望、利益等蒙蔽自己的眼睛。这双眼睛所看到的世界其实只是我们心里面的世界，但我们却以为，世界真地就是我们所看到的样子。
第35节：到底是哪些东西让人内心弱小？（10）
中国有句古话叫〃天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往〃。在大街上，你可以观察到行色匆匆的人，他们大多都显出漠然和焦虑。闲暇时间不妨作这样的想象，你像游泳一样地遨游在天空之上，往下一看，就会看到人流像蚂蚁一样，冲来撞去，向四面八方蠕动。是什么在操纵他们向这个方向走，不朝那个方向走？很简单，是利益。
看到了这一点，就不难理解，一个人常常会受到很多来自存在、心理、社会等法则的控制，特别重要的是，受到已经掌握了这些法则的人的利用和控制。
你可能会在街上碰到两个有钱人，并围观他们。他们一个看上去穿着打扮并不夸张，但脸上永远堆着经过优雅粉饰的傲慢；另一个人则趾高气扬，戴着像牛绳一样粗的金链。社会认为，前者有〃贵族〃风味，而后者则是一个标准的暴发户。
你显然会认为，〃贵族〃很有素养，而暴发户则粗俗得让人讨厌。他们虽然都有钱，但并不在一个档次。
〃贵族〃显现出来的样子真地是素养使然么？那只是表象！看人，得从深层心理动机分析，才能看准一个人。
〃贵族〃脸上堆着傲慢完全是一种心理保护，他就是用这个肌肉信号告诉别人他的〃上等人〃身份，并防止别人轻视他。而他保持着优雅，那是因为他有钱已经持续了比较长的一段时间（无论是不是祖上传下来的），借助于社交和品味的资格认证，在身份上已经被嵌进有钱的〃上等人〃阶层里，已经没有自我怀疑。既然如此，他也就不必通过〃炫富〃的粗俗方式来告诉大家他有钱。
但暴发户则不一样。他的红薯屎都没屙完几天，虽然现在有钱了，但以前那个穷酸的自我一直在骚扰他，除了有钱，在心理上，他还没有获得一个属于〃上等人〃的阶层的品味资格认证。因此，他最害怕的就是别人仍把他看成以前那个穷光蛋。在这种焦虑下，他戴着牛绳粗的金链，就像一个突然中奖五百万的人发狂地吼〃我中奖了！我中奖了！〃一样。他实际上是大声告诉大家：〃你们TMD快来看啊，老子有钱了！老子再不是以前那个穷光蛋了！你们TMD绝对不要瞧不起老子！〃
第36节：到底是哪些东西让人内心弱小？（11）
〃贵族〃和暴发户能意识到自己这样做的心理动机吗？不可能！他们已被〃社会价值排序〃主宰。只不过，和穷人相比，这个歧视性地把人划分为〃高档〃、〃低档〃的游戏更有利于他们。
我想在这里强调，面对任何让你在心理上自卑、屈辱、窝囊、无能、愤怒、恐惧的人和事，你的对手首先并不是别人，而是让你陷入如此境地的社会和心理法则。你需要意识到它们在你心里是如何起作用的，在对手要利用这一点陷你于不利时，能预先作出防御，并迅速进行反击。
我更加要强调的一点是，我们是心理动物，在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要，重要的是在心理上事实如何。
理解这一点简直太重要了。为什么这么说呢？
（1）我们只相信我们愿意相信的东西
绝大多数人都会用情感、情绪、偏见、欲望、利益等蒙蔽自己的眼睛。这双眼睛所看到的世界其实只是我们心里面的世界，但我们却以为，世界真地就是我们所看到的样子。
假如有人说你的家乡不美，你一定很生气，坚持认为你的家乡是美的。一个人的家乡或许是美的，但对于大多数人来说，真相往往是：你在心里愿意你的家乡是美的，所以才坚持认为你的家乡是美的，而不是你的家乡真的美。你对家乡的判断，加进去了你的情感因素，才坚持认为家乡是美的。
看到没有，一个人的愿望决定了对事实的设定和描述。他只知道、看见他心里面的那个事实，而拒绝承认不符合他愿望的事实。假如一个人的亲人死了，大家都知道这个事实，但是，他却坚持认为，他的亲人没有死，因为在心理上，他只能活在他心里面的那个事实里，根本无法接受真实的事实。
所以，当你要说服一个人，要和一个人博弈，一定要考虑到，某一件事情，对于他来说到底意味着什么，单纯从自己对某件事情的看法去推测对方也会这样看待，往往会犯错误，因为你在心里假定对方和你是同一个人，或对方是纯粹的理性人。
第37节：到底是哪些东西让人内心弱小？（12）
（2）只要一件事情和〃自我〃扯在一起，我们就无法情绪稳定
可能只有最纯粹的自然事实，才和我们的〃自我〃（加引号的〃自我〃表示的是〃假自我〃，下同作者注）无关，可以让我们不掺杂任何个人情感去作出反应，比如说一头猪不能直立行走，或者火星上没有生命，不会引起任何争论。
但是，在很多问题上，就不是那么回事了。哪怕是一个科学事实，比如说人是从猴子进化而来的，都会引起宗教信徒地不爽，因为这颠覆了上帝造人的教义。当一个信徒信仰这一套教义时，你这样说就等于狠狠地打击到了他的〃自我〃，更别说很多掺杂着有价值观念、利益纠葛的〃社会事实〃了。
假如你说〃医生没有良心〃，那么，不好意思，所有的医生听了恨不得要咬你一口，虽然你说的不是他，但他是医生，这个职业、身份就构成了他的〃自我〃，在心理上等于你是在说他，这个事实（无论是不是事实）是他在心理上坚决要抗拒的。
虽然弗洛姆早就告诉这个世界的男男女女，说一个人是医生，是公务员，是老板，是民工，从来不会告诉你，他到底是一个什么样的人，因为那只是他的职业、他的身份，并不是他本身，但是，有多少人听进去了？
有时候这很要命。有句话叫〃老乡见老乡，两眼泪汪汪〃，两个在异乡漂泊的人只要聊起是同一个地方的，立刻激动得哭天抹泪，终于找到组织了！但是，我相信很多人都上过〃老乡〃的贼当，或见识过〃老乡〃的冷酷无情。骗〃老乡〃是最容易的。认为老乡最值得信任，或认为穷人相对比较善良，仅仅是我们愿意这样想而已。
两个虽然来自于同一个地方（国、省、市、县，视一个人在哪个〃他乡〃来界定），但以前从未打过交道的人，仅仅因为都在外地，突然之间就弄得很有亲切感，完全是因为，在外地他们始终是〃他者〃，而〃某某地方的人〃给了他们一个共同的〃自我〃。上〃老乡〃的贼当，就在于这个〃自我〃蒙蔽了他的眼睛。
第38节：到底是哪些东西让人内心弱小？（13）
但是，假如他们两个人都在本地，这个共同的〃自我〃就消失了。两个广东人在北京，〃广东人〃就构成了他们的〃自我〃。但如果他们都在广州，一个是湛江人，一个是韶关人，在不和外省人对照的情况下，〃广东人〃这个〃自我〃对于他们来说就毫无意义，他们又会分别与其它湛江人、韶关人寻找共同的〃自我〃。以此类推。
〃XX地方的人〃可以构成你的〃自我〃，但你的朋友、你的亲人、你所崇拜的人，一面国旗、一尊土地神，等等，也可以构成你的〃自我〃。那么就有了一个奇怪的问题：你的这些〃自我〃，在你的心理结构里各占多大的分量？就是说，当他们发生冲突时，你站在谁的一边？
以你的老乡和你的朋友的冲突为例。两个人先是言语冲突，继而拿刀对砍。你无法调解，而且必须选择站在谁的一边，那么，你帮谁？
情况很明显。除非这个〃老乡〃同时也是你的朋友，否则你不可能帮他，因为在你心里，和他联系在一起的〃自我〃，并没有和朋友联系在一起的那个〃自我〃有分量。
但是，如果是国家、民族间的仇杀，情况往往就颠倒过来了。有一部拍得很不错的电视剧叫《雪豹》，就说明了这个道理：一个非常牛叉的中国人和一个非常牛叉的日本人在德国学特种作战，他们俩既是同学，也是朋友。但是，在日本侵略中国后，他们立刻成了敌人。和国家、民族联系在一起的〃自我〃，远比和朋友联系在一起的〃自我〃重要，因为前者是一种和人的尊严捆绑在一起的〃大我〃。
正是如此，政治宣传、商业营销、媒体炒作，要引爆〃群众〃、〃消费者〃、〃读者〃的狂欢就非常容易，使劲刺激那些构成了你的〃自我〃的东西，让你进入一个局、一个心理情境即可。把自己视为〃自由民主〃的化身，把对方说成是〃专制独裁〃的魔鬼，远比喊几句〃正义〃的口号更具号召力，更能招募到一群至死不渝的炮灰。
（3）一件事情只要在我们的心理上存在，我们就会频繁地穿行在两个极端：或爽得要死，或活不下去
第39节：到底是哪些东西让人内心弱小？（14）
人最终当然不可避免要死，但人活着并不是为了去死。要生，不要死，这是生命本能的第一铁律。
在心理上也一样，人也要在心理上生存。它是心理的第一铁律。懂得这个铁律，我们就掌握了破译几乎人类一切言行的密码。
在电影电视上，你一定见过一些地痞流氓在高僧面前骂骂咧咧，手都指到高僧的鼻子上了，但高僧看都不看一眼，要在地痞动手几次后，他才会把地痞打得满地找牙。
为什么高僧根本就不愤怒？很简单，地痞挑衅羞辱他这一事实，当然被他看见，但在他心理上并不存在。他已经有足够的理性能力，看穿地痞这一行为的无意义和虚妄。在心理上不存在的东西，就不会激起一个人的心理和行为反应。
但是，对于我们普通人来说，地痞这样做马上构成了一个心理上的事实，从而威胁到了我们心理上的生存。为了维护我们的心理生存，情绪马上控制我们对他的行为作出反应，狠狠地教训他。
电影电视上也经常有这样的镜头：在某个集市上，出现了一帮地痞，他们耀武扬威，调戏良家妇女。突然从天而降一个位大侠，英雄救美，把地痞打得鬼哭狼嚎。为头的地痞捡起一条命准备要跑，同时摆出一个POSE，回头声嘶力竭地指着大侠：〃你等着！〃
地痞这么干就是要维护自己的心理生存。被大侠打趴下，让他很没面子。为了让自己在心理上能够生存，他必须装13，在心理上否定他干不过大侠这一事实。威胁大侠让他重新找回了〃自我〃。
心理生存的力量远超出我们的想象。有时，一个人为了让自己能够在心理上生，他宁愿去死。革命战士刘胡兰为什么在国民党反动派的屠刀下不怕死？就是因为叫她背叛信仰，比杀了她还要难受。
一个人之所以把心理生存视为必须服从的上帝，是因为他不仅害怕〃我〃不存在，而且害怕〃我〃没有价值：
第一，我们是这个世界的一种存在，如果在心理上不能证明自己的存在，焦虑、恐惧就会吞没我们。无视一个人的存在不仅是不礼貌，而且简直是与人为敌。
第二，正如吃饱饭并不够，我们还要吃好一样，仅仅证明我们的存在还不够，我们还要在心理上证明自己具有价值，生存之后就是牛叉。这就必须通过和他人的对比，把我们和他人的存在纳入社会价值排序。如果我们比他人低档，那就同样有被虚无化的危险，焦虑和恐惧绝不会放过我们。
第40节：打破社会价值排序（1）
第四章打破社会价值排序
导读：
一个人越是因为别人比他有身份、有钱而仇恨别人，他骨子里其实越想变成那个人。
1、社会价值排序就是一种心理食物链：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米
导读：对于一个人来说，如果他不希望发生的一件事情已经发生，而且无法改变，他就要启动心理保护机制：认命
〃社会价值排序〃这个概念是我们进入社会、人心真相的入口
假设你的朋友、同事人人都有房有车，而你想当〃房奴〃而不得，挤住在阴暗的地下室或城中村，每天挤公交上班气喘吁吁，你能想像自己可以保持平静吗？
当一个人这样问你时，不排除你为了面子，斩钉截铁地回答他：我能！但你的内心马上会告诉你，你在�