不可能问女方：「不如这样子吧，我能不能够跟你拿个排队号码，你
和他分手时就马上通知我，可以吗？」
如果你会喜欢她的话，应该还有很多人也会；我没权力叫你怎样
做，我本身就会看我和她之间的喜欢程度。假如是互相喜欢的，我会
继续的交往下去，因为我认为对方是成熟的话，自己应该知道要怎样
做。
我觉得只要两方都是喜欢对方的话，大胆的爱下去吧！人生短短
几十年，世事无常，你爱过的话起码你将来入土为安时，死无遗憾。
在得到了对方亲切感后，除了可以用肢体影响对方，还有很多种
言谈的引导方法，其中我们最常用的就是 Dr。 Milton Erickson的催
眠技巧。
谈着天就可以催眠别人
在你能够和客人建立亲切感后，接着下来你须要集中在影响对方
的行为和决策。所采用的技巧就是催眠。基本上催眠可分成两大种
类：（一）直接催眠和（二）间接催眠。
直接催眠就是你常在电视上看到的，一个眼光怪异的人拿着吊
表，在一个人的面前摇摆着，然后不断告诉那个人看着摇动的吊表，
而那个人的眼睛开始疲倦，眼皮慢慢闭下来。其实你想想看，看着一
个摆动着的手表三分钟后，你的眼睛疲倦不疲倦？所以对方就很自然
的被催眠了。这一类型的催眠法叫直接催眠，大概有百分之二十的人
是可以接受这种催眠。
群体催眠法
根据一个研究，不管你在什么场合，刚巧也总有大概百分之二十
的人是很自然就会对你的形象和举上有好感的。所以假如要演讲时，
只要你能看出那百分之二十的「支持者」，加强他们的反应，再用他
们的强化后的反应去影响「支持者」周边的人。
那么要如何去判断谁是你的支持者？
他们的特征有：一，常与你保持视线接触；二，当你的描述和他
们的经验不谋而合时，他们会点头或发出认同的声音；三，当你说到：
「‥‥我一咬下唇，她也咬下唇」时，你自己也示范咬下唇给听众看，
如果你边缘视线修炼得不错，你一定会看到有几个人也跟着咬的话，
他们就是「支持者」。
因为大多数的人都是机械人，也是跟随者。只要支持者笑了一
次，他笑第二次时，他身边的四个人就可能开始笑了。现在共五人笑
了。第三次笑时就不只是五人笑了，大概共有十二人笑了。
魔鬼也用催眠
这也是希特勒当年的催眠影响技巧。他是一位政治演说高手，也
是一名煽动情绪的大师。他在广场演讲时，外围会有人渐渐缩紧包围
的把人群越挤越紧。人们的个人意识就渐渐的消散于人群的大我中。
况且人群中还有希特勒刻意种下的种子听众，在适当的时候作出热血
的吶喊来炒动身边听众的情绪。
我与一些国外的朋友曾经看过希特勒演讲的一些录影，虽然我们
都不知道他在讲什么，不过只听着他的声调和频率时，我就注意到我
的心跳微微加快，气血蠢蠢欲沸。我猜测就算当时我不明白德国话，
但又在现场听他的演讲的话，听完后我也应该会很激动的跟着旁边的
人一起呼喊，喊完后就问旁边的阿婆：「Guten tag。 我们刚才喊什
么？」
天使也用催眠
不过技巧是不分好坏的，同样这一招也被运用在世界上其中一个
最神圣的事业上－－宣教活动。美国其中一个最着名又最干净的传教
士，他每去一个大城市作那些几万人的宣教大会时，每场大会里皆有
上千的「种子」听众（即有预谋的「支持者」），在特定的讯号之下作
出特定的举动，比如：感动的叫「阿门！」或站起来作见证。以后你
有机会参加一些超大型的宣教集会时，请坐后面，当牧师说：「要接
受耶稣的人请现在站起来！」时，你就可以研究一下了。记得，不要
坐前面，因为你要转身研究全场时，人家见你想站又不敢站，会以为
你想接受又迟疑。
其实在美国的其中一家训练出最多电视传教士（Televengelis）
的大学，是订购最多NLP的Erickson催眠书籍。特别是John Grinder
和Richard Bandler所选写的Trance formation。我的NLP师父Derek
Balmer也是一位退休的牧师。我记得我在上着NLP的高级执行师授
证课程时，同班里共有四个牧师。
我的另外一位NLP师父，他并不是传教上。不过他有示范牧师
在台上作「信仰治疗」（Faith Healing）的方法，这个方法是结合了
直接和间接两种催眠技巧。其中的一些直接催眠的方法是用手按着对
方额头的方法。这一招后来我和另外一个师父学的时候，才知道原来
叫做〃Lost of Physical Equilibrium〃。不过直接催眠技巧在见客人是
英雄无用武之地。在非治疗或宗教场合，间接催眠技巧会比较适合。
你有给人催眠过吗？
其余百分之八十的人是比较容易接受另一种催眠技巧－－间接
催眠法。通常在我的课程里，我都会问我的学员：「谁是给人催眠过
的请举手。」一般都没人举手的。我在这里也要问各位读者：「你有
没有给别人催眠过？」假如你说没有的话，我将告诉你一个好消息和
坏消息。你从出生到今天为止，每天都不断的给别人催眠。你人生中
最初的两个催眠师就是你父母，然后兄弟姐妹，朋友师长、政府宗教
和各种媒体等都不断的在催眠我们。
举例：电视上所看到的牙膏广告，是间接用来告诉你刷牙时要挤
出多少牙膏。（其实，挤出如尾指头半截就够了。）
有时候他们为了我们好而催眠我们，有时候却不一定为了我们好
而催眠我们。最不知所谓的是有些时候，这些人本来是为了我们好，
却把我们催眠坏了。例如：很多人可能跟你讲过的「赚钱哪有这么容
易？」、「不辛苦哪里赚到钱。」、「吃多少和穿多少都是已经被注定了。」
最后的那句是蛮危险的一个催眠，它的伤害力我会在将来的着作中给
大家一个明确的解答。
我们给人催眠了过后还蒙在鼓里
其实催眠在日常生活中都经常出现。假如你有去戏院看一部电
影，你进到电影院时，看到萤幕的边际。那边际就是你的理性用来区
分什么是现实，什么是虚构的。不过假如你是看着一部上好的电影，
那区分虚实的界限就开始模糊了。你不再分得清楚何为真何为假。当
角色在哭你就跟着哭，当他们在笑你也跟着笑，当角色在道路上狂驶
而紧急煞车，你会注意到自己的右脚也好像紧了一下。
我还记得我和加拿大的女友去看James Cameron的Titanic时，
看到中途，我稍转头看看我的女友，她哭得梨花带雨，我看了她几次，
最后一次还把舌头伸出一点，双眼挤向我的鼻梁扮鬼脸，她都没留意
到，已经浑然忘我，被间接催眠了。我看看萤幕，再看看我的手表，
心里暗骂：「他妈的，怎么沉了整两个多小时都还没沉下去。快点！」
兄弟对兄弟的坦言
不需要完全了解女人的种种，去接受她们的种种即可
不过我在年轻的时候就有相关的经验，我看戏时通常都喜欢吃酸
梅，买了一包五粒，还没看完戏就会吃完。不过有一次我去看一部叫
「复制人」（Blade Runner）的科幻电影，我就被整部电影摄了魂进
去。看完电影才发觉我的第一粒酸梅原来才咬了那一点点，我只是傻
傻的拿着那半粒酸梅看完整部电影，这就是催眠状态了。由那时候开
始我就爱上电影了。而电影卖座的原因，也成了我们「勾魂」技巧的
中心思想。（注：请参阅《财色战场》的后记。）
又试想一下，假如你是喜欢某个歌手，他可能是实力派或偶像派
的。你买了他的光碟，听到某一首歌非常好听，所以你就开始重复不
断的听那首歌曲。最后你把唱机关掉，你还可能在脑海中听到同样一
把声音，不断的重复那首歌，就好像中国人所说的声音缭梁三日，这
就是催眠的力量了。
或者你回想一下，你谈恋爱的时候，是谁间接的催眠了你？是对
方吧！其实不一定，我注意到很多人爱上一个人的时候，通常是自己
先催眠自己的。先把自己弄到神魂颠倒，然后对方假如也对你有意的
话，他只要做跟进工作（Follow up），你就可能会无条件献身了。
我还记得我初恋时，我和她成为情侣的那一刻，我们排除了万难
后的相拥，我从来没有这么接近一个人的脸。之后的两天虽然我没见
到她，但是我每次闭目养神或入睡时，她的脸就千真万确出现在我的
眼前。同样的她也跟我说，那两天虽然没见到我，她拿着家里的拉圾
袋到外头去去的时候，感觉上我就好像一直在她的身旁跟着她。幸好
我和她当时还健在，不然的话我们可能就会开始疑神疑鬼了。
以上所讲的都是间接催眠的例子。直接催眠就是把人引导到那种
恍惚状态。间接催眠是不需要用恍惚状态的，任何的情绪反应，对
Erickson的催眠师都是一种催眠状态，只是要看催眠师怎样从那个情
绪状态作引导。当对方是进入恍惚状态，催眠师所给的指令必须非常
直接，比如指令客人从此戒烟，所以我们才称之为直接催眠。在对方
若有情绪反应的话，催眠师给的指令也要蛮直接的。
那么在平常的时候，对方不在恍惚状态，又完全清醒又很理性的
话，就不能够用直接的催眠指令，因为对方是一定会过滤和抗拒的。
这个时候你就须要学会把指令「走私」进去。
思想走私术
资讯挪移法
其中一招间接催眠技巧我要和大家分享的叫做「隐晦命令」
（Embedded mand）。
以科技来作隐晦命令
我有一个读广告的朋友曾经告诉我，关于美国的一个可口可乐电
视广告。它的广告是很简单的，你在其中一幕见到有一瓶可乐正倒着
出来，黑黑的可乐就倒在一个玻璃杯里，最后一幕就只是打出Drink
Coke。这是一则很普通的广告，但是当广告出来后，可乐的销量增
加得非常好，有些广告商就不知道为什么。后来有一个专家把它的秘
密公开。他们发现原来你把广告的录影放得很慢的时候，在不同的特
定的片段，在三千分之一秒，倒着出来的可乐上面的反光光影刚好形
成三个扭曲的英文子母：SEX。当这个秘密给别人知道了后，可乐就
把这电视广告收了回去。
假如你们有看迪士尼的卡通片The Lion King，其中的一幕就是
同样的手法。那一幕就是动物们跑到沙尘滚滚的时候，卷起来的尘雾
刚巧也形成三个英文子母：SEX。
你可能还会发现当你去到一些超级市场的时候，会留意到整个市
场都轻轻的播放一些轻松音乐。这种音乐叫做Musak，是有专利权
的。在很多年前，加拿大的一家超级市场就做了一个试验：音乐是有
隐藏了一个不断重复，又很难听到的讯息：「你是个诚实的人，你拿
了东西就要给钱。」这个试验共做了九个月，那段期间超级市场里的
偷盗率下降了整百分之三十七！现在任何商场、酒店和大厦都有播放
这种Musak的音乐。
所以可能有些读者想询问到底我们有没有卖一些卡带，是可以偷
偷放给老板听，而且还是不断重复：「你给我钱！你给我钱！你快点
给我多点钱！你快点给完我所有的钱！」或者又有没有那些卡带是重
复讲：「你买钻石给我！你买大粒一点的钻石给我！」各位读者，很
不好意思，我们没卖这样的产品。
隐藏在你声音里的催眠师
不过你不要太伤心，很幸运的你的那把声音就是一个「隐晦命令」
的工具。只不过你没系统的乱用而已。
NLP创办人之一的Richard Bandler第一次打电话给Dr。 Milton
Erickson时，就有以下的有趣交流。Richard跟Milton介绍自己，说
明他是大师Gregory Bateson推荐他来找Milton的。然后就问什么
时候能上去他的办公室拜访他。Milton就说：「我很忙，我不知道什
么时候才有空。」
Richard就说：「其实有很多人‥‥Dr。 Erickson。他们都知道怎
样去‥‥找出时间。」Milton一听之下，就知道这个人原来也会用他
自己常用的「隐晦命