京华沉浮录- 第37部分

　　　　我和黑子接过单子：电脑一台，打印机一台，其它相关的小东西若干。问清楚了对方也是公司，我们就报了一个批发价，大概有利润1500元。

　　　　小邹拿着报价就到楼上商务中心去打长途去了。不一会，回报说那边接受报价，让我们赶紧发货。

　　　　我问，货款如何付？

　　　　小邹答，对方说货到付款。

　　　　我和黑子交换了一下眼神，说让我们先商量一下，就出到大厅里商议。

　　　　黑子主张我和小邹亲自去一趟，油田是大单位，搞好了就抓住了一个大买卖；我主张算了，风险太大，利润又低。还有一句话我没有说出口，我对小邹没有信心。

　　　　黑子说，手里正好有海南来的电脑存货，我们只需要进一台打印机就行，占用不了太多的资金，还是再和小邹谈谈。

　　　　进门后，详细地询问了一番小邹，电脑是油田的一个分部的科室要的，小邹的一个熟人在这个科室，不过，帐要经总部的一个公司转。小邹对我补充说，熟人就是某某，我想起了她就是大学时小邹说起的初恋情人。

　　　　我对黑子点点头，咬咬牙说，“行，咱们就去一趟！”

　　　　几天后的深夜，我躺在中原某市的一个招待所里，久久不能成眠。

　　　　我们是昨天到的油田分部，把电脑设备安置好后，今天就赶到百公里外的总部公司要钱，谁知道那个本来在电话上和小邹说的好好的经营部经理，借口说总经理在深圳，要等他回来才能付款！任凭我软硬兼施，那斯根本就不吊你。怪不得小邹经常咒骂他的家乡人是，穷山恶水出刁民！

　　　　正辗转反侧之际，外屋又住进了一夥人，吵吵嚷嚷。这是一个套间，我和小邹住在里间。单薄的一扇门根本就不隔音，外面的声浪和小邹的呼噜搅得我根本不能入眠。

　　　　我一翻身爬起来，带上眼镜冲到外屋，对那一夥三人说，“夜深了，请你们小声一点！”

　　　　可能是我的外地口音和眼镜的缘故，其中一个家伙很傲慢地说，“你要怕吵，对面的房子是单间，你有钱可以住到对面去啊！”

　　　　几天来的旅途辛苦，一直以来担心拿不到货款今天得到印证的懊恼感，明知小邹有时候办事不牢靠还是相信了他的悔恨感，种种种种交织在一起，我终於失控了，甩下了眼镜，大吼一声，我就扑了上去给了那放屁的家伙一个大腮槌，于是一场混战。小邹从睡梦中惊醒，也加入了战团，两人对三人，滚在一起打得不可开交。床也塌了，暖水瓶也破了。我正将骂我的家伙按在床上痛揍，旁边一个家伙用烟灰缸砸了我额头一下，血一下子就流了下来。我不管不顾，只是挥拳猛击身下的家伙，我的血飞溅到了他的脸上……

　　　　正在这时，门外冲进几个人来，大喝住手，上前来分开了我们，是招待所保卫科的人赶来了。

　　　　我先被带到保健站包扎了伤口，右眼眉梢处有一个长约1公分的伤口，还好可以被眉毛遮盖住。

　　　　接着被保卫科带去问话。

　　　　等弄清楚双方身份，发现两夥人中都有本地人，於是各打五十大板，分别赔偿招待所器物损毁了事。

　　　　第二天一早，小邹的弟弟听到消息，气势汹汹地带了几个人从分部上来了，他是当地有名的泼皮。追到那个骂我的本地人家中，暴打了一顿，把电器家具一应什物砸了一个稀巴烂。

　　　　就是因为阿唐一瞬间的失控，造成如此多的后果！婚后由於阿唐的冲动发火，不知挨了阿唐太多少白眼！阿唐，慎怒啊！

　　　　要么是因为阿唐头上被人开了花，要么是因为小邹弟弟的泼皮名声，那家公司第三天中午就付了90％的款，我揣上汇票当天下午就挤火车回了北京，小邹留下善后及追尾款。

　　　　几天后，小邹带着尾款回来了，除去运费及差旅费，这一趟下来，赚了一千块。小邹因为上次我们替他背了一半的硬盘损失，这次主动说不参与这次的分红。

　　　　最后的结果是大唐赚了一千块，阿唐赚了一道疤，小邹赚了关系网。从此以后，小邹建立起了与油田的生意关系，很做了一些油田的买卖，掘到了他的第一桶金，并于92年夏天，组建起自己的公司。

　　　　小邹是个很聪明的人，跟风很快，什么事情一看就能上手，而且拉得下脸来做。

　　　　在和油田这家公司打交道的过程中，小邹发现他们在做一种生意，非常有趣。先到深圳进一批货，如录像机之类的精密电器，发货时买足运输保险，并在货物中做些手脚，到货后当场开箱验货，发现问题，拍照取证，请关系单位检验并作出报告，持报告到深圳保险公司求偿，通常要打通保险公司相关人员关节。如此，货物还可以事后出售，凭空又赚到一笔保险费。

　　　　小邹这样做了几次我不知道，我94年回国时，正赶上他长子出生，他和兰雪儿却在深圳忙着催保险费的事情。我去看了他儿子，回头在电话上替他LP大骂了小邹一顿：赚钱赚到了LP生产都不在身边？！

　　　　上文提到的董影等第一批从皇朝出走的人，在半年后即与台商决裂。起因是台商要当爷，董影等不愿意当孙子。那时候进军中国的台商以低技术含量的产业为多，可能台商的素质也差一些，不够尊重人，龌龊屡起，最后董影等人一怒而去，三人集团散伙。

　　　　小邹成立公司，第一个网罗的人就是小冬。93年初，兰雪儿等人随黄光出走，三个月后就难以为继，做鸟兽散，兰雪儿加盟小邹。

　　　　小邹的组合生存的时间是最长的，95年我登陆加拿大，组合依然存在，这在中关村是一个异数。

　　　　与阿唐的入股分红型的结合方式不同，小邹是老板雇员型。公司的钱基本是小邹的天才思路赚来的，小冬和兰雪儿是助手，不具备独自开拓市场的能力。赚到钱小邹就敞开了分，人人有份，赚不到钱就可能几个月发不出工资，但基於小邹的义气，俩人也不好求去。如此，几年中时而大红大紫时而惨淡经营。小冬和兰雪儿对小邹服气得很，就象是崇拜毛泽东一般。我对小邹也很佩服，脑子转的快，作风又大胆，能人所不能，敢为天下先！

　　　　兰雪儿是皇朝系列人马中，经历最曲折的一个。她是一个为人处事极为认真的人，不然，以我当时在皇朝的身份，开她一句她是党员的玩笑，她就不会泼我一身的水。

　　　　毕业后，她首先被我和郑升招进皇朝，做了一年多的销售和技术支持，然后是起哄架秧子跟着黄光跳槽，最后是小邹组合，大概这样游荡了有三，四年吧，做了些什么，恐怕连她自己都不记得了。

　　　　93年寰宇在北京的电脑展览，她到我们的展位来看。我诚心诚意地对她说，“兰雪儿，你是个人才，去大公司吧，你的素质和特质不适合在小公司发展。”

　　　　94年，我组建自己的公司，第一个想到的人就是她。我请她吃饭，卡拉OK，意外地发现她的中音唱得极好，很醇很厚。我提出招贤后，她说，“哎，你不是说我不适合在小公司干嘛？！”我一下就被噎住了，“嘿嘿，这个……，是我太自私了。”她说她太累了，不想再折腾了。

　　　　那次谈话，她第一次透露出心中的痛，“我刚刚找到了我的最爱，当我把我的头放在他的肩膀上，几年来的委屈和痛苦就都飘散了……”
第四十六章　渐入佳境
　　　　第四十六章渐入佳境

　　　　92年5月，海南寰宇公司北京代表处的牌子往门上一挂，心情一下子就放松下来。我和黑子相视一笑，总算是熬过来了，今后的日子不会过的如此艰辛了。

　　　　中午，玉敏，孔然和小虎出去打饭。黑子问我对下一步有什么想法？我说首先要建立起分配制度，不然难免会出现摩擦。黑子很同意我的说法，并让我先拿出一个方案出来。

　　　　其实，大唐草创之时，就应该订立这种制度，不过那时候公司的发展方向和经营模式都还没有确定，定下来也没有多大意义。现在，是建立制度的时候了。

　　　　我已经在回北京的飞机上反复思索过这一问题，所以，下午就拿出了一个草案。

　　　　1，工资部分

　　　　黑子500，阿唐500，小虎400，玉敏300（严格按寰宇的规定执行）

　　　　2，利润分红

　　　　1），股份分红

　　　　按月息2％支给。即从利润中首先扣除股息分配给投资者，如果当月没有利润，则下个月补上。（当时只有黑子的投资2。5万元，所以黑子每个月至少都能保证有1000元的收入。）

　　　　2），企业发展及机动基金

　　　　利润扣除1）后，20％作为此项基金，主要用于小虎的技术开发费用和固定资产折旧及填补各项亏空之用。

　　　　3），个人贡献分红

　　　　利润扣除1），2）后，50％作为个人贡献分红。即谁的关系做成的生意和小虎开发的产品收入。

　　　　4），个人职务分红

　　　　利润扣除1），2），3）后，黑子25％，阿唐25％，小虎25％，玉敏10％，剩下15％先打入2），预先留做将来新进人员的职务分红。

　　　　某些收入，不计入个人分红。如寰宇拨来的经费，资源出售，大家都认识的人，因为很难理清每个人在其中的贡献多少。我首先带头，所有来自天翔和皇朝的客户收入，大家都认识的我的同学，如小邹，后文将出现的老徐等，均不参与个人贡献分红。因此，大家基本没有异议，很顺利地通过了。

　　　　这是一个相对公平的分配方案，在一年半的时间里，基本上没有引发任何争端。在中关村众多小公司中，那种没钱散伙，有钱打架的现象居然没有出现，不能不说，阿唐居功不小。

　　　　在我赴美前夕，一年半时间里，三人的所得累积依次为小虎6。5万，黑子6万，阿唐5万，玉敏2。5万。小虎第一是因为他开发了两个系统，黑子第二是因为他的股份最多，玉敏最少是因为他各方面的能力确实逊我们一筹。做为补偿，在我们买车后，每月多发200元给玉敏作为司机补贴。

　　　　在阿唐对大唐的贡献中，海南谈判第一，这个分配方案应列为第二！

　　　　午饭后例行的敲三家，最近多了一个牌搭子孔然。

　　　　孔然，二十三，四岁，身高180，小伙子很帅气，一表人才，和小虎一起学日语。孔然是个乐天派，见面熟，很快就和我们打成了一片。继小邹之后，他成了大唐的第二个不是雇员的雇员。到最后，我们干脆也给他开了一份工资，好像是300左右。

　　　　孔然的出现不仅是帮我们跑前跑后，引见了他在联想做高官的老子与我们认识，搬来了一台激光打印机给小虎做开发用，而且日后成了阿唐长城穿越的驴友，我们曾前后三次并肩跋涉在高山峻岭之间，蜿蜒起伏之上。

　　　　孔然是在东北念的本科，一般来说，外地学生进京读本科，会学成一口的京腔；北京学生去外地，基本不会受当地方言的影响。但是孔然是一个特例，4年大学生活下来，他学会一口浓厚的东北话，一点北京口音都听不出来了。

　　　　他的加入，极大地丰富了大唐的词汇，如“山炮”，“土鳖”，“脱裤子的不是流氓，看的是流氓”，再加上天翔时黄光引入的词汇，一时间大唐内外，山炮与土鳖齐飞，流氓共叛徒一色。

　　　　被海南寰宇收编后，我们的收入来源有四个部分。一是代表处运营经费；二是总公司发过来的货物销售后扣除返还给总公司后的利润；三是买进卖出；四是小虎的软件产品。大头是第一项的代表处经费，占到1/3左右，其次是第四项的软件产品出售。

　　　　7月份，大唐迎来了第一个软件项目——与清华的义园公司在Windows下合作开发文字处理软件。

　　　　清华义园公司技术开发部的经理是小虎的同学，义园刚刚成立，手里攥着票子却不知道干什么。一个有钱，一个有资源和技术，於是双方一拍即合。

　　　　这次合作赚的钱不很多，大概不到一万块，不过听义园抱怨，东西做的也不怎么好，原因应该是小虎还缺乏软件系统设计的经验。当时的中国软件开发业，把系统设计归到软件编程人员头上，闭门造车搞设计，很少有市场人员和用户参与其中。编程人员的系统思路强，东西就好用一些，反之，用户只有自求多福了。

　　　　但是有一些可取之处，如老生常谈的“锻炼了队伍”，小虎取得了Windows下的编程经验，还有就是Windows下的编程的速度大大快于DOS下编程。

　　　　还有一点当时大家都没有认识到，移植DOS下的软件到Windows下。我印象中，只有皇朝的查里斯意识到了。

　　　　那年夏天，他来大唐找我说起台商王赢利要换掉易森的事时，就提到皇朝软件应该移植到Windows下。如果92年皇朝这�