如何让您成为修养高尚的成功人士
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利拿回了
15亿元回款。在淡季价格战中
;各个品牌只得
纷纷降价
;甚至零售价低于批发价
;批发价低于出厂价
;
大伤元气。董明珠规定格力
l分钱也不能降。到了
8月
31号
;格力却宣布拿出
l亿元利润的
2%按销售额比例补
贴给每个经销商。这样在空调业最困难的
1996年
;格力
销售增长
17% ;第一次超过春兰。格力不仅把缩小营销
队伍省下的钱补给了经销商
; 1997年还拿出
2 。5亿元返
还经销商。董明珠认为
:只有经销格力赚钱
;才能长治久
安。她不仅将紧俏空调品种平均分配
;避免大经销商垄
断货源
;扰乱市场
;还推出了空调机身份证
;使每台空调
在营销部备案。一般来说
;空调
9到
3月份是淡季
;4到
8
月份是旺季
;淡旺季有不同的价格
;淡季比旺季低
2个百
分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从
4月提前到
3
月
;以获得更大利润。
1998年
;董明珠却突发奇想
;在朱
总支持下宣布把淡季延长一个月。
4月继续实行
3月淡
季价。格力到手的钱不要。等其他厂回过神来
;众多大
经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品
;有厂家长叹
:
“董明珠也真狠
;这么多年
;我们从没想到过这一招。
”曾
有人自费飞到格力
;只为了“看看董明珠究竟是个什么样
的女人”。
企业与供销商之间的关系应遵循求实为本、互惠互
利、讲究信用、相互理解、以诚相待的原则
;着眼于建立长
远关系和发展前景。与供销商保持良好关系可以使企业
产生某种综合优势和无形的利益。当价值链中的活动互
相联系时
;改变其中一项活动的实施方式可以影响企业
如何让您成为修养高尚的成功人士
的综合效益。企业与供销商之间
;必须保持良好的信息
沟通
;了解对方的经营状况和未来规划
;树立长期合作的
信念。建立企业与供销商之间的良好关系
;必须以诚相
待
;共同解决供应与销售中存在的问题
;从而达到共同发
展。企业采取各种措施建立、维护与供应商之间的关系。
包括
:有组织、有计划地制定和推行供应商关系的政策
;
采购部门的升级
;与供应商进行有效的沟通交流。制造
商在处理其与分销商之间的关系时
;通常采取三种方式
:
合作、合伙与分销规划。有效协调和发展企业与经销商
之间的关系
;要在以下方面做出努力
:为经销商提供满意
的产品
;为经销商提供全面的服务
;与经销商进行信息沟
通。在这些方面做得好的女性管理者
;在商场上怎么会
不风调雨顺呢
?
18 。您知道怎样通过社区提升您的修养吗
?
社区关系是以地缘为纽带而连接和聚集的若干社会
群体或组织之间的关系。由于社区的公众是企业充足的
劳动力资源、社区是企业的经营保障、社区的文化影响着
企业的文化
;所以
;能够处理好与社区的关系是您良好修
养的体现。与社区建立良好的关系。企业需要了解社
区
;积极参与社区的建设和活动。在社区内的工商职业
团体、宗教团体、社会名流、媒介关系和医疗保健机构中
树立良好的企业形象。个人与企业都应将取之于社会的
利益
;具体地回馈给社会。社会赋予个人与企业的权利
中
;亦包括个人与企业应尽的法律和社会义务
;要求企业
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以社会所能接受的方式履行。个人与企业对于其所依存
而运作的社会
;如何履行这些义务正是其修养的体现。
作为世界上领先的技术公司
;英特尔竭诚致力于推
动科学、数学和技术教育。把最好的学习工具交给年轻
人
;使他们能够享受到最好的教育
;并激励下一代继续弘
扬创新精神
;进行科学发明和创造。英特尔于
1997年启
动了全国性的小博士工作室。这是英特尔公司针对青少
年教育进行的全球化推广项目
;主旨是进一步推动个人
电脑在中小学的普及
;培养中小学生对计算机多媒体和
网络技术的学习兴趣
;以及中小学生对互联网的有关知
识和实际操作
;并向中小学生传递计算机发展的最新信
息
;同时
;也向中小学计算机教师提供一个接触世界最新
计算机技术的机会
;提高社会各界对普及青少年电脑新
技术的认识和关心。
英特尔与联想、方正、同创、长城、海信等诸多厂商合
作
;分别在全国
9个城市设立了
9个英特尔电脑小博士
工作室
;培训中心大部分配备了目前速度最快、功能最
强、性能最好的英特尔奔腾
4处理器的电脑
;并具备接入
互联网的功能
;对公众开放
;提供免费的电脑和互联网培
训
;并定期组织主题活动。迄今为止
; 23万多个儿童和家
庭、两万六千多名老师在这些电脑培训中心获得了免费
培训。工作室在当地教委
;学校
;学生及教师当中产生了
相当强烈的反响
;受到众多新闻媒体的报道。免费电脑
教育也受到各地政府的支持和关注
;各地工作室都成为
当地政府教育视察参观地点之一
;也是当地接待海外教
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如何让您成为修养高尚的成功人士
育团体观摩地点之一。英特尔还实施了各种各样的主题
培训计划
;如春节、植树节、母亲节、父亲节、六一、暑假、
八一、教师节、中秋节、重阳节、国庆节、元旦等
;并与各
OEM厂商在近两三年当中举行了以下活动
:“京港澳儿
童话真情”、、
“京沪穗儿童科技行”“京津高校校际
DIY电
脑组装对抗赛”、“
1999之夏电脑新兵营夏令营活动”、
“1999百校教师学电脑”、、
“迎千禧网页设计大赛”“上海
网络少年评比”、、
“手拉手
;互联网大行动”“全国首席计
算机教师培训”、“我爱大自然”、“庆祝北京申奥成功”、
“西部扶贫电脑课堂”、“沪港网络夏令营”、“日本科技考
察访问”、、
“成都英特尔全国儿童数字化夏令营”“我们热
爱和平”。
个人、企业与社区间有着不可分离的关系
:个人与企
业贡献社会
;社会则是企业和个人利益的来源。为求生
存及发展
;个人和企业必须能随时应对社会期望的改变。
在享受社会赋予的自由及机会时
;能以符合伦理、负责任
的行动回报。个人与企业的生存仰赖于社会的肯定。个
人与企业必须和社会达成共识
;才能避免冲突
;进而获取
丰厚的利润
;做法则是平衡利害关系各方需求尤其是紧
密相关的社区的利益。不论对企业或个人而言
;利益自
是生存所不可或缺的。但是个人、企业利益与社会利益
是融为一体的
;并不相互抵触
;这需要对社会价值有更深
入的了解才做得到。企业会对社会及环境带来正、负面
冲击。因此
;企业必须了解与社区的长期共存利害相关
;
才能做出最佳决策
;减少企业与社会之冲突。社会稳定
如何让您成为修养高尚的成功人士
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发展、繁荣才能为企业带来长期利益
;企业与社区都需要
稳定的环境。在稳定的市场里
;顾客的消费能力与选择
自由才能充分得到发挥。例如投资于社区的学校与医
院
;将社区的居民培养成受良好教育和更健康的员工与
顾客
;可为企业带来长期的利润。在较贫穷地区兴建基
础设施
;可以创造出健全和稳定的商业环境。企业是社
区的一部分
;社区也是家的延伸
;女性有经营家的特长
;
当然也会有经营社区的优势。深圳“世外桃源”老总李爱
军
;为该社区人性化建设倾注的心血
;从社区也得到了可
观效益。她也在服务社区中找到了自身的价值。
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如何让您成为修养高尚的成功人士
PartⅤ 健康的环境是培育修养的土壤
19 。您知道环境会影响修养的形成吗
?
孟子能成为“亚圣”
;成为中国封建社会正统思想体
系中地位仅次于孔子的人
;多得力于他的母亲。孟子的
母亲是位伟大的女性
;她克勤克俭
;含辛茹苦坚守志节
;
抚育儿子
;从慎始、励志、敦品、勉学以至于约礼、成金
;数
十年如一日
;丝丝入扣
;毫不放松
;既成就了孟子
;更为后
世的母亲留下一套完整的教子方案
;她本人也成为名垂
千秋万世的模范母亲
;属于典型的中国良母。孟子幼年
丧父
;孟母独自抚养儿子
;靠自己的双手谋取衣食所需
;
更以自己的力量
;把独生儿子
;教养成为一个有用的人。
孟母不只是小心翼翼地注意儿子起居冷暖
;更不厌
其烦地以“言教”和“身教”来完善儿子的人格。大体上一
个人的基本人格是在六岁以前基本形成的
;从此根深蒂
固。六岁以后
;活动范围逐渐扩大
;自然而然就会受到周
围环境的影响
;使原本已经塑造完成的脆弱人格模式
;遭
逢强烈的磨炼和考验
;这时是“近朱者赤
;近墨者黑”
“染
;
于苍则苍
;染于黄则黄”
;环境十分重要。孟母突然发现
;
一向伶俐听话的儿子
;已受到了不良环境的影响
;从此为
如何让您成为修养高尚的成功人士
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了给儿子寻找一个好的生活、学习环境
;孟母开始了漫长
的迁居活动
;至今还留传着“孟母三迁”的美谈。
孟母既不愿儿子成为一个默默无闻的人
;也不屑于
儿子沾染惟利是图的市侩气
;她一定要选择一个适合儿
子成长的环境
;她第三次把家搬到了邹城的学宫附近
;虽
然房子破旧不堪
;但是孟母带着儿子还是安安心心地定
居下来。
学宫附近常常有读书人来往
;高雅的气韵
;从容的风
范
;优雅的举止与循规蹈矩的礼仪行为
;都给附近居民不
少潜移默化的影响
;尤其是初解人事的孩子们
;常群集在
大树底下
;演练学宫中揖让进退的礼仪
;有模有样
;一片
庄严肃穆的景象
;使得远远察看的孟母内心深处大为高
兴“这才是孩子们最佳的居住环境
:!”她由衷地发出感
叹。
做人是要求诚实
;所谓“言必行
;行必果。
”当孟家还
在庙户营村市集旁居住时
;东邻有人杀猪
;孟子不解地问
母亲
“邻家杀猪干什么
:?”孟母当时正忙
;便随口漫应
:
“给你吃
!”孟子十分高兴等待食肉
;孟母为了不失信于儿
子
;忍痛在捉襟见肘的生活费中
;拿出一部分钱买了一块
肉
;让儿子吃了个痛快。
孟子具有天生的灵性与慧根
;但也有一般幼童共有
的怠情贪玩习惯。有一天
;孟子竟然逃学到外面玩了半
天。当儿子回家时
;孟母不声不响地拿起一把剪刀
;将织
成的一段锦绢咔嗒咔嗒
;拦腰剪成两段
;就在孟子惊愕不
解时
;孟母说道
:
“你的废学
;就像我剪断织绢
!一个君子
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如何让您成为修养高尚的成功人士
学以成名
;问则广知
;所以居则安宁
;动则远害
;你今天不
读书
;就不可以离于祸患
;今后永远就只做一些萦萦苟苟
的小事
;中道废而不为
;怎么能衣其夫子
;而不乏粮食
呢
?”孟母用“断织”来警喻“辍学”
;指出做事半途而废
;后
果是十分严重的。“断织督学”的一幕在孟子小小的心灵
中
;留下了既惊且惧的鲜明印象
;从此日夜勤学不息
;最
后终成大器。
尽管女性地位在日益提高
;今天的社会仍是男性占
主导地位
;社会中、工作中不可避免地存在着玻璃天花
板
;给女性事业的发展带来了不利的影响。女性要获得
成功
;就要和社会长期形成的对女性的不利环境进行斗
争
;在提高修养上付出更多努力。这就是我们女性比男
性实现目标过程中更困难之所在。也有少数女性利用环
境中的不良思想
;自暴自弃
;走捷径而获得一些利益
;但
终究不会给她带来真正的快乐。要最后地战胜环境的影
响
;要改造社会的歧视
;让女性获得真正的平等地位
;让
女性都成为有文化
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