拒绝了人家第一次以后，如果对方换个方式邀请（还是喝酒，唯一不
同的是换了地点），就会不好意思拒绝第二次了。他们或许依然有些
许的不愿意，但会找到这样的藉口给自己：「虽然今天没有心情喝酒，
但他这么热情，而且他还是我的客户，也不好拒人千里，反正回家也
没有什么节目‥‥」－－这一招是对比交换，英文的谈判术称之为
de…link。
权谋法则
领袖者先假设每个人都接授他的指挥；
不被接受才征求允许。
到了餐厅里，他可能还会告诉你这里什么菜很好吃，叫你「一定」
要试试看，还说你一定要吃过才算来过这家餐馆。请注意，他并没有
说你的世界不重要，只不过他认为他的世界比你的更重要、更精彩，
所以他才会主动把你拉进他的世界。他，才是主角。
另外，如果做老板的请你吃饭，一翻开菜单就大力宣扬这里的扬
州炒饭很好吃，另外一个可能性就是：先下手为强。他是请你，不过，
当你看菜单上的扬州炒饭时，一定会看到价钱，那你就大概知道你叫
的那一道菜在哪个价钱范围内，因此你也就不会点吃太高价的食物。
你不会乱来，除非你不想再应酬此人，那样的话，你爱吃多贵的事物
就点多贵的食物。
大老板在请客时，假如他要你吃多点或试一下吃那一碟招牌鸭眼
猪皮牛舌炒竹叶，他不会用手指着菜对你说：「这个吃多一点吧。」
他如果这样做，你只可能会说：「可以，可以，等一下我自己来。」
或「不客气，我已经够了。」大老板的一般做法是，他亲手将整盘菜
拿过来你前面说：「嘿！这个好家伙你一定要试试看。」一般的人见
到菜已经来到面前，都会挟一块来吃。大老板这样做的潜台词是：他
才是真正的主人。
不要以为这只是大老板才会用的伎俩，一些女人也会这一招。特
别是那些很多人追的女人。越多人追求的女人会越习惯指挥男人。比
方说，在喝酒时，她不会问你要不要多喝一点，也不会拿起酒瓶跟你
倒酒。她会一面跟你讲话，一面拿起你的杯，然后就帮你倒酒，再跟
你说干杯！
生意上的主角策略
这些大老板是在不知觉中为自己未来的帝国铺好路的。他平时不
断领导着你，也在吃饭喝酒时又是不断的领导着他的对手、客户、供
应商。当正式的生意交涉时刻来临时，你们已经习惯了他的领导，结
果全部都变得乖乖的，很听话的，在还没搞清楚自己是否愿意与他做
生意前，你口头上和行为上已经逐步认同了他。
要得到最大的领导权、最大的影响力，不是到了双方交涉时才开
始的，而是一认识对方时就要开始了，平日就要做了。有些学员会问
我：「这样做会不会太过复杂，一见面就要决定以后会不会与这个人
有生意上的交往？没有的话，能不能像平常交朋友一样对之，如果有
的话才用主角策略来对付他？」
我告诉他：「错了，因为你根本没有足够的时间去想，你也最好
别想太多。见到任何人，尽量把自己变成主角。如此你才有机会习惯
这种领导者的行为。假如对方不是你想领导的人，就拿他来当练靶。」
任何时候，你都要想着把自己变成主角、领导者、明星并指挥别
人。身为领导者的明星，就能够轻易的财色兼收。
后 记
看电影学会赚钱和追求异性
在我们的《权谋兵法道》课程中，我们通常会问那些爱看电影的
学生一个问题：「一套卖座的电影，通常会有哪些基本元素？」我们
常听到的答案有：演员、导演、故事、动作、爱情、色情、宣传等等。
这些全都是我们认同的元素，同一时候我们也会反问来上课的学员，
有没有看过一些影片，几乎拥有以上所有的元素，但却不卖座。每个
学生都点头。
基本上，看电影的人是在追求着观感时所带来的情绪反应。好的
演员，能让你有情绪上的反应。好的导演、故事、动作、爱情、色情、
宣传也是为了要让你有情绪上的反应。几乎所有的卖座商业电影，一
开场的短短数分钟就能让你的情绪忽然高涨，并牢牢的吸引你，紧紧
拉着你想追看下去的欲望。这就是第一印象的重要了。（如果其他元
素保持一样，开场时引发你好奇欲望的剧情，将成为卖座原因根本中
的根本。）
1977年有一齣超级卖座的电影，叫《星球大战》（Star Wars）。
当时有很多影评都说：「又是另一齣太空电影。」影片才开场时，你
会看到一架太空船，从萤幕上端出现，朝着前方遥远的太空飞去。接
着你看到萤幕上端处有些雷射般的电光朝太空船射去。当下我们就知
道，应该是有另外一艘太空船正追击着它。果然，几秒内我们就看到
有个三角形的物体，也从萤幕上端出现了。这三角形的太空船也向前
方飞去，我们一看，发现这太空船很大。再看下去，我们发现到，它
朝前方飞，一直飞一直飞，而且飞了很久很久还看不到太空船的尾
端。这下很多人都看傻了眼，老天，这个庞然大物居然大到如此得惊
人！
着名的奥士卡得奖艺人Robbins William当时在《星球大战》的
首映礼中惊叹的喊出：「Holy Shit！」这句美国式脏话（直译为圣粪，
差不多是我的天或我的妈的意思）。试想一下，开场就看到有如此震
撼的反应，你已经准备好去看完整部电影了。
近期有套神怪电影Constantine，内容牵涉到一个能与天使及魔
鬼沟通和谈判的人。一开场的时候，有一个南美洲人，无意中找到宿
命之矛（Spear of Destiny），那是传说中耶稣被钉在十字架上时，为
了确保被钉的人会死，被兵士用来刺穿人胁处的长矛。这个南美洲人
一拿到宿命之矛的时候，立即过马路。忽然间，一个突然其来，一声
如雷霆般的震天巨响，把所有的观众吓得魂不守舍，震撼不已。
原来这个人被一辆快速行驶的卡车拦腰撞到，剎那间沙尘滚滚。
当尘埃散开后，观众可以看到那辆卡车已经扁了一半‥‥然后那个人
竟然若无其事继续的走过马路。这个开场，就在一分钟半内，使得观
众产生剧烈的情绪反应，同时又营造了强烈的好奇心。
反观那些不卖座的电影或艺术电影，通常在开场的时候，会比较
为平稳。开头的一分钟，可能会看到两个人在走路，第二分钟，还是
两个人在走路，第三分钟，镜头聚焦对准那两个人的脚部和走路动
作‥‥如一位在台湾成名的马来西亚导演蔡明亮所拍的艺术电影《天
边一朵云》，开场几分钟，观众就只是看着一个空旷的地下人行道。
在香港电影圈里，最常被用来比喻艺术电影和商业电影的导演就
是王家卫和王晶。我们并不是说王家卫导演的功力高，王晶导演的功
力不好，而是说两位导演所取的方向不同而已。
一个要拍艺术电影，另一个则很明确的知道他拍电影的目的就是
为了赚钱。两位都是成功的导演，也很明确的知道自己要做什么，不
过我们会觉得王晶可能会是比较会赚钱的一个。不要以为王晶是个没
高深见地的人，据说他是一个书痴和具高度修养的人，只不过他做了
一个决策而已－－赚钱。（据说他的电影近乎部部赚钱，即使没有内
容的烂片，还是一样能赚到钱。）
一般喜欢艺术电影的观众就未必喜欢商业电影，同样的，喜欢商
业电影的人就会说艺术电影浪费他的时间。假如你想做一个两边都讨
好的导演，下场通常会弄巧反拙，变成两边都不讨好。想达到个人或
事业上的顶尖境界，是不可能没有得罪过人的，更不可能要每个人都
接受你。
同样的，你要做生意时或想追求异性时，你就要先问一问自己，
你要拍艺术电影或商业电影？外国人有一句话说：「You want to be
right？ Or you want to be rich？（你要正义还是饭碗？）」也就是
说，你要为了一口气，还是为了要得到效果？
两个选择是不分对错的，只是看你有没有得到你所要的而已。如
果你是选择效果，就要面对现实，不能让你的个人信念或价值观左右
你的行为和决定。如果你是为了一口气，就要如广东人所说的「吃得
咸鱼就须抵得渴」，你若坚持了你的信念，饱不了肚子时，你就不能
够怨天尤人。
我们要给你一个问题：你想做王家卫？还是王晶？
附 录
江相派之扎飞术
～揭开祈福党、金光党的秘密～
有一次，我正在接洽一单非常重大的生意，突然在会议中收到妈
妈的来电，而且是一连数次之多。我有不详的预感，因为妈妈很少会
在上班时间打电话给我们，她怕麻烦我们，更加怕干扰到我们的工
作。像这样不停的来电，并不寻常。
心不在焉地捱到会议结束，我立刻打电话给妈妈。果然不出所
料，她一拿起电话，劈头第一句就是：「民杰，我很惨了‥‥我很惨
了‥‥」听到妈妈这样哀哀痛哭，我心里不禁涌现起一股莫名的恐
惧。但无论是什么天大的灾祸，既然发生了，都必需沉着应付，甚至
还需要把所有的情绪抽离。所以，我故作冷静，尽量以最温和的语气
问道：「发生了什么事，你可以慢慢的告诉我，我现在马上就赶着回
来看你。」
「我惨了，我惨了‥‥我的钱都被人骗了‥‥」妈妈在电话里哭
着告诉我。
相信我，一听见妈妈说第一句话的那一刻，我真的以为家里发生
了什么惨祸。我的头脑陷入一片空白，心脏正准备随时往下沉，当听
到原来不过是财物的损失，我才缓缓的呼出一口气，心里连呼了几声
「幸好」，然后很平静的告诉她：「无所谓，无所谓，钱没有了，可以
再找回来，我现在马上回来‥‥」
我从来就没有想过妈妈会遇到老千，更想不到这种事竟然会发生
在妈妈的身上。
妈妈所遇到的，是「江相派」所创的「扎飞术」骗术。
老千集团的师门三宝
在中国清朝时代，由于是北方异族当政，民间的民族意识情绪高
涨，许多所谓的义士，或是江湖流寇，都打着反清复明的口号，并建
立7「洪门」之类的帮派集团。当时的社会结构极为复杂、动荡。而
在广州地区，有一个借封建迷信来骗财的帮派集团，称为「江相派」。
「江相派」的门下有相命先生、神棍、庙祝、江湖卖药郎中，甚
至有游走商场、菜市场中的老千。据说，这个教派凭着「师门三宝」
传授下来的「法」、「术」、「诀」，达到诈财的目的。这「师门三实」
就是：「英燿法」（算命看相，做到好像无所不知的「神通」之术。其
中两招就是：「千隆问屈术」与「天堂地狱法」）；「扎飞术」（在街头
巷尾的菜市场，玩弄神仙鬼怪的伎俩来恐吓与利诱无知的愚夫愚
妇。）；「阿宝诀」（专门针对商界的老板，像「仙人跳」*，「天仙局」
*）。三宝中以「英燿法」的赚钱方法最持久，其他的「扎飞术」与「阿
宝诀」最多是一次骗一人，所以「师门三宝」中以「英燿法」最为重
要。
扎飞术的第一步
话说那天妈妈像往常一样从菜市场回家，经过一条回家必经的小
巷。巷子有点僻静，妈妈不自觉的加快脚步。
「大婶，请问你知道陈婆的神庙在哪里吗？」突然，一名神色凄
惶而绝望的中年妇女（姑且称之为A），一把拉住妈妈的手臂就问。
「陈婆？不知道？没有听过‥‥」「惨了，惨了，求你救救我，
我的老公不要我了，他说我不能怀孕，子宫生瘤，所以要跟我离婚，
现在他连家也不回‥‥呜呜‥‥如果找不到陈婆，我就很惨，可能我
会死的‥‥」说着，A一面放声痛哭起来，而且越哭就越厉害，把我
妈妈的手臂也捉得更加紧。
最容易受骗的两种人
「扎飞术」的入门功夫有这样的说法：「天底下，有两种人最容
易「扎飞」（意思是说有两种人很容易骗）：第一种人，满怀慈悲与博
爱之人，他们有天使的心肠，菩萨的情怀，这类人可动之以情，故先
要了解他们最关爱，最担心的是什么？然后，以他们最关爱，最担心
的来恐吓他们；第二种人，自私自利的人，他们心中