实上，很多人都曾经做过，只不过有时候会做对，有时候会做错，甚
至做得并不完全。基本上，洗脑与训练动物的方法大同小异。
在海洋公园有一种动物－－海豚。通常训练有素的海豚可以做很
多种花式表演来娱乐观众，比方说：可以跳翻、翻筋斗，可以在水上
跑来跑去、向人打招呼，跳啪啦啪啦舞给大家看‥‥
也许很多人会认为：训练海豚好像是很困难，其实里面有一个很
简单的架构。基本上，当海豚刚刚来报到的时候，像普通的动物一样，
并不懂得表演什么花式。
训练的方法是：训练师先准备好一桶鱼，然后准备好口哨，耐心
观察在游泳的海豚。当海豚的头不小心伸出水面的那一瞬间，训练师
就会马上吹口哨－－『哔』一声。海豚听到『哔』一声，向发出声音
的方向看了一看，训练师就必须在这个时候，丢一条鱼给海豚吃。
奖赏是人类和动物间的语言
在开始的时候，海豚也不明由为什么有鱼吃。但是经过多次的训
练，每次当海豚的头伸出水面时，就会听到『哔』一声，然后有人丢
鱼给它牠吃‥‥久而久之，海豚就明白了：「哈！我真聪明，原来只
要我把头伸出水面，就会有人丢鱼给我吃！」
海豚摸索到这个原理之后，就想测试一下，所以，当牠的头伸出
水面，果然，真的又听到『哔』一声，然后牠就左看右看，忽然间，
有条鱼就跌在牠的额头上。那只海豚好开心，就一直不断地把头伸出
水面，一直都有鱼吃。但是，快乐是否长久的呢？
过了一段时间，每当海豚的头伸出水面，训练师并没有吹口哨，
也没有丢鱼给它吃。海豚就会按着自己的头，问自己：「鱼呢？我做
错了什么？我是不是一只好海豚？」海豚不断试了很多次，有一次不
小心，它的半身伸出了水面，那一刻，训练师就会抓住这千分之一秒
的机会，『哔』一声，吹一吹口哨，然后丢一条鱼给它吃。
海豚恍然大悟－－原来要半身伸出水面，才有鱼吃！于是，海豚
又不断地将半身伸出水面，不断做下去才有鱼吃。但是做到最后，训
练师用回同样的一招：半身伸出水面，并没有鱼给它吃，海豚吃不到
鱼，直至海豚又有一次，为了引起训练师的注意，无意中整个豚身跳
出水面。
假如你是训练师的话，你又会做些什么呢？
这种方法可以用在其他动物的身上吗？当然可以，不但如此，你
甚至可以训练出一只有性别歧视的狗！
训练狗只吠男
不吠女的方法
如何训练大声狗
训练狗的方法到底是怎样的呢？我们相信一般人的家里，不太可
能养海豚，不过，养狗倒是稀松平常。我们也可以用上一章节训练海
豚的方法，用来训练狗。当我们透过这种对换角色的手法来向你说
明，相信你们的体会将会更加深入。
如果你有一只小狗，牠每次见到人时，只要一吠的话，你就摸摸
牠的头说：「乖狗，乖狗‥‥」只要是见到人，牠又吠的话，你就做
回同样动作去摸摸它，甚至喂牠吃一点零食。你长期这样做，小狗长
大后，一看到人的时候会有什么反应呢？牠就会吠了，牠就是用作看
门的第一「狗选」。
甚至乎夸张点，你还可以把他训练成只吠男人，不吠女人。
当牠一见到男人的时候，只要牠一吠，你就拍拍牠，赏牠吃一点
零食，一面说：「乖狗，乖狗‥‥」。相反的，假如每一次见到女人，
只要牠一吠，你就打牠踢牠，骂牠：「再吠我就带你去切掉你的『叮
当』！」久而久之，不断地训练下去，小狗长大以后见男就吠，见女
就悲。
你可能会想：洗脑很简单，很多人都会用，就是用苦乐法则的威
逼利诱。车实上，很多人知道要做「什么」，但是大部份的人对「如
何」是有误解的。
错误洗脑的副作用
被误解的威逼
从洗脑这一系列的例子来看，可能很多人会想：「其实这些技巧
我也会啊！」其实不是！很多技巧，有一些人往往以为掌握了，但是
里面小小的分别，未必看得出。
举例：有些父母会这样教孩子：每当孩子做错事情的时候，父母
会用喊的方式来阻吓孩子：「不可以做！听到吗？」如果孩子继续做
的话，你就会再喊大声一点，我们将父母的声量用零到十度来代表，
你喊到三度的时候，如果孩子还是不听，你便喊到六度，喊到六度的
时候，终于用声音来吓倒你的孩子，他怕了，自然就会静下来，不再
继续做了！
下一次，他又犯错，你再次又用六度的声量来喊，久而久之，你
的孩子会有什么反应呢？他会开始习惯六度的声量。以后他再犯错，
你喊六度声量的时候，一点效果都没有，他已经练成「金钟罩」了。
这个时候，你会怎么办呢？通常的父母就会用最简单的方法，把
声量再提高一点，提到十成功力。第一次喊的时候，父母找到孩子「金
钟罩」的「罩门」，也许还是会阻吓到孩子。但是，你继续长期这样
做下去，每一次孩子做错事情的时候，你用十度的声量－－就是最顶
尖的声量来喊骂他，久而久之你孩子的「金钟罩」就练到没有了「罩
门」。习惯了过后就惨了！因为，将来即使你喊到十度的声量，喊破
你的声带，你的孩子都不会听话。通常父母到了这一刻，都会跟亲戚
朋友说：「我的孩子已经无药可救了‥‥」
其实是父母不小心把孩子洗脑洗到完全习惯这个声量，不再受影
响了。
被误解的利诱
另外的一种做法，就是以利诱的方式。在前面的章节里我们所说
的，当一只小狗在吠男人的时候，你就拍一拍牠，给牠吃一些零食‥‥
很多父母会说：「这种方法我也会啊！」譬如做父母的会这样跟孩子
说：「你考试的成绩，能够拿到九十分时，妈妈就买一个电子游戏机
给你。」
你的孩子可能第一次真的考到九十分，你也真的买了一个游戏机
给他；第二次考试，他可能还能维持九十分；第三次时，假如他未必
能够维持到九十分的分数，成绩下降，连续降了几级以后，父母又跟
他说：「假如你考到九十分的话‥‥」－－这一次，你认为再送游戏
机是否还有吸引力呢？
父母一定要把赏额再放大了，第二次可能要送电脑，然后送车，
第四次送屋。假如一个孩子从小到大，父母一直不断加大奖赏来推动
孩子努力求学，后果是把孩子的胃口越弄越大。最后，孩子对读书没
兴趣，他读书目的只是为了得到奖赏而已。这样的情况维持下去，孩
子会变得对学习完全没有欲望。
所以，有些有钱人喜欢用大奖赏来训练孩子，结果孩子的胃口越
来越大，最后可能会变成「败家子」，再不然就是父母入土为安后，
尸骨未寒时，兄弟姐妹就开始要瓜分父母打回来的天下。
错误的洗脑方法是最多人用的，因为大部份的人都没耐性，眼光
又看不远。威逼利诱可以很快见到效果，但治标不治本。就好像很多
妈妈因为爱儿心切，反而把婴儿训练「哭家」。
如何改写对方的
头脑方程式
自讨苦吃的妈妈
一般父母，在孩子小的时候，每当一听到小孩子在哭，除了检查
有没有尿尿外，还会检查有没有吃饱。如果不是这两者，父母习惯性
的做法是：抱起小孩，疼他爱他，对他很是呵护，呢喃细语：「实实
乖，实实乖，不要哭，妈妈疼‥‥」这样做有没有问题？
如果小孩子，想要人抱，他会怎样？当然是－－哭！
甚至有些小孩，为了要买他想要的东西，他们会连滚带爬，在地
上哭，父母怎样劝说，威吓打骂，都没有用。父母先别埋怨，因为孩
子变成这样，是父母之过。例如，为了阻止孩子哭，妈妈想到一条好
计－－「塞口法」。而最简单的「塞口法」就是你哭到我忍受不来时，
我就用甜食来塞孩子的口（最好是需要嚼得越久的就越好），你的口
是不能一边吃一边哭的嘛。最后，就是妈妈间接把孩子训练成「哭
精」，因为他的过去是一哭就有东西吃。
使孩子不哭的方法
曾经有个动物训练师的家族，有一次，全家动员出外旅行。在后
座有个五岁的婴儿就坐在一位女孩（姐姐）的身旁。婴儿在途中不停
地哭，既不是饿，也不是尿尿。从小就观察家人训练动物的女孩，深
懂训练狗原理，所以绝对不是用机械化的抱抱方法。全家人在汽车
内，假装没有任何太大的反应，因为他们正在耐心的等着婴儿一个行
为的出现。
权谋法则
耐性和观察力是修炼「洗脑」必备的前提优点。
不管一个婴儿要哭泣多久，他们也会像NBA篮球比赛一样，是
有「半场」的，哭久了也需停一下喘气。小女孩就趁婴儿停下喘气的
剎那间，才摸一摸她的头，对她笑，将准备在手中的糖果，放在婴儿
的嘴里，让她尝一尝味道。她开始尝到甜味的时候，就充满好奇，女
孩就在这个时候收回糖果，不久，婴儿又继续哭泣。此时此刻完全又
恢复冷漠，直到婴儿儿又停下喘气的剎那，才再摸一摸她的头，对她
笑，将准备在手中的糖果，放在她的嘴里，让她尝一尝味道‥‥。
如是者，不断重复，在十五分钟内，婴儿竟然渐渐的完全不哭了。
因为婴儿发现：我不哭的时候，有奖赏；而之前所描述的「自讨苦吃」
妈妈的作法让婴儿觉得：我哭的时候，有奖赏。前者是小女孩成功的
洗脑，训练婴儿不哭；后者是妈妈洗脑失败，甚至我们可以说后者是
婴儿成功「洗脑」妈妈，因为他要糖果的话，只要一哭妈妈就很听话
了。
如何使你的朋友穿红色的衣服？
在美国有一位教心理学的博士，也讲授洗脑的技巧。他曾经做过
一个试验：
他在学校里召集了所有男生，开了一个没有女生参与的秘密会
议。会议里，博士吩咐：「从今天开始，只要有女生穿红色的衣服来
上课的时候，我们就要对她笑，对她友善，还要全部一起讨好她，当
然不要跟她说，你穿红衣很好看，只是称赞她非常好看‥‥如果她们
不是穿红色服装来上课，你们就跟往常一样‥‥」
做这个实验的目的是什么呢？希望这样一直做下去，久而久之会
越来越多女生穿红色的衣服来上课（如果成功，也就是证明了这种洗
脑技巧的功效）。开完这个会议过后，男生们也开了另外一个秘密会
议，他们要把技巧用回在博士身上。
怎样影响你朋友的脚？
当每次博士讲课时，只要他走向左边，所有的学生们就很用心地
在抄笔记，看着博士点头微笑，好像听得非常入神的样子；相反，当
博士走向右边时，所有男生便假装非常的闷，好像要睡觉，无精打彩
的样子，或与邻座同学微微交头接耳。当教授又走向左边时，学生们
又开始「有兴趣」。
两个试验同时进行，连续不断做了整整一个月。
一个月后，很多女生们果然都穿着红色的衣服来上课。所以，博
士也当众宣布，这就是洗脑技巧，可以很间接地影响一些人的决定。
当然，女学生则认为红是那一季的流行颜色。教授告诉他们有时候人
类的行为是可以很下意识的被影响。但是，博士讲这些话的时候，是
靠着墙，站在台上的左边。
其实，他已经站在那一带讲课近一小时了。男生们也当场举手跟
博士说：「其实，我们也用同样的方法在你的身上，影响到你站在左
边，只是你没有察觉到而已。」博士听了他们这样说，反而反驳说其
实站在左边讲课，是他的个人习惯。
因此，当一个人被洗脑后，你会觉得是没有人控制你，一切是你
自愿的，而你之所以由第一页阅读到这里，完全是你的习惯，我们根
本没有影响过你，就算你以后再买我们的书，也是你个人的习惯而已。
权谋法则
有轻微的疑心是思想健康的象征。
怎样对付迟到？使人早到？
举例，假如你的公司，有一位员工常常迟到，如何使他准时上班？
或者你老公常很夜才回家，怎样弄到�