帮助?”
大部分人表示,他们会先花上15分钟的时间自己再找找看,能不能找出相关信息,因为他们不想让别人觉得自己像个什么都不懂的傻瓜。
可是,这15分钟可能会让你或者你的公司损失上千美元,因为你完全可以利用这个时间去完成其他更有价值的工作。而这一切都仅仅是为了顾全你自己的面子。第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话(5)
迈克:刚才,我们提到了“一分耕耘,一分收获”。
这属于一种世间法则,就像“索取,你就会得到”等其他概念一样。
你能不能拿出一点时间给我们讲讲世间法则是如何发挥作用的,能否将这样一个整体的抽象概念给我们具体解释一下?
杰克:哦,简单地说就是,不管是什么,你施展出去的最终将还到你身上来。
我比较欣赏狄巴克·乔布拉对此发表的见解。
他说人世间有一个无所不在的意识状态,我们可以通过冥思与联想进入这一状态。
当我们处于这个意识状态中时,我们就成了一个整体,我们不再是独立的个体,而是一个整体。
你一旦进入了这种整体意识状态,就会明确自己的意图。
狄巴克说,“我想为当今世界最大多数人提供最高层次的服务。”
我的愿望是,我想帮助尽可能多的人,让他们在爱与快乐中实现他们最高的理想。
今天我来参加你的节目,就是来帮助人们实现这个目标的。
我将这个愿望融入到了我的写作当中,还有我录制的音像资料当中,等等。
当我们推出《心灵鸡汤》的时候,我们希望自己能在“《纽约时报》畅销书排行榜”上荣登榜首。
每个人都说这是不可能的,我们的出版商不相信,《纽约时报》的人也不相信。
而我们当时就已经开始对这个目标展开了自己的联想,在我们的想像之中它已经成了事实。就这样,我们通过联想让自己充满信心,在这种信心的作用下,一切都顺利了起来,仿佛整个世间都在朝着对我们有利的方向发展,在帮着我们取得成功。
所以,我们从联想开始,让自己在想像中看到自己的名字就排在排行榜的第一位。
我们每天都这样默默地想上五分钟。
事实上,我们还真把“《纽约时报》畅销书排行榜”的篇头剪了下来,然后把《心灵鸡汤》这个书名印在了第一行的位置上。
每天都这么联想的结果是,我们开始在潜意识中不断寻求实现梦想的出路。寻求推销这本书的出路。不仅仅通过书店—因为只有7%的美国人会光顾书店,而是通过超市、杂货店,甚至像密歇根的“贝壳小型书市”那些地方来推销我们的书。
我们最大的促销点之一是美甲沙龙。因为女士们为了修理指甲,会提前预约后到那里排队等候,她们一坐就是好几个小时,同时还要做头发。
我们通过美甲沙龙和美发沙龙卖出去了成千上万本书。
我们最终上了“《纽约时报》畅销书排行榜”,我们的书上榜时间长达一年多。
所以,我们要做的不是直接伸手向别人去要,对人家说“你能不能给我点钱”。
你完全可以通过其他创造性的途径去向你自己的潜意识索取,去向上帝索取,去向天地索取,去向他人索取。
迈克:你刚才提到了人的“潜意识”。
我觉得这可能是天地间最强大的一种能量了。
你能不能给我的听众们指点一二,告诉他们怎么才能调动起自己的潜意识?
杰克:人们可以通过两种途径让自己的潜意识发挥作用。
一是在潜意识中搜索信息。
二是把你想要的信息输入到潜意识当中,对自己的潜意识进行潜移默化。
让我们先从第一点做起。
比如,我明天要和你进行一次商务会谈。我的任务是尽一切可能说服你,让你和我签订一个购物合同。
我要做的是,在会谈的头一天晚上上床睡觉之前,我要找个安静的地方,独自一人静静地坐一会儿。
如果我从前见过你,我要在自己的脑子里勾画出你的形象。如果我们从未见过面,我就把注意力集中在你的名字上。
就这样,我专注地想像着你的模样,或盯着你的名字。然后,我要调动自己的潜意识,去感受你的顾虑、你的需要和你的渴望。
这样,我可以真正地了解你,我几乎可以在潜意识当中和你进行一次面对面的交流。
因为我们在下意识的层次上是可以相互沟通的,就像我在前面说过的那样。
在我内心的某个地方,我完全可以感受到你的顾虑,感受到你到底需要什么。
我们大家都有第六感,也就是说都是有一点灵感的。
虽然大多数人在这方面没有受过专门的训练,但是我们不需要接受那种培训。我们只要把问题摆在自己面前就行了。
所以,我们明天就要进行会谈了,而我已经知道了你的顾虑、需要及渴望并就此一一和你交流过了,因为我在潜意识当中已经和你交锋过了,已经对一切都了如指掌了。
我要说的第二点是,潜意识在某种程度上说就像是一个傻乎乎的员工。
它对你言听计从,但是你必须非常详细地告诉它你都想让它做些什么。
所以,我会对我的潜意识,也就是我的思维说,“我要你做的事情是,马上想出三个办法解决我们和出版商之间存在的问题。”
我可以在上床睡觉前对它说这些话。我可以在淋浴的时候对它说这些话。任何时候都可以给它指示。我要吩咐它,“我想让你下午五点,或晚上八点,或者任何一个我指定的时间之前完成这个任务。”
一般来说,第二天下午五点之前,我的心里就已经有了三个解决办法。
我还可以对自己的潜意识进行潜移默化,在潜意识当中展开联想,想像自己在生活各个领域当中所能取得的成功。我看上去应该是什么样子?我想让自己的体重减多少?我的收入该有多少?我希望自己开一辆什么样的车?
每天,花上几分钟的时间去联想一下这些事情,想像着自己已经功成名就的样子。
如果人们能做到这一点就会拥有惊人的收获……
我可以给你举出无数人的亲身经历,他们的收入实现了成倍增长,他们的闲暇时间翻了一番,他们的体重真的减轻了。而此前,没有人认为他们真的能够成功。第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话(6)
迈克:真是太激动人心了!
我们现在还剩最后两分半钟的时间了。
所以我要提醒大家本期节目只剩最后两分钟的时间了。
最后,我要提出一连串简短的问题,我们要把每个问题的讨论时间控制在30秒以内。
首先,我想让你给我的听众朋友们推荐几本好书。
杰克:哦,我特别喜欢汤姆·彼得斯的书。如果你经商的话,我建议你看看他的书。我觉得他的书都非常非常出色。
还有我自己的《敢拼就能赢》、《阿拉丁口诀》。我相信这两本书将使人们的生活变得不同寻常。
如果你是上班族的话,可以去读读我们推出的“心灵鸡汤”系列书当中专门针对工作的那本书。
还有吉姆·罗恩和丹尼斯·维特雷写的书。
你在节目中请到的任何一位嘉宾所写的书都是值得推荐的。
你每周在节目当中真是教给人们很多东西,他们通过你接触到的每个人物都有五到十本著作。
吉姆·罗恩说过,“如果你一周读一本书,一年就能读完52本书,十年就可以读520本书。到时候在你的领域当中你就会成为百里挑一的人。你将拥有更大的动力,受到更好的教育,成为你所在领域的带头人。”
如果你想变得更加富有,你必须让自己受到更好的教育。
迈克旁白
如果你正在收听我们的节目,我劝你,或者说我特别想调动起你的兴趣,让你赶快出去买一本《阿拉丁口诀》。这绝对是一本特别特别棒的书。
你还应该去看看《自豪感与最佳表现》这个系列讲座的材料。它共有六盘盒带,能让你一连四个晚上兴奋得难以入睡。
迈克:杰克,我们现在还剩两分钟了。
我们来用15~20秒的时间说说策划、切磋的问题,你能否给我一两点这方面的诀窍?给我们讲讲如何与他人共同切磋、策划。
杰克:我觉得与人切磋是有钱人最重要的秘诀之一。
最根本的一点是,你要在自己身边找到五六个收入至少超出你两倍的人。
有一次托尼·罗宾斯和我的合作伙伴马克碰到了一起。
马克说,“托尼,你一年赚5 000万美元,而我一年只赚500万美元,我们的差距到底在哪儿呢?”
托尼说,“马克,你有能和自己共同策划、切磋的人吗?”
他接着又问,“在那些和你共商大计的策划人当中最有钱的人一年能赚多少?”
马克回答道,“不知道,五六百万吧。”
而托尼说,“和我相互切磋的那些人每人一年都能赚一亿多美元。”
托尼身边都是些这样的人。
凡事一经这些人的策划,赚到的钱数后面一定有很多“0”,绝对要比别人赚到的多。
迈克:杰克,你给一些大公司演讲得到了很多报酬。
你能不能告诉我们的听众,什么样的演讲策略最有成效?
杰克:我觉得首先你必须热爱你所讲的主题,而且你必须热爱你的听众。
如果你热爱自己的主题,你会花很多时间去研究它,你会满怀激情地去宣讲,其实你在节目中经常提到这些,这样的话,人们就会被你的演讲调动起来。
他们的热情将被点燃,他们会迫切希望了解你的观点,并用你的话去指导他们的实际行动。
迈克:我还想问你一个问题。关于李奥·巴斯卡格里亚①。这个人对我个人的影响非常大,他不久前去世了。
在他在世的时候,你有没有从他那里学到过一些理念或其他的什么?
杰克:从李奥那里,我学习到了,不管发生什么,你总能去爱,总能重新站到爱的立场。所以我现在总是求助于爱。
我从不试图与任何人站在敌对面上。
我总是站在双赢的立场上,而且我明白每个人都有自己的知识、常识和意识,并在此基础上尽一切努力做到最好。
迈克:哇!这个理念真是太了不起了,杰克。
非常感谢你能够接受“迈克·里特曼访谈秀”的采访,谢谢!
【 】