《迈克尔·波特_竞争论》

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迈克尔·波特_竞争论- 第28部分


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才来源之间的持续关系。 
改善国家钻石体系 
企业在改善国内环境使之成为获得国际成功的舞台方面发 



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挥着至关重要的作用。企业的一部分责任是,在组成产业簇群 
上扮 演主动的角色 ,并与国内客 户、供应商、 销售渠道合作 , 
以协 助它们升级从 而延伸其竞争 优势。为了提 升国内的需求 , 
雅马哈 、河合(K a w a i)与 铃木(S u z u k i)等日本乐器厂商直 
接开设音乐班。同样地,企业可以刺激与支援本地重要特殊元 
件供应商,鼓励它们从事全球竞争。健康而有实力的产业簇群, 
只会提高企业创新与升级的速度。 
几乎每个有竞争力的产业中,领导厂商采取一些意在言外 
的步 骤,以创造专 业性生产要素 ,例如人力资 源、科技知识 , 
或基础建设。比方说,在毛纺织品、瓷砖、照明设备等产业中, 
意大利的同业公会在市场信息、工艺技术与共用的基础建设上, 
都有投资。企业可通过企业总部和其他关键性的事业单位设立 
于精明型客户、重要供应商,或大学与实验室等创造专业生产 
要素的机制附近,以加速创新。 
拥抱国内竞争对手 
要从事全球竞争,企业需要强劲的国内竞争和激烈的国内 
竞争对手。尤其是今日的美国与欧洲,经理人习惯于抱怨过度 
竞争,对有望产生规模经济与关键多数的购并案,也都有不同 
的看法。这些抱怨是天性,但是这些论点却完全错误。激烈的 
国内竞争会创造出持续的竞争优势。此外,扬威国际也比在国 
内称王要好。假如企业希望购并一个能加速其国际化,并加强 
其国内竞争优势,或抵消其国内竞争劣势的国外公司,通常比 
购并国内主要竞争对手要好。 203 
第二篇 
地点的竞争力

选择性地寻求海外优势 
今天,许多企业在追求“全球化”战略时,往往舍弃本国 
钻石体系不顾。问题是,为了创造竞争优势,采取全球化观点 
有其重要性。依赖海外活动以补充本国实力,绝对是次佳的选 
择。企业以创新抵消本地不利的生产要素,会比采用外包的方 
式更好;发展本国供应商与客户,也比全盘依赖外国厂商要好。 
除非将支撑竞争力的关键要素留在国内,否则企业很难长期维 
持竞争优势。企业的目标应该是提升国内的能力,海外活动应 
该只具有选择性与补充性,以达成全面的竞争优势。 
正确的全球化做法是,选择性地连接其他国家钻石体系具 
优势的源头。比方说,找出其他国家精明的客户, 
有助 于企 业了 解不 同的需 求刺 激加 速创新 的压 
力。此外,无论本国钻石体系如何有利,还是应 
该了解外国重要研究的情形。要取得外国研究的 
优势,企业必须将高素质人力派到海外基地,并提升科技研发 
水 准。要 从国 外研究 中得 到好处 ,企 业必 须要先 有开 放的胸 
怀—认知竞争优势来自持续的改善,而非保护今日的秘密。 
选择性结盟 
与外国厂商结盟是另一个管理界时髦的万灵丹:这代表企 
业在不放弃独立性的前提下,希望借由外国厂商的优势来解决 
自身问题,或是规避风险。然而现实中,结盟固然能达成一些 
选择性的好处,也会带来很大的成本:这涉及两个单个组织的 



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企业的目标应该是提升国内 
的能力,海外活动应该只具 
有选择性与补充性,以达成 
全面性的竞争优势。

协调,与一个独立实体调和组织目标,创造一个竞争对手,并 
放弃既有的利润。这些成本终将导致大多数联盟变成短期工具, 
而非长期稳定的关系。 
最重要的,将结盟当成一个建立在广泛基础上的战略,只 
会使厂商表现平平,而无法成为国际性的领导厂商。没有企业 
可以依赖外界以取得攸关自身竞争优势的技术与资产。结盟最 
好当成一种选择性工具,用在暂时性或非核心的活动上。 
选择企业总部地点以作为竞争优势的后盾 
跨国企业最重要的决策之一,是决定旗下各企业总部的所 
在国家地点。涉足不同行业与产业区隔的企业,可设立不同的 
企业总部。竞争优势必须存在于母国:它是制定战略、创造核 
心产品与制造工艺技术,以及关键大批量生产的所在地。母国 
的环境必须有助于创新,否则企业别无选择,只能将总部迁往 
能刺激创新,并能提供全球竞争的最佳环境。这里面没有妥协 
之道:整个管理团队必须一致行动。 
领导层的角色 
有太多的企业和高级经理人误解了竞争的本质与任务,因 
而将工作重心放在改善财务绩效,呼吁政府提供协助,追求稳 
定性,以及通过结盟与合并来降低风险。 
今天 的竞争则要 求领导能力。 领导人相信 环境瞬息万变 , 
所以他们致力于激励组织持续创新,并能认识到母国是构成竞 205 
第二篇 
地点的竞争力

争成功的一部分,所以愿为提升母国环境而努力。最重要的是, 
领导人认识到压力与挑战的必要性。因为这些领导人支持适当、 
甚至痛苦的政府政策和法规,因此赢得“政治家”的封号,他 
们自己倒不这么认为。领导人准备牺牲最安逸的生活,只为了 
迎接困难的挑战;他们的终极目标是保持竞争优势。这也必须 
是国家和企业的目标:不只是为了生存而已,还要达到具有国 
际竞争力。 
这一切作为绝非偶一为之,而必须持之以恒。 



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迈克尔·波特(Michael E。 Porter) 
第七章 产业簇群与竞争

企业思考问题,普遍从企业战略和竞争的角度着手。地方 
和中央政府谈竞争力,则仍习惯视经济为一个整体,并且将经 
济政策看成主要的影响力。至于地点在竞争和竞争力上的角色, 
则是一片空白。主流思潮的趋势更愈来愈不重视地点的重要性。1 
全球化使企业到处搜集资金、货物和技术,在最有成本效益的 
地方设立营运据点。因此,在全球竞争中,普遍不看好政府的 
影响力。 
这个广泛流传的观点并不符合竞争现实。在1 9 9 0年出版的 
《国家竞 争优势》中, 我率先提出全 球经济之下 有关中央、地 
方和地区竞争的理论。在这个理论中,产业簇群扮演很重要的 
角色。产业簇群是指在特定领域中,同时具有竞争与合作关系, 
且在地理上集中,有交互关联性的企业、专业化供应商、服务 
供应商、相关产业的厂商,以及相关的机构(如大学、制定标 
准化 的机构、产业 公会等)。它会形 成产业在特 定领域竞争成 
功的 关键多数。产 业簇群明显的 特质,常见诸 于每一个国家 、 
地区、州,甚至大都市经济。这一点在经济发达国家中尤其明 
显。
尽管产业簇群的现象已在多篇文献中探讨过,但若不从竞 
争理论及全球经济下地点的影响力等方面着手,恐怕无法理解 
其 中的奥 妙。(见 专栏“ 产业簇 群在历 史与学 术上的 探讨”)。 
在经济体中,普遍可以见到产业簇群,而非零星孤立的企业或 
产业,此一现象足以揭示竞争本质的重要性,以及竞争优势中 
地点所扮演的角色。即使全球化造成昔日形成产业簇群的理由 
减弱,产业簇群在竞争日趋复杂、知识导向和动态的经济体中, 
其角色也愈来愈重要。 



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产 业簇 群的概 念代 表一 种思 考国家 和城 镇经 济体的 新方 
式 ,并指 出企 业、政 府和 其他 法人机 构致 力于提 升竞 争力上 
的 新角色 。产 业簇群 的出 现, 意味着 许多 竞争优 势来 自企业 
外 部、甚 至产 业的外 部, 而非 该事业 单位 所在的 地点 。像波 
士 顿要经 营出 一家世 界级 的共 同基金 公司 ,成功 机会 便比在 
其 他地方 高; 同样的 道理 ,也 适用在 南卡 罗来纳 州、 北卡罗 
来 纳州的 纺织 厂商, 德国 南部 的高性 能汽 车厂商 ,或 意大利 
的流行鞋业。 
产 业簇 群的重 要性 ,创 造了 一些尚 未被 充分 认识的 新管 
理 议题。 除了 税率、 电力 成本、 工资 水准等 一 
般 因素之 外, 在企业 所处 的环境 中, 还存有 一 
种 有形的 风险 。企业 是否 健康, 其实 是与产 业 
簇 群的体 质有 关。企 业也 许可 因本地 竞争 厂商的 出现 而从中 
获 益。除 了游 说和社 会性 组织 之外, 产业 公会也 可以 是一项 
竞争资产。 
产 业 簇群 也 打造 政 府的 新 角色 。 有助 于 培养 竞 争力 的 、 
适 当的宏 观经 济政策 ,愈 来愈 为人所 了解 ,但了 解的 程度尚 
嫌 不足 。 政府 更 具决 定性 的 影响 ,通 常 是在 微 观经 济层 面 。 
政 府的首 要之 务是, 除去 有碍 目前与 新兴 产业簇 群成 长和升 
级 的障碍 。产 业簇群 是增 加出 口的推 动力 ,也是 吸引 外资的 
磁 铁。 此 外, 产 业簇 群还 会 建构 出一 个 公共 论 坛, 让企 业 、 
政 府和法 人机 构(如 学校 、大 学、公 用事 业)在 其中 进行新 
形式的对话。 
自 从《 国家竞 争优 势》 出版 后,关 于产 业簇 群理论 的认 
识已 有所提升,并 且持续地扩散 ,进而引发更 多城市、地方 、 209 
第二篇 
地点的竞争力 
产 业簇群在 竞争日趋复 杂、 
知识导向和动态的经济体中, 
其角色也愈来愈重要。

国家 ,甚至区域产 业簇群的成长 (如中美洲)。 在本文中,我 
将 评估产 业簇 群理论 的知 识现况 ,它 们在 竞争中 的作 用,以 
及 它们的 影响 。我也 将描 述产业 簇群 理论 之成长 与衰 退的过 
程 ;民间 、政 府和其 他法 人机构 ,在 产业 簇群升 级上 的适当 
角 色,以 及一 些产业 簇群 对企业 战略 的影 响。最 后, 我将回 
顾 许多我 研究 过的产 业簇 群案例 和计 划, 还有其 他相 关研究 
文 献,以 找出 组织改 良产 业簇群 的最 佳做 法,进 而加 速经济 
的改善。 
何谓产业簇群? 
产业簇群是在某特定领域中,一群在地理上邻近、有交互 
关联性的企业和相关法人机构,并以彼此的共通性和互补性相 
联结。产业簇群的规模,可以从单一城市、整个州、一个国家、 
甚至到一些邻国联系成的网络。2 产业簇群具有许多不同的形式, 
要视其纵深程度和复杂性而定。不过,绝大多数产业簇群包含 
最终产品或服务厂商,专业元件、零部件、机器设备以及服务 
供应商、金融机构,及其相关产业的厂商。产业簇群也包含下 
游产 业的成员(如 销售渠道、顾 客),互补性产 品制造商,专 
业化 基础设施的供 应商,政府与 其他提供专业 化训练、教育 、 
信息、研究和技术支援的机构(如大学、思想库、职业训练机 
构),以 及制定标准的 机构。对产业 簇群有重大 影响力的政府 
机关,也可视为它的一部分。最后,产业簇群还包括同业公会, 
和其他支持产业簇群成员的民间团体(参见专栏“产业簇群理 



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论在历史与学术上的探讨”)。 
要找出产业簇群的组成要素,应该从大企业或类似厂商的 
集中情形开始,然后观察企业和法人机构在纵向联结关系的上 
下游。下一步是水平观察那些通过共同销售渠道,或生产互补 
性产品和服务的产业。要界定产业的其他水平联结,必须根据 
使用类 似的专业元件或技术, 或以其他供应面 
相联结。界定出一个产业簇群的产业与厂商后, 
再下一步是找出给它们提供专业化技能、技术、 
信息、 资金或基础设施的机构 ,与其他包含产 
业簇群成员的集合体。最后一步才是,寻找会对产业簇群成员 
产生重大影响的政府或其他制定规范的机构。 
图7 … 1和7 … 2是意大利皮鞋和时尚产业簇群,以及加州葡萄 
酒产业簇群的图示。虽然这些图表并不能囊括每个产业簇群所 
有的 组成个体,但 每个图表都描 绘出该产业簇 群的重要特质 。 
比方说,图7 … 1显示,意大利的皮鞋与时尚产业簇群包含好几个 
彼此 连接的相关产 业,如不同形 态的皮革制品 (互补性产品 , 
有共 同性、使用共 同元件、类似 技术)、其他类 型的鞋子(销 
售渠 道上互相重叠 、类似元件和 技术),以及不 同类型的时尚 
产品 (互补性产品 )。这些产业也 使用共同的营 销媒介,并在 
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