前 言 不要相信成功者讲的话
第一章 魔鬼的智慧
为什么所有的人都是机械人
向老千学习
向街头战士学武
好人所隐藏的盲目杀伤力
天使魔鬼之路
第二章 智者的见地；魔鬼的手段
千万富翁第一桶金的秘密
连狗都不如的销售员
如何吵架吵出智慧
成功者的五大因素
剖析成功的五大因素
第三章 格局思想：你是不是奴才？
男人约会女人的陷阱
害人的机会，诱人的陷阱
奴才怎样调戏上帝
第四章 三十秒内用一句话来【勾魂】
你不是人
拥有火鸡脑的人类
令到他人的头脑一片空白
一句勾魂的话
一根手指的勾魂力量
不同就是不同就是不同的哲学
第五章 令人盲目迷信你的【夺心】手段
神的神通力量
作神的秘密
以讲废话来揭穿对方的底牌
专家常用的骗子手段
第六章 令人为你做牛做马的【洗脑】方法
将人当作动物来训练
训练狗只吠男不吠女的方法
错误洗脑的副作用
如何改写对方的头脑方程式？
如何做个有钱又有权的教主？
第七章：【催眠】的秘密
脑的秘密
语言的秘密
机械人的秘密
NLP 的缘起
人是没理性的
不可思议的祖师
眼睛如何出卖了你
骑劫任何人的信赖频率
欲得人心，必熟猴性
亲切感内不道德的诱惑
谈着天就可以催眠别人
思想走私术，资讯挪移法
心锚～遥控他人情绪的捷径
克林顿总统的NLP手法
罗拔T清崎的双重心锚秘术
分解安东尼罗宾的影响力
后 记
附 录 我们的心路历程
李民杰仇恨的心路历程～江健勇是我最大的敌人
欺父骗母，再当讲师～江健勇的自我之路
前 言
不要相信成功者讲的话
我在这里不是说所有的成功者都是骗人的，但，当你向成功者虚
心讨教时，一般都只会得到一些八岁到八十八岁，由乞丐到李嘉诚都
会讲的答案。通常他只是告诉你一些他自以为是或自欺欺人的答案，
其实他们是无心要害你的，只不过他们没办法很清醒的反观自我，分
析出自己最关键的成功要诀。
隔岸观火永远比彼岸观火更能看到全貌，看别人的缺点是容易过
看自己的，分析别人的成功是容易过分析自己的……
天生的顶尖销售圆
南先生是顶级的销售员，手段高明，大学毕业后，即在某家大型
的家用电器连锁店作销售员。他没有上过任何的销售课程，更加不会
去上什么激励课程。可是很奇怪，他第一天上班，虽然没有任何的经
验，却是生意最好的一位，表现得比销售老将更加标青。
同事们认为他是一位福星，十位走进店内的客户，几乎全都会跟
他交易。有那一天他没来上班，生意量就大为逊色。一个月后，他成
为公司的神话，他的业绩比全体的销售员高出两倍。
数年之后，南先生开始创业，这是他人生的第二份事业。他与朋
友合资经营二手车行，股东在销售二手车上有丰富的经验。营业初
期，资本不大，只有区区二十辆车。第二个月，奇迹发生了，单单是
南先生所经手出售的汽车就占了十六辆！
虽然南先生只有一个月经验，但是功夫了得，想要卖车的人，一
定被他说服，并且杀得片甲不留；想买车的人，很少异议，往往都是
由他成交。他的股东，形容他是乔。吉拉德（JOE GIRARD）第二。
当有人问他的成功秘诀，他说：「热诚、热诚、热诚。」第一个
热诚是对产品的热诚；第二个是要对事业的热诚；第三个是要对客户
的热诚。
南先生教育员工，也是对他们说：对产品的热诚，对事业的热诚，
对客户的热诚，可是，偏偏只有他做得到，连他的股东都无法做到，
当员工问：「甚么是热诚？」
「热诚就是要爱……。」
「我也是很爱他们，很爱我的事业啊……」
「你要发自内心去爱。」
其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户，他根本不是发自内
心去爱……。
有爱，有热诚就可以成功吗？那么，你很爱某位美女，对她充满
热诚，但是，她不爱你，她有男朋友，你可以成功追求到她吗？如果
是这么简单，世上就没有失恋、苦恋、暗恋、单恋这回事！
富不过三代
黄先生是生意人，也是发明家，他有创意、具胆色，二十多年前
是大型训练狗场的名人。后来，眼光独到，开了许多大型的桌球中心。
赚大钱后，即收手不干，风潮过后，他已将桌球中心卖得清光，大赚
特赚。黄先生做生意，最厉害的手段是：任何新的风潮，他都能够做
到香港人所说的：「先饮头啖汤」，大赚一笔后，即刻见好就收，迅速
离场。
他凭着「先饮头啖汤」所赚取的金钱，足以成为千万以上的富豪。
富甲一方后，又发明一种车用神奇油，风行一时。
他教给孩子的独门秘方就是：果断！
问题是，孩子问父亲：「什么是果断？」父亲无法教得明明白白，
只懂得不断强调果断的重要性。最后，孩子因为由果断变成匹夫之
勇。失败之后，问父亲：「做生意果断比较好呢？还是三思而后行比
较好？」黄先生用广东话说：「你唔系果断，你系叫做－－无脑！」
孩子用广东话回敬：「乜都你讲晒‥‥。」
有钱人最怕的事，就是「富不过三代」！黄先生把生意交给自己
的下一代，就发生富不过两代的惨剧。
这两位强者的成功祕诀：是热诚与果断。你学到什么？
街头销售之神
我曾经和朋友在一个地方喝着咖啡，然后就注意到一个人拿着一
些笔沿桌兜售。这个人最特别的地方是那些喝着咖啡的客人都跟他有
说有笑的，有些还会跟他买。因为当你好友三五人难得一聚的谈天说
地，最不希望有个陌生人打断你，要你买一些你不需要的东西。
他走到隔我们两张桌子的地方时，我就看到他出手的技巧了。他
一接近你的时候，一直讲着话就一直把笔放在你的桌子上，这是第一
招。然后身体向后退，这是第二招‥‥我看他表演，在短短三分钟内
他出了六招。他走到下一张桌子，我再看，他也是短短二分钟内就出
六招，而每一招的背后都有其心理法则的。
他走到我们桌子时，我就称赞他出手很厉害，问他是怎样学回来
的。他说他没有正式学过，我就提议他应该用这些厉害的手段去卖保
险，然后他说他在业余时也有卖保险。这一下我真的相信这个人是没
学过的，因为他出手的段数，只要稍动脑筋就可以变成很厉害的成交
手法，这个人是没办法分析到自己出的招数为什么有效，假如分析到
的话，我认为他不应该把时间花在卖笔上，只赚取那微薄的佣金，应
该直接用在销售保险岂不是更赚钱？
不是热诚，更加不是果断！
李民杰（作者之一）在药界当销售员的时候，可以用一天的时间
做一个月的营业额。转换工作后，在新公司第一个月的业绩是六千
元，第二个月即可将业绩提升到三万多元，成长是五倍多。后来，接
回来的生意，数目之庞大，连公司也不敢接受，因为公司的现金流
（CASH FLOW）不足以周转。
你问我：「你是怎么样做到的？」我会告诉你们：「我不是用热诚
做到，是用技巧做到。我喜欢当讲师，喜欢出书写作，只有演讲与写
作才会有无限的热诚。以前所做的成绩，绝对不是靠热诚！」
★
有位小姐是美容师出身，后来看到地产业的潜能就转换了工作。
她使尽法宝，用尽诚意，成绩还是差强人意。后来经朋友介绍，上了
我们的课程后，决定进入全新的领域，为某家国际银行销售金融产
品。三个月后成为该国际银行的前二十名顶尖业务员，该公司有超过
两千位的销售员，她的月收入比起当美容师时，暴增十二倍。
她不爱这份金融工作，对它没有热诚，转换工作的决定不是因为
果断，只是有系统学会技巧之后，想赚大钱而已。
★
七十年代，我们的前辈告诉我们：学习一份手艺，不会饿死。但
是活在资讯发达的大时代，这套理论行得通吗？
在很久以前，你有很差的表现，曾得到很差的结果，这叫做「报
应」！可是，在今天，你不只是有很差的结果，而是有很惨的结果！
在很久以前，你有普通的表现，会得到普通的结果；但是，在今
天，你不会有普通的结果，而是有很差的结果。
在很久以前，你有很好的表现，会得到很好的结果。但是，在今
天，你只会有普通的结果。因为现在已经进入非常竞争的年代，现代
的竞争比起以前，完全不一样。如果在现在，要拿到很好的结果，就
一定要有非常好、加倍好的表现！
譬如：在奥运会的一百米短跑，跑第三名的只是得到铜牌；第二
名的，可以得到银牌；第一名的选手，不但是得到金牌，他们还会得
到很多广告的赞助，所得到的成果，与第二名或第二名的选手，相距
很大。可是，第一名的选手，与第二名的选手，他们的速度只是相差
零点零一秒，只是这非常微小的分别，他们的际遇是完全的不一样。
权谋法则
赢家很潇洒的说胜利不是的一切，
输家被逼相信胜利不是一切。
不公平的竞争
也许，你会觉得：在这种残酷无情的竞争下很不公平。然而，正
是在这么不公平的世界里，你我这种普通的人，才有无限的机会创造
奇迹！
一名销售员，每一天都很勤劳，充满热诚就可以成功吗？可是，
每一次遇到销售员来向你兜售产品，对方还没有开口，就已经尝到你
的闭门羹，那么，他怎样用热诚来感动你？这种惨况，每天都在上演，
十年前一样，十年后也是一样。这些方法，没有效，依然有人在用，
热诚、果断，这种陈腔滥调，说了一百年，还是这样说。
这个世界最不公平的是，老千骗人的手法，骗过一千人，报纸刊
登了，许多人知道了，但是，依然有人不断受骗。难道，做老千的人
是充满热诚的吗？
绝对不！我们不是对老千歌功颂德，而是说出真相：老千所有骗
人的技巧，是经过有系统的学，然后才是有系统的运用。如何出手是
手段，何时出招是智慧，谁是他的客户，谁不是他的客户，他们都有
一套方法来过滤。
如果，堂堂正正的生意人不能像他们一样，有系统的学有系统的
运用，如何出手，何时出招，用一套方法来过滤：谁是他的客户，谁
不是他的客户，那么，他岂非连老千都不如？
很久以前的人认为：成功者是以拥有什么成果来计算；二十一世
纪，资讯发达的今天，不是你拥有什么就足够，更加重要的是你知道
什么，你是否能够很有系统的学、很有系统的运用，在激烈的竞争中，
知道何时出招，如何出手？
你有没有知道了什么，是你的竞争对手所不知道的？
第一章
魔鬼的智慧
为什么所有的人都是机械人？
其中一句让我最难忘的名言：We have potential to be a human
being。（意思是：我们有机会成为一个人。）你是不是人，看看以下
就知道了：
大多数的人出世后，被养大。然后被送去学校读书。读书的目的
就是将来有出路。有出路的意思是可以赚到钱。赚钱的目的就是可以
买自己的屋子、车子。然后找个伴侣，再生下一代。然后把你的孩子
再「丢进」你以往走过的轨道；让他读书赚钱结婚生孩子。然后你就
退休，享清福。讲得难听一点，所谓的享清福就是等死。几乎每个人
都是走这条路。
绝大多数的人都在没太多思考，不清醒的情况下走上这条路。你
去问一些人为什么要结婚，他会跟你说：「是时候该结婚了。」或更
过瘾的是：「没办法呀，朋友和兄弟姐妹都结婚了。」根据一个美国
的统计，超过百分之八十的人是不喜欢自己的工作。试�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架