《撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&》

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撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&- 第11部分


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惟一存在的就是眼下的时间。明天也是不存在的,只要时钟指向12:00:01,就是今天了。不管你想做什么,都可以在今天去做。如果今天你不去做你想做的事情,那你永远也做不了了,因为生活中真正存在的就只有今天。只有现在这一分一秒,只有眼下这一刻。付出你所有积极的精力,你全部的爱和你的整个身心,现在就行动起来,去做你想做的事情,你的生活将因此而精彩起来。
迈克:这真是非常非常的激动人心!
迈克旁白
你刚刚听到的是威利·阿莫斯的真知灼见,把他的话铭记在心,细细体会。
迈克:下面我想来谈谈另一个问题。在你的讲座和你的书中,你多次提到关于快乐与充实的世间法则。你能给我们进一步讲讲如何利用周边环境吗?运用你所说的世间的法则,这是个非常抽象的概念。什么是世间的法则呢?
威利:第一点呢—这可能也是最重要的一点—就是周边环境绝不会对你说“不”。我们所处的世界是个很友好的地方。当你在讲述世界时,你其实就是在讲述生活。我们讲的实际上就是生活当中的各个方面。生活是个积极的历程,你把生活说成什么样子,它就是什么样子。生活永远都对你说“是”。不管你说什么,它都会认同你。如果你说“这个我能行”,它会说“是,你能行”。如果你说“这个我不行”,它会说“是,你不行”。所以说,不管你说什么,周边环境都站在你这边,支持你的判断。这是一种强大的力量,而你可以通过自己的信仰、自己的观念来控制并操纵这种力量。这就是你和周边环境实现沟通的途径。你要有信念,你要有积极的态度,你要不懈地坚持这种积极的信念与心态。你要勇往直前,你要采取行动,你要活泼向上。生活不是消极的。生活是你塑造出来的。你说它是什么,它就是什么。不管发生什么,你要记住,你是生活的原形,而生活不过是你的投影。就像你去电影院,看到的是银幕上的影像,而影像的真正来源是放映机。所以,如果你想改变这影像,你不能只是冲到银幕前,把银幕扯掉。第二部分第3节 与威利·“美味”阿莫斯对话(6)
迈克:先治其里,再治其表?
威利:没错。银幕上的影像是放映机投影上去的。而你就是生活的放映机。你通过自己的思维、观念和信仰来左右生活中的影像。这就是为什么积极的心态非常重要的原因。
迈克:接下来让我们来谈谈付出与得到。你在演讲时和著作中多次谈到这个问题。
威利:哦,付出就是得到。人们总觉得缺少点什么,觉得我这个得到的还不够多,我那个得到的还不够多。可是,生活是得失互换的一个不间断的循环。而且你想它是什么样,它就是什么样。如果你是个愿意付出的人,如果你愿意分享,愿意支持别人的事业、帮助别人,那么你的付出终究会回到你的手中。你将得到十倍的回报。《圣经》说“付出然后你就会得到”。这是一个千真万确、不容置疑的真理。
可事实是,人们就坐在那里说,“没用的。我不信。”他们从来没去尝试过。他们从来没有利用过这个原则。听着,你并不知道1加1等于2,除非你拿出铅笔、拿出纸,算一算,看1加1到底等于几。所以,只有你用到它,它才会变得有用。这个原则对人人都适用。它对人没有偏见,没有歧视。你要想到它,你要用到它。而一旦你将这个原则付诸实施,它就会在你的生活中产生作用。有许多原则是放之四海而皆准的原则。就像许多物理定律和数学定律一样。所以说,你可以通过一种途径,让自己在生活中与生活结盟,与周边环境结盟。如果你开始相信那些原则,在生活中运用那些原则,那你就会得到自己想要的结果。这绝不是开玩笑。
迈克:只要去要就能得到。
威利:只要去要就能得到。
迈克:只要去找就能找到。
迈克旁白
如果你正在收听我们的节目,你要赶快出去抢购一本《无名的人》和《西瓜魔力》。然后去你那里的食品店,索要……
威利:索要!
太对了,就说“我要!”
迈克:他们该怎么说呢,他们要的是什么来着?
威利:就说“我要无名大叔点心,现在就要!”如果他们那儿没有卖的,就告诉他们马上进货!给我们打电话—631…205…0455。我们要你买到我们的产品。我们将帮助你买到你要的东西。我们保证你喜欢我们的点心。如果你买了却不喜欢,就给我们打电话,我们会给你如数退款。
迈克:我们现在来仔细回顾一下。威利·阿莫斯,你最喜欢的格言是什么?
威利:我喜欢的格言是,恐惧敲响了你的门。信念让你打开了门,你发现根本没有人。你害怕的东西并不存在。你只是不断地自己制造恐惧。
所以,跨越自己的恐惧。在战胜恐惧中成长!
迈克:太有说服力了!那么我们再来看看,你有没有特别喜欢的书?有没有你认为值得向我的听众们推荐的书?他们已经准备去买《无名的人》和《西瓜魔力》了。还有其他可以推荐给他们的书吗?
威利:我想向大家推荐一本我最近刚刚读过的书,叫做《相约星期二》,作者是米奇·阿尔博姆。
迈克:这本书很畅销。
威利:这是一本非常好的书!这是我一生中读过的最有震撼力的书之一,是一本告诉你该如何生活的书。
人们总是在讲着工作上的事,这个那个的。可是,你知道,工作也是生活。不要把你的生活割裂开来。确立一套原则,确立一套指导纲领,一个能用到你生活的各个方面中去的信仰体系。然后去检验它。它对我的个人生活是否有用?对我的职业生涯是否有用?对我的社交生活呢?
你需要找到一种对生活各个层面都有影响力的信念和原则。
迈克:你总是那么开心,总是那么积极。威利·阿莫斯,给我的听众透露一个秘诀,让他们也开心起来。我们每个人怎么才能像你一样开心起来?
威利:找个玩具笛子!每天早上起床的时候,你就抓起你的玩具笛子,开始吹!你可以在鞋上画上两个西瓜,这样你一穿上鞋,就能看到这些西瓜,你就会觉得今天肯定是个开心的一天,因为开心就在你的眼皮底下。
(主持人和嘉宾都笑了起来)第二部分第3节 与威利·“美味”阿莫斯对话(7)
迈克:这主意真是太妙了!
迈克旁白
赶紧去买一本《西瓜魔力》和《无名的人》,还有别忘了去食品店里买些点心,没有的话就打电话,号码是631…205…0455。
迈克:和你谈话真是太让人愉快了!威利·阿莫斯,谢谢你来到“迈克·里特曼访谈秀”,谢谢你的光临!
威利:再见了,各位!
(注:无名大叔现已改名为“威利大叔”。)
第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话(1)
迈克的开场白
听众朋友们,今晚,我给大家备下了一款盛大的欢乐套餐,一款值得你毕生收藏的财富珍品。我保证你将对此铭记在心、时刻回味。今晚做客我们节目的这个风云人物曾创下7 000万的售书记录。他是畅销书《心灵鸡汤》的原创者之一。他还著有其他几本大家非常熟悉的力作,包括《阿拉丁口诀》和《敢拼就能赢》。他还是全国最权威的励志大师。现在让我们有请本期的嘉宾。
迈克:杰克·坎菲尔德,欢迎你来到“迈克·里特曼访谈秀”!
杰克:嘿,迈克,很高兴来到这里。
迈克:杰克,我是你狂热的崇拜者,我看过你所有的作品。
今晚能通过电波与你相聚、交流,我真是激动万分、备感荣幸,非常感谢你的到来。
让我们先来个拼盘式自助餐吧。从你那一系列的作品谈起,包括《敢拼就能赢》、《阿拉丁口诀》这两本书,还有《自豪与最佳表现》这套专题讲座。
然后,我们再单独留出一部分时间来说说《心灵鸡汤》。
《自豪与最佳表现》是一道非常非常出色的励志大餐,里面有很多了不起的见解。
你能不能给我们详细说说自豪的含义,为什么自豪对个人的发展如此重要?
杰克:最基本的一点,我们发现自豪就好像你手中的扑克牌。
如果你手上有很多牌,在玩扑克的时候,你就可以放开胆子去玩,玩得更加得心应手,即使丢几张牌也无所谓。
也就是说,假设我手里有100张牌,你只有10张牌,而我们的玩法都是一样的,水平也差不多。如果你押上10张牌结果输掉了,那你就彻底出局。而如果我押上10张牌输掉了,我还有90张牌呢。
所以我们要做的就是让自己有很强的自豪感,这样我们才更愿意去冒险。
比方说,在销售上面,我必须敢于冒险,寻找订单。又如在群英荟萃的高层会议上,我也要敢于提出自己的观点。还有,如果我不敢出去争取风险基金,那我就不可能像那些敢于承担风险的人那样有机会取得成功。
所以,自豪感给我信心,让我不怕遭到拒绝。
迈克:既然说到这里,我想大家自然要问,一个人怎样才能拥有自豪感呢?
杰克:哦,要想全面地回答这个问题,除非开一个八小时的座谈会。
不过,我们在这儿先试着找出关键的几个要点吧。
首先要做的就是,你必须为自己的生活负责,百分之百地负全责。
我们每个人在成长的过程中都曾经试图推卸责任,把一切不顺心的事情都归罪于他人。妈妈、爸爸、经济、共和党、民主党,管它是谁呢,反正和我自己没关系。
问题是,你这么做的时候肯定会觉得,自己没有一点儿左右生活的能力。
所以,一旦你开始对自己的人生负责,你就开始对那些不如人意的事情拥有了采取主动的权利。
我们创造了一个公式,叫做“E+R=O”。
“E”表示一个“事件”,“R”表示“反应”。只有两者加在一起,你才能得到“O”,表示“结果”。
让我们举个例子。如果我对你的一个听众说,“你是我这辈子见过的最大的一个大白痴。”
他们听到我这话的时候内心一定会作出某种反应。
他们可能会说,“哦,天啊,他从来没见过我的面。他怎么能一下子就说出我是个什么人了呢?”如果是这样的话,他们的自豪感就很成问题。
如果他们说,“哦,坎菲尔德根本就不认识我。我是个非常了不起的人。”那就说明他们拥有很强的自豪感。
我们要意识到,真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么,不是经济状况对你有什么影响,不是你的老板做了些什么,不是你的孩子又如何如何了。你所面临的一切都是由你造成的,是由你自己对外界的反应造成的。
我给大家举一个生意上的例子。
很多年前我有个朋友,是凌志车的经销商,当年的经济大萧条他也没能逃过一劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样,而是他在这种情况下要作出怎样的反应。
于是,他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的应对措施,那他注定不会有生意。在当时的情况下—按照常规—不管怎么做,人们就是不来光顾他这个汽车经销点。
所以,他采取了新的应对措施。他问自己,“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢?”得出的答案是,“他们在马球场,在乡村俱乐部,在游艇停泊处。”
于是,他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车,来到当地的乡村俱乐部,他们会对那里的人说,“有人想来开开这部LS400吗?”
结果他们面前的每个人都会说,“当然了,我来开一会儿。”
接下来,推销员会说,“这车租给你一个星期怎么样?把你自己的车先开到我们店里,我们要留下你的驾驶本复印件,这样方便找到你。”
一个星期的租借时间满了以后,这些人会回到店里,你想大多数人会怎么说?
—“不行,我还没开够呢。我喜欢这辆新车。”
我相信这里的听众也有过类似的经历。你开着自己的旧车来到经销点,然后上了辆新车,试开了一会儿,再重新开着旧车离去。
突然之间,你会觉得自己的旧车实在不怎么样,因为你现在知道了真正的好车是什么样子的了。
所以这个汽车经销商必须采取不同的应对措施,否则就会成为经济衰退的又一个受害者而惨遭淘汰。
他的这种不同寻常的应对措施取得了什么成果呢?成果就是,他在大萧条时期卖出去的车,比他从前坐在店里等顾客上门时卖得还要多。第二部分第4节 与杰克·坎菲尔德对话(2)
迈克:说到这里,让我们来谈谈风险吧。因为我发现人要是想前进,想发展,最重要的就是把自己变成一个冒险者。
你有没有发现这个因素在前进的过程中起着关键的作用?
杰克:是的,我完全同意你的看法。
我们必须去冒险,每次我们在尝试另一种事物时都要冒三方
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