主角乎,配角乎- 第16部分

　　　　“我不要成就感。”

　　　　“你想去哪里玩？”

　　　　“我在崇明碰到一个男的，他在外滩旁的一个陶吧打工，说去他们那里的人特别多，我想去看看，做个东西什么的。”

　　　　“行，就当是去看看外滩的夜景。我们买房子的事陈成可能没办法，他们公司卖的都是百万以上的。”

　　　　二人到那陶吧的时间约八点左右，可能是时间尚早，人不是很多。枫刚认识的那个朋友叫邬禹也在上班，他是此间陶吧制作陶唯一的指导师，年轻小伙子。陶器有大有小，价格有高有低，林沣对此没什么兴趣，小时候玩泥巴那是家常便饭；枫兴趣颇浓，但付钱太多，她又觉着不划算（她的这点传统美德林沣非常喜欢，也非常需要，因为他自己是个彻底的浪费主义者）。邬禹一个劲打折至六（他说这是他的权限），枫决定做个小陶器送给林沣。

　　　　“你说我做什么？”

　　　　“随你了。我在这边看杂志等你。”

　　　　“我就做个烟灰缸，你老是摔坏家里的烟灰缸，亲手做的，再摔坏我就跟你算帐。”

　　　　枫妩媚地笑着说。

　　　　“做好了，我就把它供起来。”

　　　　枫在邬禹的指导下做得开心又投入，看见枫快乐，林沣就全身轻松如风。半个小时后，邬禹把枫做好的半成品放在了林沣的桌上。

　　　　“你们现在可以上色，想涂成什么颜色就涂成什么颜色，也可以在上面刻东西，等我们拿去土窑烧好了，你们就可以过来取了。”

　　　　“什么时候可以来取？”枫问。

　　　　“保险一点，两个礼拜。你们慢慢涂，好了叫我。”

　　　　“谢谢。”

　　　　林沣仔细端详眼前这个烟灰缸，似是而非，或者可以叫做碗，规则波浪边的碗，中央有个心形盛口。做得相当不错，很有枫的特点。枫将心形盛口内壁涂成了鲜红色，外壁上成了白色，再点了些蓝色的雨点。烟灰缸的外立面全部涂成了紫色，里面二人又胡乱涂了些黄白蓝绿，随意得很。

　　　　“我们刻点什么呢？”林沣问道。

　　　　“就刻上‘ILOVEYOU’和我们的生日。”

　　　　“好，你来刻。”

　　　　枫用一支小木签在烟灰缸上慢慢地滑动，那专心劲甚是可爱，真象是艺术家在完成自己的雕塑作品的最后部分。全部刻完后，邬禹走了过来。

　　　　“都好了？”

　　　　“好了。”枫回答道。

　　　　“很有想象力嘛，搞了这么多颜色在上面，我给你放过去。”

　　　　林沣付了钱，邬禹将烟灰缸放到了一堆半成品中，那里各种形状的东西都有，虽称不上真正的艺术品，可也妙趣横生。

　　　　林沣贴近枫的耳朵，低声说道：“要不了几分钟，这邬禹肯定会过来聊天。”

　　　　“你怎么知道？”

　　　　“观察呗，他对你印象不错，这家伙感觉还好。”

　　　　“我不相信。”

　　　　“别不相信。”林沣扭头看了看不远处，接着说，“你看他已经走过来了。”

　　　　“今天客人不多，不介意的话，我陪你们聊聊天？”

　　　　“没关系，你请坐。”

　　　　林沣说，“你抽烟吗？”

　　　　“谢谢，我不会。”

　　　　“你怎么会到这里来打工的？”枫问道。

　　　　“我学得就是陶艺雕刻专业，对口，这专业只有景德镇才有。”

　　　　“你毕业多长时间了？”

　　　　“差不多一年。”

　　　　“有什么打算没有？准备在这里一直干下去？”

　　　　“应该不会，这里算不上纯粹的陶吧，老板吃不准，所以将酒吧跟陶吧开在了一起。等我自己以后有钱了，一定要开一间创作性的陶吧，以陶会友，与友赏陶。陶器是我的最爱。”

　　　　“这想法好，很有自己的个性。”

　　　　“人能随性而活绝对是第一大快事。”

　　　　“到时别忘了通知我们，反正林沣的手机号你已经知道了。”

　　　　“我会把预定单上的手机号码记下来的。”

　　　　“在这里工作，一个月挣钱不少吧？”

　　　　“虽说指导师只有我一人，没我还不行，可我也是按件提成的，好在每个月的数量都不少。可我还是挺担心的。”

　　　　“担心什么？”

　　　　“我不擅长做生意，但我也知道生意做久了主要靠回头客的重复购买和介绍新客户，可我们这里的客人基本上都是一次性，少有第二次行为的。”

　　　　“我想这最主要的是客人缺少玩陶的兴趣。”林沣说。

　　　　“你说得太对了，比我早出社会见解就是不一样，一针见血。”

　　　　“以后你自己开店，重点就可以放在培养玩家上。”

　　　　“我会的。”

　　　　“你应该活得很充实。”

　　　　“尽管我还是租房子住，工作也不是十分稳定，但我的确充实，因为我没有抛弃兴趣。”

　　　　“但愿你能一直保持下去。”

　　　　枫嫣然一笑。邬禹也笑了，笑得真实，他甚至有些感动，有人仔细地聆听他叙述的理想，而且发自内心的赞同。林沣和枫离去时，邬禹将二人送至大门。最后搞得三人都有些感动。

　　　　两个月后的星期二的下午，枫休息。

　　　　枫打来电话叫林沣尽快赶去世纪公园地铁站附近看房，描述那房子状况良好，搬进去就能住，厨房和热水器都齐全，七十几个平方，三十六万，中介说了这里的房价半年一个涨。枫的语气感染了林沣，决定立即前往。林沣通知陈成叫他无论如何放下手中工作，赶过来陪同。好在陈成正在外作业，较为方便。

　　　　二人赶到时，枫正独自一人瞎转悠。三人拖上中介公司的老板娘去了房间，林沣仔仔细细地看了好一阵子，除了厅不大，为暗厅之外，其它地方都满意，决定买了。这两个月来，枫几乎将所有的休息时间都用在了四处看房，真是典型的乐此不疲，这套房子无论大小，还是新旧程度以及价位都是看过的二手房里最最合适的，不能让枫再跑下去。

　　　　三人看完房又回到了中介公司，一路上陈成叮嘱林沣不要表现出购买诚意，以便还价。可到了中介公司之后，林沣直接就跟老板娘谈起了价格，老板娘死活不让价，佯装给房主打了几通电话，房主只让了二千。

　　　　“老板娘，我真的很有诚意，不用拐弯抹角，要不你打电话把业主叫过来，我当面给他说说，行的话我们今天就可以定下来。”

　　　　“你刚才也听到了，业主最多也就让两千，这不比高价房，可以少个一万两万几万的。”

　　　　“你就帮帮忙，也好让我死心嘛，再说了如果真的定下来，他也要出面签合同的。”

　　　　“我试试看。”

　　　　虽然谈价没有多大进展，虽然枫明白这样急切变主动为被动了，虽然枫没怎么说好，但她瞧见林沣如此地投入如此地果断，幸福随血液流遍了全身，太渴望有自己的房子了，也许这梦今天就能实现。

　　　　陈成把林沣拉到店外，告诉他，一般从事低档二手房买卖的中介公司十分的不规范，普通老百姓生平可能只买一次房，又不懂里面的道道，他们就会利用各个环节捞取利润。他们的操作方式是客户没付定金之前无论如何是见不着业主的，因为一旦买卖双方见了面，就存在跳过他们而不付佣金的可能，更重要的是客户就会发现原来报价里含有猫腻；甚至连索要验看房产证复印件的正当权利都可能得不到满足，所以许多平民百姓在买房的过程中总是提心吊胆。如果业主一会儿能过来，那就表明她是真的通知业主了，很显然这二人是一伙的，也就是说其实这房是老板娘与这人一起收购的，为了便于出售，才没有老板娘的名字。

　　　　陈成还说，他觉得业主来的可能性相当大，老板娘说话的口气就象是在卖自己的房子。林沣告诉陈成买房子的过程令人心力交瘁，枫的这种感觉更浓，如果业主能把价格降到三十五万就买了。陈成摇了摇头，低价房的价格空间就几千块钱。

　　　　二人回到了店里。

　　　　“业主同意了，一会儿过来。”老板娘对林沣说。

　　　　“老板娘，我们是很有诚意的，待会儿业主来了的话，多帮我们说说好话，看看他能降到什么程度。”陈成说。

　　　　“这个我会的，我也想做成你们这笔生意。”

　　　　“这办产权证一般需要多长时间？”林沣问。

　　　　“一个月左右。”

　　　　“这么长，有不有什么快点的办法？”

　　　　“加急了。”

　　　　“有多快？”

　　　　“一个礼拜。”

　　　　“要多少钱？”

　　　　“五百块，房产交易中心对外没有的，我们得托关系才行，基本上没问题，但我不能打包票。”

　　　　一会儿一个中年男子开着辆普桑来了。

　　　　“我不是说了嘛，就那个价，你干吗催我过来，我这房子实惠得很，有的是人买。”

　　　　中年男子一进店就冲着老板娘嚷。

　　　　“马先生，这位林先生和他朋友十分诚心。”老板娘指着林沣说。

　　　　林沣朝陈成使了使眼，陈成跟马先生聊了几句，马先生一幅不耐烦的样子，抛下一句“最后价三十五万五，同意付定，我还有别的事忙”就走了。

　　　　林沣赞同陈成的判断，二人肯定一伙。这马先生本就是个粗人，装出幅老板派。

　　　　“老板娘，你帮我们挺费心的；麻烦你给我们再说说，你是专业人士，总有办法的；三十五万我马上就买了，如果马先生同意的话，我们今晚就可以签合同。”

　　　　“林先生，你都看见了。”

　　　　“我知道，你再帮我给马先生说说，你该赚的钱我一分都不少给。”

　　　　“这我相信，我再试试吧。”

　　　　“老板娘，我买这房子要贷款的。”

　　　　“没问题，我们有合作银行，这些事我都会给你办掉的。”

　　　　“银行我想自己找。”

　　　　“这不行，在我们这里买房子，银行也是由我们中介负责的。”

　　　　“老板娘，是这样的，我有个朋友在银行工作，我又想多贷些钱，他早给我说了，我买房子贷款的事他给我办，我也早答应他了。”

　　　　“你想多贷钱，我也能给你解决，你说说看你要贷多少。”

　　　　“如果业主三十五万卖给我的话，我的意思是把合同价做到四十万，我贷八成。”

　　　　“那多出的费用，谁出？”

　　　　“就多一点点钱，我们出。”陈成说道。

　　　　“二手房银行一般给贷七成，贷八成是有点困难。”

　　　　“老板娘，银行的事我自己解决，你不用担心，你只要帮我把价钱谈下来就行了。现在是上班时间，要不我们先回公司了，等你电话。”

　　　　“不过价钱上你不要报什么希望。”老板娘扔了句话。

　　　　三人离去。

　　　　“我买房子，我愿意找哪家银行贷款关她什么事，搞得我们还要经过她的允许似的。”枫抱怨道。

　　　　“你自己找银行她就少赚钱了呗，就这么简单。”

　　　　“怎么说？”

　　　　“银行贷款要发生两笔费用，一是评估费，在一定范围内这可多可少，甚至不收；二是保险费，这里有个折扣，二十、三十甚至四十不等，保险公司一般把这钱给银行，银行都返给中介的。还有个因素，贷款到一定数量有些银行会有部分返利，不过她们这么小的中介公司可能达不到这个要求。”

　　　　“原来是这样。”枫说道。

　　　　“这保险不是给银行保的嘛，又不是保给房子的，按理应该银行出。”林枫问道。

　　　　“这个问题很多人都提出来过，法律界的人还讨论过；反正事实就是，你要贷款就要付保险费。”

　　　　“林沣，假如业主不同意降价，我们还买吗？”

　　　　“当然买了，这房子我也挺喜欢的，添些家具就可以直接入住，多省事，最主要的是我不想让你再如此辛苦地去看房。”

　　　　“可这样会不会有些不划算？”

　　　　“这只是心里感觉问题，也许过上半年一年的，你会觉得真值。”

　　　　陈成看着二人笑着说：“你们知不知道，我们做中介的最喜欢碰到什么样的客户？”

　　　　枫看了看林沣，又望了望陈成，指着自己的鼻子问：“你不会说得是我们吧？”

　　　　“当然，就是你们这种，诚心实力做决定果断的买家。”

　　　　“陈成，你说这老板娘会去谈价吗？”

　　　　“你怎么到现在还不明白，她不会去谈，她也用不着谈，她会在合适的时间找个合适的理由给你放价。我认为你们这套房子三十五万能买成。”

　　　　“你不是说这种低档房价格最多几千块钱的空间吗？”

　　　　“可这是他们自己收购的，有可能的。”

　　　　“真的？”枫喜悦。

　　　　“你们先去取一万块钱吧，晚上肯定能签合同，要付定