思的话，你也将很难得到他对你的尊敬，因为你的付出不过是你自己
的筹码而已，而且还不可乱抛出筹码。那么是不是对方要的东西你就
不给呢？
也不是。你可以给，可以付出，不过你付出和给的时候，要完全
依自己的意思而给，非依着对方的条件而给。你给，是因为你「喜欢」
才给，不是人家叫你给你就给。
给折扣的学问
假设我是卖串烧的，你是我的常客，你每次来吃的时候，我给你
少算三串的钱，这个策略有价值吗？刚开始时是有价值的，但久而久
之你会觉得理所当然，如果有哪一天我不在，老板娘没给你折扣，你
就会有追究的想法。
如果我一开始就不给任何折扣，就不会制造额外的价值。有些读
者可能会想：「是不是他叫的串烧多过某个数目，才给折扣？」刚开
始时是会有价值的，不过假设他哪一次吃得更多的时候，他就会期待
更大的折扣。
若要打折扣打得有价值，须不按牌理出牌。有时候多吃有折扣，
有时候吃再多也没折扣，有时候吃得少也有折扣。
抛砖引玉
先前我那位加拿大朋友，他呈报给老板知道他的功劳，就好像一
般的二奶要钱策略一样。他要学的是高境界二奶的第略：不去卖，而
是让别人来买。
举个例子：老板知道公司内某人是有问题的，你可能要策略性的
对老板称赞这个人的优点。当然，这些优点也须是不争的事实。这个
人其实是老板心中的刺，当你赞美这个人时，老板就会开始忍不住把
这个人的缺点全盘托出，向你证明他其实并非如你所说的那样。这个
时候，你才暗示老板问题不难解决，但你一定要让老板主动问你，你
才帮他。这个抛砖引玉的方法将使你付出的价值变高。
所以当你的好朋友与伴侣强烈摩擦时，你千万要小心介入。伴侣
已经是她心中的刺，如果你一片好意不断的去为她解释伴侣的优点，
可能会不小心产生反效果。理由很简单，她对伴侣的缺点耿耿于怀，
你却不断的维护她的伴侣，希望把他的价值提高，但这个价值并不符
合她的观点，她为了要向你证明她的伴侣并不是如你所说的那样，反
而会把他的价值压得再低一点‥‥你可能会弄巧反拙。
明星能量的修炼
做明星和当主角的魅力
很多人会说某些人很有大老板气势或很有老板魅力等等，看他们
或听他们讲话，好像会被他们的老板气势所影响似的。其实，在前面
我们已经讲过了，气势并非一种无形力量，你之所以觉得它是无形
的，道理就好像你在看魔术表演时看不出魔术师的破绽一样。是否只
要你的眼睛看得够快，就有办法看穿魔术师的秘密呢？
魔术师的秘密
答案是：错！别以为看得快就看得出他们的秘密，学过魔术的人
才知道要往那里看才是关键。魔术师的误导式动作（Misdirection），
其目的是运用手势、肢体语言和眼神来引导你的视线往一些不重要的
地方看。当你看着一方时，他已经在另一方把兔子藏起来了。所以要
会看老板的气势，你得知道往那里看。
老板的气势可以从肢体语言和语调观察出来，在我们的NLP催
眠影响学的超级课程中，我们有深入的解剖。这种肢体语言发挥到登
峰造极时，就会出现大师或王者的气势（我花了一段时间才能做到大
师的气势收放自如）。
不过，在这里要跟大家分享的是一些很少人会去留意，能够营造
大老板气势的惯性行为。商场上，一些在社交上得心应手的大老板通
常都暗悉此理。你能不能够有老板或领袖的气势，就要看你肯不肯做
明星，而做明星领袖的须知「问」和「令」的分别。
在我们课程当中，有些做老板或主管的学员常会问的一个问题：
「我叫我的员工做事，但往往叫不动，或者叫得动时，他们都好像做
得很不甘愿。要怎样才有影响力？」我会反问回他们：「你是问对方，
还是直接给予指挥？」
问：征求答允的策略
大部份不及格的主管或老板是如此对员工讲话的：「你能不能够
在这个星期内给到我计划书？」这就是征求答允的命令模式，这种没
有效率的模式是我们小时候残留下来的沟通方式。
小时候我们要做什么、去哪里玩、要吃什么、见哪一个朋友等等，
都是以征求答允的模式来向父母沟通的。「妈妈，我可以不可以吃多
一快蛋糕？」「爸爸，我可以不可以参加学校的假期旅行？」这种沟
通模式的潜台词是把自己定位成「跟随者」。
用这种跟随者的讲话方式，命令下属行动会让对方很下意识的不
知道该不该听你的话，就好像瘾君子在教训你千万不要吸毒一样－－
难以置信。
令：指挥的策略
作为一个大老板或主管，所要扮演的最首要角色是「领袖」，你
必须先把自己定位成领导者。
领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。他们会说：「我要
你在这个星期内把计划书弄给我。」或「我要在这个星期内看到计划
书。」他们不会说：「我希望你在这个星期内把计划书弄给我。」希
望是什么意思？意思是最好你可以做到，不可以的话我也没办法。读
者可能会问：「能不能够用『请』这个字？」
可以用，不过要注意语调（因为在我的NLP课程里面有教命令
的语调），不然命令的话变成征求答允的语调来讲，就会有反效果了。
如果你用了征求答允的语调来讲，而期待对方会听命，那当然就是妄
想了。
权谋法则
跟随着征求答允，领导者给予指挥。
日常生活中当配角的法则
领袖也不只是在工作上给予指挥，就算请朋友吃饭，他也是指挥
你的。别误会他会这样说：「我要你星期五八点钟和我吃钣。」我们
不是这个意思。不过你肯定不会看到的老板征求你的答允或意见。一
般有领袖风范的老板，要去喝酒或吃饭时，是不会问你要不要喝酒或
吃饭，也很少会问你喜欢吃些什么。
因为第一个问法是一种征求答允的行为，第二个问法会把他自己
定位成配角。
麦当劳给我的上天启示
男士们和一个女人第一次约会时，千万不要用第一种征求答允做
法，问道：「你可不可以和我出去吃饭？」「我可以不可以约你去看
戏？」这类话最好不要讲，女人最不想要和一个征求答允的小孩子去
约会。我以前对自己的征求答允行为也不太了解，直到有一天‥‥
当时我还在加拿大，印象最深刻的一次是我去到麦当劳，我问收
银员：「Can I have a Big Mac please？（我可以不可以要一个麦大
包？）」当时他答得很妙：「Yes you can； but do you want it？（你可
以要，但你要不要呢？）」那一天，不知道是不是老天爷派了她来开
我的窍。
当你问女人「你可不可以和我出去吃饭」时，对方不一定能够很
明确的知道你是在征求答允，不过她可能会很下意识的觉得为什么你
不能够像一个真正的男人。她会想：想一起吃饭就讲想和我吃饭，你
又不是小孩子，为什么还要问我可以还是不可以？
同样的，做生意要成交时，你也不应该是征求答允，因为你一旦
问对方要不要卖，你就不再是领导着他了。
作配角的劣势
把自己定位成配角的人，他们的策略是以对方的世界为重。他们
会想办法去了解对方的世界，对方若不喜欢喝酒，他就去喝茶，对方
若喜欢日本菜，那大家就去吃寿司。谁是主角？一旦你用配角的行为
与我互动时，既然你要做配角，我就自动的默认自己是主角了。只要
你自认是配角，你的价值就会低了。
这也是为什么女人会「男不坏，女不爱」的其中一个理由。好男
人常常听取了错误的资讯，这些资讯来自妈妈、姐妹、女性朋友、媒
体，还有那些没有看过我们的书或上过我们课程的男人。基本上，这
些误导的资讯传达一个讯息：做男人，最重要就是满足女人的需要，
呵护她，无微不致的关怀她等等（如客户永远是对的）。
女人虽然常说喜欢男人体贴听话，但她们身体内的基因，受上万
年的进化论影响，导致她们会出现口是心非的反应。记得我们的权谋
法则：不要相信人讲的话，要看她的行为。
人类领袖和动物头目的相同之处
从生物演化的角度，在古代的世界里，雌性是属于怀孕繁殖的动
物，怀胎后肚子就会大了，行动也变慢了，所以一定需要有雄性动物
的保护她。凡是群体生活的动物，都一定有领袖，领袖都是属于躯体
庞大，看起来比较有攻击性。而动物的领袖通常都可以和自己群体里
任何的雌性交配，许多的雌性动物也希望和领袖交配，因为她怀胎
后，得到身躯庞大和攻击性强的领袖照顾，会比较有安全感，其他的
动物也不敢前来侵犯。更何况一旦孩子出生后，有一个这么强的爸爸
一定也可以保护到她的下一代。
同样的古代时候的人类部落领袖，也尊循动物界的模式。原始时
代的领袖通常也是身躯较高大威猛的，而且古代的领袖或皇帝都不止
有一个伴侣，古代中国就有后宫三千之说。万一皇帝身体不够高，也
不要紧，侍从会把皇帝的实座弄得大一点和高一点，所以人们拜见皇
帝时都会看到他高高在上。从进化论来看，女人会被那些有征服性的
领袖所吸引。
我们不谈皇帝的后宫三千，我们也可以观察到很多白手起家的人
企业家，在创业过程中，由于长期给予指挥而磨鍊出一身征服性的气
槪，因此也会很自然的吸引到一些异性投怀送抱。
（各位大老板读完上文肯定会很开心吧！原来不是我好色，而是
女人自己投怀送抱而已。好色之徒又会说：原来我这么好色是因为我
是天生的领袖，只不过李嘉诚碍于面子问题，不肯听我这个清洁工人
的建议，把电讯公司交给我管理而已。富家少奶奶读完上文就想上我
们的权谋课程，学一些控制老公的手段。）
但是假如你不是皇帝或大老板的话，就吸引不到女人吗？
女人要的安全感到底是什么？
其实只要你能够让对你的伴侣觉得你有领袖气槪就可以了，因为
女性都追求安全感，她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅
力。领袖肯定不是一个很听话的人，如果女方每次一有要求，你就很
听话的去实行，行为上你已经不是领袖了，她反而变成了你的领袖。
这也是很多好男人追女人失败的地方。他们太听话了，只想顺着
女人的意思去满足她们。这也是为什么「男人不坏，女人不爱」的原
因。其实女人不是爱坏男人，她只不过是没有更好的选择吧了。
坏男人通常不会完全顺着一个女人的意思去满足她。当你完全顺
着女人的意思时，她反而不尊敬你。女性追求安全感，最安全的选择
就是和一个领袖在一起。当坏男人和好男人互比起来的时候，坏男人
比较接近像一个领袖。你不能怪女人，在古代人类社会和动物群体
中，领袖具有很大的攻击能力、防卫能力和丰富的资源。如果你在追
求女人的时候，尽显配角角色，她会选你吗？
生活中当主角的策略
大老板要请你喝酒时，会说：「来！我们去ABC酒吧喝酒。」想
请你吃饭时说：「哗！好饿。来！和我一起去吃日本餐。」他已经先
假设了你会去，他只不过是在通知你而已。你若真的不能接受，他才
退而征求你的意见。
怎样才算退而征求你的意见？很简单，如果你不想到ABC酒吧
喝酒，他就可以这样说：「哦？！你怕吵？」然后很好奇的看着你，
接下来继续说：「好，我们到CDE去喝酒，告诉你一个很少人知道的
秘密，全城就只有他一家有特式非洲香肠。你一定要试试，我担保你
去了一次，还会想第二次‥‥」
通常，没有上过权谋课程的人，或没有机会读到这本书的人，在
拒绝了人家第一次以后，如果对方换个方式邀请（还是喝酒，唯一不
同的是换了地点），就会不好意思拒绝第二次了