话，因为只会跟小姐讲话的话，假如之前搭讪的那个小男人的妒嫉心
或占领欲很强的话，他就马上有个敌人了。通常他加入的时候，女方
就会开始放松和欢迎他，这是对比法则的力量。
借别人的失败，增加自己的男人味
你本来只是一个普通人，只要女方觉得之前搭讪的人是苍蝇或周
星驰电影中的丑角，你在对比之下就会变成黎明或谢霆峰等美男角
色。我这位朋友还会借此机会，加强他和苍蝇之间的对比。通常小男
人在美女面前都是必恭必敬的，如太监讨好皇帝般，连得罪她的念头
也不敢有。所以我们这位男子汉就会采取与他相反的策略，不断的拿
这位小姐来开玩笑。
他可能会跟这位美女开玩笑的说：「你知道我为什么要上来认识
你吗？因为你让我想起一个人‥‥」（此刻女人通常就会好奇想知道
她到底像谁？他第二十六任的女朋友？初恋情人？童年时暗恋的老
师？）然后他说：「你好像我的妹妹，她八岁的时候偷偷拿了妈妈的
化妆品来用，把自己的脸颊涂到红红的，好像你一样。」此刻女人就
会为自己辩护道：「我那里会很红啊！」那么我这位朋友此时就会趁
机打击他的对手，他会跟那个男的说：「喂，你看，她是不是很红？」
小男人很容易的中计了，他会赶紧说：「没有啊，我觉得还可以，蛮
好看的。」
此刻小男人已经掉入了陷阱还不知情，敌人已经推着大石头准备
要塞着堵出口了。我的朋友再趁机落井下石，忽然对女人说：「你看，
这样的男人才难得，你要好好的珍惜他。」他口头上是提高小男人的
价值，实际「是打击他的吸引力指数。他越跟那个女的请小男人怎样
的好，她就会越觉得他不好，小男人又不认为我的朋友其实是在攻击
他。小男人的分数越下降，在对比之下，我朋友的男子汉分数就越上
升。这是个一石二鸟的妙策。
我这位朋友之所以能够很轻易的就打击到对手，是因为对手一开
始就默认了自己是配角的角色，把女方捧到上天似的为她付出，但他
们这一类的付出其实是「抛了玉出去，但却引到砖」。
甚至乎在人际关系、职场或商场上，很多人往往都是在做「抛玉
引砖」的动作，常觉得自己的付出根本带不来他该得的回报。那要如
何才能「抛砖引玉」呢？
如何行一善而得千福？
抛砖引玉
一位在加拿大某跨国公司做经理的朋友曾跟我分享，他希望能够
得到老板的赏识而升职加薪。某次公司里有两个主要的部门发生强烈
摩擦，他施展了他的管理手腕，调停了该次的冲突。当他见到老板时，
就把此事呈报。
我听了就对他说：「你的策略错了！」他也认同，因为他的老板
并没有特别的表示什么。我告诉他，当时老板会这样想：「你来报功，
必有所图。」所以这位朋友所付出的功劳价值因此大打折扣了。他本
来是一片真心要为公司效劳，却只换来一个没有多大意思的谢谢。
那正是「送了一只汗血宝马给皇上，皇上却说谢谢你送来驴子」
一样。
女人习惯挖给男人的坟墓
我另一个加拿大朋友，在一九九五年交了一个女朋友Ann。有一
次，Ann透露她之前的男友在冰天雪地的冬天，从多伦多的东区，驾
了一个半小时的车到西边的某家商场买了个很甜的西瓜给她吃。朋友
听了之后，只能苦笑的支吾以对，他还隐隐约约觉得Ann在向他抛
出一个讯息，让他联想到一个问题：「如果我和你妈妈同时掉下海，
你会先救谁？」当时的我对格局思想还没完全参透，所以没办法帮到
我的朋友。
以上这种问题，我们称之为格局或陷阱。想了解更多关于「格局
思想」的朋友，想成为「格局思想」的修行者的人，请自行参阅《勾
魂夺心洗脑催眠》。
如何在女朋友身上一按，她就动情
我在一九九八年的时候回到马来西亚，见到一位老朋友，他是我
的学弟，言谈间他透露了他与女友之间有很多摩擦。我就顺便跟他分
享一些NLP的技巧和人性上的实相，他听了后也异常的兴奋，答应
我一定会马上拿他的女友来试验。
首先他要在她的身上设下一个动情的按钮（详情请参阅《勾魂夺
心洗脑催眠》中的「心锚～遥控他人情绪的捷径」）。每一次他对女朋
友讲了一些我们外人听了后会如零下二十度般冷得全身颤抖、如见鬼
般毛骨悚然的悄悄话时（女朋友听了后却如吃了一吨蜜糖三吨酒般的
陶醉），他就会捉准时机，用他右手的四根指背，轻扫她的左腮，再
用右掌托住她的左腮，然后看着她说：「你好可爱。」久而久之，这
个轻托住她脸腮的动作就成了她的动情按钮。每一次他启动这个按钮
时，她就会把过去每一次被感动的情绪带出来。其目的是：方便以后
可以策略性的启动同样的感动情绪。
往后他的女友心情一不好时，或两人有摩擦时，他就看准时
机‥‥要看准什么时机呢？
他要看准当女友的心情有细微转折时候，他就触发那个动情按钮
的快乐心锚来改变她的情绪。
情绪是头脑里面的化学作用
请注意，我们不可能一直保留着同一个情绪不变，因为所有的情
绪，都有赖于脑神经里面各种不同的化学作用。如睪丸素
（Testosterone）会催动性欲（男女都有）、征服感、竞争心等，催
产素（Oxytocin）会加强人与人之间的亲密感和信赖感，比如母亲生
孩子后，她自然的就会有很多的催产素，好让她自然的爱上自己的宝
宝，否则可爱的婴儿就没人照顾了。谈恋爱时，你会很开心，通常是
开心到偷偷的笑，这是（Endorphine，Dopamine）的功效。至于生
气或恐惧，那是肾上腺素（adrenalin）所导致的。
内行人才看得出的情绪变化架构
一个人有某种情绪时，头脑里会有多种不同的化学材料出现，但
头脑不能放出同样的化学材料超过九十秒。也就是说，当学弟的女朋
友发了数分钟的脾气，她很有可能快速的经历了以下的种种情绪：很
生老板的气→觉得自己无助→很生气自己无助→伤感→很生气自己
的伤感‥‥
在一个门外汉的眼中，他们只看到「女朋友发脾气」，但在一个
门内汉来看，就看到女朋友经历过了起码五种串联起来的情绪。在更
高境界的「明眼人」眼中，那五个情绪看起来像是串联着，其实每当
这一个情绪转到下一个情绪时，中间是有一个小空间的。一旦过了这
个小空间，下一个情绪就要出现了。而每一个情绪都如一个电脑方程
式，当方程式一启动时，它一定要跑完整个方程式。要轻易的打断对
方的情绪，最好是在这个过渡期或转折点的空间下手。
情绪对沟通的影响
当时我这位学弟，一看到女友情绪变动的空间时，就捉准时机问
她一些问题来延长这个空间，然后他会伸手过去触摸她的左腮，敢动
她动情按钮的快乐心锚。开始的时候，她会有点莫名其妙，过后开始
觉得那件其实也不是什么大不了的事情，进而就看开了。开动了她的
快乐心锚会让她回忆起和我学弟在一起的种种感动，那些情绪就会变
成缓和摩擦的润滑油。
其实情绪会变成我们看这个世界的过滤镜。谈恋爱时，碰到小鸟
的大便掉在你的肩膀上，你会觉得只要阿香还爱着你，这些都没关
系。如果哪天你跟阿香骂架，然后出外时又碰到小鸟的大便掉在你的
肩膀上，此刻你会恨不得有种武器可以让你把上空方圆一里内的鸟都
杀死。如果当天阿香和你分手，因为她嫌弃你，这时候小鸟的大便掉
在你的肩膀上时，你可能会觉得连小鸟也看不起你！老兄，其实那小
鸟是无辜的！
女人无时无刻所抛出的陷阱
有一天，学弟的女友透露了她很喜欢吃某个老字号的粥。有些男
人一听到，就会很快的答应女人会买给她吃，或尽快带她去吃。这样
做会有什么后果呢？
曾经有一次上电视节目时，有一位音乐工作者嘉宾对我说，有时
候他和太太出外时，如果见到一个漂亮的的女人经过，太太就会问
他：「你觉得她漂亮吗？」然后她就会问第二个问题：「假如和我比起
来，你觉得谁比较漂亮？」我把这种问题称为玉石具焚的同归于尽问
题。
你说对方比较漂亮的话，你死。那么讲你太太比经过的女人更漂
亮吗？
女人喜欢问些使自己失望的问题
请注意，她之所以会问这个问题，是因为她已经意识到所经过的
漂亮女人具有「美力威胁」。你要是说太太比较漂亮的话，你得下些
功夫。可惜一般的男人都没有特强的观察力和审美力，如果你称赞太
太的胸部比较大，你将会掉进一个陷阱：以后如果遇到另一个漂亮的
女人经过，她的胸部比你太太的更大，这下该怎么办？
要说服你太太她比经过的女人更漂亮一点都不容易，况且，就算
这一次很辛苦的给你说服到，以后遇到更漂亮的女人经过呢？你说，
是不是「真是冤冤相报何时了？美美相赞何时停？」此时此刻，你就
会暗赞守旧的阿拉伯文化，因为所有的女人都戴上面罩，大家不用
比。当然，你也会想，全部女人都戴上了面罩，我怎知道哪一个是漂
亮的？哎‥‥针无两头利。
你的解释不能够每次都一样，不然她就会觉得你虚假了，所以我
才称之为同归于尽的问题。就算老公是真心觉得自己老婆是最漂亮
的，但老婆还是会逼老公用完他赞美太太的一百零一句话，到头来还
是变成同归于尽。每一个女人都有其美丽的一面，但这种行为是又笨
又丑的一面。
价值的哲学
我告诉该位嘉宾说：「你太太的本意，不是要和全世界的美女比
较，只不过她想不到更好的方法来得到你的赞美而已。但假如她要得
到你的赞美时，你就给她赞美的话，你的赞美就没价值了。」现场的
每个人，包括摄影师也在点头。
她要赞美，你就给她赞美的话，你就掉入了陷阱。她说喜欢什么，
你就给她什么，只要数次以后，变成只要她一告诉你，她喜欢某个东
西，你也机械式没有思考清楚，理所当然去买那个东西或为她做那件
事情。如此你将面临两种危机：一、你的付出是理所当然的，因为有
了一次，就有第二次，有了第二次，就会有第三次。只要有一次你没
办法付出时，她就会怪你。二、她觉得你理所当然的付出是没有价值
的，因为你的付出没价值，最后就和你个人是没价值的画上了等号。
权谋法则
真正有价值的付出不是因为「你要」我就给，而是因为「我
要」我才给。
我的学弟谨记我所讲过的这个口诀，所以他听了女朋友要吃那家
老字号的粥时，只是轻描淡写的应答她，基本上他的回答并非肯定，
也非否定。然后有一天晚上‥‥
用一粒沙的付出，买下一座山的价值
女朋友接到他一通紧急的电话，说他已经在她家门外了。她赶紧
的跑出去问他到底发生了什么事。他说他刚才经过某处，记起她说过
的那家老字号，所以就买了粥给她吃。说完他把一包热腾腾的粥，交
到她的手上。那一剎那，她楞住了，完全说不出话来‥‥
当他看到女朋友那一副好像第一次发现臭豆腐原来这么好吃的
惊讶样子，就趁机在她的左脸设下同样的心锚记号，对她说：「你好
可爱。」
你们可能会问，为什么要搞这么多小手段？那只是一包粥而已。
不要小看这些小手段，我还没回马来西亚之前，他们两人有两次是吵
到要分手的，其中一次还要劳烦到我这位学弟，向我们一位前辈请
教，最后捧花认错。我回到马来西亚时，他们第二次吵架，简直是一
波比一波汹涌。不过现在他们已经结婚，还有了可爱的宝宝。
权谋法则
所有的价值都是假的，所以价值是可以被扭曲。
同样的，假如在和客户交涉的过程中，你也是完全顺从客户的意
思的话，你也将很难得到他对你的尊敬，因为你的付出不过是你自己
的筹码而已，而且还不可乱抛出筹�