为什么在调情的时候，小小的触碰能产生这么大的魔力呢？很多心理学家认为答案与性和地位有
关。大量的研究支持了一个并不惊人的事实：大部分 人觉得地位高的男人比地位低的男人更有吸引
力。从进化的角度来说，地位高的男人是比较理想的配偶，因为他们更有能力提供夫妻双方及后代的
生活所需。但是， 人如何在刚见面的短短数秒钟内判断一个陌生男人的地位呢？
部分答案就在于触碰。有足够的证据表明，轻微的触碰被认为是传达地位较高的信号。⑨ 例如，
请人们看一个人触碰另一个人的照片，人们普遍都认为“触碰者”比“被触碰者”更居于支配地位。
而在现实生活中的确存在男上司触碰 下属上臂的现象。这个触碰并没有得到大部分 人有意识的在
意，但却无意识地提高了她们对触碰者的评价。
人经常指责男人肤浅、太容易被一双大胸脯击倒，桂桂恩的实验也证明了男人的确如此。然而，
他对 性诱惑的心理学研究也表明了， 人的浪漫决定同样受到身体因素的诱惑，只要男人向她们传
递信号表示自己地位较高。也许真正的事实是，不论男 ，我们的内心深处多多少少都有些肤浅，尽
管我们不愿意承认这一点。
59 秒：把握触碰的力量
如果你想让对方帮助你，试一试最简单的方法，那就是触碰对方的上臂。只要触碰的时间非常短
暂，而且仅限于对上臂的触碰，并在触碰的同时还伴随着你对对方的赞美或请 ，对方就会因此增进
对你的好感。但是，一定要把握分寸，因为这很容易引起误解。触碰是一个强烈的社交信号，一旦触
碰的位置发生了哪怕只有几英寸的偏差，被触碰的人都会叫来警察，而不是请你喝咖啡。
【心理学链接：评估你的恋爱风格】
三十多年的心理学研究已经揭示 ，大部分人的恋爱都可以归纳为几种不同的风格，这些风格将
贯穿人的一生，并对每个人决定自己的婚姻关系发挥着关键的影响。一些研究者相信，这些风格取决
于人们在孩提时代与主要照顾者之间形成的关系，⑩ 但其他一些研究者则认为取决于大脑的功能。｛11｝
无论怎样，以下的问卷调查可以帮助你了解自己的恋爱风格。｛12｝
花几分钟时间看看下面九个陈述，分别给每个陈述打分，以表明它们在多大程度上对你进行了准
确的描述。一些陈述涉及特定的婚姻关系，一些陈述涉及一般的信仰。可能的话，请在脑海中想像你
和你的伴侣正在一起回答问题，如果你现在没有伴侣，那么就想着前一任伴侣。如果你以前没有过伴
侣，那么请根据你真实的所感所想来回答。每个陈述都不要花太多时间思考，请诚实地回答。
对每个陈述进行评分，评分标准从1 分 （“完全不同意”）到5 分 （“完全同意”）。
1。 我在初次见到伴侣的头几分钟内就被他 （她）吸引了。1 2 3 4 5
2。 该找对象的时候，我发现很多人都不错，而我的伴侣正符合我的理想标准。1 2 3 4 5
3。 我的伴侣和我都觉得彼此适合。1 2 3 4 5
4。 我认为从友谊发展出来的爱情是非常宝贵的。1 2 3 4 5
5。 我说不清自己是什么时候坠入爱河的，当时好像花了很长一段时间。1 2 3 4 5
6。 爱情并没有什么神秘可言，它只不过就是关心和友谊的极度形式。1 2 3 4 5
7。 要是我的伴侣知道了我做的一些事，一定会不高兴的。1 2 3 4 5
8。 我喜欢脚踏几只船这个想法。1 2 3 4 5
9。 我很容易从失败的爱情中走出来。1 2 3 4 5
打分：以上的表格衡量了三种主要的恋爱风格，其基本的概念都是最初由著名的希腊哲学家柏拉
图提出来的，这三种类型通常被心理学界称为爱洛斯（Eros，希腊语，意思是“渴望”），路德斯（Ludus，
意思是“玩游戏”），斯多吉（Storge，意思是“友爱”）。为了知道你在每一种风格中得了多少分，请按
照下面的分类方式计分：
陈述1、2、3＝爱洛斯
陈述4、5、6＝路德斯
陈述7、8、9＝斯多吉
以上得分最高的一组就显示了你主要的恋爱风格。
爱洛斯：这类恋爱者对伴侣的身体条件和性格特征有非常强烈的主见。当他们遇到一个中意的对
象时，经常会在看到对方的第一眼就爱上对方，并很快与对方建立亲密的情感关系。这种关系可能持
续好几年，但常常因为对方随着时间的流逝产生改变、变得不再符合他们的标准而动摇。当这种情况
发生时，充满激情的爱洛斯恋爱者就会再次开始寻觅他们完美的灵 伴侣。由于性格外向、热衷付 ，
热情的爱洛斯恋爱者在他们的关系中感觉安全，并愿意与其他人在情感上相互靠近。他们很容易在关
系建立的最初阶段被冲昏头脑，但由于对爱的热诚，他们不会做背叛爱情的事情。
路德斯：这类恋爱者在头脑中并没有理想的标准，但喜欢在爱河中纵情游戏。他们喜欢新鲜刺激，
不喜欢承诺和被承诺，而且能够很快从一个短期的关系转换到另一个短期的关系。一句话，他们“见
一个爱一个”，是喜欢追逐的浪子，忠贞守诺与他们无缘。相比于大多数人，他们比较神经质，自我意
识也比较强，因而对其他人的情感缺乏同情。他们喜欢冒险，但时常忧心忡忡地担心自己哪一天被遭
到抛弃的伴侣缠住不放，因此，为了避免这种情况，他们总是尽量避免跟任何人走得太近。
斯多吉：这类恋爱者把信任看得比肉欲还要重要。他们并不预先在头脑中勾勒理想对象，而是慢
慢地广泛发展朋友关系，以期有一天友谊转变成相互的爱和承诺。一旦给 承诺，他们就会忠贞不渝，
而且终生只可能形成一两次长期的罗曼蒂克关系。由于具有高度的利他心和对他人的信任感，所以他
们往往是在大家庭中长大的，而且对依赖他人的支持感到很惬意。
闪电约会的科学
闪电约会并不复杂。在一个夜晚，你走马灯似地和一系列陌生人见面。每次见面都只有几分钟，
而在这短短几分钟内，你得决定自己是否还想再次看到对方。这是一位美国犹太学者在1990 年代后期
发明的帮助犹太单身者找到伴侣的方法，这个方法迅速风靡全国，成了寻找另一半的最受欢迎的方法
之一。但是，在三分钟或不到三分钟内给对方留下深刻印象的最好办法是什么呢？是不是含蓄地提到
你有法拉利？或者将你灵 最好的一面展示出来？根据最新的对吸引力奥秘的研究，秘诀只不过在于
比萨饼配料、模仿、避免广泛下注和保持谦逊。
几年前，我和年轻的研究者詹姆斯豪兰、卡罗琳瓦特组成团队，研究了在约会聊天时的最佳话语。
｛13｝ 我们招募了50 名单身男子和50 名单身 子，随机地将他们进行配对，并请每一对都花三分钟时
间聊天。接着，我们请每个人都快速地记录下自己用了哪些话来给对方留下印象，并给聊天对象的魅
力度评分，然后再和另一个人聊天。为了发现最好的聊天语言，我们将那些使双方相谈甚欢、彼此还
想再次见面的对话和话不投机、不想再次见面的对话进行了对比。
那些无法通过聊天敲定下次约会的人，一般都说些老套的话，比如“你经常到这儿来吗？”，或者
努力用一些评论想给对方留下印象，比如“我获得了计算机领域的博士学位。”而长袖善舞的谈话者一
般用饶有趣味、不落俗套的方式鼓励谈话对象谈论自己，被评为最有魅力的男人说的话是：“如果你
参加一次成功的演出，你想扮演谁？”而被评为最有魅力的女人说的话是：“如果你是一种比萨饼配
料，你愿意当哪一种？”这些话语之所以获得了成功，是因为在旨在促成约会的场合中，人们往往都
觉得自己像是在过土拨鼠节，不得不一遍又一遍地重复着老套的对话，而如果能让人们敞开心扉，以
创造性的、有趣的和不同寻常的方式谈论自己，就会明显提高亲密感和魅力指数。
此外，还有一个“见样学样”的效应。研究表明，我们都有一种无意识的模仿别人的倾向。在没
有意识到的情况下，我们常常模仿对方的面部表情、姿势动作和讲话风格。大部分心理学家认为这种
模仿有助于使人们的 想 感倾向一致，从而增进交流，但是同时，对方在多大程度上模仿我们的行
为也会惊人地影响着我们对对方的感觉。
荷兰内梅亭大学的心理学家雷克凡巴伦及其同事进行了一项简单而杰 的实验，从而准确地刻画
了这一效应。｛14｝ 研究团队 其不意地拜访了一家小餐馆，并请求一位 招待帮助他们。在把顾客领
到餐桌旁坐下以后，这位 招待按照实验要求以两种方式之一记录下顾客的点菜。在一半时间里，她
要礼貌地倾听，并积极地说一些“好的”、“马上就来”之类的话。在另一半时间里，她要重复说 顾
客所点的菜。实验结果表明，重复说 顾客所点的菜导致顾客在吃完饭以后留下的小费明显提高。听
到自己点菜的要求得到重复的顾客比只是得到“礼貌和积极”对待的顾客留下的小费多70％。
这个研究团队进行的另一个实验也表明，模仿行为还影响了我们对别人魅力指数的评分。｛15｝ 在
这个实验中，一个实验者扮成市场调研员，在大街上拦住一些过路人，询问他们是否能帮忙 加一项
调查。在一半的时间里，实验者在路人回答问题时很自然地模仿了他们的姿势和手势，在另一半时间
里，他则表现正常。经过稍后的询问发现，被模仿了姿势和手势但却没有意识到的那组路人明显觉得
自己与实验者的关系更为亲密。这里传达的信息就是：要博得别人的好感或赞同，你可以模仿他们的
动作。他们身体前倾，你也身体前倾，他们把腿架起来，你也把腿架起来，他们把手放在哪个位置，
你也把手放在哪个位置。在他们没有意识到的情况下，这些虽小但是很重要的动作会迅速拉近你和对
方的距离。
那么，成功的约会只要提 关于比萨饼配料的问题和模仿就可以了吗？不，其他研究证明，还有
一个挑选的因素。
几年前，西北大学的保罗伊斯特维克及其同事进行了一系列约会实验， 与者多达150 多名学生。
｛16｝ 每次约会之后，学生们都要评分说明自己觉得对方有多少吸引力。结果发现，那些认为很多人都
不错的人往往在别人的评价中显得最没有吸引力。你也许猜想，之所以会有这个结果，恐怕是因为这
些人其貌不扬，因而想通过讨好每一个人来获得更多的约会机会。但首先，这个说法过于武断，其次，
从实验数据来看，这个说法完全不符合事实。研究者们请来了一组人给每个实验 与者的魅力评分，
并分别检查了吸引人和不吸引人的 与者成功约会的数据。结果发现，“如果你想和很多人见面，那我
就不想再和你见面”的模式在两组情况中都有 现，这就证明刚才的实验结果与 与者是否其貌不扬
或绝望无关。实际上，他们像玩点差交易那样广泛下注的行为才是导致四处吃闭门羹的原因所在。一
般而言，喜欢很多人通常会促使很多人也喜欢你。然而在更具浪漫意义的会面中，每个人都希望自己
是特别的，而研究表明，他们也很善于察觉那些出来到处下注、和无数人约会的人。
最后，警告男人们一句话：小心不要掉进“好得难以置信”的陷阱。
中央兰开夏大学的的心理学家西蒙楚及其同事请一组 人看60 个男人的照片和简介，并把他们作
为可能的长期伴侣进行魅力指数评分。｛17｝ 研究者们系统地变换照片上男人的职业，有意地使职业分
布为地位高（比如公司主管）、地位中等（比如导游）和地位低下（比如招待）三类。总体说来，长相
英俊的男人的魅力指数评分最高，地位较高的男人也比薪水较低的男人更受欢迎。这些都毫不奇怪，
但实验最重要的发现是：相貌英俊、地位又高的男人�