做到对方感受到你的笑容为止。读者们不妨试试看。再不然，可以拿
婴儿来做学习的对象，模仿他们的笑容，因为他们的笑容是最真的。
所以在任何时候，当你讲了一些话，对方要是给你一个嘴笑眼不
笑的反应，他的心中肯定另有计算。此外，也不要给点头的动作骗了，
有些销售员在和对方分享产品或服务的时候，发现对方一直都有笑
容，又不断的点头，但是在成交时，对方就会抛出「让我考虑一下」
的挡箭牌。当他们没办法分出真和假的点头和笑容时，就容易误把「危
机」当作「良机」了！
在商场上，你不但要辨别「真脸」与「假脸」，你甚至要学习商
场能手怎样掌控「变脸」的功力！
商场老手的双重性格
凡是和老练商人交过手的人，都会注意到这种老将的一个特色：
当风花雪夜、天南地北无所不谈时，你会发现他是一个最容易相处的
人，好客宽厚，绝对是朋友中的朋友。不过，一但牵涉利益时，他可
以超越光速的变脸，从一个最友善的脸孔，瞬间变成最严厉的审核眼
光。而脸色转变之快，过程之从容，实在令人钦服。这种人，做朋友
时坦然，谈生意时攻势凌厉，坦然地做你的对手，也坦然地怀疑你，
但谈完生意后又坦然做回「肝胆相照」的朋友，这种能力尽显高手风
范！
这种变脸功夫的最高境界，可以在日本老练商人中看到。
日本的商场老将被公认为世界上最难应付的对手。朋友曾跟我分
享，日本商人的文化都是最彬彬有礼的，可是一旦和他们交涉生意
时，就会即时感受到一股无形的精神压迫感。
一般的老练商人会在两种不同情况下变脸：聊天时一副脸孔，谈
生意时才变另一副。但经我的分析，日本的老练商人修为更高，他们
纯粹在谈生意里面做变脸。他们谈生意时，大部份时间都保持一副友
善的微笑脸孔，但在特定或关键的时候，他们就会稍微皱起眉头。对
比之下，皱眉所发放的压力反而更具张力。日本商人变脸的策略也比
较有层次感，比较有针对性，内容牵涉到时机、目的、赏罚等，其情
绪的起落、份量的控制、眉毛和脸颊的交替运用，实在令人大开眼界。
因此，他们的那种严厉，是严在骨子里面的。
权谋法则
大丈夫就是把「爱心」和「严厉」修炼到收放自如的人
如何看无形的鬼？
你除了要学会分辨这些有形的蛛丝马迹，你更要学会以慧眼透视
无形的动机。问题是，什么叫无形呢？
最典型的例子就是美苏冷战时期的古巴导弹危机。当时的美国总
统甘迺迪，和古巴玩了一个十三天的核子飞弹对峙游戏，当时几乎要
触发一场世界战争。
如同有人挟持着一个人质，在被警察持枪包围时，他对警员说：
「再过来，我就杀了他！」你说警察会相信该人的话吗？他如果杀了
人质，就会失去皇牌，警察也可以抛开一大堆程序与顾虑，即时把他
射杀！
如果他先警告说，会伤害人质，然后射人质的左脚，接着给警察
多一个恐吓，要是再不退，就开枪射人质的右脚（当然，他还要计算
自己还有多少粒子弹），这时候，警方就会想：如果他真的杀了人质，
警方也会因此招惹来自民间和传媒抨击的麻烦，当政府承受不了压
力，自然就会拿警方来「开刀」。
因此双方都在玩着一个谁可以看穿谁的底牌的游戏！
上述挟持人质的手法，就连八岁孩童都了如指掌。当他们要胁自
己的父母时，会在大型购物中心上演「连哭带滚」的杂技－－我小时
候要胁父母的方法最简单，我只要「挟持」我的肚子对妈妈说：「如
果不买给我，就不吃饭！」只要不吃一餐，妈妈就自然会屈服在我的
「淫威」之下。（以上威胁父母手段只作学术参考例子，切勿任意模
仿，所有后果本出版社及作者将不负上任何的责任！）
但一般父母因为爱儿心切，所以都没办法看穿这孩子背后的无形
动机。难道孩子真的一生人都不吃吗？我的父母当时也做了无谓的担
心，小孩子不吃一两餐就真的会饿坏身子吗？其实两方面都在玩着互
相测试对方的游戏，一个就测试父母的界限，另一个就测试孩子的需
要有多强。
但有时候在商场和情场上的游戏，对方可能只要稍微用了一句临
门才变卦话，你的实力和你需要对方的程度就会在他面前原形毕露。
看穿被测试背后的玄机
情场和商场上最常见的测试
假设你对一个女人有好感，第一次约她会面时，她答应了你，不
过她问你介意不介意她的一位或两位朋友也跟她一起来，你要答介意
还是不介意呢？
或者本来你约了一个客户见面谈生意，临赴约前一个小时，你忽
然接到他的通知，他要请几位大老板吃午餐，你就过去某某酒家见他
就可以了，这也是个难得的机会，你顺便可以把你的产品介绍给这几
位大老板，因为不管他们的生意有多大，应该也需要你的产品或服
务，你去不去？
小心，以上的两个个案，箇中牵涉了很多层次的权谋手段。
男人自以为自己了解女人
首先先讲男人的心态。一般男人的想法是：既然我对她有兴趣，
这也是一个机会嘛，虽然钱要多花点，假设她对我没意思，也只是花
这么的一次钱而已，不过，假如对方是觉得跟朋友一起来的话，会比
较放心，这也是好的。
我在课程中问过一些男人以上的情况，通常都回答说不介意，应
该去，因为这是一个机会，而且还可以给女方知道自己有多大方。这
是男人以管窥天的想法，但是从女人的角度来看这件事情，那就不是
一个男人能完全看透的境界。
女人的探军情目的
不错，一般的男人，都可以简单的看到女方要放心或要测试你是
否大方的目的，不过女方的测试其实是更进一步的。女人这样做，起
码有五个目的。
一，测试你大方的程度。你越大方就表示你越想要得到她，而且
你「想要」的程度是大到爱屋及乌，连她朋友的饮食费用也
不介意。
二，测试你的财力。这个当然很直接，你请多少？请吃什么？很
间接的会被用来判断你的财力。
三，她要叫其他的女性朋友来帮帮眼作「裁判团」。她可能就好
像明星般，把自己的经理人和褓母们都找来一起面试你，让
他们看看你够不够资格跟这位「明星」朋友交往下去。
四，假如你非她所欲，她怕你会死缠烂打，其他女性朋友是要来
护驾，帮她脱困的。有必要的时候，其中一个朋友就会说头
痛、不舒服或已经约了某某，她须要跟朋友们一起走。
五，顺便和自己的女性朋友聚一聚，既然有个傻瓜心甘情愿花钱
请吃饭，不吃白不吃，何乐而不为？我们认识一对做空中小
姐的双生姐妹，她们就是第五个目的的能手。
女人的醉翁之意不在酒
她们跟我们说过，在飞机上有人向她们搭讪时，她们会先看这个
人是坐哪个等级机舱（头等、商业或经济）。如果对方在电话上约她
们出去时，她们还会下多另外一个钩，问对方：「介不介意我几个同
事一起出来？」
一般的男人在这种情况下多会被自己的荷尔蒙冲昏了头脑－－
哗！本来约一个空姐，现在可以约到两三个，好不开心。不过他没想
到赴约的下场，就是这班空姐将毫不留情的叫最贵的食物和饮品，最
后就「打完斋就不要和尚」，吃了东西就抹抹嘴，拍拍屁股辞别。
商场上的试探军情
而一般的客户，就算是他请客，临赴约前忽然改变计画也有他的
目的。
一，测试你的顺从程度。你越顺从就表示你越想要得到他的生
意，而且你越「想要」的话，他就觉得你越「需要」他了。
不知各位读者知不知道「想要」和「需要」的分别？你「想
要」跑车、洋房和美人，但你「需要」空气、水份和食物。
请注意：你需不需要他，我不知道。不过我们知道的是，假
如对方觉得你是「需要」他的话，你就危险了。
二，测试你的实力。这和第一条有些关连，如果他告诉你有机会
做其他大老板的生意，你很快答应、很兴奋答应、很紧张答
应等等，他将从你情绪上的反应推测你的实力。
三，他叫其他的生意朋友来帮帮眼做裁判团，看看你够不够资格
跟他做生意。你现在要更辛苦的向更多个人证明自己的实力
了。他也可以叫他的「大富翁」朋友代玩黑白脸的游戏，给
你恶性批评，然后他本人再做白脸来玩压价游戏。
四，他想增加他在你眼中的价值。你去到的时候，发现你的客户
是一大班大企业家的「老大」，他们会请教他、拍他的马屁
和认同他，无形中你就会给他加分了，而且上演这种「老大」
电影的情节，是很难去求证当中的真假。我可能叫了我一个
卖牛肉面的朋友和一个在夜总会工作的朋友，然后我告诉
你，他们一个是饮食业的投资者，一个是做偏门生意的，来
壮大我的声势和价值。
我们的建议是，对不熟的战场，最好不要去。可惜一般人都未必
能够看穿这一着。
明知山有虎，偏向虎行山的后果
一般男士们在衡量了优势和弱势后，往往还是明知山有虎，偏向
虎山行，欲打一场难胜的仗。其中最难过的一关是以上所提到的第三
关：面对她的特约裁判团。
你并不是向一个人证明自己，而是向两个或以上的女人证明自
己，而且这些女人不是每天都有机会做裁判团的，她们就如一只三天
没吃东西，饿荒了肚子的老虎。她们等这荣耀的一天已经很久了，迫
不及待的要一口就咬掉你的头。而咬你咬得最凶的是本来要做护驾的
那位女士。她们是阻挡你基因繁殖的魔鬼，你越是要向她们证明自
己，你的吸引力价值指数将不断的下跌。你不单只做了对方的提款
机，最要命的是你还给钱买难受，真是赔了夫人又折兵。
如果各位男读者还是要偏向虎山行，记得不可全无条件的接受，
要策略性的「麻烦」她。我会惯性的半威胁说：「可以，不过你一定
要答应讲几个好笑的笑话给我听‥‥讲了只有你才笑的话就不算
数‥‥」
有一次赴约时，我一见面就说：「来！我的笑话呢？」对方真的
准备了几个笑话；另一次就有一个还未赴约前就用短讯传了几则笑话
给我，我还回应说：「听过了，下一个‥‥」
没有经验的男人误以为女性希望有朋友陪伴赴约的话，她是为了
放心，但其实背后怀有另外一个鬼胎，你没有「阴阳眼」的话就看不
出这一只鬼了。这就好像太太有时候对老公发脾气时，会出现两种情
况：一种是坦诚的脾气；第二种则是要「阴阳眼」才看得出的发脾气
－－「声东击西」。
太太、情妇的调虎离山
声东击西的生气，是太太的权利
我又被邀请上另一个电视清谈节目，担任该节目的指定心理分析
专家。当时主持人问了嘉宾们一个问题：你的太太非常喜欢你给她的
订婚戒指，也常引以为豪的出示给朋友们看，有一天，她发现原来这
枚戒指是你跟上一任女朋友求婚失败所余留下来的，她只是被你转赠
的人。太太理所当然非常生气，你怎么办？
其中一名嘉宾就说，他会跟他的太太讲：「你不是这么小器为了
戒指这种物质上的小事而生气吧？最重要还是大家开开心心的在一
起！」
我即时指出，其实你的太太不是为了戒指而生气，她其实只是要
借戒指这管道来证明她在你心目中的地位！表面上是为了戒指，但葫
芦里面卖的药却不让你知道。
为何这样？因为她知道如果直接讲明的话，会降低自己的价值
（让你觉得她实际上是真的很小器），所以逼不得已而「声东击西」。
假如你不小心的回答说她是为了一枚戒指而生气的话，其实会使
她加倍的生气否定你，（因为真的给你发现她是小器族，所以老羞成
怒。）这时你将发现她越骂越厉害，但也越骂越抽象。这名嘉宾就像
是一位看不到