接触中使关系进一步发展。到了今天，人际交往的方式大大拓展了，你仍然可以通过面对面的方式，比如一起工作、共同出席某个会议或商展来了解对方，你也可以通过网络和对方进行深度的沟通。
…
如何建立并维系伙伴关系（2）
…
但是，无论是在虚拟空间还是物理空间，两个人之间的互动都要通过成百上千次的交流才能完成。伙伴关系的建立正是从属于这一复杂的过程。
当你进入一个全新的工作环境，也许是面对新的工作，也许只是面对新的客户，你都难免提心吊胆。你会不由地牙关紧咬，而不是松弛地微笑。你还会感到巨大的落差，因为那些你曾经期待的新面孔对你并不十分友善。一开始就如此的糟糕，于是一种强烈的挫败感油然而生。
请牢记一个信条—你无法改变任何人，除了你自己。所以，你别无选择，唯有开始。每接触一个陌生人，都尽可能地表现你的友好，当然这种友好看上去必须是发自内心而不是被迫的。你也不能热情过度，否则别人会认为你心怀不测，结果只会适得其反。
当你和别人面对面交谈，或通过电话信件交流的时候，如何才能表现出适度的友好？这的确是个问题。有一种现象耐人寻味，许多人在见面时显得非常友善，在电话里却让人感觉不太友好，这就造成了人际关系淡漠，事业停滞不前。
交际专家的研究表明，口头表达只能传递7％的信息，剩下的大部分要靠体态、肢体语言、声调等来完成。这就是为什么我们强调离开办公室，和人真正面对面交流的重要原因。不仅要了解说什么，还要知道怎么说，特别是你在会面时最初几秒钟的表现往往会给人留下难以抹去的印象。
上面谈到的第四个条件是别人也有和你成为伙伴的愿望，如果缺少这一点，你只好忍受和一群面无表情的熟人一起工作了。如果你的同事、上司、下属、客户、供货商都有共同的愿望，那么你就可以期待和他们建立起积极的伙伴关系。
赢得伙伴关系的10条法则
1。带着友好、令人愉悦的态度和开放通达的姿态与人交往。
2。第一印象往往是决定性的，你的仪表怎样、谈吐如何、是否守时、对对方的暗示或评论能否给予积极的回应等等都至关重要。
3。切忌咄咄逼人，明眼人都知道那不过是为了掩盖内心的虚弱而虚张声势。也不要炫耀你的各种证书，那很可能适得其反。
4。要善于察言观色，留心随时出现的新情况，及时发现可能成为工作伙伴的人，不论他是同事、上司、下属或客户。
5。尝试评价一个人，判断他的性格特征，这将有助于你反观自身，发现自身性格及工作风格中需要凸现的侧面（参见第15章《办公室里的26种同事》）。
6。事先掌握足够的信息。务必事先了解你的合作者将与你分享哪些利益，合作者的背景如何。这样你才能判断他以后会成为你的盟友还是对手。
7。避免因为竞争和嫉妒而使双方陷入暗中较劲的危险境地，不妨向对方传递这样的信息：“我们同在一个战壕，怎样才能做到互相帮助？”
8。把目光放得长远些。除非你真是个频繁换工作的临时工，否则你总会期待和别人合作得长久，几周，几个月，甚至几年。没必要急着在几分钟或几天内就和一个陌生人成为伙伴，一切需要时间。
9。如果你一开始就讨厌某个人，不妨分析一下原因：是不是另一个人对他的态度左右了你的判断？或者你对他的厌恶根本就说不清由来（参见下面的讨论及第8章《如何化解同事间的矛盾冲突》）。
10。乐于接受中肯的批评，理智地分析而不要一味抵触。
我们经常会本能地抗拒甚至完全拒绝别人的评论或指责。所以，在第一次和别人打交道的时候，就要有意识地控制这种心理，确保你们之间的关系顺利发展。要知道，工作伙伴并不同于儿时苛刻的父母或是令人胆战心惊的老师，你不应该总是设法回避或抵抗，而应该实实在在地去面对（参见第13章《家庭—通向办公室的起点》）。
有时候，能否理智地面对批评决定了你是顺利晋升还是徘徊不前。别人的意见往往会为你指引方向，当然你需要首先判断哪些批评是中肯的，在哪些情况下必须坚持自己的立场。
如何应对不友好的同事
如果你即将与之合作或为之工作的人从一开始就不喜欢你，你该怎么办？处理好当下的现实情境，对于与新同事建立积极的伙伴关系将尤为重要。比如说，这个人说话的口气很像你青少年时期某个总是取笑你的人，那么你对他的反感很可能与这段不愉快的经历有关。意识到这一点并面对它，你就不会不理智地损害新的同事关系进而影响自己的事业。
在第13章《家庭—通向办公室的起点》和第14章《学校—工作关系的训练营》中，我们将深入讨论这个问题。有时候从不友好的同事到你的敌人之间的距离只有咫尺之遥，所以应该尽可能避免这种情况的发生。
以下是关于如何面对并扭转不利局面的一些建议：
1。告诉自己，是那个不友善的人而不是自己应该对这种不愉快的局面负责。不友善的人总是很容易生气并迁怒于对方，所以不是你的错。
2。如果确实和你有关系，那就该反省一下自己究竟做了什么激怒了对方（包括你的言词、行动甚至表情），然后不要再犯同样的错误。即便已经于事无补，仍可以从中获得宝贵的经验。
…
如何建立并维系伙伴关系（3）
…
3。注意，回避不是办法。问题不会自动解决，更不会自行消失。不过，你可以选择是马上着手解决，还是留待更适合的时机出现，用更有效的方法来处理它。你可以面对面地和对方沟通，也可以采用电话，或者字条、卡片、e…mail等方式。甚至可以送一份表达诚意的小礼物，让双方都感到有面子。
4。尝试用你的宽容使矛盾化解于无形。比如，对方同时会见了你和另两个人，分别的时候，他对着那两个人说：“很高兴见到你们，希望很快还能再见面。”显然，她有意把你排除在谈话之外。这时，既不要无视别人对你的伤害默默走开，也不要针锋相对急于报复，不妨大度而友好地对那个人说：“我也很高兴见到你，希望我们很快再见面。”
5。如果你的第一次努力没有奏效，切不可在这时候放弃。不妨加倍表现出你的友好，这是在给双方更多的时间和机会。
6。如果你决定把问题暂时搁置留待以后解决，那么就要好好设计一个切实可行的方案。
7。如果对方无论如何都不能接纳你，你感到自己不能也不愿再花费时间和精力去赢得尊重。那么好，随它去吧。但是，请克制自己在其他人面前指责对方的冲动，因为那个人虽然对你充满敌意，却很可能对其他所有人都笑脸相迎。别人很可能不会相信你的话而把你视为挑拨离间的害群之马。所以最好还是抱着“吃一堑长一智”的态度，学会如何更成熟地处理和别人的关系，今后不愉快的情况就会越来越少，给你造成的破坏性影响也会越来越小。
别人对你不友好的原因
以下是可能别人对你不友好的原因：
1。特殊事件引发暂时的不友好态度—这往往和对方内心的创伤或新近遭受的打击有关。比如他刚刚知道自己的工作面临危机，或者他的家人得了不治之症，这些烦心事影响了他对你的态度。那么请放心，这种不友好肯定是暂时的，并且与你毫无关系。
2。害羞—有时候，不友好可能只是某些人为了掩盖自己的羞怯，而下意识采取的一种自我保护的手段。对别人不友好，别人就不会和他接近，他也就不必为了羞于与人打交道而发愁了。
3。害怕被拒绝—因为害怕被别人拒绝，索性自己先拒绝别人。这同样是用对别人不友好的方式来保护自己。
4。过分强烈的竞争意识和忌妒心—你具有某些对方想要的东西，因而对方忌妒心不可遏抑地膨胀，这使他根本不可能对你友好。
5。不愉快的经历—有些人曾经在生活或工作中有过不愉快的经历，这使他害怕开始一段新的友谊。于是他对你不友好，仿佛向你举起一个牌子，上面写着：“离我远点！”
扭转消极局面的7种方法
如果你真的感到有希望凭借你的真诚改变这种局面，不妨尝试以下列出的7种方法：
1。寄一张卡片。
2。写一张字条。
3。邀请他共进午餐。
4。邀请他共进晚餐。
5。赠送一场特别的戏剧、歌剧或音乐会的套票，让他能和配偶或恋人一同出席。
6。先不着急摆脱某种情况，暂时观望一下。也许随着时间推移，你会渐渐发现别人不过就是因为某一天心情不好才对你不友好的，那就和你完全没关系啦。
7。忘掉不愉快的事，友好地对待别人。对方可能就会复制你的做法，以同样的友好回报你，而不会让不愉快进一步升级。
在工作场所以外发展伙伴关系
和一个人合作了一段时间之后，你自然会考虑要不要把你们之间的关系再推进一步。不论你们之间是同事关系、上下属关系，还是供求的关系，频繁的工作联系总会给你提供各种各样的机会去观察、深入了解你的合作者。
此外，无论你有一份传统的办公室里的工作，还是足不出户地在家搞咨询，你都还可以利用各类商展、洽谈会、社交聚会来发展你的关系网，从而拓展事业发展的空间。
充分利用会议和商展的机会
面对一个接一个的会议、没完没了的商展，有的人能结交了新的伙伴，事业有了新发展，让自己的投入有所值；但对有些人来说，却是白白浪费时间和精力。还有些人的情况则更糟，他们事先总是期待着广交朋友，却每每被当作局外人。他们一再被忽视、被排斥，在各种私人会晤、聚餐会上从来都显得可有可无，甚至在安排座位时也饱受歧视。这样的经历无疑会使自尊心和自信心严重受挫。
要想改变这种状况，首先必须承认一个尽人皆知却又似乎不便挑明的事实，那就是：你应该在参加各类活动之前就打点好一切关系。这样，等你到达时自然会有人搭理你。只要你每参加一个会议或商展就建立自己的社交圈，人们就会邀请你参加他们的私人聚会并把你作为合作者介绍给他们的朋友，你就可以以此为基础不断拓展你的关系网。
如果你想最大限度地利用各种大型会议或商展（无论是否在你所在的城市举行）的机会，首要的一点是抛弃那种认为不需要事先铺垫就可以脱颖而出的幼稚想法。
当然你也有可能是个例外，有本事让自己这个不折不扣“新人”一下就在某个大型会议上崭露头角，而后迅速建立起广泛的业务联系，同时收获巨大的满足感。但对大多数人来说，有没有提前做准备其结果是截然不同的。预先做准备意味着时间和金钱的有效投入；反之，则意味着你可能独自品尝遭人拒绝的滋味，以及随之而来的自我怀疑的苦涩感受。
…
如何建立并维系伙伴关系（4）
…
还有一点十分重要，出席商展、会议的人成百上千，请不要试图大面积撒网，逐个地联络其实更有效。如果你的每一次联络都落实到个人，最终自然会大面积丰收。
这当然需要时间，但从长远来看，你的生活会因此变得丰富，因为通过各种商展、会议你不仅为自己赢得了宝贵的业务关系，而且可以面对面地和你的合作者交流业务心得。
另外，你不仅需要通过电子邮件、电话、信件，甚至聚会等方式和所有的陌生人取得联系，还需要重新联络你已经认识的即将出席活动的人。
不错，如今我们每个人都前所未有地感到时间的压力。但是，花费了额外的时间和精力提前做准备意味着你在活动正式开始后会节省更多的时间和金钱。不仅如此，你会在活动中得到更多乐趣，会享受活动的全过程而不是过早地离开，也将获得许多积极有益的经验。
如果你想和业务伙伴进一步发展成比较亲近甚至是最好的朋友，商展、贸易洽谈会当然是绝佳的机会。但是除非你事先做了工作，否则你在会议上遇到的任何人对你来说都是陌生的。当然每年都能在各类活动中结交新的伙伴绝对是好事，新的友谊往往就是从这里开始的。
但是，正如你已经知道的，新的友谊需要时间去经营，需要通过资源共享、交流反馈建立起信任。试图通过一次活动就和别人建立紧密的联系往往只能适得其反，所以最好在活动之前就有所接触，再以活动为契机，加深彼此的联系。
开会之前的准备
如果你刚刚加入了某个协会，并正计划参加它组织的一年一度的联席会议，你不妨先上组委会网站上浏览一下，或者查阅它的广告宣传，甚至可以直接致电组委会总部，核实下一次年会的时间安排，甚至可以连�