权谋法则
如果要加快学习的速度，不要用「学」，用「玩」的心
态。
这一次见面时我就开始不断的模仿她。她动头，我就动头，她动
手，我就动手。她移动身体我也移动我的身体。她眨眼时我也跟着眨
眼，她呼吸，我也呼吸。这一次我们一谈就谈了超过六个小时。千万
不要盯着女性的胸部来观察她的呼吸，讲善用你的边缘视线。（奉劝
所有的男士，街上的陌生性感美女，可以正眼观赏，对自己的女性朋
友，最好用边缘视线来品胸赏臀。）
整个过程非常融恰，绝无冷场。而且她还把很多很私人的事情也
告诉我，其中有一些东西是接近X极限的内容，同时也跟我分享她对
于心灵上一些「很另类」的见解和修养。她还告诉我她已经跟我分享
了的一个秘密，她和她的男朋友在一起，需要四个月后，她才信得过
他，然后才与他分享。她跟我说：「Kong（江老师），除了我男友以
外，我没和其他人分享过这个秘密。我不知道为什么我才见你第二次
就全部告诉了你。」
当时我就笑的很灿烂的跟她说：「哈哈！我也不知道为什么你会
告诉我。」那一刻我终于感受到我好像是全世界最虚伪的一个人（或
者张艺谋可以考虑未来让我演绎一个给章小姐咬断舌头而死的角
色），不过我觉得很满意这两个月的修炼没白费到。
为什么别人心怀会为你而开？
其实你也应该有试过类似的经验，你和一个老朋友天南地北，谈
得很过瘾的时候，他可能还没讲完那句话，你就已经接着讲了下去，
就好像对联一样。只因为那一次你不小心配合了他的语气和肢体动
作。所以他要讲的下一句话，你就因为共鸣的关系，好像知道他要讲
什么。假如你有更好的共鸣，你也有可能好像就知道对方的下一个念
头或想法。感觉上你的朋友就认为你好像很了解他，所以我们中国人
有一句话：知己难寻。因为真正了解自己的人少之又少，当我们能有
幸遇到这些人的话，很自然的就会把他们封为深交。
在我刚开始传授NLP影响学课程时，曾经有一位刚在大学毕业
的年轻人来上我的课程。上完课后的那个礼拜他刚巧有一个面试。他
说他们的这一行的本地大学新鲜毕业生，通常可以要求一千六百到一
千八百元马币的薪金。面试时刚巧是一个五十多岁的总经理见他。一
见面时，我的徒弟就开始模仿他了。
他们谈了整整两个多小时。刚开始的十到二十分钟，他们是谈着
工作上的细节，其余的一个多小时他们是基本上谈着人生。那老家伙
说着他当年的人生，小伙了也讲着他自己的人生。两个小时后，老家
伙看了看手表，吃了一惊说：「晔！两个小时了。好！告诉我，你要
多少钱？」
这一刻在我的课程中被称为关键时刻。幸好我的徒弟还记得课程
当中所教，是在关键时刻用来应对的眼神，他就依着口诀看着总经理
说：「两千八。」老家伙看看他然后说：「好！你几时可以开始？」他
当场就被聘请了。过后还很兴奋的打电话给我说：「江老师，我投资
在你课程的钱，已经很多倍的回到来了。」
我们有另外一个男学员，是位供应商。上完课后那个月到一家公
司见其采购部的女主管。同样的一见面他就开始模仿她。半小时内发
生了三件事情。一，女主管把其他四家供应商的机密信件拿给他看。
二，她把自己家族的私人产业也告诉了他。三，女主管还把她与她丈
夫之间的感情问题也告诉了他。这位男学员过后有见到我就说：「太
恐怖了，能不能够把效果扭转？现在我一知道和我交谈的异性假如是
已经结了婚的话，我就会马上停止模仿得太深。」
不过请回心一想，假如你能够让每一个和你讲话的人都感觉到很
亲切，而且他们还很放心的跟你分享他们的心得、梦想、挑战和痛苦，
你的人生将会有一个怎样完美的改变呢？
模仿成功达到亲切感的讯号
当时我还在模仿着那位台湾小姐的时候，谈到大概四个小时后，
我才记起一个很重要的事情。根据NLP书本上所陈述，当你模仿一
个人到了共鸣的阶段，对方反而会模仿回你。不过请记得，你是不可
以模仿了你的客户一个小时后，忽然间你用力一拍掌，跳起来摆出一
个黄飞鸿佛山无影脚的架势，然后很期待看着你的客户‥‥他是不可
能也跟着你摆出黄飞鸿的架势；也不要期待你模仿一位女士多时，然
后开始搔抓你的裤裆；你只须要做出一些小动作，测试一下他会不会
跟你‥‥
所以我就一直听着她讲述家人如何的不支持她，男朋友又怎样不
支持她。当时的我是精神上和口头上都很支持她的。你可能会想：「江
老师，你又不是她的家人，你当然肯支持她囉。更何况你也应该想到
要用你那强壮的手去‥‥支持‥‥她的体重吧？哼！」（这是多年前
的事情，我还是一个「乖男」，其实口头上不断的支持或符合她的话，
是制造不到火花的，请参阅《财色战场》）
其实都不是，这位小姐已经读完了商业硕士，工作了六个月后，
自己决定要读音乐，所以父母男友皆反对。她的家境富裕，是个千金
小姐，曾经试过一个晚上在卡啦OK，挥霍高达三千块美金。但是因
为她决定要就读音乐，父母对她经济封锁。她自个儿跟政府申请就学
贷款，然后租了一个小小的宿舍，省吃省喝。我本身对任何一个追求
自己生命中的热诚和志趣的人是最感敬佩的，因为他们都可以成为我
生命中的提醒。这种人是已经擦出了生命火花的使者，和这种人在一
起时，你也将会逼不得已的也发出自己的光芒。再加上这位小姐能放
弃高薪的职位和家庭的支助，追求自己的理想，我只能够说这是一位
美貌、智慧和热诚并重的小姐。
好了，我讲了这么多清高的字眼来形容自己，你们可能很急待的
想知道我接着下来怎样出招吧？很简单，我在听她讲着她的挑战时，
我看着她然后很不经意的轻轻咬了自己的下唇一下‥‥接着下来发
生的事情，就让我怀疑到底是巧合还是技巧生效？因为在两秒钟里，
她也很不经意的跟着我咬下唇！
男土们先不要太兴奋，是她咬她自己的下唇，而我咬回我自己的
下唇。我只能够很遗憾的承认，到今天为止我还没研究出能够使陌生
异性自动前来咬我下唇的方法。
不过当时的我已觉得很棒了，我差点兴奋到笑了出来。当然我总
不能够这样不给面子，在人家讲着心事时，忽然间笑得噗噗声吧？情
非得已之下，我的边缘视线看到了我的救生圈。我的左手很自然的把
咖啡杯拿到口前，借假装喝咖啡而用杯子挡住我的脸下半部。结果任
务成功，她没注意到我在偷笑。这一剎那我就下了一个决定，不管如
何我都一定要投资上这个NLP课程。当下的感觉就好像小时候成功
的偷走了妈妈罐子里的一块巧克力而又没被发现的心情一样过瘾、刺
激。
不要随便乱模仿
话虽如此，言行至此，可能你会想：「这岂不是太容易了吧！我
就好像猴子一般不断的跟对方的动作，对方就会对我有好感？」请注
意，有些动作是你不能跟的。
如果对方因为可能曾经中风，讲话时可能会有某些缺陷，歪着嘴
跟你说话，你千万别跟。或有些时候，你和一些华人的老板在洽谈时，
他很理所当然，豪气万丈的一直谈就一直把他那戴着金戒指的尾指塞
进去鼻孔中作惯性的清理工作，请问你跟不跟？或者你是位男士，和
一位女士谈着，她可能也有些很特别的动作，谈到一半时，她也很理
所当然，婀娜多姿的用她的一双玉手往她胸膛两旁一夹，开始调整乳
罩。那么你是男的，你跟吗？我希望你除了衬衫以外，里面是没有再
穿其他的东西。
又或者，你是光头的。你正和一位拥有洗发水广告女主角般长发
的女生聊天，她也好像是觉得自己正在拍广告一样，一直耍弄她的秀
发，还蛮有功夫的耍到好像在附近就有一个无形的大电风扇在吹着她
般。那么你又没头发，你难道也要好像舞狮般的去耍弄你的光头吗？
其实以上的种种情况，都是可以模仿的，我在课程中会亲身示范
给我所有的学生看，如何可以很巧妙的去模仿任何一种行为而不为人
所察觉，同时又能够制造亲和力。读者们可以学习模仿一些较安全动
作：头部角度、笑容、身体角度和点头。笑容和点头可以与对方一齐
做，头部和身体角度的模仿则最好延迟三秒。
如果你纯粹只是模仿对方的话，你就已经可以和任何人有很融洽
的交流，但有些人就只是停留在「融洽」的瓶颈。所以有些销售员可
以很快的与客户打成一片，但无法成交；有些男人可以与任何女人谈
心，但无法跨越「我只当你是朋友、哥哥、或爸爸」的界限。
亲切感内不道德的诱惑
我得NLP授证前和后的分别
在NLP的影响策略里，当我们模仿对方到了他开始模仿回我们
时，就表示亲切感已经达到了。接着下来就得开始逐步引导对方，所
以你对自己的沟通目的一定要谨记于心。
当时我还记得，还没得NLP专证前的那个女朋友，我们花了整
五六个月的时间才发展成情侣。刚授证成为NLP执行师后的那位女
朋友，我们只是见面第六次时就‥‥突破了（我学NLP的目的真的
不是为了这个）。我还记得和这位白人小姐第一次约会时，她很快的
就把她的工作上一些鲜为人知的历史和人生梦想，很完整的告诉我，
她还跟我说先前那台湾小姐的同样一句话：「我很少跟任何人分享这
些事情。不知道为什么第一次见你就会全盘告诉你。」那么当我们有
亲切感后，就因为她反而会模仿回我，她才会因此受感染。
切亲过后「无言」的带动
那时因为我们的肢体语言有互应，我又对她也有兴趣，所以当我
的肢体语言有很细微的反映出我对她有好感时，她也会很自然的作出
相同的「好感动作」。但是，要反映出这种「好感动作」是要循序渐
进的。当她开始模仿越来越多「好感动作」的肢体语言时，她的内心
也很自然的进入相关的情绪。我们当时的情愫就是如此渐渐发生了。
这个方法虽不是最快的方法，但却是一个很稳定的方法。
为了避免有傻瓜行为的出现，这里先给警告：我并不是说当你注
意到对方模仿回你的时候，你就忽然间趋前跟她说「我想咬你的下
唇」，她肯定脸颊冷冷的抽筋了一下，然后你就会注意到她的手其实
已经偷偷的紧握着那个切牛排的刀，眼中还闪过一丝的杀气。
正确的做法是只是稍为前倾，给她一个亲切的笑容和适中的打情
骂俏，然后看看她的反应才决定下一步。同样的你在见客人时，也不
要模仿到对方会跟你的时候，就话峰一转不断的跟他讲只要他给了两
千块入会后，他只要找多三个人入会，然后再教他们每人另找多三个
人等等，对方肯定会忽然展现出一种「你跟他不熟，但又求他捐肾」
的冷漠表情给你看。请记得：
权谋法则
有亲切感后，一定要做稳而有力的引导。
NLP行者的道德责任
所以当学生来到我的课程时我都跟他们说，学NLP的人一定要
有某些程度上的责任感，因为这个技巧几乎是能够让所有的人对你开
放自己的内心。假如你以NLP的技巧让你成为某人的好朋友，然后
你却出卖他的话，他将会有比往常更大的愤怒。
当你和异性朋友交谈时，如果大家是单身的，就无所谓。如果你
或对方是已婚者就须记得，不要把亲切感建立得太深，不然对方可能
就开始以你和他的伴侣作出比较。虽然这些事情也轮不到我做老师的
去管，而且这些男女关系也很难去断定对错，我只是要给那些来上我
的课程的学员有心理准备。
在这里我也会跟大家分享一个可能会具争议性的个人观点。有些
学生会问我：「江老师，假如对方有男朋友呢？」我会跟他们说，你
不可能问女方：「不如这样子吧，我能不能够跟你拿个排队号码，你
和他分手时就马上通知我，可以吗？」
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架