父母问：「NLP是什么？」
NLP当时的翻译，叫作「神经语言程式学」我告诉妈妈：神经语
言程式学。」
妈妈瞪大双眼问：「神经？！！那么你要做什么？？？」
我说：「我要做讲师。」
妈妈的第一个反应是：「吓？有人听你讲咩？！」－－这是我妈
妈的第一个反应！
开始当讲师的时候，有一天，我妈妈就拿了一份报纸，上面有一
则广告，是其他一些讲师所登的。当然，上面有讲师的照片，妈妈指
着照片让我看，她说：「你看看这个，哇～你看看这个广告‥‥」然
后她指着那个人的样子：「你看到没有？他就像讲师。你看你的样
子‥‥。」
当时我就说：「OK，老妈子，Stop！我知道妳爱我，妳也知道妳
爱我，每个人也知道妳爱我。为什么讲这样的话呢？」
妈妈当场傻了，不知道怎样回答。这样停了几分钟，她给了我一
个很好的答案。她说：「没有啦‥‥我这样子跟你讲，假如你失败了，
不会这么失望嘛！」因为他们是不看好我，所以当时一直想说服我，
「哎呀！你去找一份工作，每个月有两千块、三千块，有稳定的收入
不是很好吗？不要想这么远啦‥‥」
知识和智慧的分别
很多父母都会这样，不只是我的父母。还没出来当讲师之前，我
又认识另外一位朋友，是保险界的前辈，也是一位讲师。我去见他的
时候，就跟他提起我的计划，说我要当讲师，要出来办公开课程，就
是登广告办说明会，吸引大众来听，然后在现场招生。
他就告诉我：「唔‥‥这个不是正确的方法。」他是前辈，我当
然就请教他：「什么才是正确的方法？」
他说：「你应该找一家训练公司，替他们打工，当他们的讲师。
由他们的行销人员帮你去找客户来上课。再不然，由他们去和那些公
司接洽，然后你进去做培训。这样，你就不用做销售，由别人帮你做
的话，你的价值就会比较高一点。」
他还说：「你进入那间公司，工作了几年后，会认识很多家公司，
在很多家公司做过培训，很多人认识你，你有了网络和人脉之后，那
时候再出来自己做课程，你就有名了。这样人家才会来找你。」
我不排除这样的看法，有一些我所认识的讲师也是这样子做。当
时，我心想－－初生之犊，就是什么都不怕－－我又没有什么大风
险，拿几千块出来登几则广告，不成功的话，只不过损失几千块而已！
没什么大不了，为什么不拿出来试一试？于是，我就开始出来做，而
且一做就做到今天！
市场是最好的师父
后来我发现，假如当时我是听了那位前辈所给的建议，给另外一
家公司工作，会有这样的情况出现－－我的销售能力就会人打折扣，
没有办法这样子做下去。为什么？因为我登广告，吸引那些人来听一
个免费讲座，要讲到他们肯拿出钱来上我的课，你说这须不须要功夫
呢？这就是所谓真正出自「少林寺」，打过「木人巷」的真功夫！
我当时就是这样子，一直不断训练自己在台上的销售能力。因
此，我这一方面，会比其他讲师稍微好一点。
很多我所认识的讲师，无论是办英语，还是华语课程的，他们当
中好一些都来上过我的课－－有一些来上我的课，甚至重复上课，也
来听我的说明会。然后他们向我反映：「阿Kong，我不知道你怎么做
到，为什么你可以招到这么多学员？」
秘诀是因为我们在残酷的商场上，训练自己的销售能力。我认识
另外一个NLP的高手，是英国人。某次和他出去喝茶的时候，他这
样子告诉我－－其实这个英国人NLP的能力，他的道行、他的功力
是比我高深很多。根据我听他讲话所用的那些字眼－－学过NLP的
人说话有一个特别的模式（Milton Model或Meta Model），他的那套
模式，尽显露出高手风范，造诣比我高深很多倍。
但是他告诉我，他的销售能力不是很强。他是让其他人帮他做销
售，结果造成他的台上销售能力不强。所以，我是非常高兴自己走了
这条路，一点都不曾后悔。假如你让我的人生再重来一次的话，我会
再走一次同样的路－－这就是我！
我从小到大的志愿就是要当科学家。我还记得小的时候和妹妹有
些不共戴天的过节的话，我就会开始恐吓她。我说我要到家后面妈妈
种了很多花木的地方，采下不同的花、叶和树根，把它们放在妈妈捣
碎辣椒葱蒜的盅里，混合成一种药，偷偷给她喝了后，她的身体就会
开始缩小。小孩子在这么小的时候是很恨不得快点长大，现在那个比
她大两岁的哥哥却很生气的威胁她要把她变小。她听到的时候也很生
气的说我在骗她。
不过，过了不久，我偷看到她哭着跟爸爸投诉我要把她变小，其
实当时年级小小的我心想：「哼！虽然我刚才是骗你的，但不要以为
我弄不出那神奇缩小药。」我就开始我的秘密试验了。偷偷拿了妈妈
做衣服的剪刀，把很多的花叶剪了下来，然后就开始任务了‥‥结果
后来我把神奇缩小药弄了出来了，其实看起来就是一团烂花叶还有一
些汁而已。
因为当时是觉得自己的鼻子很大，很想拿自己的大鼻子来作试
验，但又不敢。后来我看到我的白老鼠了，因为我们的狗一直都在看
我在厨房做什么，以为我在弄东西吃。我叫了叫牠的名字，然后假装
好像要喂牠吃东西。其实家中的狗也是蛮聪明的，牠们都知道主人喜
欢吃的东西一定是好吃的。不过这一次这只狗就聪明反被聪明误，牠
一走过来，我就按着牠把那团烂花叶的汁倒在牠的头上。牠吓得马上
用牠的前爪抓自己的头，然后牠一用力的抖动牠的全身时，有些缩小
药的汁溅到我的身上，吓得我一跳，马上到洗手间清洗自己。两天过
后，我和狗都没缩小，我就中断了我人生的第一个科学试验。
虽然今天的我不是一位正式的科学家，但我也秉持科学精神，不
断研究各种影响人的技巧和心灵开发术，也不断的在做着我其他的试
验。因为这两方面是我人生中最大的兴趣和热诚，这一生人中能够跟
所有的人分享我的热诚又同时赚钱，我觉得我是一个极之幸运的人。
我也期望，有生之年，在人类的历史上，刻下一个不可磨灭的痕迹。
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