了不少朋友。
为什么要先“舍”呢 ？
人基本上都是以“自我”为中心的，任何事都先想到“我”，
因此有时便会想：某人为什么不先对“我”打招呼 ？某人为什么
不请“我”吃饭，而要请别人 ？某人为什么不寄生日卡给“我”？
某人为什么和“我”有距离 ？
你这样子想，别人也是这样子想，也就是说，每个人都把
“得”放在心上，挂在眼前，如果双方都不愿意先“舍”，那么这
份关系便不可能展开！
既是如此，你为何不主动出击，先去满足对方的自我，为
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双方关系的建立踏出第一步呢 ？
“主动出 击”就是“舍 ”的第一 个步骤，也 就是先“舍”掉你
的矜持、身段“，舍”掉你的武装，向对方展露和平的姿态。
接下来就要有实际的作法了。
普通的日常寒暄和打招呼看来没什么，但如果能在普通
谈话中加入对对方的关心，那么这人际关系便会慢慢发酵。
当然，你的关心不可带有刺探的意味，否则会引起对方的警
戒，借题 发 挥 最好，例 如 从工 作 谈起，再 扩 展到 家 庭、休闲，慢
慢地把对方的心窗打开。
光是这样还不够，因为这只能让你建立一份普通的人际
关系，你必须再加入某些成分，才能把这人际关系巩固起来。
怎么做呢 ？
很简单：为对方做些什么！
也 就 是：
观察、了解对方的需要，不等对方开口，你就先替他
做，他 不只 感谢，还 会感 到惊 喜；例 如有君主
君从国动为
外带回来一瓶“生发水”，虽然没多大效用，但君不得不感
动 莫名。
分享你的资源，包括物质的、精神的以及人际的，例如
你可介绍你的朋友给他认识，借他你的、送他你种的花或
你收藏的书，反正只要对方没有而你有的，便可和他分享。
也 许你 会问：这么“舍”，就 真的 能“得 ”吗 ？
问得好！因为人世间就有不领情的人。但话说回来，对这
种 人，不“舍 ”又怎 可能“得 ”！
不过“，一样米，饲百样人”，你不必去期待 对方是否有善
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意的回应，但我相信“，舍”是种子“，得”则是收成，有些种子发
芽得早，有些发芽得晚，但总是会发芽、会有收成的。
总而言之，要建立人际关系，不能坐着等别人自己“送上
门
门 都 没 有！来”
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开设一本“人情账户”
情意观念要像金钱观念一样，多多益善，这样才能左右逢
源。
人情就是财富。在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要
立马扑上去，像一只饥饿的狐狸扑向它久违的猎物一样。这
样，你就在不知不觉中将你的“人情账户”新添了一个正数。
求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办
事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风
光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。积累人情这一无形
资本是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际
关系资源最为稳妥的灵验功夫。
钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海孤岛写
《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持
家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于
是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天
字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这
时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧
《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家度过了难关。时隔
多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电
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视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书
是
多年前个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临
的义助，钱钟书叙多年后还报。
俗 话说“：在家 靠 父母，出门 靠 朋友 ”，多一 个 朋友 多一 条
路。要想人爱己，己须先爱人。诸位当时刻存有乐善好施、成人
之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个
人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让各位的子孙后
代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。黄佐临导演在当时不
会想得那么远、那么功利。但后世之事却给了他作为好施之人
一个不小的回报。
究竟怎样去结得人情，并无一定之规。
对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他
握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，
闯出自己富有的天下。
对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会
使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于
希望的原野，成为一名勇士。
就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信
的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新
颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对
革新思想的巨大支持。
就是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个
陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定他看到有
人遭到难处时，他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取
勇 气 和 仁 慈。
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其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。
从这个意义上说，帮人就是积善。
也许没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和
慷慨的气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的
话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一片真
挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人
来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助
人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪
烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别
人的困难，他可当作自己得意的资本，别人的失败，他可化作
安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人
痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相
助，就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种
人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。
也许这样的人没有给人帮助倒是其次，可怕的是他不仅
可能堕落成一个无情的人，而且还会沦落为一个可观的人。
因为他的心除了只能容下一个可怜的自己，整个世界都无需
关注和关心，其实，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同
时也在拒绝所有可能的帮助。
战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设
宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的
人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人
怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中
山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两
个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：
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“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们
就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须
竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”
中 山国 君听 后，感 叹 地说“：怨 不 期深 浅，其 于伤 心。吾 以
一杯羊羹而失国矣。”即给与不在乎数量多少，而在于别人是
否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为
一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。
这段话道出了人际关系的微妙。
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让别人欠你的人情债
有些人将自己的利益假饰成其他人的利益：当他们真正
接受恩惠时他们使之看起来好像在施予恩惠。有些人精明得
很，明明是在求人，而给人的感觉却是他们在给人以荣幸。他
们用使自己获利的办法来使别人产生荣誉感。他们安排事情
的方式使其他人觉得当其他人给他们东西的时候是在偿付债
务。他们绝顶聪明，打乱主客的次序，让人迷惑不解，不知道
谁是施惠者，谁是受惠者。他们用廉价的称赞赚取最好的东
西，通过表示他们喜欢某件东西来给予别人荣誉和奉承。他
们以别人的谦卑来获得对某物的所有权。本来该他们自己应
觉得感激的东西，他们却让别人感到受了他们的恩。他们在
“感谢”“、承蒙”这两个词上玩弄主动语态或是被动语态花招，
他们更擅长的是政治而不是语法。这真是妙不可言。
好的东西，每人都喜欢。愈是好吃的东西，愈舍不得让别
人，乃人之常情。没有人喜欢人家剩下的东西，没有人喜欢吃
不好吃的东西。同样，假如有某种工作顺利完成，你要将功劳
让给上司。也许你会说：“我自己立下的汗马功劳，何必让给
上司呢 ？”如果你真的有能力完成一件事，那么，你立功的机会
还很多。如你能克制自己的情绪，而将功劳让给上司，于你无
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害而有利。你只要在下次机会，再次立功即可。在大多数的人
都不肯把功劳让给别人社会里，如有人肯大方地把功劳让给
别人，而受到礼让的人一定会吃惊。他们会觉得“：真的吗 ？”
上司了解事实真相后，一定会感激你，对你产生好感。受到你
礼让的上司，心中会产生“我欠了此人一份人情债”的感觉，所
以他一定无法释怀，而常常这样想“：此人很体谅我，所以才会
把功劳让给我，他真了不起。”上司总有一天会设法还你这笔
人情债，同时也会给你再次建功的机会，这对你来说绝不吃
亏。
但是，有一件你必须注意，那就是你把功劳让给上司的
事，绝不可对外宣传。否则，你的善意将化为乌有。
据说，某中小企业的董事长的“放债”手腕高人一筹。
他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要
人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：
不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方
设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业
绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会
成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董
事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明
白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的
收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会
立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之
中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今
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日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表
示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，
还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时
期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长
的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的
结果。
总观这位董事长的施放人情债手腕，确有他“老姜”的“辣
味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，要注意有目标的长期
感情投资。同时，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉花
在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。
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不滥用他人欠你的人情
关键的朋友要留到关键的时候再用，不要把他们的善意
滥用在无关紧要的事情上，就像在遇到危险之前要保持火药
干燥。倘若你以多换少，日后还有什么剩下来？能够使你得到
保护的情义或者能够使你得到保护的人远比一切更珍贵。自
然和名望所赐予善良者的一切，连命运之神都会妒嫉。把握人
比把握事更为重要。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力
绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却
见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原
来是一权要宦官的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水
塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得
有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块
不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏
通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，�